الحصول على التمويل هو أحد أكبر التحديات التي تواجه رواد الأعمال في بداية مشوارهم. وبينما يمتلك كثير من المؤسسين أفكاراً واعدة ومنتجات قابلة للنمو، إلا أن الطريق إلى المستثمرين غالباً ما يكون مليئاً بالعقبات. في هذه المقالة، نسلط الضوء على أبرز الأخطاء التي يرتكبها المؤسسون عند البحث عن تمويل، والتي قد تؤدي إلى ضياع فرص حقيقية أو حتى انهيار المشروع قبل أن يبدأ.
تجاهل التحضير الجيد قبل التواصل مع المستثمرين
العديد من المؤسسين يقعون في فخ التسرع، فيعرضون فكرتهم على المستثمرين دون دراسة كافية أو خطة واضحة. المستثمر لا يبحث فقط عن فكرة مبتكرة، بل يريد أن يرى نموذجاً تجارياً قابلاً للتنفيذ، وفريقاً مؤهلاً، واستراتيجية نمو واقعية.
الحل: إعداد عرض تقديمي احترافي، يتضمن أرقاماً دقيقة، تحليل السوق، ونقاط القوة والضعف بوضوح.
المبالغة في تقييم الشركة
من الأخطاء الشائعة أن يضع المؤسس تقييماً مبالغاً فيه لشركته، خاصة في المراحل المبكرة. هذا قد يعطي انطباعاً بعدم الواقعية أو قلة الخبرة، ويبعد المستثمرين المحتملين.
الحل: الاستناد إلى بيانات السوق، ومقارنة التقييم بشركات مشابهة في نفس المرحلة.
التركيز على المنتج وتجاهل السوق
بعض المؤسسين يغرقون في تفاصيل المنتج أو التقنية، وينسون أن المستثمر يهتم بالسوق، وحجم الطلب، وإمكانية التوسع. منتج رائع بدون سوق واضح لن يجذب أي تمويل.
الحل: إبراز المشكلة التي يحلها المنتج، وحجم السوق المستهدف، وسلوك العملاء المحتملين.
ضعف التواصل أو الرسائل غير الواضحة
الرسائل المرسلة للمستثمرين، سواء عبر البريد الإلكتروني أو أثناء اللقاءات، يجب أن تكون مختصرة، واضحة، ومقنعة. الرسائل الطويلة أو الغامضة غالباً ما تُهمل.
الحل: صياغة رسالة تعريفية قوية، تشرح الفكرة بإيجاز، وتبرز سبب التواصل، وما الذي يُطلب من المستثمر تحديداً.
تجاهل بناء العلاقات قبل طلب التمويل
التمويل لا يُمنح فقط بناءً على الفكرة، بل أيضاً بناءً على الثقة والعلاقات. كثير من المؤسسين يتواصلون مع المستثمرين فقط عند الحاجة، مما يقلل فرصهم في الحصول على الدعم.
الحل: بناء علاقات مسبقة مع المستثمرين، من خلال حضور الفعاليات، المشاركة في النقاشات، أو حتى تقديم تحديثات دورية عن المشروع.
عدم الاستعداد للأسئلة الصعبة
المستثمرون يطرحون أسئلة دقيقة حول الأرقام، الفريق، المخاطر، وخطط الطوارئ. عدم الاستعداد لهذه الأسئلة يعطي انطباعاً بعدم الجدية أو ضعف القيادة.
الحل: التدرب على الإجابة عن الأسئلة المحتملة، والاعتراف بالنقاط التي تحتاج إلى تطوير دون محاولة التهرب.
البحث عن التمويل ليس مجرد عرض فكرة، بل هو عملية تتطلب استعداداً، وواقعية، وذكاء في التواصل. تجنب هذه الأخطاء لا يضمن الحصول على التمويل، لكنه بالتأكيد يزيد من فرص النجاح، ويمنح المؤسس صورة أكثر احترافية وثقة أمام المستثمرين.
