التصور الدائم عن الخردة أنها مجرد
قمامة، يجب أن ترمى ويتم التخلص منها، ولكن الحقيقة هي فرصة للربح، فلما يتم إعادة
تدوير هذه الخردات تتحول من كونها مجرد قمامة إلى كونها مواد أولية تحمل قيمة بحد
ذاتها، والتي بتدويرها هذا تعاد مرة أخرى إلى السوق من جديد وبيعها، ومن هنا تكمن
أهمية مشروع الخردة.
هذه المواد التي تبدو مجرد حاجة
زائدة، يجب التخلص منها لأناس هي ثروة لأناس آخرين. ولهذا بلغت قيمة سوق خردة
المعادن في عام 2020 لشركة الأبحاث جراندفيو ريسيرش نحو تسعمائة وتسعة مليار دولار
(909,000,000,000 دولار)، ومن المتوقع أن تصل القيمة إلى تريليون و أربعمائة وستة
مليار دولار (1.406,000,000,000 دولار) بحلول عام 2027.
أهلًا، أهلًا بكم جميعا، أهلًا
بأصدقائنا الاستثماريين مجددًا بمنصة التمويل الجماعي بلقاء عبر مساحة تويتر
نجتمع فيه سوا كالعادة حتى نتناقش مع ضيوفنا من مؤسسي الشركات في موضوعات اقتصادية
واستثمارية تخص عالم الأعمال.
شراء المعادن الخردة مهم ليس فقط
لتحقيق الربح المادي، ولكن أيضًا لأنه مشروع يعمل على إعادة تدوير الأشياء
القديمة، بالتالي هو مشروع مهم وصديق للبيئة إذا تم عمله بشكل صحيح.
حديثنا الليلة راح يكون عن شركة باهظ للتجارة ( سكرابي) المطروحة على منصة تحالف؛ ولهذا دعونا
ضيفنا الليلة وهو سامي الحمادي استشاري تطوير الأعمال في شركة باهظ، وراح نتناقش
معه في مسائنا هذا عن الشركة بشكل. خاص. وسوق السكراب بشكل عام، فالذي فيكم له
اهتمام بهذا الجانب راح يجد اللقاء هذا ممتع!
معكم محدثكم ماجد بفريق منصة التمويل
الجماعي، وراح أكون محاور لضيفي خلال هذا اللقاء، فيا أهلًا.. أهلًا فيك سامي،
وشكرًا بصدق على قبول الدعوة.
سامي
الحمادي:
الله يحفظك.. أولًا السلام عليكم
ورحمة الله، مساكم الله بالخير جميعًا، فرصة طيبة، إن نحن نجتمع اليوم بعد الطرح
إللي سويناه، ونتمنى إن شاء الله لنا ولكم التوفيق.
ماجد:
بإذن الله يا رب. خلينا نبدأ مساحتنا
الليلة، ويعني نبدأ بسؤال، دائمًا أحب أن أسأل فيه كل مؤسسي الشركات وحتى الرؤساء
التنفيذيين إللي دخلوا معانا، وهو كيف بدأت شركة باهظ؟ وما هي القصة الأولى
لبدايتها؟
سامي
الحمادي:
الله يحفظك.. شركة باهظ تأسست في
2020 في السعودية بدايتها كانت في تايلاند، كنا مع شركاء تايلانديين، ولما جربنا
السوق هناك لمدة ثلاث سنوات، أحببنا أن ننقل الفكرة هذه إلى السعودية، طبعًا
السكراب في السعودية معروف وفيه شركات عملاقة. قلنا ندخل السوق بطريقة مختلفة،
ندخِّل فيه التقنية، ندخِّل فيه التطوير، ندخِّل فيه الأسلوب إللي الناس الآن
عايشته. وهذا ما حصل.
بدأنا في 2020 كانت أيام كورونا.. اقتبسنا من
السوق احتياج السوق للإنترنت مع أزمة كورونا، فكانت هي الشرارة التي جعلت الفكرة
تتولد بعد هذا إنه وجودنا في السوق زي أي سكراب عديم الفائدة، لكن وجودنا في السوق
مع تميز بالطرح. سيكون مميزًا وهذا بالفعل الذي حصل. 21 بدأنا في يناير بعد ما
انتهينا من كورونا في 10-10-2020 جهزنا
حالنا في شهر يناير وبدأنا في21 حتى ال22 من شهر ستة أطلقنا الاستخدام التجريبي أو
الإطلاق التجريبي إللي الأبليكيشن تبع سكرابي. وكانت المفاجأة أن حققنا في أول
أربعة شهور أو ستة شهور 3020 عميلًا أون لاين.
واجهنا مشاكل كثيرة، واجهنا متاعب
كثيرة، فيه أخطاء كبيرة، لكن استطعنا أن
ندرس السوق في الستة شهور هذه، وأضفنا عليها شهرين في السنة الجديدة إللي هي 23،
ورجعنا بعد ذلك وقررنا قرار استراتيجي أننا نوقف المنصة والتطبيق والويب سايت
ونؤسس تطبيق ويب سايت ومنصة في السعودية بشباب سعودي هنا متميز جدًا جدًا جدًا.
والحمد لله قطعنا شوط كبير، الآن نحن في منتصف الطريق نتوقع إن شاء الله في أكتوبر
أو وسط أكتوبر أو 20 أكتوبر الإطلاق التجريبي الثاني لمنصة سكرابي التي ستكون فيها خدمات وبيع منتجات،
وستكون مفاجأة للمجتمع ككل بإذن الله.
ماجد:
بإذن الله تعالى..
راح نرجع بإذن الله للتطبيق ونتكلم
عنه بشكل كبير جدًا.. لكن أنا لفت بالي سؤال وهو لماذا كانت بدايتكم تايلاند؟ يعني
هل تايلاند معروفة بالسكراب هناك؟ ولا فقط يعني كانت محطة المؤسسين إنهم توقفوا في
تايلاند؟
سامي
الحمادي:
لا، لا، تايلاند مصب لشركات السكراب بالخمس دول حوالينا، فيه 2 كمبوديا، لاوس،
تايلاند نفسها. هذه دول تايلاند هي التي توزع لها في العالم كله، بالإضافة إلى
أنهم..
ماجد:
جميل، جميل. آه أستاذ سامي معنا؟!
سامي
الحمادي:
إي معاك.
ماجد:
إيه؟ إيه، تفضل.
أوكي.
فكنت تقول إن تايلاند كانت مصب للدول
يعني الدول حولها، وإنه هي تقريبًا هي المصنع الكبير أو المجمع الكبير لكل الدول
حولها في مجال السكراب..
سامي
الحمادي:
صحيح، صحيح، فكان فيها السعر، وفيها
كميات ضخمة ولا زالت لحد الآن.
ماجد:
معلومة جميلة جدًا..
سامي
الحمادي:
جدًا والأسعار هناك ممتازة جدًا
والكميات ضخمة جدًا، تايلاند مصب لحوالي 6 أو 7 دول فيها.
ماجد:
طيب دعني أنتقل معك وهي أنك تكلمت
ولو نبذة بسيطة عن السكرابي، لكن فعليًّا سكرابي، أريدك تتوسع الآن وتقول عن
سكرابي، وفكرة التطبيق هذا، وما هو معنى سكرابي أصلًا؟
سامي
الحمادي:
أوكي.. سكرابي هو تريد مارك أو
العلامة التجارية لشركة باهظ، ونحن في 21
أول ما بدأنا الشغل.. حبينا نعمل اسم صراحة بحثنا.. بحثنا.. وجدنا كل
الأسماء تقريبًا مأخوذة، وإذا نريد شيء له علاقة في السكراب..
ماجد:
سامي صوتك يقطع.. فما أقدر أسمع
كويس، فما أدري إذا كان إللي معنا في المجموعة أنتم سامعين كويس، ربما تكون
المشكلة من عندي؟!..
سامي
الحمادي:
ألو، تسمعني؟
ماجد:
إيه أسمعك الحين؟ تفضل أستاذ سامي كنت تتحدث عن معنى سكرابي وعن
التطبيق، وهكذا.
سامي
الحمادي:
آه .. فاختارنا اسم سكرابي بدل إيه؟
السي أر، إي، بي واي، و يسر الله أننا سجلنا الاسم، وحصلنا على ملكيته. ومنها
الاسم بدأ كمسمى للويب سايت والتطبيق.
لكن فكرة التطبيق تولدت في سنة ونص
أو سنة وثلاثة شهور، جلسنا نفكر بالفكرة، ونبدأ نطرحها للتنفيذ مع التيم في الشركة
المنفذة في الهند، ثم بعد ذلك نعدل ونعدل
و نعدل لحد ما وصلنا إلى تصور حتى مرحلة الإطلاق كانت مرحلة تجريبية، حتى نحن كنا
غافلين عن إيش نبغى بالضبط ، لحد ما وصلنا مع التجربة ومع الممارسة ثمانية شهور
إلى تصور واضح ماذا نبغى السكرابي يكون عليه.
ماجد:
وهذه كانت بداية التطبيق ؟
سامي
الحمادي:
وهذه كانت بداية التطبيق، نعم..
التطبيق مر بمراحل بتعديل وتطوير ولا زالت.. إلى ذلك.
ماجد:
ولهذا السبب، يعني، لهذا السبب يعني
أنه توقف بعد ما أطلقتموه لمدة ستة شهور؟
سامي
الحمادي:
آه.. نعم، نعم ثمانية شهور وقفناه، وضحينا ب3000 عميل، ضحينا بسمعة جيدة جدًا، كانت ممتازة عند
الأفراد، نحن في التطبيق نستهدف الأفراد، قطاع الأفراد، الأفراد، قطاع مهمل في
السكراب، نبغي نزرع ثقافة التدوير عنده، نبغي نزرع ثقافة ال.. السكراب
إللي عندك في البيت أو في مكتبك أو في مصنعك، أو في ورشتك أو في مكانك له قيمة لا
ترميه ولا تبخسوا .
ماجد:
هذا أمانةً، كلامك هذا يقودني للسؤال التالي ألا وهو: إن
المجال كلنا نعرف إنه تقليدي يبحث في هذا، لهذا كيف تعمل الشركة؟، كيف تحقق
الأرباح؟ ما مفهوم السكراب؟
سامي
الحمادي:
قلت لك أنا إذا دخلت في مجال السكراب
في المدرسة التقليدية، فأنا واحد من آلاف، لكن إذا سأدخل بتطبيق مر بمراحل..، فالتطبيق مر بمراحل تعديل وتطوير ولا زالت.
ماجد:
ولهذا السبب، يعني وقفتوا
التطبيق بعد ما أطلقتموه؟
سامي
الحمادي:
نعم .. نعم ثمانية
شهور وقفناه وضحينا ب 3000 عميل، و ضحينا بسمعة جيدة جدًا، كانت ممتازة عند
الأفراد، نحن في التطبيق نستهدف الأفراد، قطاع الأفراد، أفراد، قطاع مهمل في
السكراب، نبغى نزرع ثقافة التدوير عنده،
نبقى نزرع ثقافة.. السكراب إللي عندك في البيت أو في مكتبك أو في مصنعك ورشتك، أو
في مكانك له قيمة لا ترميه ولا تبخسوا.
ماجد:
هذا أمانة كلامك، هذا يقودني للسؤال
التالي ألا وهو. إنه المجال كلنا نعرف إنه تقليدي بحت في هذا، كيف تعمل الشركة؟
كيف تحقق الأرباح؟ ما مفهوم السكراب؟
سامي
الحمادي:
قلت لك أنا إذا دخلت في مجال السكراب
الفي المدرسة التقليدية، فأنا واحد من آلاف، لكن إذا سأدخل بتطبيق أو بويب سايت
وأشتري وأبيع أونلاين، وهذه كانت ميزة غير موجودة
في العالم.
أنا حسب علمي وحسب البحث إللي نحن سويناه.
لحد علمي في عام 21 و22، ما في شركة
على مستوى الكرة الأرضية تحاسبك أونلاين،
الفكرة كانت جديدة بالنسبة لنا، و ولقيت استحسان الجمهور، أنا ما حصلت أحد يمكن
تأفف من التأخير أو تأفف من التعطيل أو تأفف من الإجراءات التي تسير، لكنه يتأفف
من الفكرة، لا.. الحمد لله، لاقت الرضا من كل الناس إللي تكلمنا معهم إللي اشتغلنا
معاهم إللي تعاملنا معاهم ، حتى القطاع
التجاري لما تيجي تتكلم القطاع التجاري، مثل المطاعم، الفنادق وما شابه صعب جدًا التعامل معاهم، إلا إنه
والله لقينا قبول، لأنه صار عنده فلوس. صار عنده دخل إضافي.
ماجد:
واضح جدًا، لكن لفت نظري وهو يعني
لما كنت تقول إنه أنتم الأشخاص العاديين عندكم سكراب لا ترمون الأشياء في البيت،
لا ترموها، أنا واحد من الأشخاص إللي دائمًا إذا مثلًا خَرِب عندي لاب توب أرميه، إذا في أغراض مثلًا
أثاث نرميه، ماذا تقصد بأنه في فلوس؟
سامي
الحمادي:
أي حاجة عندك في البيت معدن أو
بلاستيك أو كرتون أو ورق أو خشب أو زجاج لها ثمن.
ماجد:
حتى لو كانت قطعة بسيطة يعني؟!
سامي
الحمادي:
عند سكرابي، أنا أشترط عليك إنه يكون
50 كيلو فما فوق؛ لأنه أغطي تكلفة الزيارة وتكلفة التحميل والنقل بتكلفة، أنا ما
أحملك أي شيء، أنا آتي عندك واشتري وأحاسبك ،أوزن وأحاسب وأسلمك فلوسك أون لاين.
فالعملية هذه تتطلب شرطًا واحدًا إنه
الكمية إللي تكون عندك 50 كيلو.
ماجد:
لكن الأفراد ربما يكون ما عندهم 50
كيلو، ربما يكون أقل من ذلك.
سامي
الحمادي:
صحيح.. هنا تأتي مسألة إنك تشكل أكثر
من منتج، سكراب معدن ،سكراب بلاستيك.. أنا لن آتي إليك على 5 كيلو 10 كيلو، 15
كيلو 20 كيلو حتى 30 كيلو، هذه خسارة بالنسبة لي.
ماجد:
آاه.. يعني أنت نقصد إنك أنت تأتي
لبيت الشخص أو بيت العميل بمقابل إنه يكون عنده 50 كيلو بخلاف المعادن، خشب حديد
بلاستيك ؟
سامي
الحمادي:
كل شيء، كل شيء.
ماجد:
جميل.. جميل واضح الآن.
سامي
الحمادي:
وهذي تصير ترى، يعني نحن مارسنا
الشيء ..الدكاكين، المحلات المطاعم. وهي إللي عندها سبعة و10 كيلو، بينما البيوت
لا.. البيوت فيها كميات ، في البيوت ثروة.. والله ثروة الناس غافلة عنها.
ماجد:
جميل، أنا أمانةً، أنا واحد من هؤلاء
إللي إذا كان فعلًا سكرابي بالمفهوم هذا وقيمته
المضافة هذه إللي قدمها فأنا أعلنها من الآن إن أنا أعمل معكم.
سامي
الحمادي:
الله يحييك. هاهاها.
ماجد:
هاهاها ..طيب دعنا نتوسع أكثر عن
القيمة المضافة إللي عندكم ماذا أيضًا
عندكم أكثر؟
سامي
الحمادي:
القيمة المضافة عندي، إني أشتري
سكرابك في مكانك، لا أكلفك أي جهد. القيمة
المضافة كذلك إن أنا بأخذ كل المنتجات إللي عندك، أي سكراب عندك، أنا تقريبا من
الشركات القليلة جدًا إن لم أكن الوحيد إللي آخذ، الشركات دائمًا متخصصة في أشياء
معينة، ناس حق حديد وبس، ناس حق معادن، ناس حق بلاستيك ما يشتغل بشيء ثاني، ناس حق
خشب، ناس حق زجاج. أنا أشتغل في التشكيلة هذه كاملة، وسنتوسع كذلك وسندخل في
الأثاث، سندخل في الإسفنج. لن نخليك ترمي
شيء خارج بيتك، كل إللي عندك في بيتك، في مكتبك، في مصنعك، في مكانك كله سيكون له قيمة مالية تستحق أنك تتصل علي أو
تتواصل معايا .
ماجد:
رائع جدًا، طيب هل لازم أن أفرزها؟
ولا عادي؟ أحطها كده على بعضها وأنتم بعدين تأتي تأخذونها؟
سامي
الحمادي:
والله الفرز هو طبعًا أفضل؛ لأنه كل
شيء له حساب، المعدن بحسابه يعني الحديد لحاله، البلاستيك لحاله، النحاس لحاله،
الألومنيوم لحاله، الإستانلس لحاله، كل صنف لحاله ؛ لأن كل واحد له سعر.
فأنا لكي أعطيك السعر المناسب لك
وأنصفك وتستفيد أنت ماديًا من الجهد إللي تسويه، نعم ..لا بد إنك تفرز، سنستهدف
الفرز من المصدر.
هذا مبدأ من مبادئ إعادة التدوير،
إنه لا بد أن يكون فيه فرز من المصدر أنت
تفرز وأنا آتي آخذ البضاعة جاهزة، أوزنها لك، وأمشي وأعطيك حسابك.
ماجد:
فعلًا، طيب هل معقولة إن أنتم بذلك
بدأتم هذه الفكرة؟ ما في لكم منافسين؟
سامي
الحمادي:
في
السوق السعودي ما في أحد لا كبير ولا
صغير، لا جديد ولا قديم، لكن السوق مفتوح، وممكن يدخل ألف واحد.
ماجد:
يعني جميعهم يعملون بشكل تقليدي بحت.
سامي
الحمادي:
جدًا ، اسأل من أي شيء في السكراب، الشغل تقليدي بحت ، صور و وسماسرة
و بيع وشراء.
ماجد:
طيب، إذا قلنا إنه الآن أنت دخلتم
للسوق، وبدأتم وما عندكم منافسين، لكن مع ذلك ما تزال فيه مخاطر وتحديات تواجه
شركة باهظ بشكل خاص، وقطاع سوق سكراب بشكل عام، حدثنا أكثر عن هذه المخاطر
والتحديات ؟
سامي
الحمادي:
والله شوف يا أخي، السنوات الأخيرة فيه تنظيمات وتشريعات جميلة جدًا، تقنن سوق
السكراب ككل بكل أصنافه، وهذا الشيء ينعكس
على نظافة السوق و ينعكس على الذي يعطي جودة للسوق، يعطي زخم وحركة فيه.
أنا لا أرى مصاعب غير الكشف والتدفقات النقدية.
شغل السكراب عامة، سواء التقليدي أو الأون لاين، أو أي شيء يعتمد أساسًا على
التدفقات المالية، إذا كان عندك تدفقات مالية كفاية، ستشتغل لحد ما تقول بس، أنت
تقول بس.
ماجد:
ماذا تقصد من ناحية التقنين؟
سامي
الحمادي:
في نظم السوق من قبل الجهات المختصة
المركز البيئي والبلديات الأمانات والجهات التشريعية في البلد شرعت قوانين منظمة لعمل إعادة التدوير أو السكراب، فنظم السوق من الألف
إلى الياء.
ماجد:
واضح، طيب دعنا ننتقل للشركة أكثر
ونتوسع فيها أكثر وأسألك عن الخطط التوسعية التي وضعتموها، والخطط المستقبلية التي
تفكروا فيها؟
سامي
الحمادي:
ماجد.. نحن عملنا خطة عشرية عشر
سنوات، راح منها ثلاث سنوات الآن وداخلين
على الرابعة. العشرية تبدأ أول شيء بموقع
فرز وجمع وفصل، وبعدين استخدام الميكنة
والمكائن والمعدات والآلات، الفرز
بالمكائن؛ كل هذا لأجل نقلل عمالة ونقلل وقت، ونقلل التكلفة.
نحن خلصنا المرحلة الأولى من دراسة السوق ،
خلصنا الجزء الثاني في المرحلة الأولى إللي هو الطرح .. من اختيار مكان وتجهيزه ،
وعلى وشك أن توصل إن شاء الله الشهر القادم، وتُترك في موقعنا في الدمام، فنحن
جايبين خطوط كبس وفرز لثلاثة مواقع الدمام
والرياضة وجدة.
سواء في الورق الكرتون، سواء في البلاستيك، سواء
في المعادن، سواء في الحديد.
أكيد نشتغل على أساس نستوعب السوق
ومتطلباته، وما الجديد في السوق؟ لأن بعد التنظيم الذي صار من الحكومة أصبح السوق متطور جدًا يوميًّا يتغير، يعني أنا ما أستبعد
أن يكون العمل كله عن طريق الإنترنت
مستقبلًا خلال 3 أو 4 أو 5 سنوات أو أقل، يمكن ما راح نكون نحن لحالنا،
الناس كلها تشتغل بالإنترنت.
عندنا ثلاث سنوات القادمة 24 إلى
نهاية 27، نسعى حاليًا للحصول
على أرض صناعية في منطقة الشرقية على
أساس أن ندخل في مصنع لإذابة الألومنيوم؛
بحيث إنه تكون منشأة تدوير مكتملة
لتصنيع قوالب الألومنيوم بنقاوة عالية، ثم بعد ذلك الثلاث سنوات إللي بعدها
سندخل في الصناعة التشكيلية للألمنيوم
خاصة؛ نحن نستهدف الألومنيوم؛ لأن هو سوق السيارات في المستقبل، صناعة السيارات
المحكمة ستعتمد اعتماد كلي على الألومنيوم
بدل الحديد، هذا المفهوم إللي نعرفه، وبناء على هذا الشيء السيارات الكهربائية
والسيارات العادية إللي بالبنزين والديزل ستكون أغلب البدي إللي في السيارة سيكون أغلبه من الألومنيوم، نحن نبغي نكون من
الشركات الرائدة إللي تشتغل في تشكيل الألومنيوم في صناعة السيارات، هذا هدفنا
الأخير بإذن الله سبحانه وتعالى.
ماجد:
أتمنى بأمانةً لكم التوفيق، خليني
الآن أنتقل معاك للأسئلة المالية وإللي تهم المستثمرين الموجودين معانا في مساحة،
خليني أبدأ معك أولًا بأن أعرف منك حجم هذا القطاع، قطاع الخردة والسكراب ،كم حجمه عندنا في السعودية، وكم حصتكم
أنتم منه؟
سامي
الحمادي:
حجمه بمئات الملايين.
ماجد:
هل تحضرك أرقام معينة؟
سامي
الحمادي:
المُعلَن أنه
مائة مليار ( 100,000,000,000 ) لكن
حقيقة ما عندي أية تقديرات أستند عليها غير التقديرات إللي منشورة في
القطاع الحكومي (الجهات الحكومية)، لكنه كبير جدًا، أي أحد يشتغل في هذا المجال،
أو يطَّلِع عليها أو على حجمه، حجم كبير جدًا وكل مجال كل قطاع لحاله، ما في شك
إنه حجم كبير.
سكرابي ما دورها في السوق ؟! نحن لسة شركة فاضية، نحن ما جينا حتى واحد في المائة.
فالفرصة إللي أمامنا مهولة بإذن الله كبيرة
جدًا، فوق ما تتخيل أصلًا سوق بِكر بالنسبة
للمتطور فيه، وسوق عادي بالنسبة للقديم لمَن سيدخل بالمدرسة القديمة فيه.
ماجد:
أتمنى أمانةً لكم التوفيق، أنا
متفائل صدقًا، يعني بالفكرة سكراب، إذا فعلًا ما في أي شركة بهذا النموذج وبزنس
العمل الذي تقدمونه من ناحية فكرة التطبيق وفكرة الأون لاين.
فهذه أمانةً أفكار جدًا رائعة،
وأعتقد بأنه لها يعني مستقبلها، خليني أنتقل معك للحديث عن الأداء المالي، بداية
الشركة و حتى هذه اللحظة من بدايتكم من عام 2020 وقت بداية كورونا إلى هذه اللحظة؟
سامي
الحمادي:
سنة و20 20، قفلناها بدون شغل، كانت
بسبب كورونا، ثم الشهرين، الأخريات. كنا نتجهز. سنة 21 اشتغلناها أربعة مليون
وسبعمائة وثماني وثمانين (4,000,788
) كشغل مانوال ( بدائي) بسيط جدًا.
سنة 22 اشتغلناها بأربعة مليون وسبعمائة
وأربعة وستين (4,000,764 ).
ماجد:
ما سبب التضاعف هذا؟
سامي
الحمادي:
سنة 21 كانت 4,000,788، كانت
مشترياتنا.. تكلفة مبيعاتنا ثلاثة مليون ، بينما في سنة 22 خاصة النصف الثاني من
22 مبيعاتنا 4,000,764، لكن مشترياتنا مليون و 415 . تخيل
إنه مشترياتنا مليون وأربعمائة وخمسة عشر( 1,000,415 )
ومبيعاتنا كانت ب4,000,764 لماذا؟
لأنه ركزنا في قطاع الأفراد وكنا
نجرب التطبيق، فكانت الثمرة إللي فيه مبهرة!. أنا يعني أنا أنصح أي شركة في البلد
عندها فيها في هذا المجال، تلجأ للتقارير باستخدامه في التسويق للعمل.
إذا تلاحظ إنه نحن بعنا بأقل يمكن
حوالي 20,000. أنهينا السنة ببيع أقل بحوالي 20,000 ريال، لكن مشترياتنا بسعر أقل.. بسعر أقل يكاد يكون 50% . الآن في
السنة الثالثة إذا نتكلم على السنة هذه
إللي نحن فيها لنا ستة شهور؛ لأن بدون
تطبيق تشاء في الأربعة شهور الأخيرة، نحن بايعين ب4,000,000 وكسور، وتكلفة
مبيعاتنا 2,000,613 ، لاحظ إنه في فروقات لما تشتري من السوق غير لما تشتري من
الأفراد ،هذا السر سكرابي!
ماجد:
رائع جدًا، طيب لماذا اتجهت الشركة
للتمويل الجماعي؟ ولكن قبل أن تجيب، للاستثماريين أصدقاء منصة التمويل الجماعي
جميعًا، إللي عنده سؤال تقدر تطلب الحديث عبر المساحة، أو إنكم ترسل السؤال لنا في
الخاص أعيد سؤالي، لماذا اتجهت الشركة لتمويل الجماعي؟
سامي
الحمادي:
نحن نستهدف أن نطرح الشركة في سوق
الأسهم الموازي أو سوق الأسهم الرئيسي بعد
3 أو 4 سنوات أو 5 سنوات إن شاء الله. ومطلوب أنها تكون شركة
مساهمة، وأن يكون فيها أكثر من 50 مساهمة.
ولها قيمة سوقية معينة محددة حسب
شروط الإدارة ،الآن نحن رغبة في تقنين أو تنفيذ الحاكم في الشركة ، رغبة في توفير
السيولة النقدية، زيادة السيولة النقدية، رغبة في الانطلاق في المرحلة الثانية
بإذن الله بقوة أكثر وأفضل من أن تكون معتمد على حالك، ما نبغى ندخل في قروض، ما
نبغى ندخل في ديون، القرض بطاقته لا بد إنك تصرفه في التشغيل، لكن ما تقدر تأخذه
في التأسيس في أصول. ثم لما ندخل في مساهمة أول شيء بنعطي فرصة لإخواننا وأهلنا في البلد للاستفادة.
اثنين أن الكل كسبان بإذن الله.. بإذن الله أنا مستفيد وغير مستفيد أخسر حصة، لكني
أكسب مساهمين معاي ، وأكسب زيادة في رأس
المال، و أكسب ثقة وانطلاق. كأني سويت دعاية، لما يكون عندي 300، 400 ، إيش ما كان
الرقم 200 أو 300 كلهم على العين والرأس،
هؤلاء لهم عوائل لهم ناس فيها أسلوب دعائي
يعني مجتمعي.
أنا أشوف إنهم يستاهلوا يستحق، غير
ذلك إنه فيه فرص كبيرة أمام سكرابي داخلة
فيها أو ستدخل فيها، وممكن تنعكس هذه الفرص كلها لصالح المشتركين أو المساهمين،
فبالعكس أنا أراها فرصة طيبة أننا دخلنا
ناس شركاء ما ندخل في ديون أبدًا ، نوقف
هدر الديون.
الديون جربناها في البداية
وكانت متعبة بالنسبة لنا، بالعكس الآن نبغى نتخلص منها، ما نبغي نكمل ديون
من البنوك قروض بنكية أو قروض من شركات تمويل
أو غيره.
ماجد:
واضح جدًا، طيب متحصلات الطرح بعد إن شاء الله اجتماع الفرصة
فيمَ سوف تستثمرونها؟
سامي
الحمادي:
نحن نبغي نتوسع لجدة والرياض توسع جغرافي بسيط في أقل تكلفة، نبغي رأس مال عامل، نبغي نكون
محققين الأهداف أو الشروط المطلوبة علينا في سوق الأسهم، نبغى طبعًا نستخدم المال
في معدات وأجهزة إللي تساهم في تشغيل
المصنع بعد حصولنا إن شاء الله على أرض
المصنع إللي تكون نواة المصنع، ما في سداد ديون، ما في قضاء حقوق للناس أو غيره أو
غيره أو غيره أبدًا.
تشغيليًّا بمعنى آخر، يعني رأس مال
عامل وتشغيلي
ماجد:
واضح جدًا، أستاذ سامي، طيب.. أستاذ
سامي خليني أختم معك بسؤالي ثم بعد ذلك نذهب لجمهورنا المستثمرين الذين معنا الآن في هذه المساحة ؛ لأنه بالفعل جاءتني
أسئلة بالخاص وآخذ أسئلتهم وأوجهها لك، خليني أسألك سؤال أخير ألا وهو أنا
كمستثمر، لماذا أستثمر بشركة باهظ للتجارة؟
سامي
الحمادي:
شوف يا أخي شركة باهظ شركة ناشئة
جديدة. وأعتقد أنا أو متأكد أن شركة باهظ بإذن الله ستكون اسم كبير في البلد.
التجربة إللي معانا في المشاركة في
الأسهم هذي ال25%، أبدًا ما راح تكون خسارة. نحن شركة شاملة، نعمل حلول للمخرجات سواء كانت خطرة أو غير
خطرة، عندنا مبيعات، عندنا منتجات نبيعها، نحن لسنا وكلاء لمنتجات، نحن إضافة
للسوق أصلًا، أفتخر أنني أقول لنفسي
سكرابي بكل ثقة إضافة للسوق. فأي أحد سيشترك معانا أو سيكون من فريقنا سيجد
الإضافة هذه إن شاء الله في محفظته بإذن الله.
ماجد:
بإذن الله تعالي. طيب أذكركم جميعًا
أصدقائنا الاستثماريين وأصدقاء التمويل
الجماعي، إللي عنده سؤال تقدر تطلب الحديث عبر المساحة أو إنك ترسل سؤالك بالخاص.
آخذ أسئلة الخاص، هذا السؤال من
الخاص يسأل يقول هل شركة سكرابي لها خطة للدخول في المخلفات الطبية؟
سامي
الحمادي:
في الوقت الحاضر لا. نحن توجهنا في
القطاع الصناعي والتجاري والخدمي وعلى
رأسهم الأفراد.
ماجد:
جميل. طيب هذا سؤال آخر يسأل يقول هل
عملكم بي تو بي ولا بي تو سي؟
سامي
الحمادي:
نحن بي تو بي ونحن بي تو سي، ونحن سي
تو بي، كيف؟!
بي تو بي، نحن نتعامل مع مصانع و نتعامل مع تجار
قطاع تجاري، نتعامل مع القطاع الخدمي تمام..
بي تو سي، نحن بنبيع منتجات، عندنا
منتجات للبيع. عندنا مكائن
كبس وتحويل الطعام إلى سماد ، هذه منتجات تخصنا،
نحن عندنا الحاويات الذكية التي تستخدم
الذكاء الصناعي، نحن عندنا الحاويات
الدعائية التي تستخدم شاشات و للإعلانات في القطاع التجاري، فنعم، نحن شركة
من أكبر الشركات المتخصصة في فكفكة السيارات، شغل التشاريح.
فنحن بي تو بي ، وبي تو سي، لكن نحن السي تو بي؛
لأن الزبون الفرد يبيع لنا، فهو بزنس. فمن هنا نحن حتى داخلين في المرحلة أو الصفة
الثالثة وهي السي تو بي.
ماجد:
واضح جدًا، طيب هذا سؤال آخر يقول:
أين مقركم الرئيسي؟
سامي
الحمادي:
الشرقية، الدمام .الآن نحن عند
أجيال، مدينة أجيال في أرامكو، نحن بالقرب من هنا على الخط القديم.
ماجد:
طيب رائع. هذا سؤال آخر يقول : ما سياسة توزيعكم للأرباح؟
سامي
الحمادي:
سياسة توزيع الأرباح مثل أي شركة
يحكمها مجلس الاجتماع للجمعية العمومية حقت الشركة. لكن نحن نسعى إلى أن نحن إللي
يدخل من 2021 إللي يدخل عندنا، يرجع يضخ مرة ثانية بأصول. فنحن ماشيين في الموضوع
هذا لحد ما نوصل إلى هدفنا الأخير بعد سبع سنوات. لكن إللي يحكم اليوم أو بكرة أو
السنة الجاية أو نهاية أي سنة إللي يحكم توزيع أو عدم توزيع وجود أرباح
بإذن الله ثم قرار الجمعية العمومية للشركة.
ماجد:
طيب جميل جدًا. ههه.. فيه سؤال يتكرر
علي كثيًرا، وخليني أسألك إياه بصراحة، أنا أتكلم الآن يعني بلسان جميع المستثمرين
خاصة المستثمرين بالتمويل بالملكية ؛ ولأنه هذا سؤال والله جاني سبع مرات، السؤال
يقول: كيف طريقة التواصل مع سكرابي بحيث نضمن إنه ما يسحبوا علينا مثل الشركات
السابقة، لأنه أمانة دائمًا المستثمرين يستثمرون مع شركات سابقة، وبعد ذلك ينقطع
التواصل معهم، بعد ما يتم اكتمال الطرح
فهل سكرابي عندهم وسيلة للتواصل مع المستثمرين؟ و للرد على استفساراتهم؟
وفيه طريقة معينة يقدروا يستطيعوا فيها المستثمرين إنهم يوصلوا
لكم؟
سامي
الحمادي:
أول
شيء الموقع ممكن نرسل اللوكيشن ويكون معروف للناس كلها ، أثنين نحن بينا
وبين منصة تحالف اتفاق مكتوب على تولي المعاملات
منصة تحالف مسؤولين عن الإشراف ومتابعة وإدارة ملف الشركاء، مسؤولين عن نقل
الشركة من مرحلة اللا حوكمة إلى الحوكمة
والشفافية؛ حتى نصل إلى سوق الأسهم، كل هذا موجود ، موقعنا سيكون في
شهر أكتوبر زي ما قلت لك موجود، تليفوناتنا معروفة موجودة ما في خفي.
ماجد:
طيب جميل جدًا، هذا إللي نتواصل منه الآن هو حسابكم الرسمي صحيح؟
سامي
الحمادي:
صحيح.. صحيح.
ماجد:
جميل .. جميل.
سامي
الحمادي:
نحن على فكرة حساباتنا الرسمية في السوشيال ميديا، ما انتبهنا لها كان موكل فيها فرد واحد من الموظفين متى ما
تفرغ يشتغل عليها، لكن لما دخلنا في السنة
الجديدة هذه، وانتقلنا من موقع إلى موقع،
فانقطع وجود هاتف الأثير إللي كان موجود.
مواقع سكراب دايمًا خارج النطاق
العمراني، فدايمًا بالأثير، فالرقم 900 تبعنا 9200 أصبح بدون فائدة؛ لأنه ما في ما
في علبة، ولا أثير ولا أي وسيلة.
فنحن إن شاء الله ننتقل، وبعد
انتقالنا للمكان الجديد إنه يكون فيه خدمات، فيكون فيه هاتف اتصال.
أما بالنسبة للسوشيال ميديا فعلناها مؤخرا، و
يعني ضخينا دماء فيها شابة نشطة متعلمة
تفهم في السوشيال، ونسأل الله التوفيق.
ماجد:
طيب، إجابة مطمئنة منك، خليني، طيب
أنتقل الآن إلى سؤال آخر ألا وهو يسألني، يقول: كيف تتعاملون مع كثرة الأجانب في
هذا القطاع؟
سامي
الحمادي:
أنا قلت لك فيه قوانين جديدة وأنظمة
جديدة صدرت، قننت السوق ونظفت السوق. وإللي جاي أحسن وأفضل .إللي يتواصل مع المركز
البيئي ومع الأمانة ، يعرف الجهد إللي الحكومة تبذله لتقنين السوق، ويعلو صالح
للاستثمار السعودي. وأنا أتوقع إن هذه أكبر فرصة أنصح فيها الكل، سواء معي ولا مع
غيري لوجه الله. هذه فرصة له، والفرصة إللي موجودة اليوم ممكن تستمر سنة، سنتين،
ثلاث بس بعد كدا ستكون الناس كبار إللي فيها، وسيكون من سبق لبق. مثلما يقول
المثل، والله أعلم.
ماجد:
سؤال شخص آخر سائل يسأل هذا السؤال
يقول: متى يشتغل التطبيق؟
سامي
الحمادي:
أكتوبر، أكتوبر 20 الشركة
المصممة والمطورة ملتزمة بعقود إنه في
أكتوبر20 إن شاء الله يكون جاهز.
على فكرة العقد ممكن نعرضه عن طريق
منصة تحالف، ما في إشكال ، ما في شيء نخبيه.
ماجد:
أكتوبر بإذن الله من هذه السنة صحيح؟
سامي
الحمادي:
أيوه، أيوه.
ماجد:
جميل.
سامي
الحمادي:
هنلحق على الربع الثالث .. الرابع.
ماجد:
بإذن الله تعالى. طيب ما هوالمعدن؟
هذا سؤال أيضًا يقول: ما المعدن الأكثر طلبا وعليه قيمة عالية عند سكرابي؟
سامي
الحمادي:
ألومنيوم.
ماجد:
مو هو الحديد؟ّ!
سامي
الحمادي:
لا.
ماجد:
نحن دايمًا نقول إن الحديد عندنا في
السعودية، هو أكثر معدن يتم إعادة تدويره.
سامي
الحمادي:
الحديد 99% من الناس إللي في قطاع
إعادة التدوير والسكراب شغالين فيه. فأنا قلت لك إذا أنا أنافس الناس فيما هم فيه
أنا خسران.
ما يمنع نحن جايبين خط فرز وفصل
وميكنة آلية للحديد ، لكن تركيزنا نحن بالأصل على الألومنيوم وعلى
البلاستيك.
ماجد:
طيب، هذا سؤال آخر يقول: هل هناك
عقود تجارية مع المصانع ومخاطر المنافس التقليدي؟ هل يستطيع أخذ حصة من التجارة
التقليدية؟
سامي
الحمادي:
نعم. قل لي كيف؟
أنا أقول لك، لما تشتغل مع الأفراد
تقدر تنافس، وهنا سر الصنعة.
ماجد:
طيب وضح لنا أكثر.
سامي
الحمادي:
أوضح لك أكثر، يعني أنا لما أشتري من
الأفراد أنا أشتري بسعر أقل من سعر السوق، ولما نشتري من المصانع أشتري بسعر السوق
العالي الربح إللي فيه جدًا.
بينما الشراء من الأفراد تشتري بسعر
منصف للطرفين، يكون فيه نسبة ربح جيدة تغطي تكاليفك ومصاريفك وميكنتك وكل الكوست إللي عندك.
ماجد:
جميل جدًا، طيب السائل إللي سأل هذا
السؤال قبل شوي وبقية الأسئلة إجابتها راح تكون موجودة في النشرة.
خلينا ننتقل لسؤال آخر، طيب هذا سؤال
يسأل يقول: لو ممكن تسأل الضيف عن العقود مع أطراف ذات علاقة وتفاصيلها.
سامي
الحمادي:
طيب، نحن نشتغل بعقود شراء سنوية.
آلياتنا هي كدا، آلية سكراب إن نحن ندخل على العملاء، نعمل عقد لتوفير حاويات
إعادة تدوير بالإيجار، وبالمقابل يملأ الحاويات هذه بالفرز المفروز فيها الأصناف
إللي عنده، عنده كرتون عنده بلاستيك، عنده معدن، كل صنف لحاله بحاوية.
الحاويات هذه مؤجرة، ثم بعد ذلك يتم
تحميلها بعد وزنها، وعندنا يُسدد له حسابه نهاية العملية. أما بالنسبة للبيع،
البيع، كل مصانع الحديد ومصانع الألومنيوم، ومصانع البلاستيك تأخذ منك بأسعار
السوق المعترف فيها أو المعروفة. فما في أحد ينضبط معاك، ليس من مصلحتي ولا من
مصلحة البائع، أن المشتري أنضبط معاه بسعر
ثابت في مجال التدوير والسكراب. نحن
تحكمنا منصة ويحكمنا عُرف السوق السعودي ( أسعار السوق السعودي)، وهذه محكومة
بكبار التجار في البلد؛ فلذلك نلتزم بأنه يكون السعرcase by
case
(حالة بحالة). لكن معروف كل يوم فيه سعر كل يومين، فيه سعر كل ثلاثة أيام
فيه سعر، فما تقدر تضبط السوق أبدًا، ما تقدر تسوي عقد طويل المدى، عندنا نحن شركة
مسجلة في سابك.
لكن ليس معناه إن نحن نبيع سابك، نحن
في ثورة تسليم في أرامكو حاليًا مش معناه إن نحن عندنا عقود مع أرامكو، لكن
البضاعة إللي عندنا مباعة. ما وجدنا مشاكل إلا لما ينخفض السوق أقل من سعر الشراء
سعر التكلفة ، هنا يجب أن تصبر على بضاعتك لحد ما يتعدَّل الأكل.
ماجد:
جميل، طيب كثير من الأشخاص أيضًا
يطلبكم يقولوا افتحوا الخاص في حسابكم في تويتر.
سامي
الحمادي:
أبشر. أبشر. أكلمهم، نخليهم يفتحون. أنا والله ما أفهم في الأمور هذه، لكن
إن شاء الله.
ماجد:
الله يسعدك، شكرًا جزيلًا. طيب، فيه عدة
أسئلة ،أنا أعتذر يا جماعة، إللي يسأل سؤال ويكون قد تمت الإجابة عليه، ما أحب إني
أعيد مرة ثانية السؤال، لأنه بالفعل بعد نهاية هذه المساحة راح تجدونها في
اليوتيوب وتقدروا ترجعوا لها، وتسمعون لكل الأجوبة.
طيب خليني أنتقل لسؤال آخر إن وجد.
أستاذ سامي، عُذرًا لأن السؤال تكرر، لكن علينا تكرر، فما هي صفتك الرسمية في
الشركة؟
سامي
الحمادي:
أنا مستشار التطوير فقط.
ماجد:
جميل جدًا، طيب.
سامي
الحمادي:
وما عندي راتب ؛لأني آخذ نسبة .
ماجد:
ههه، رائع. طيب هو لأنه تكرر السؤال،
فقلنا لا بد إن نحن نسألك ، ونختم أيضًا بهذا السؤال، فإلى هنا نكون قد وصلنا إلى
ختام لقائنا الليلة المليء بالأجوبة
المثرية واللقاء الممتع الذي أمتعنا فيه
ضيفنا الليلة، وما أدري، فشكرًا، شكرًا بصدق لكل أجوبتك، و لكل ما قدمته لنا
الليلة.
سامي
الحمادي:
شكرًا لك، شكرًا للجميع.
ماجد:
أنتم يا أصدقائنا و مستمعينا الكرام
ومستثمرينا، شكرًا لكم على تساؤلاتكم ومداخلاتكم، ونشكر كذلك من هو على رأس العمل
والمشرف العام على منصة التمويل الجماعي الأستاذ عبد الله الخميس، أدعوكم جميعا
لمتابعة حسابنا هنا في تويتر لمزيد من اللقاءات المثرية والممتعة، وأترككم أيضًا للانضمام لمجموعة
التمويل الجماعي في التيليجرام، فهناك لكم
الفرصة لقراءة نقاشات وآراء المستثمرين وسؤالهم متى ما أردتم نستودعكم الآن.
سامي
الحمادي:
لحظة عليَّ، الله يخليك، أنا بس.
ماجد:
هل في كلمة أخيرة؟
سامي الحمادي:
كلمني سي يو بس يقول لي: أي مشترك
معنا، أي مساهم معنا، يدخل بحصة تزيد عن 5% سنعطيه مقعد في مجلس الإدارة، وعندنا
تقرير نصف سنوي إن شاء الله، سينزل الأسبوع القادم سيكون في منصة تحالف حق
الستة شهور الأخيرة، هذه إللي هي الأولى
من السنة، ونحن ملتزمين إن كل ستة شهور في
منصة تحالف سيكون فيه تقرير نصف سنوي رسمي عن نشاط الشركة، سيكون في تويتر ، سيكون
في السوشيال ميديا كلها، سيكون في
الإيميلات للشركاء المحترمين، نحن نسعى
إلى نجاح الحملة إللي نحن فيها بالاكتتاب، ونتمنى من الله التوفيق، ونحن بخدمتكم.
ماجد:
الله يسعدك يا أستاذ سامي، وشكرًا
لكل ما تفضلت فيه ولمن يهمه الأمر إلى المستثمرين، تقدروا أيضًا تتوسعوا في هذا
المجال وتسألوا أكثر وتفهموا من الأستاذ سامي ومن الطاقم الإداري بالشركة ومن
أيضًا منصة تحالف عن طريق السؤال في
مجموعة التيليجرام.
إلى هنا أستودعكم الآن ونراكم في لقاء قادم مع
شركة مطروحة على منصات التمويل الجماعي.
