قصة تأسيس شركة الثريا الأمنية

 

ماجد حمد:   

يا أهلًا وسهلًا.  محمد.. كيف حالك؟ 

 

محمد الزهراني:   

أهلًا وسهلًا، السلام عليكم ورحمة الله وبركاته. 

 

ماجد حمد:   

وعليكم السلام ورحمة الله وبركاته، يا أهلًا أهلًا .

 

محمد الزهراني:   

الصوت واضح؟

 

ماجد حمد: 

الصوت جدًا واضح. 

 

محمد الزهراني:   

جميل. 

ماجد حمد:   

صوتي بالنسبة لك واضح. تسمعوا كويس ولا في صدى ؟ 

محمد الزهراني:   

لا، لا، لا، واضح. 

ماجد حمد:   

جيد.

محمد الزهراني:   

كويس، إذًا الصوت واضح، كويس، جميل، خلاص أنتظر لحين نبدأ. 

ماجد حمد:   

خلاص بإذن الله. راح نبدأ على الساعة 9:00 مساءً، أو قد نزيد خمس دقائق، لكن المهم فقط ننتظر الجميع حتى يحضر معنا، وكذلك يعني نشر المساحة هذه على نطاق أوسع، بعد ذلك راح نبدأ مباشرة، شهد السوق  تقنية المعلومات والتقنيات الناشئة في السعودية نموًّا متسارعًا ليصل حجم السوق في العام المنصرم نحو 81,000,000,000 ريال، مع توقعات أن يبلغ 103,000,000,000 بحلول عام 2025. واليوم، يا مستثمرين، نرى ارتفاعًا في عدد شركات التقنية المدرجة في السوق المالية، التي وصل عددها إلى 18 شركة، ووصول عدد المنشآت المسجلة في منصة تيك إلى أكثر من ألف منشأة تقنية، بما يتجاوز 150 منتجًا تقنيًّا محليًّا. ولا ننسى. تصدر مؤشر قطاع التطبيقات وخدمات التقنية النمو في سوق الأسهم السعودية تاسي بارتفاع 71% منذ بداية العام الجاري، في حين أن بالمقابل قطاع البنوك يعد الأسوأ أداءً بتراجع 14% .

أهلًا أهلًا  بكم جميعًا، أهلًا بأصدقائنا الاستثماريين مجددًا في منصة التمويل الجماعي بلقاء عبر مساحة إكس، نجتمع فيه سوا كالعادة، نتناقش مع ضيوفنا بمؤسسي الشركات في موضوعات اقتصادية واستثمارية تخص عالم المال والأعمال.

الراعي لمساحتنا هي منصة مناقلة، ومناقلة: هي منصة مختصة في بيع أسهم وحدات الشركات والصناديق غير المدرجة، فشكرًا لهم لدعمهم لمنصة التمويل الجماعي.

لقاء الليلة سيكون عند شركة مطروحة في منصة تحالف. هذه الشركة متخصصة  في  مجال أنظمة الحماية الأمنية وتقنية إنترنت الأشياء في أنظمة إدارة المباني الذكية منذ عام 2018. قيمة الشركة بنحو 6,000,000 ريال، ويبلغ سعر سهمها 120 ريالًا. هذه الشركة هي شركة الثريا الأمنية.

 لهذا دعونا ضيفنا الليلة وهو محمد الزهراني المؤسس والرئيس التنفيذي لشركة الثريا الأمنية من أجل أن يجيبنا على العديد من تساؤلاتنا التي تخص الشركة ومنتجاتهم،  وإللي فيكم له اهتمام بالقطاع التقني والاستثمار فيه، فهذه الشركة وهذه المساحة ستكون مرادكم.

 معكم محدثكم ماجد حمد من فريق منصة التمويل الجماعي، وراح أكون محاورًا لضيفي خلال هذا اللقاء.

فيا أهلًا . أهلًا فيك محمد. وشكرًا بصدق على قبول الدعوة. 

محمد الزهراني:   

أهلًا وسهلًا فيك.. وأرحب بالمستمعين، وأشكركم على الاستضافة. كمان نقدم المفيد إن شاء الله لهم. وأنا جاهز لهم لأي تساؤل أو نقاش. 

ماجد حمد:   

بإذن الله، نحن  متحمسين، يعني حتى نتناقش نتعرف أكتر عن الشركة وعن المنتجات التي تقدمونها، ونعرف بداية الشركة، ورحلة طويلة نبدأها أولًا بتساؤل .. محمد وهو كيف بدأت شركة الثريا الأمنية، ما هي قصة البداية لها؟ ولماذا أصلًا اخترتم  اسم الثريا الأمنية؟ 

محمد الزهراني:   

آه، بسم الله الرحمن الرحيم، بداية هي فكرة تأسيس شركة  الثريا كانت من خلال رؤية واضحة وطموحة  لملء  فجوة  ملحوظة في السوق. 

بناءً على الخبرة في المجال، لاحظنا إن العديد من العملاء تحتاج إلى حلول أمنية متطورة متكاملة تتجاوز مكان متوفر في السوق.  في البداية كان هدفنا هو تحقيق توازن بين استخدام أحدث التقنيات وضمان سهولة الاستخدام والتكامل في الأنظمة القائمة. طبعًا مع التكيف مع احتياجات السوق  ساعدنا يعني على بناء سمعة  قوية والحصول على ثقة العملاء. 

وتمكنا في شركة الثريا ولله الحمد من تحقيق مكانة مرموقة في السوق، واليوم الحمد لله نفخر بأن نقدم منتجات وخدمات وحلول تساهم في بناء بيئة أكثر أمنًا واستقرارًا لعملائنا.

بالنسبة للاسم أنت عارف يعني إيه الثريا هو يعني نجم متميز دائمًا في السماء فحاولنا يعني نكون قريبين في تميزنا  لو بالاسم أقل حاجة من النجم هذا إللي هو نجم الثريا  في البداية،  وهذه فكرة الاسم إلى أن صنعنا علامتنا التجارية كانت حوالي سنة 2018، و ( TSC ) هي تمثل اسم الشركة ، شركة  صغيرة أمنية. هذه بداية الشركة، قصة البداية وقع الاختيار على اسم الثريا الأمنية.

ماجد حمد:   

يعني هي البداية الفعلية كانت عام 2018 ولا بالسنة الماضية يعني؟ 

محمد الزهراني:   

هي العلامة  التجارية السنة الماضية. 

ماجد حمد:   

2018 ؟

محمد الزهراني:   

آه.. العلامة التجارية كشركة هي بدأت نهاية 2018، وبداية من 2019. 

ماجد حمد:   

جميل. واضح، طيب هل الشركة، شركة الثريا الأمنية الآن كل ما تقدمه هو في مجال الكاميرات الأمنية وكاميرات المراقبة أو بماذا تمتاز شركة الثريا الأمنية؟ يعني ما الذي تقدمه من بمنتجات؟

محمد الزهراني:   

 نحن نقدم  مجموعة واسعة من الأنظمة الأمنية. بدايةً  الشركة في الأنظمة الأمنية  طبعًا  تشمل منتجاتها أجهزة تفتيش السياج الأمني وأنظمة  البوابات الإلكترونية، وأنظمة الإنذار، وكاميرات المراقبة؟ وأكثر من نظام يعني في مجال الأنظمة الأمنية مؤخرًا، أضفنا نشاطًا إنترنت الأشياء قبل حوالي سنة تقريبًا. طبعا، هذه التقنية هذه تعمل على تطوير أجهزة وبرمجيات تتيح الاتصال المباشر بين الأجهزة والإنترنت لتبادل البيانات. طبعًا هذه التقنية تلعب دورًا مهمًّا في تحسين مستويات الأمان والفاعلية في مجالات متعددة مثل المنازل الذكية والمدن الذكية، من تطبيقاتها حاليًا ، المنزل الذكي، والرعاية الصحية، والتعليم، والزراعة الذكية. وهي تعتبر صناعة ناشئة في بدايتها يعني من الصناعات الناشئة التي تبنتها الحكومة السعودية مؤخرا ودعمتها.. 

ماجد حمد:   

لكن بحمد الله الذي أعرفه إن الكثير من الشركات اليوم  نجدها تقدم هذه الكاميرات الأمنية نجدها تقدم تقنية التقنيات الأمنية،  من ضمنها شركة مؤخرًا كانت تقدم القفل الذكي وغيرها من المنتجات الأمنية، ما الذي تفرق حقيقة في شركة الثريا الأمنية، وقيمتها المضافة التي جاءت بها وقدمتها؟ 

محمد الزهراني:   

لكي نفهم فالأنظمة الأمنية متعددة ما هي ما تقتصر على الأقفال، فنحن كميزة يعني أو قيمة مضافة.. 

ماجد حمد:   

هل التكامل مثلًا إللي تتبنونه وفي منظومتكم بحيث مثلًا لما أشتري من عندكم كاميرا مراقبة على سبيل المثال، إذًا أنتم تستمرون بدعمها، أنتم تستمرون بأن تربطوها مع تطبيق حماية ،  بشكل يعني سيبراني إلى آخره، إلى آخره؟ 

محمد الزهراني:   

هذا. هذا جزء. هذا جزء، لكن نحن أوسع من كدا، نحن نقدم خدمات ومنتجات وحلول أيضًا.

ماجد حمد:   

جميل. 

محمد الزهراني:   

 نعم .. الأنظمة الأمنية في الأجهزة  منتجات وحلول أيضًا تتناسب مع كل عميل أو كل منشأة، مثلًا.. تأتي منشآت تقول أنا أحتاج أمور معينة  لقسم معين، أبغي أنظمة عملية فيه، مثلًا  .. وصل مؤخرًا فيه مشروع  يريد تحليل بيانات يعني للكاميرا نفسها، الكاميرات، يعني أبغى عدد الزوار، عدد الموجودين باللبس المعين مثلًا أحتاجهم فيه، فنحن لسنا مقتصرين على منتجات بيع، بل عندنا منتجات وحلول أيضًا، وخدمات تُقَدَّم من تركيب وصيانة ما بعد البيع أو دعم فني أو رابط على جوالك على الجوال أو حاجة زي كدا. 

ماجد حمد:   

جميل جدًا، يعني أعجبتني أنه بالإمكان نقدم تحليل بيانات  هذه الكاميرا ، جميل والله.

 طيب آ خليني أطلع شوية، لو أنا مثلًا أخذت الآن كاميرات وهذه الكاميرات أريد وضعها في بيتي، ودائمًا يزورني أحد الضيوف، هل أقدر بعدين مثلاً أقول لك وأطلب منكم هذه الخدمة إنك تُريني كم مرة زارني هذا الضيف؟ 

محمد الزهراني:   

بالضبط تحليل فيديو ..أيوة، تحليل فيديو في نفس الكاميرا يكون فيها هذا. وهذا من الحلول المقدمة في نفس الكاميرا ممكن بناءً على حل معين أونظام معين موجود في الأجهزة تحلل الفيديو هذا وتعطيك يعني أي شيء تبغاه، ليس فقط يعني شخص معين بل ممكن سيارة معينة يعني، بصمة وجه معين، إنذارات معينة. فتحليل الفيديو هو يعني موجود قديم في مجال  تطوير كاميرات المراقبة ، الشركات الآن تتسابق على القصة حتى في الجريمة ممكن يعني إلى مثلًا مؤخرًا في وزارة الداخلية أو إحدى الجهات الأمنية ممكن تتبني المشروع  كصور لمجرمين معينين يعني تكتشف وين مر هذا؟ وين موجود الشخص هذا؟ أو حاجة زي كدا. فالتحليل هذا يدخل ضمن تحليل الفيديو. 

ماجد حمد:   

جميل ..جميل، طيب خليني أنتقل إلى.. ما الخطط المستقبلية  إللي تشوفها أنت محمد لشركتك وهي الثريا الأمنية؟ وماذا ترى إنه بعد خمس سنوات يعني لاحقًا ما هي خططكم التي ودكم تسوونها في شركة الثريا الأمنية ؟ 

محمد الزهراني:   

والله الحمد، الخطط عندنا خطط مستقبلية تتمركز في عدة محاور رئيسية لضمان استمرارية تطورنا وتعزيز مكاننا في السوق، أولًا يعني نحن نخطط لتوسيع نطاق خدماتنا لتشمل قطاعات جديدة ومتنوعة، في أكثر من قطاع نسعى إلى التعمق في قطاعات جديدة مثل الرعاية الصحية والتعليم، والبنية التحتية، والصناعة الثقيلة، والزراعة الذكية، وإدارة الثروة الحيوانية، طبعًا هذه  قطاعات تدخل ضمن القطاع الجديد إللي تبنيناه قريبًا، يعني إللي هو إنترنت الأشياء.

ثانيًا: نعمل على تطوير وانطلاق منتجات جديدة تواكب أحدث التطورات  التكنولوجية  في المجال حاليًا .. التوسع الجغرافي،  لدينا خطة  للتوسع الجغرافي، طبعًا  هي جزء  من الإستراتيجية المستقبلية، نخطط لوجودنا في مدن جديدة داخل المملكة وفي أسواق دولية؛ مما يسمح لنا بإذن الله، الوصول إلى قاعدة أوسع، وتعزيز حضورنا العالمي بإذن الله. 

وفي مرحلة إن شاء الله متقدمة ممكن نوصل لصناعة أو توطين منتجاتنا محليًّا بإذن الله. هذا يعني أهم الجوانب في خططنا المستقبلية. 

ماجد حمد:   

رائع ..طيب بما أنك يعني أشرت إلى تنويع القطاعات، مثلًا  من خططكم أنكم تدخلوا في التعليم، و البنية التحتية المتعلقة كذلك بإنترنت الأشياء، ومواكبة التغيرات والتحديثات التقنية، وحتى أيضًا ذكرتَ التوسع الجغرافي، لكن هذا الامتداد الكبير، وهذه الخطط المستقبلية الكبيرة أكيد يعني فيه حجم للسوق كبير وفيه حجم للسوق قاعد ينمو، أبغي أعرف هل عندكم تصور كم حصة شركة  الثريا الأمنية منه؟ وكم أصلًا حجم هذا القطاع؟ لو تستحضر كل الأرقام الآن؟ 

محمد الزهراني:   

نحن عندنا الآن زي ما قلت لك إنترنت الأشياء والأنظمة الأمنية.. قطاعات كبيرة، ولو نجمعها تشكل رقم كبير، خليني معاك في حجم السوق للتقنية الجديدة إللي أضفناها حاليًا. طبعًا  أنت عارف إنترنت الأشياء، أول شيء خلينا نتكلم عن الإنترنت، بالنسبة للإنترنت يعني.. هو مصطلح معروف أو متعارف عليه وطبعًا هي تقنية تربط الأجهزة المادية بالإنترنت لتبادل البيانات. التقنية هذه تتكون من ثلاث مكونات رئيسية:

1-      أجهزة لجمع البيانات.

2-       النظام؛ ليتيح معالجة وتخزين البيانات.

3-       الاتصال؛ ليربط الأجهزة بالسحابة.

طبعًا  تطبيقات هذه التقنية تشمل تطبيقات ونحن في البداية طبعًا ولم يتم الوصول لتطبيقات كافية تغطي النظام أو جميع القطاعات في هذه التقنية. من أهم التقنيات الآن وأهمها المنزل الذكي وأكيد قد سمعت عن المنزل الذكي،  المدن الذكية، والصحة، والزراعة الذكية، إدارة الثورة الحرانية وفيه  قطاعات متعددة، ومنها النقل فيه السيارات الذكية بدون قائد .. حاجات أوسع، يعني خليني أرجع لسؤالك تقول لي كيف إللي هي بالحجم، حجم السوق؟

 

ماجد حمد:

صحيح.

محمد الزهراني:   

بالنسبة لحجم السوق في آخر دراسة اطلعنا عليها يعني في نمو في السوق، خلال من فترة عام 2008 إلى 2022، وأتوقع النمو يوصل يتجاوز ال15%. وصلت الإيرادات في سوق المنزل الذكي، المنزل الذكي هو أكبر شريحة في هذا السوق، أكبر حجم وصلت فيه يشكل تقريبًا حوالي 70 ويتجاوز 70%. وصلت الإيرادات 415,000,000 دولار (  415  مليون دولار ) في عام 2020، أتوقع تتجاوز يعني 786,000,000 دولار بحلول عام 2027. طبعًا  هذا النمو يعكس عدد الأسر النشطة إللي هي تستخدم تقنية المنزل الذكي. ويعني أتوقع عندنا في السعودية  توصل الأسر إللي تستخدم هذه التقنية في المنزل الذكي، خصوصًا تصل إلى 2,000,000 أسرة بحلول عام 2027. وفي عوامل أخرى في السوق يعني عندما هنا تبنت يعني الحكومة مؤخرًا هذه التقنية أهمها إعلان الإستراتيجية الوطنية عن إنشاء 15 مصنعًا بأجهزة إنترنت الأشياء،  طبعًا هذه من العوامل إللي تعطي إن السوق قادم على نمو كبير. أيضًا الإنفاق الحكومي آخر تصريح للأستاذ أحمد الصويان كان 93,000,000,000 مليار، طبعًا تعتبر رقم واحد في الإنفاق الحكومي في التقنية. أيضًا تقنية الفايف جي تعتبر هي الأب الروحي لصناعة إنترنت الأشياء، وتقنية إنترنت الأشياء أخذنا في عام 2022  المركز الثاني على العالم في تغطية الفايف جي في سكان البلد. فهذه من أهم العوامل. وبالنسبة لحصتنا نحن ليس عندنا يعني تصور واضح، لكن نطمح بإذن الله ، نطمح أن نستحوذ على الفرصة الكبيرة إللي نسعى لها وأن نغير زيادة الحصص السوقية، نطمح يعني أن  نكون من الشركات القائدة في المجال بإذن الله. 

ماجد حمد:   

بإذن الله تعالى، يعني أمانة وأنت تتكلم أرى أنه في فرص كبيرة واعدة قادمة بإمكانكم يعني تحصلوا على حصة كبيرة من الكيكة هذه. لكن  يعني  ربما أنت مطلع في هذا القطاع أكثر مني، فبالتالي هل فعلًا ترى أن العائلات أو التوجه عندنا بالسعودية بدأ الناس وبدأت العائلات تتوجه إلى أنه فعلًا تستخدم إنترنت الأشياء و تستخدم التقنية في المنازل بمثل ما ذكرت في المنزل؟ المنزل الذكي، وهكذا.

 وهل فعلًا إن العقاريين لما يبنوا البيوت يضعوا بعين الاعتبار أنهم  يجعلوا المنزل ذكي ويضيفوا فيه تقنيات ولا ما زلنا في البدايات، وما زلنا يعني ما نحتاج هذا الشيء؟

محمد الزهراني:   

لا. هو والحمد لله، نحن عندنا بنية تحتية قوية جدًا، وهو أهم حاجة في الصناعة هذه هي الشبكة والاتصال، ممكن أنتَ في مناطق نائية وتريد تستخدم هذه التقنية، مثلًا خليني أطلع بك مثلًا في المزارع الذكية.. فاليوم عندنا المزارع. في الربع الخالي ما في نت كيف تستخدم  تقنية إنترنت الأشياء في الزراعة الذكية؟ 

ففيه عوامل كثيرة. وفي المرحلة القادمة يكون فيه وعي، يعني أيضًا بالنسبة للبيوت والمنازل الذكية طبعًا  كنت أذكر إن القطاع هذا أهم أو أكبر قطاع في التقنية بما أنه هو الموجود حاليًا، نسمع عن البيت الذكي من فترة يعني وكيف نحوله للبيت الذكي ..لا،  فيه وعي، في زيادة و في سوق وفي طلب عليه. 

ونرى الشركات الصينية كيف عندنا في السعودية غزت السوق، يعني عندنا لو ما في طلب وفي دراسات تثبت الكلام هذا خصوصًا يعني أيضًا عندك عامل تزايد العقارات خلال الفترة القادمة، وزيادة عدد السكان هذا أيضًا مؤشر قوي يعني فيه وعي. وهذا أيضًا يحملنا مجهود أكبر لزيادة الوعي يعني. لهذه الخدمات، والمنتجات. 

ماجد حمد:   

جميل، جميل جدًا، طيب أكيد محمد إن هذا القطاع ما يخلو من مشاكل وتحديات سواء تمس القطاع بشكل عام أو تمسكم أنتم بشكل خاص، لهذا، سؤالي، ما هي التحديات والصعوبات التي تواجه شركة الثريا الأمنية بشكل خاص وتواجه القطاع التقني بشكل عام؟ 

محمد الزهراني:   

هو في تحديات كبيرة يعني بالنسبة للقطاع وللشركة طبعًا  أكيد نحن في القطاع موجودين وأهم التحديات وهي التغيرات التكنولوجية السريعة حاليًا في تسارع في وتيرة التطور التقني يعني من الضروري إدراك أي شركة في المجال تكون في طليعة هذه التغيرات. يعني تحديات متعلقة بكيف التشريعات والقوانين المتغيرة في مجال الأمن والخصوصية هذه أيضًا تحدي كبير. هناك أيضًا تحديات تتعلق بالأمن السيبراني مع تزايد الاعتماد على الأنظمة الرقمية يصبح من الضروري توفير حماية قوية ضد تهديدات السيبرانية، ونحن في الشركة رغم التحديات ملتزمين الحمد لله بالابتكار مستمر، وتحسين منتجاتنا ويعني نحاول تكون هذه التحديات كفرصة للتطور والتميز من خلالها بإذن الله. 

ماجد حمد:   

بإذن الله تعالي، طيب خليني أنتقل معك للأسئلة المالية و إللي تخص المستثمرين إللي معانا في المساحة، أبغى أبدأ معك بسؤال يهم الجميع، وهو لماذا اتجهت الشركة إلى التمويل الجماعي بدلًا من الذهاب للمستثمرين مباشرة أو أخذ التمويل من القطاعات التمويلية يعني مثل البنوك وغيرها؟

محمد الزهراني:   

صحيح.. يعني كان قرار مع هذه الخطوة كوسيلة لتوسيع قاعدة التمويل لدينا، فنحن قررنا هذا يعني ما هو لمجرد اختيار،  بل كان جزء من رؤية  لبناء علاقة قوية مع المجتمع وتعزيز مشاركة الأفراد والمجتمعات في رحلة  مشاركتنا. طبعًا، من أهم الأسباب يعني أننا نعد الشركة للطرح في سوق نمو الموازي خلال عامين القادمة، كما تعلم أن السوق الموازي له شروط  بخصوص عدد المستثمرين والامتثال للحوكمة، طبعًا التمويل الجماعي من خلال منصات التمويل يذلل هذه العقبات  

يعني يجعلك أقل حاجة جاهز للدخول في هذا السوق وأنت ممتثل يعني بخصوص الشروط وعدد المستثمرين والحوكمة، وفي حاجات أخرى أيضًا فالتمويل الجماعي يعتبر فرصة لزيادة الوعي بالعلامة التجارية ومنتجاتنا طبعًا من خلال حملات التمويل  نقدم  للجمهور فرصة للتعرف على شركتنا والتفاعل معها بشكل مباشر، وهذا التفاعل يساعدنا في بناء قاعدة العملاء .

ماجد حمد:   

جميل جدًا. 

محمد الزهراني:    

نعم. 

ماجد حمد:   

طيب محمد، أعذرني إذا أنا قاطعتك، لكن لأنه أمانة توصلني بالخاص أسئلة كثيرة، فأبغى أستعجل بأسئلتي من أجل إتاحة المجال للمستثمرين بأن يسألوا. وهنا سؤالي عن الأداء المالي من بدايتكم حتى الآن؟ 

محمد الزهراني:   

والحمد لله، نحن من يوم تأسس شركة الثريا، شهدنا نموًّا متسارعًا في المبيعات والأرباح، الحمد لله هذا يعطي قوة منتجاتنا وكفاءة فريقنا. 

وحققنا خلال ثلاث سنوات نمو مالي بنسبة تتجاوز 48% خلال الثلاث سنوات الأخيرة، وهذا مؤشر على النجاح الكبير  إللي حققته استراتيجيتنا وهاجمت  في السوق. كان في عام 2020، سجلت مبيعاتنا مليون وستمائة وألفين وواحد وعشرين ، وتجاوزنا المليون والسبعمائة. 

يعني اعتبارًا من هذه السنتين كانت فيه الأزمة العالمية الشهيرة كورونا إلى عام 2022، الحمد لله، تمكنا من تحقيق قفزة كبيرة في المبيعات تصل أو تتجاوز ال3,000,000. والنمو الملحوظ بالمبيعات يعكس الدقة المتزايدة التي يضعها العملاء في منتجاتنا وخدماتنا، ويؤكد يعني فاعلية استراتيجيتنا التسويقية.

 بالتأكيد نتطلع في المستقبل بثقة كبيرة إن شاء الله، ونؤمن بأن السنوات القادمة ستشهد المزيد من النجاحات وتحقيق أهدافنا البعدية والتشغيلية بإذن الله. 

ماجد حمد:   

بإذن الله تعالي،  أصدقائنا الاستثماريين عبر منصات التمويل الجماعي إللي عنده سؤال تقدر تطلب الحديث عنه بالمساحة، أو إنك ترسل سؤال لي بالخاص. بعد اكتمال الفرصة متحصلات الطرح كيف ستستثمرونها؟ 

محمد الزهراني:   

بسم الله. بالنسبة لمتحصلات الطرح ، أول حاجة إن شاء الله عندنا تطوير لمنتجات جديدة تعتمد على التقنيات في هذا المجال، ونسعى لتقديم حلول مبتكرة تلبي الاحتياجات المتغيرة في السوق. طبعًا إن شاء الله في من ضمن الشركات الرائدة في المجال أيضًا فيه تدريب وتطوير الفريق. نؤمن بأن الاستثمار في الموارد البشرية هو استثمار في مستقبل الشركة، أيضًا سنستخدم جزء من المبلغ لتحسين العمليات اللوجستية وتكاليف الشراء. هذا يشمل أيضًا تحسين سلاسل التوريد والتوزيع لتقليل الوقت والتكلفة المتعلقة بتقديم منتجاتنا، أيضًا نخطط  لتوسيع نطاقنا في المدن الكبرى والناشئة داخل المملكة. طبعًا هذا التوسع الجغرافي يزيد حصتنا في السوق ويتيح لنا الوصول إلى قاعدة عملاء أوسع من خلال التسويق.  كذلك سنستخدم جزء من المتحصلات لسد أي عجز في السيولة  وسد جزء من متحصلات المناقصات الحكومية، تعرف المناقصات الحكومية تتأخر يعني في الدفع ، فهذا يساعدنا في استقرار التدفقات المالية، ويعزز من قدراتنا على التغذية  للمستقبل إن شاء الله.  

ماجد حمد:   

طيب أختم معاك أسئلتي وننتقل بعدها لأسئلة المستثمرين والمستمعين، وسؤالي أنا كمستثمر لماذا أستثمر في شركات الثريا الأمنية؟ 

محمد الزهراني:   

تمام. هو الاستثمار في الشركة هو صراحة ما هو مجرد فرصة للمشاركة في نجاح شركة، بل هو استثمار في مستقبل قطاع حيوي ومتنامي. أيضًا الاستثمار في شركتنا  يعد فرصة للمساهمين في نمو قطاع متنامي، وهذا يعني أن الاستثمار في شركة متخصصة في هذا المجال يؤكد إمكانية النمو المالي الاستثماري بإذن الله. أيضًا الاستثمار في شركتنا  يوفر فرصة لتحقيق قواعد مالية مستدامة. أخيرًا.. الاستثمار في شركتنا يعني المساهمة في تحقيق أمن وسلامة أكبر في المجتمع. 

هو أمر ختامي، هنا أقول لك إن الثريا هي فرصة لدعم  نجاح شركة تقدم قيمة كبيرة للمجتمع و تمتلك إمكانية نمو كبير في السوق. 

ماجد حمد:   

جميل جدًا، طيب ما أدري هل الجميع يسمع الصوت لأنه في أكثر من تعليق يوصلني بأنه ما أحد يسمع، فأتمنى إذا أنتم تسمعون صوتي، أعطوني أي تفاعل فقط  بحيث أنا أتأكد ونكمل مساحتنا  سواء 100%  أو أعطوني أي تفاعل موجود عندكم من الموجيات الموجودة. محمد تسمع صوتي صحيح؟ 

محمد الزهراني:   

أنا أسمع صوتك واضح. 

ماجد حمد:   

طيب، جيد، جيد، الكل يقول إنه يسمع الصوت بشكل واضح، طيب نكمل مع أصدقائنا الاستثماريين وأصدقاء منصة التمويل الجماعي، إللي عنده سؤال يطلب الحديث عبر المساحة أو ترسلوا سؤال لي بالخاص، وهذا سؤال من الخاص يسأل يقول:  ما هي خططكم في استدامة الأرباح؟ لأن شركات العقود يعني بمثل العمل  الذي تسوونه وهي العقود مع جهات دائمًا تكون عندها مشاكل بالأرباح. وتكون متذبذبة. 

محمد الزهراني:   

 ممكن تعيد السؤال؟

ماجد حمد:   

ما هي خططكم في استدامة الأرباح؟ 

محمد الزهراني:   

نعم، نحن أهم إستراتيجية عندما تتمثل في إدارة التكلفة مع المحافظة على الجودة العالية هذه أهم إستراتيجية في هذا الجانب، أنا على قولك يعني أنت  تقول لي فيه عقود، لكن ما فهمت سؤالك بخصوص العقود . 

ماجد حمد:   

دائمًا الشركات التي تعمل بعقود، بمعنى أنا الآن شركة وحصلت على عقد ومناقصة مع جهة حكومية، دايمًا ما تكون خلاص أنا حصلت على هذه المناقصة وانتهي، لكن لا ، يعني أنا أريد كمستثمر، أحتاج أن يكون فيه أرباح، وعائدات دائمة أحصل عليها ومستمرة. فهل مثلًا عندكم خطة من أجل أن تضمنوا لي هذه الأرباح؟  يعني هل عندكم منتج؟ أي كم دخل شهري؟ أو هل مبيعاتكم عالية أو أيا يكن من هذه الأمور إللي تعطي أريحية للمستثمرين؟ 

محمد الزهراني:   

هو نحن عندنا عملاء يعني متعددين ومتنوعين، عملاؤنا بالقطاعات الحكومية والقطاع الخاص والأفراد. يعني القطاع الحكومي معروف هو عقد زي ما قلت وما أسلفت. وعندنا قطاع الأفراد وقطاع الشركات أيضًا، وفي منصة لبيع المنتجات بشكل دائم، هذا مستمر، ما في عقد، يعني نحن ما نعتمد على عقد معين ونوقف لا.. شركتنا في أكثر من مجال يعني شغالين أو أكثر على أكثر من عميل. و يعني لدينا إستراتيجية  في التعامل  بالطريقة الربحية، يعني لكي تبيع كويس، لازم تشتري كويس على قولهم. فنحن نضمن إن شاء الله بإذن الله نضمن هذا الجانب أن نكون قادرين على الاستمرار في السوق،  وقادرين على التحدي، فالعقبات  موجودة يعني لا يخلو أي سوق من عقبات وتعثرات. يعني على الخطط المستقبلية بإذن الله يكون في أرباح على حسب الدراسة المقدمة والتي  تكون موجودة من خلال منصة  التحالف تم تقديمها في الأرباح إن شاء الله. وفي بعض السنوات، تجاوزت الأرباح 15%  وهذا تاريخيًّا حققناه. 

وما عندنا مشكلة في هذا الجانب، إن شاء الله. 

ماجد حمد:   

بإذن الله تعالي، طيب هذا السؤال من الخاص يسأل: من هم أبرز منافسيكم؟ 

محمد الزهراني:   

السوق فيه مثل ما قلت لك، نحن حاليًا عندنا قطاعان تقريبًا مهمان وأغلب الشركات ما تشتغل في هذين القطاعين، ونحن بحكم ارتباط القطاعين وهما قطاع الأنظمة الأمنية وإنترنت الأشياء، فدمجنا هذين القطاعين. طبعًا من أهم  المنافسين شركة أريكو شركة كبيرة تأسست تقريبًا عام 2010، وشركة فيس تايم، وشركة  الأنظمة العربية أيضًا. هذه من أهم المنافسين لنا ، وعملاؤنا.. عندنا عملاء متعددون، يعني متنوعين شركات من قطاعات حكومية وشركات كبرى، وأهم القطاعات الحكومية اشتغلنا مع  وزارة التعليم، وزارة الداخلية، وزارة الدفاع  من عقود  وصيانة وتوريد وتركيب. 

ماجد حمد:   

جميل، طيب كيف راح يتم توزيع الأرباح على المستثمرين الذين سيستثمرون معكم؟ هذا سؤال أيضًا من الخاص. 

محمد الزهراني:   

بالنسبة لتوزيع الأرباح، أنت عارف يعني توزيع الأرباح بالنسبة للشركات النامية دائمًا والشركات إللي في مراحل نمو عندها نهج معين. وأول حاجة نحن عندنا نهج متوازن يعني بين توزيع الأرباح وإعادة الاستثمار مرة أخرى. خليني أكون واضح معاك في هذا الجانب، أنا عارف يعني السؤال هذا مهم، وأكون أكثر وضوحًا  فيه، فنحن  نعتبر إعادة الاستثمار في الشركة أمر حيوي حاليًا  لنمونا المستقبلي باستمرار نجاحنا، بالتأكيد يعني لن يكون هناك توزيع أرباح خلال السنتين القادمة على حساب نمو الشركة وهذا يتفهمه جميع المستثمرين، فأنا قبل أكون رائد أعمال  فأنا مستثمر وعارف يعني قيمة إعادة الإستثمار في مرحلة  نمو الشركات. 

ماجد حمد:   

صحيح، بالفعل أتفق معك، طيب أنتقل معك إذا تسمح  لسؤال آخر لأنه  تكرر كثيرًا هذا السؤال دائمًا يعني بصراحة  تكرر أكثر من مرة أكثر من شخص يسأل: هل ترى أن تقييم الشركة مبالغ فيه؟ 

محمد الزهراني:   

لا ، مظلومين. 

ماجد حمد:   

لو توضح أكثر؟ 

محمد الزهراني:   

 يمكن أحد معنا في المساحة من  إللي قيمونا بعد يزعلون علينا؟ 

ماجد حمد:   

لا، لا، ما عليك، على ضمانتي. 

محمد الزهراني:   

 أنا صراحة كرائد أعمال وأنت عارف كل رائد أعمال يبحث أن يكون قيمة شركته أفضل شيء، وأنت عارف 6,000,000. يعني يعتبر تقييم عادل ومنطقي للشركة، طبعًا هو يعتمد على تحليل مفصل وموضعي لأدائها المالي والتشغيلي، طبعًا هذا التقييم ينبع من عدة عوامل رئيسية  تستخدم أول حاجة في طريقة التدفقات النقدية المستقبلية، وهذه الطريقة تعتبر من الأساليب الأكثر شيوعًا وموثوقة في تقييم الشركات من خلال تقدير التدفقات النقدية المستقبلية وتخفيضها إلى قيمتها الحالية، ونحصل هنا على تقدير دقيق للقيمة الإجمالية للشركة. طبعًا هذا الأسلوب يأخذ بعين الاعتبار الأداء المالي المتوقع للشركة، ويقدم تقييمًا يعكس إمكانياتها المستقبلية.

ثانيًا: الأداء المالي والتشغيلي تقييم أيضًا استند إلى خطة العمل والخطة المالية المقدمة للشركة لتوجد نمو متسارع في المبيعات والأرباح وزيادة الحصة السوقية وتحسين الكفاءة التشغيلية، طبعًا هذه العوامل تشير إلى وجود أساس متين لنمو الشركة واستقرارها المعني.

 أيضًا اعتماد معدل خاص معقول،  تم اعتماد معدل خصم يعكس مستوى المخاطر المرتبطة بالشركة، وهذا المعدل يعتمد على عدة عوامل، بما في ذلك معدل خصم الخالي من المخاطر، والفارق يمكن الكلام هذا يخص الماليات ، لكن أكيد المستثمر يعي هذا بما في ذلك يعدل خصم الحالي للمخاطر، والفارق الخاضع للمخاطر، والفارق الحالي هذا معدل الخصم.

 أيضًا مقارنة الشركة بشركات مماثلة، تمت مقارنة الشركة بشركات أخرى في القطاع  وجدنا أن  قيمة الشركة  تتناسب مع مؤشراتها المالية، ومقارنة بالشركات المماثلة.

ماجد حمد:   

لكن  لو تسمح لي محمد ،  إذا تسمح لي نقطة مهمة هنا ألا وهي أنه لماذا تمت مقارنتكم بشركات تقنية أو تمت مقارنتكم كشركة بيع تجزئة؟ 

محمد الزهراني:   

بشركات مشابهة في السوق. الآن في قطاعات تعجز أنك  تجد شركات يعني نفس النشاط، نفس النشاط، لكن هذا جانب واحد، يعني اليوم التقييم، أنت عارف التقييم في أكثر من أسلوب، والمقارنة تعتبر عاملًا مهمًا. إللي قيموا أكيد اطلعوا على الشركات المماثلة في السوق ووجدوا إن السعر عادل مع هذه الشركات، وأنا أقول لك : أنا ما راضي إلى الآن يعني عن السعر هذا، لكن خلاص عاد. طاح الفأس في الرأس ما عاد. قيموا الربع وما نقول إلا خير يعني. 

ماجد حمد:   

لا بأس لا بأس .. أنتم تستاهلون أكثر، طيب  محمد، إذا تسمح وترى هو القرار عائد لك، إذا ما ودك تجيبه فلا بأس، لكن كذا سؤال عندي خاص بالشركة أكثر، يعني هذا سؤال جاني، يسأل: هل يمكن أن يصرح بحجم المشاريع القائمة؟ ومع من؟ 

محمد الزهراني:   

الحالية؟ 

ماجد حمد:   

الحالية ، نعم. 

محمد الزهراني:   

الحالية ..نحن عندنا في نهاية السنة دائمًا المشاريع  تطرح مشاريع. وأتكلم لك عن المشاريع الحكومية تطرح المشاريع الحكومية للسنة القادمة. ونحن عندنا أكثر من مشروع عندنا في النقل الجماعي  مشروع ، وعندنا في السكك الحديدية أيضًا،  وفيه عقدين صيانة مقبلة إن شاء الله وبفضل عدد الطرح الموجود حصلنا على عقد قريب يعني إن شاء الله من شركة كبري، و إللي يبغى التفاصيل هذه يكلمني على الخاص .

ماجد حمد:   

تستحق، والله إذا كان بالفعل يعني هناك عقود رائعة تستحق إن أي مستثمر مهتم، وهذه دعوة لكل المستثمرين إللي معانا، إذا أنت مهتم أرسل لمحمد في الخاص وهو سيزودك بتفاصيل أكثر وأكثر. 

محمد الزهراني:   

نعم، حسابي على تويتر، مفتوح الخاص وأي سؤال أنا من أحد أنا جاهز للإجابة عليه؟ 

ماجد حمد:   

الله يسعدك. طيب هذا أيضًا سؤال ولكن مرة أخرى ليس لازمًا تجاوب عليه، وهو كم عدد موظفي الشركة؟ 

محمد الزهراني:   

والله حاليًا نحن تقريبًا عددنا عشرة موظفين إن شاء الله عندنا خطة خلال السنة القادمة  نوصل إلى 17 موظفًا. 

ماجد حمد:   

جميل، توقعت إن عدد الموظفين ممكن تقول  40 أو 50 لكن أرقامك منطقية جدًا. 

محمد الزهراني:   

يعني شركات التقنية ما تحتاج موظفين يعني بعدد كبير لنا خطة إن عدد الموظفين يغطوا الشركة.  خاصة عندنا في الشركة فأنا استلمت مشاريع حكومية كبرى وكنا أربع أنفار أو تلاتة  أنفار، مشاريع حكومية كبرى، يعني تجاوز ال1,000,000، 2,000,000. 

ماجد حمد:   

جميل، جميل، طيب ، دعنا نختم معاك، لأننا نحن يعني شرفنا على انتهاء المساحة، وسؤالي: ما الذي تريد أن توصله للمستثمرين في رسالة؟ 

محمد الزهراني:   

رسالة للمستثمرين؟ 

ماجد حمد:   

بالضبط. 

محمد الزهراني:   

طبعً نحن نقدر اهتمامهم، وثقتهم في شركتنا ،ونخبرهم  أننا نقف على أعتاب النمو، وعندنا تطور محفز وبإذن الله  نؤمن بأننا معًا إن شاء الله سنحقق نجاحًا. الحمد لله، رؤيتنا واضحة، ومع توجيههم ودعمهم، نعتقد أننا سنتجاوز التوقعات بإذن الله. وأخيرًا، نشكرهم على اعتبارهم شريك محتمل، ونتطلع إلى مستقبل مشرق معهم بإذن الله. 

ماجد حمد:   

بإذن الله تعالى. إلى هنا نكون قد وصلنا إلى ختام لقائنا الليلة، الذي كان مليئًا بالحديث عن شركة الثريا الأمنية المطروحة على إحدى منصات التمويل الجماعي، وهي منصة تحالف ، ولمن له الاهتمام بهذه الشركة  يمكنه التوجه الآن لمنصة التحالف والاستثمار فيها.

 فشكرًا لضيف المساحة الذي أثرانا وأطلعنا على القطاع التقني، وشركة الثريا الأمنية، وأتاح للمستثمرين يعني يتعرفوا على الشركة أكثر راجين بأن يتكرر معنا لقاء آخر معه قريبًا عبر مساحة منصة التمويل الجماعي، فشكرًا لك بصدق محمد الزهراني على كل ما قدمته لنا الليلة. 

محمد الزهراني:   

شكراً، شكرًا لك، شكرًا للحضور. كثَّر خيركم إن شاء الله، وأحب أقول لهم يعني في حسابي على التويتر موجود، قناة  للتواصل على الخاص، أي سؤال، أي حاجة نحن حاضرين. 

ماجد حمد:   

بالفعل هذه الرسالة موجهة لكل المستثمرين قبل أن تستثمر، وكانت تتبادل لذهنك عدة تساؤلات، بإمكانك أن تتوجه لمحمد لتوجيه أسئلتك إليه.

شكرً ا كذلك منصة مناقلة الراعي الإعلامي لحساب منصة التمويل الجماعي، فشكرًا لهم لدعمهم لمنصة التمويل الجماعي.

أنتم يا يا أصدقاء و مستمعينا الكرام، شكرًا على تساؤلاتكم.

 ونشكر كذلك من هو على رأس العمل والمشرف العام على منصة التمويل الجماعي للسادة عبد الله الخميس، أدعوكم جميعًا لمتابعة حسابنا هنا في تويتر لمزيد من اللقاءات المثرية والممتعة لكم، وأدعوكم أيضًا للانضمام لمجموعة التمويل الجماعي في التليجرام، وهناك لكم الفرصة لقراءة نقاشات وآراء المستثمرين وسؤالهم متى ما أردتم.

 أستودعكم الآن، ونراكم في لقاء قادم مع شركة مطروحة على إحدى منصات التمويل الجماعي. 

إلى اللقاء.