يُعد التمويل الجماعي مسلكًا شائعًا لجمع الأموال لدعم المشاريع، وعلى الرغم من أن العديد من الحملات تستهدف جمع مبالغ صغيرة، إلا أن هناك حالات استثنائية تحقق نجاحًا كبيرًا. تؤكد هذه الحالات الناجحة قدرة التمويل الجماعي على دعم أفكار مبتكرة وتحقيق نتائج مذهلة في وقت قصير. قد يتمكن أصحاب حملات التمويل الجماعي في بعض الأحيان من تسويق منتجاتهم بفعالية، مما يؤدي إلى إطلاق شركات ناجحة وتحقيق تحولات كبيرة في مساراتهم المهنية. ومع ذلك، في بعض الحالات، قد لا يكون المبلغ المجمع كافيًا للتغلب على التحديات التي تواجهها المشاريع، مثل مشاكل الإنتاج أو التسليم.
في هذا المقال، سنستعرض أبرز 10 حملات جمع تمويل عبر منصتي "كيك ستارتر" و"أنديغوغو"، وهما منصتان رائجتان للتمويل الجماعي. وتجدر الإشارة إلى أن ثلاثة من هذه الحملات تنتمي لنفس الشركة وحققت نجاحًا كبيرًا.
جدول المحتويات:
- أنجح حملات التمويل الجماعي على الإطلاق
- لماذا تنجح حملات التمويل الجماعي؟
- ماذا يمكننا أن نتعلم من هذه اللعبة- تغيير حملات؟
- طريقة جديدة لتمويل الشركات الناشئة والشركات الصغيرة
1. ما هو التمويل الجماعي
تمويل الجماعي هو نموذج تمويل يسمح للشركات بجمع الأموال من خلال بيع الأسهم أو حصص في الشركة للمستثمرين. يختلف عن أشكال التمويل الجماعي الأخرى مثل "كيك ستارتر" التي تعتمد على التبرعات، حيث يعتمد التمويل الجماعي على استثمارات. وبالتالي، يتوقع المستثمرون الحصول على عائد على استثمارهم، سواء من خلال نمو الشركة أو بيع حصصهم مرة أخرى للشركة أو لمستثمرين آخرين.
حملات تمويل الجماعات الناجحة تشمل شركات ناشئة في مجال التكنولوجيا مثل صانع ساعات الذكية وشركة روبوتات ثلاثية الأبعاد بدون طيار. ومع ذلك، تحققت أيضًا نجاحات للشركات في صناعات أخرى مثل شركة الأغذية العضوية للأطفال وشركة الأرقام العضوية ومتاجر التجزئة عبر الإنترنت.
2. لماذا التمويل الجماعي أصبحت أكثر شعبية ؟
هناك عدة أسباب تجعل التمويل الجماعي يزداد شعبية
أولاً، يعتبر التمويل الجماعي وسيلة للشركات لجمع الأموال دون التخلي عن السيطرة على الشركة. في حالة التمويل التقليدي، غالبًا ما يتعين على الشركات التنازل عن حصة كبيرة من الأسهم (وبالتالي السيطرة) في صفقة التمويل. ومع التمويل الجماعي، يمكن للشركات الحفاظ على مزيد من السيطرة على الشركة بينما لا تزال تجمع الأموال من المستثمرين الخارجيين.
ثانيًا، يوفر التمويل الجماعي وسيلة للشركات للتواصل مع عدد كبير من المستثمرين المحتملين في وقت واحد. في الماضي، كانت الشركات التي تبحث عن التمويل مضطرة لتوجيه جهودها لجمعة مجموعة صغيرة من أصحاب رأس المال أو المستثمرين. ولكن مع التمويل الجماعي، يمكن للشركات الوصول إلى آلاف أو حتى ملايين المستثمرين المحتملين من خلال منصات عبر الإنترنت مثل Wefunder و SeedInvest
ثالثًا، يزداد التمويل الجماعي شعبية لأنه أصبح أسهل تنفيذه. بفضل قانون Jumpstart Our Business Startups Act الذي تم اعتماده في عام 2012، أصبح من الأسهل على الشركات جمع الأموال من خلال التمويل الجماعي من خلال تخفيف بعض القيود المتعلقة بالمستثمرين المؤهلين وحجم الاستثمارات. ومع وجود المزيد من منصات التمويل الجماعي، أصبح من السهل على الشركات التواصل مع المستثمرين المحتملين.
3. أنجح حملات التمويل الجماعي على الاطلاق
لماذا تنجح حملات التمويل الجماعي؟
انه ليس سرا أن تشغيل حملة التمويل الجماعي يمكن أن يكون أداة لا يصدق لجلب رأس المال ، ورفع الوعي المنتج أو الخدمة الخاصة بك وبناء مجتمع من المؤيدين. وبجانب قصص تمويل التمويل الجماعي، هناك تساؤل حول ما يميز حملة تمويل جماعي ناجحة من أن يخفق ؟ للإجابة على هذا السؤال يمكننا التعرف على النجاحات في حملات التمويل التالية:
سماعة الواقع الافتراضي (Oculus Rift)
تم تطوير سماعة رأس للواقع الافتراضي "Oculus Rift" بواسطة شركة Oculus VR، وهي شركة تابعة لشركة فيسبوك. تم تمويلها عبر منصة Kickstarter في عام 2012. تبرز نجاح حملة Kickstarter حيث تم جمع 2.4 مليون دولار من قبل 9,522 داعمًا، مما يجعلها واحدة من أنجح حملات التمويل الجماعي على الإطلاق في ذلك الوقت. بالإضافة إلى ذلك، تمكنت الشركة من جمع أكثر من 75 مليون دولار في تمويل رأس المال الاستثماري. تم طرح سماعة الواقع الافتراضي للجمهور في عام 2016، وحظيت بشهرة واسعة وتعتبر حاليًا واحدة من أفضل سماعات الواقع الافتراضي المتوفرة في السوق.
بيبل تايم ((Pebble Time
هي ساعة ذكية تم تمويلها بنجاح في Kickstarter في عام 2015. جمعت الحملة 20.3 مليون دولار من 78471 داعم ، وقد تصدرت شركة "بيبل تكنولوجي" قائمة أكبر ثلاث حملات على منصة "كيك ستارتر"، وبلغ إجمالي التمويل الجماعي الذي تم جمعه عبر هذه الحملات 43.4 مليون دولار، بالإضافة إلى رأس المال المغامر البالغ 15 مليون دولار.
كان الهدف الرئيسي لهذه الحملة هو تطوير ساعة تمكن المستخدمين من معرفة الأشخاص الذين يحاولون الاتصال بهم في الأوقات التي لا يستطيعون استخدام هواتفهم المحمولة، مثل أثناء القيادة. وبالإضافة إلى ذلك، تتمتع الساعة بقدرة على تشغيل تطبيقات أخرى.
نجوم المواطن (Star Citizen)
هي لعبة محاكاة للفضاء تمول من الجمهور وهي قيد التطوير منذ عام 2012. جمعت اللعبة أكثر من 34 مليون دولار من 1،298،374 داعم ، مما يجعلها أنجح حملة تمويل جماعي على الإطلاق.
لعبة انفجار القطط (Exploding Kittens)
أصبحت انفجار القطط واحدة من أنجح حملات التمويل الجماعي. وهي لعبة ورق تم تمويلها بنجاح في Kickstarter . في عام 2015 جمعت الحملة 8.7 مليون دولار من 219,382 مؤيدًا ، مما يجعلها أنجح حملة على منصة Kickstarter على الإطلاق في لعبة ورق.
موت المملكة: الوحش (Kingdom Death: Monster)
لعبة لوحية تم تمويلها بنجاح في Kickstarter في عام 2012. جمعت الحملة 12 مليون دولار من 33246 مؤيدًا ، مما يجعلها أنجح حملة Kickstarter على الإطلاق للعبة لوحة.
فيرونيكا المريخ مشروع فيلم (The Veronica Mars Movie Project)
هو فيلم تم تمويله بنجاح في Kickstarter في عام 2013. جمعت الحملة 5.7 مليون دولار من 91.585 مؤيدًا ، مما يجعلها أنجح حملة Kickstarter للفيلم على الإطلاق.
أويا (Ouya)
في عام 2012، تم إطلاق حملة تمويل جماعي على منصة "كيك ستارتر" بهدف جمع 950 ألف دولار لتطوير منصة ألعاب تعتمد على نظام التشغيل "آندرويد". تمكنت الشركة، المعروفة بعد ذلك باسم "بوكسر 8"، من جمع مبلغ إجمالي قدره 8.6 مليون دولار خلال مدة 30 يومًا، بمشاركة 63.4 ألف ممول.
تم تصميم المنصة لجذب المطورين من ألعاب الفيديو المحمولة والحواسب اللوحية، وتركيزها على الألعاب التي تتوافق مع أجهزة التلفزيون عالية الدقة. ومع ذلك، لم تتمكن منصة "أويا" من البقاء في السوق بسبب ظهور منافسين جدد. في عام 2015، تلقت الشركة تمويلًا بقيمة 10 ملايين دولار من "علي بابا" قبل أن تبيع أصول البرمجيات إلى "رازر".
كوليست كولر (Coolest Cooler)
تُعَدّ "كوليست كولر، واحدة من أنجح حملات التمويل الجماعي في كل الأوقات بسبب ميزاتها الفريدة، وهي قابلة للنقل متميزة، حيث تحتوي على خلاط مدمج، ومكبر صوت يدعم تقنية البلوتوث، وعجلات قوية. تُعَدّ هذه الحفلة بديلاً مريحًا للعائلات، حيث لا يحتاجون إلى حمل العديد من الأدوات أثناء حفلات الشواء والمناسبات الاجتماعية الأخرى. تم تمويل هذا المشروع عبر منصة "كيك ستارتر"، حيث كان الهدف الأصلي هو جمع 50 ألف دولار، وتم جمع مبلغ إجمالي قدره 13.3 مليون دولار خلال فترة 53 يومًا في عام 2014. شارك في هذه الحملة 62.6 ألف ممول.
هي ساعات ذكية تم تمويلها بنجاح في Kickstarter في عام 2016. جمعت الحملة 12.8 مليون دولار من 66673 داعمًا ، مما يجعلها أنجح حملة Kickstarter على الإطلاق للساعات الذكية.
تدفق خلية النحل (Flow Hive)
هو نظام لتربية النحل تم تمويله بنجاح على منصةIndiegogo في عام 2015. جمعت الحملة 12.2 مليون دولار من 38,470 مؤيدًا ،
مما يجعلها أنجح حملة تمويل جماعي على الإطلاق على أي منصة.
4. دروس في المستقبل
أنجح حملات التمويل الجماعي خلت مليارات الدولارات و الآف من فرص العمل. كما أنجبت صناعات جديدة و جريئة.
ماذا يمكننا أن نتعلم من هذه اللعبة؟
تكون حملات التمويل الجماعي الناجحة تلك التي تستغل الاتجاهات الحالية بشكل كامل وتأتي في الوقت المناسب. فريق Pebble Time كان على دراية تامة بتوجه انتشار تكنولوجيا الأجهزة القابلة للارتداء، ولذلك قرروا إطلاق حملتهم في الوقت المثالي. نتيجة لذلك، تمكنوا من جمع 10 ملايين دولار خلال 37 يومًا، حيث كانت السوق تشهد اهتمامًا كبيرًا بهذه التكنولوجيا.
من خلال استغلالهم للزخم الحالي، نجحوا في جذب الداعمين والمستثمرين لدعم مشروعهم. تعكس الحملات التمويلية الناجحة قدرة الفرق على فهم احتياجات السوق وتلبيتها في الوقت المناسب، وهذا يساعدهم على تحقيق نجاح مالي وجذب انتباه الجمهور إلى منتجاتهم المبتكرة.
2. الاقناع بالحملة
· إذا كانت القصة المحيطة بحملة التمويل الجماعي مقنعة، فإن الناس يظهرون استعدادًا أكبر للاستثمار فيها. حققت العديد من الحملات الناجحة تأثيرًا كبيرًا على المستثمرين المحتملين بسبب قصصها الملهمة.
· لنأخذ مثالًا حالة سماعة الواقع الافتراضي Oculus Rift، التي تم الاستحواذ عليها من قبل Facebook مقابل 2 مليار دولار. كان فريق Oculus Rift يمتلك رؤية قوية حول كيفية تحويل التكنولوجيا وتغيير العالم. نجح الفريق في نقل هذه الرؤية بطريقة تثير حماس المستثمرين بشأن إمكانيات الواقع الافتراضي. هذه القصة المثيرة ساهمت بشكل كبير في جذب الاستثمارات ونجاح الحملة.
· باختصار، القدرة على تقديم قصة مقنعة ورؤية مثيرة للاهتمام تلعب دورًا حاسمًا في نجاح حملات التمويل الجماعي وجذب الاستثمارات. تساعد هذه القصص الملهمة على بناء الثقة وتوليد الحماس لدى المستثمرين تجاه إمكانيات المشروع.
· إن الاستثمارات في حملات التمويل الجماعي تتأثر بشكل كبير بوجود فريق مؤهل وقادر على تنفيذ خططهم بنجاح. الحملات الناجحة تتميز بوجود فريق محترف يتمتع بالخبرة ولديه سجل حافل من النجاح.
· على سبيل المثال، في حملة فيلم "فيرونيكا المريخ"، كان الفريق يضم المخرج روب توماس الذي يتمتع بتاريخ ناجح في صناعة البرامج التلفزيونية، والذي يحمل نفس اسم الفيلم. كما تلقت الحملة دعمًا من الممثلة كريستين بيل، التي ساعدت في الترويج للمشروع وجذب جمهور كبير.
· عندما يكون الفريق متمرسًا ولديه تأثير قوي في المجال، يتزايد اهتمام المستثمرين ويزيد احتمال نجاح حملة التمويل الجماعي. يعتبر المستثمرون وجود فريق موثوقٍ وقادرٍ على تحقيق النتائج المرجوة عاملاً مهمًا في اتخاذ قرارات الاستثمار.
· إن المستثمرون يفضلون رؤية فريق يقدم منتجًا مبتكرًا وذا طلب كبير من قبل الجمهور. تتميز الحملات الناجحة لجمع التمويل الجماعي بوجود منتج يحل مشكلة حقيقية ومطلوبة.
· على سبيل المثال، فريق Ouya كان وراء وحدة تحكم ألعاب الفيديو التي تعمل بنظام أندرويد، وكانوا على دراية بالطلب المتزايد على وحدة تحكم ألعاب بأسعار معقولة يمكن استخدامها لتطوير الألعاب المستقلة. استغلوا هذا الطلب وتمكنوا من جمع أكثر من 8 ملايين دولار عبر منصة Kickstarter
· إن وجود منتج مبتكر وفريق قادر على استيعاب احتياجات السوق الحالية وتطلعاتها يزيد من فرص نجاح حملة التمويل الجماعي. يستجيب المستثمرون للمنتجات التي تقدم حلاً جديدًا ومطلوبًا للمستخدمين، مما يشجعهم على المساهمة في التمويل ودعم الفريق الذي يقف وراء تطوير المنتج.
· المستثمرون يفضلون رؤية فريق يتمتع بمهارات قوية في مجال التسويق وفهم كيفية الوصول إلى جمهور العملاء المحتملين. تتميز الحملات الناجحة لجمع التمويل الجماعي بوجود استراتيجية تسويقية قوية تساعد في جذب الاهتمام والتميز من بين الحشود.
· على سبيل المثال، في حملة الساعة الذكية "حصاة ران"، قدم الفريق حملة تسويقية رائعة أثارت اهتمامًا كبيرًا حول منتجهم. استخدموا استراتيجيات وسائل التواصل الاجتماعي المبتكرة التي ساعدتهم في الوصول إلى جمهور المؤيدين المحتملين الذين قد لم يكونوا على علم بحملتهم أو لم يشاركوا فيها.
· في الحملات الناجحة لجمع التمويل الجماعي، يعتبر الفريق المسؤول عن الحملة عبقريًا في استخدام استراتيجيات التسويق المبتكرة، ويتمتعون بقدرة استثنائية على التواصل مع الجمهور المستهدف. يقومون بتطبيق أفكار جديدة ومبتكرة لجذب الانتباه وإثارة الاهتمام بمنتجهم، مما يساعدهم في الوصول إلى المؤيدين وزيادة فرص نجاح حملتهم.
5. فرص نجاح حملة التمويل الجماعي
· أصبحت حملات التمويل الجماعي وسيلة شعبية لتمويل مشاريع وشركات مختلفة في السنوات الأخيرة. يتطلب من رواد الأعمال جذب الأموال من جمهور واسع من الأشخاص، عادةً من خلال تبرعات صغيرة، والتي يمكن أن تتراكم لتشكل مبلغًا كبيرًا.
· إحدى الفوائد الرئيسية للتمويل الجماعي هي أنه يوفر فرصة لقياس الاهتمام العام بمنتج أو خدمة قبل استثمار كميات كبيرة من الوقت والمال في تطويرها. إذا كان هناك اهتمام قوي ودعم من الجمهور، فهذا يشير إلى وجود فرصة لنجاح المشروع.
· ومع ذلك، ليست جميع حملات التمويل الجماعي ناجحة. في الواقع، يفشل غالبية هذه الحملات في تحقيق أهداف التمويل المرجوة. ولكن هناك عدد من العوامل التي يمكن أن تزيد من فرص النجاح.
العوامل التي تزيد من فرص النجاح في حملات التمويل الجماعي
فيما يلي بعض النصائح الهامة للحملات التمويل الجماعي:
1. اختيار المنصة المناسبة:
· قم بالبحث والاستكشاف للعثور على المنصة التي تتوافق مع نوع مشروعك والجمهور المستهدف.
· تحقق من سجل المنصة في تمويل الشركات الناشئة أو المشاريع الإبداعية وتحقق من نجاحاتها السابقة.
2. وضع هدف مالي واقعي:
· حدد المبلغ المالي الذي تسعى لجمعه بعناية واحتراز.
· قد يؤثر حجم المبلغ المستهدف على استراتيجية جذب المستثمرين والمحتوى الدعائي الذي تستخدمه.
3. تحديد المكافآت المناسبة:
· قدم مكافآت جذابة للداعمين، بما في ذلك الأسهم في الشركة أو المكافآت المادية.
· ضمن أن تكون المكافآت ملائمة وذات قيمة للمستثمرين المحتملين.
4. التركيز على العناصر الجذابة:
· قدم خطة عمل قوية ومتقنة للمشروع.
· أظهر فريق الإدارة القوي والكفاءة.
· قدم تحليل سوق واعد وفرص نمو.
5. استخدم استراتيجيات التسويق والاتصال:
· قم بإنشاء محتوى مقنع مثل فيديو ترويجي ونص دعائي قوي.
· استخدم وسائل التواصل الاجتماعي والشبكات المهنية لنشر الحملة وزيادة الوعي بها.
على الرغم من عدم وجود ضمانات لنجاح حملة التمويل الجماعي، إلا أن اتباع هذه النصائح يمكن أن يزيد من فرص جمع التمويل اللازم لمشروعك ويجذب المستثمرين المحتملين.
6. أربعة من أنجح منصات التمويل الجماعي
1. RealtyMogul
RealtyMogul هي منصة التمويل الجماعي العقاري التي تتيح للمستثمرين فرصة الاستثمار في العقارات في جميع أنحاء الولايات المتحدة. حققت RealtyMogul نجاحًا كبيرًا حيث جمعت أكثر من 300 مليون دولار من ما يزيد عن 100,000 مستثمر. يعني ذلك أن العديد من الأفراد قد استفادوا من فرصة الاستثمار في العقارات عن طريق RealtyMogul واستفادوا من تنوع المشاريع والاستثمارات المتاحة.
Kickstarter هي منصة التمويل الجماعي للمشاريع الإبداعية التي تأسست في عام 2009. منذ إطلاقها، ساعدت Kickstarter في تمويل أكثر من 100,000 مشروع، بما في ذلك الأفلام والألعاب والأعمال الفنية. حققت Kickstarter نجاحًا كبيرًا حيث جمعت أكثر من 4 مليارات دولار من أكثر من 15 مليون داعم.
3. Patreon
Patreon هي منصة تسمح للفنانين والمبدعين بالحصول على تمويل من جمهورهم المشجعين. يمكن للمشجعين الاشتراك في الدفعات الشهرية لدعم المبدعين المفضلين لديهم، وبدوره يقوم المبدعون بتقديم محتوى حصري ومكافآت لدعمهم. ولقد جمعت Patreon أكثر من 350 مليون دولار من الرعاة.
4. Crowdcube
Crowdcube هي منصة تمويل جماعي في المملكة المتحدة تعتمد على أساس الأسهم، تتيح للمستثمرين الاستثمار في الشركات الناشئة و الصغيرة و تمكن المستثمرون من شراء حصص في الشركات والمشاركة في نجاحها المستقبلي.
ساهمت Crowdcube حتى الآن في تمويل أكثر من 700 شركة، بما في ذلك علامات تجارية شهيرة مثل BrewDog و Craft Beer وArtotel وقد جمعت Crowdcube 600 مليون دولار من أكثر من 400,000 مستثمر.
ترجمة وبتصرف للمقال "The most successful equity crowdfunding campaigns of all time"
