أهلاً وسهلاً بكم أهلاً بأصدقائنا الاستثمارين مجدداً في منصة التمويل الجماعي بلقاء عبر مساحة تويتر نجتمع فيه سوا كالعادة حتى نتناقش مع ضيوفنا في
مؤسسي الشركات في موضوعات اقتصادية واستثمارية تخص عال المال والأعمال.
الراعي الإعلامي لمساحتنا هي منصة مكيال للتمويل الجماعي اللي نشكرهم على هذه الرعاية ودعمهم لقطاع التمويل الجماعي.
أهلاً بكم جميعاً مرة أخرى في هذا اللقاء لقاء الليلة بيكون مع شركة صناعية محلية متخصصة في صناعة غرف الأطفال هذه الشركة تسعى لصنع علاقة
وطيدة بينها وبين عملائها خاصة وإنها لا تعطي عملائها إلا الجودة العالية بمنتجاتها مما يضمن السلامة والراحة لأطفال عملائهم هنا نحن نتحدث عن
شركة ديفاني فهي محور حديث
هذا المساء.
وسيقودنا الحديث لنتحدث عن قطاع سوق الأثاث بالسعودية وكم يبلغ حجمه ولن يخلو الحديث من مداخلاتكم وأسئلتكم يا مستثمري
التمويل الجماعي.
أنا محدثكم ماجد من فريق منصة التمويل الجماعي وراح أكون محاضر ضيفي خلال هذا اللقاء وضيفنا الليلة هو الأستاذ ضويحي العماري المؤسس والرئيس
التنفيذي لشركة ديفاني المطروحة للاكتتاب على منصة إمكان العربية فيا أهلاً بك أستاذ ضويحي وشكراً لقبول الدعوة.
ضويحي
العماري: السلام عليكم الله يخليك ويسلمك ونتشرف بهالمقابلة بالحضور واسأل الله أن يكون اللقاء مفيد ويعني مليء بالمعلومات المفيدة للجميع.
ماجد: بإذن الله بداية أستاذ ضويحي خلينا نتعرف عليك أكثر من هو ضويحي العماري بنتعرف أيضاً على الجانب الإداري الخلفية التجارية على مجال العمل
اللي قاعد تشتغل عليه حاليا متى بدأ معك؟
ضويحي العماري: ابدأ بتعريف بنفسي بكلمات قليلة أنا جزء من منظومة كبيرة المنظومة هذه اللي الآن يعني شرفتني إني أكون معاكم موجود.
أنا ضويحي محمد العماري متخصص في الاتصالات وحاصل على شهادات ودورات في الاتصالات طبعاً أنا عملت بعد التخرج في هذا المجال بعدها انتقلت
للعمل التجاري وبديت في الاستشارات وانتهينا بتأسيس الشركة حجمها الآن يقارب المئة ميلون ولله الحمد التحدي القادم بالنسبة لي إنه احنا نضاعف هذا
الرقم في ديفاني بتوفيق الله ودعم المستثمرين إن شاء الله.
ماجد: باذن الله تعالى وما شاء الله سيرة جميلة وتجربة رائعة بهذا القطاع مؤكد إنها أهلتك لقيادة شركة ديفاني ومحتوم لها انطلاقة قوية معك.
وبالحديث عن ديفاني شركة ديفاني خلينا
معاك نعرف ايش قصة بدايتها متى بدأت ليش بدأت أصلاً؟ وحدثنا عن تفاصيل البدايات الأولى للشركة.
ضويحي العماري: يعني أنا ودي بس تناديني بالاسم أنا أخوكم بدون أستاذ الله يحفظك طبعاً أنا القصة من البداية يمكن هي حصلت لاي أب يعني خصوصا
لما يكون أول طفل عنده تعرف دائماً ينال الطفل الأول العناية يمكن القصة هذه حصلت للآباء الموجودين معانا في المساحة.
أول مولود جاني حاولت يعني إنه أجيب له غرفة كويسة وبحثنا فترة يعني ما هي بقصيرة ولا هي بطويلة استقر القرار على أن غرفة معينة بعد ما ركبناها في
البيت وأنا اركز على النقطة هذي لإنه المعلومة هذي كانت تجهلني في يوم من الأيام ويمكن تجهل ناس كثيرين بعد ما ركبنا الغرفة بالبيت يعني تفاجأنا إنه
الغرفة فيها روائح وفيها روائح دهانات ومزعجة جداً.
طبعاً الطفل بعد فترة طفل نتأثر منها يعني خلال ثلاث أيام لإنه ينام بالغرفة تعرف الغرفة تتقفل وتسكر الباب وتشغل المكيف حاولنا نعالجها بالطرق
البدائية اللي كنا نسمع فيها فحم وشغلات كذا فبعد فترة يعني صار الوضع سيء وتخلصنا من الغرفة يعني حتى للأمانة ما نحط بذمتنا شيء ما قدرنا
نعطيها أحد يعني محتاج أو كذا.
بحثنا في السوق طبعاً احنا كان بداية لما شرينا الغرفة كنا يعني من باب إنه الواحد يأخذ الشغل الوطني وكان الشغل الوطني سعره مناسب أو الشغل
المحلي فبحثنا فلقينا أغلب الشغل الوطني أو المحلي الخاص بالأطفال نفس الحكاية يستخدمون دهانات خذينا استقر رأينا على غرفة مستوردة وركبناها
وبدينا نبحث يعني وين أو بديت ابحث وين المشكلة بالضبط؟
مشكلة في فينا احنا في جونا أو في جودة المنتجات أو سبحان الله ترى يعني يلتقط بعض الشغلات المعينة ويجلس يدرسها حتى لو يعني نساها أو تناساها
يجلس العقل الباطن يبحث فيها اشغلني الموضوع كثير وبحثت فيه كثير وتفاجأت إنه طبعاً أنا كنت قريب من قطاع الصناعي نوعاً ما لكن ما دخلت في قطاع
الأثاث بشكل مباشر.
فلما بديت ابحث وكذا يعني لقيت إنه قطاع الأثاث مستورد منه في هذيك الفترة تتكلم عن خمسة مليار طبعاً وصل الآن إلى تسعة مليار مستورد إنه في هذيك
الفترة كان من أربعة إلى خمسة مليار ريال قطاع واعد وكانت نسبة النمو بالنسبة له يعني قريت حتى التقرير البنك الدولي والقطاع الأثاث في العالم كم يبلغ
المهم أن تعمقت في الموضوع هذا وجلست أقرأ وادرس في الموضوع.
بعدها جات الخطوة الأولى ليش ما ابدأ واسس عمل تجاري خاص بالأطفال خصوصاً إني اكتشفت إنه في أو يعني حسب معلوماتي الأكيد إنه في الخليج في
المملكة العربية السعودية ما في مصنع متخصص في أثاث الأطفال من هنا بدأت الحكاية وبدت الإجراءات.
طبعاً مشروع ضخم أنت تتكلم عن ملايين الريالات يعني استعنا بالله واستخرنا بعد ما استشرنا وبدينا حولنا الفكرة إلى كيان قانوني سنة ألفين وثلاثة عشر
وبدينا في إجراءات استلام أرض واعتماد مخططات نفقات بيئية وسلسلة الإجراءات الحكومية اللي الجميع يعرفها اللي شغالين في العمل التجاري وبدينا
في الإنتاج التجاري.
طبعاً احنا سوينا نماذج وتصاميم خاصة فينا وحاولنا نعكس بيئتنا بتصاميمنا لإنه بصراحة أنا اكتشفت إنه أنا قبل ما نبدأ في التصاميم وكذا زرت عدة دول
شرق آسيا الصين تايوان هونج كونج أوروبا دائماً الغرف الأطفال تكون صغيرة حنا ربعنا يحبون الحاجة أو المجتمع عندنا نحب الحاجة القوية المتينة الكبيرة
اللي أغراض الطفل كثيرة عندنا غير المجتمعات الأخرى.
يعني ترى عندنا في المجتمع الخليجي خصوصية يعني تشوفون حتى دواليب الملابس لازم تكون بحجم كبير مو زي الأجانب يعني مو زي الدول الثانية رجعنا
وأسسنا خذينا بعض الأفكار بعض المقاييس العالمية في موضوع الأثاث هذا وبدينا نطور عليها وبدينا نشتغل على التصاميم بدينا نصمم اكتسبنا مع
الوقت الثقة في انفسنا.
طبعاً احنا أسسنا أو جمعنا فريق عمل مدير الإنتاج ومدير المصنع عندهم خبرات كبيرة في الأثاث وفي قطاع الأثاث وخبرتهم كبيرة جداً المصممين اشتغلنا
على شغلات كثيرة وبدينا نحط في المعادلة الصعبة كيف مثلاً مصممة موجودة في قسم التصميم عندنا عمرها ثلاثين تقدر تصمم نموذج يختاره أب عمره
خمسة وأربعين سنة لطفله لازم إنه تكون أنت تكون التصاميم فريق كامل يدرس
التصاميم يحوله على التسويق هل في لها قبول؟
تسوي إثبات حالة الإنتاج عندك يعدل عليه طبعاً التعديل عندنا دائماً في الإنتاج إنه دائما احنا عندنا ورسالتنا من الأساس إنه يعني يكون الأمان هو المعيار
الأول بالنسبة لنا يعني معيار إنه الطفل يكون أمن في غرفته يكون أمن ما يحصل ولا سمح الله حاجة عززنا يعني شغلات كثيرة توفر الأمان.
يعني لو بنتكلم فيها طال الشرح لكن شغلات فنية يعني مطلعين ومهتمين ممكن نزودهم فيها شغلات إنه أنت تخلي طفلك في الغرفة هذي وتسكر عليه
الغرفة وأنت مرتاح إنه ما راح يحصل له حاجة داخل الغرفة بسبب رداءة التصنيع أو بسبب قلة الأمانة أنا طبعاً تناقشت حتى احنا نهتم في تفاصيل الأمور في
أدق الأمور يعني قد يراها البعض بسيطة لكنها في البيئة الأمنة لا زيادة الاحتياط.
مثلاً عندنا الدرفة الوحدة نركب فيها ست مفصلات سعرها بسيط لكن الناس اللي يعني ما يراعون مجتمعنا ولا يراعون أطفالنا ولا هم مجتمعنا ما يهمنا
مفصلتين يعني أنا ودي بعد اللقاء يروح يفتح الدولاب ويشوف عدد المفصلات وأنا ما أبغى اتعمق في الموضوع هذا لكن هذي تعطيك رمزية لإنه كيف الناس
اللي ما عندهم مثلاً أو اللي ما عندهم أمانة كيف يتعاملون معنا ومع مجتمعنا ومع أبناءنا.
ماجد: بإذن الله احنا بودي أمانة إني اتوسع معاك فيما يخص إنه المجال الصحي اللي أنتم داخلين فيه في فكركم لما صنعتم غرف الأطفال ايش سويتوا؟
ايش الاشياء اللي وضعتموها؟
ايش المعايير اللي حطيتوها؟
ومعك نعرف هذا الشيء لكن أمانة أبو خالد بداية ملفتة شلون قصة عائلية تحولت لشركة تحمل بصمتها وهذا ممكن يعطينا نظرة على إنه بعض الأفكار
الصغيرة والأشياء البسيطة منها ندخل لعالم الاستثمار لكن سؤالي أبو خالد هل أصلاً من كلامك إنه ديفاني يتركز فقط على صناعة غرف الأطفال ولا كل
أنواع الأثاث؟
ضويحي العماري: طيب أنا هجيبك على السؤال هذا هو سؤال مهم لكن فعلاً أنت يعني وبما أن الموجودات والموجودين في المساحة كلهم مهتمين في
موضوع الاستثمار ترى في أفكار كثيرة تجي عند الشخص إذا ما آمن فيها وبحث فيها ترى في أفكار تجيك وتتوقع إنه ممكن إنها جات كثير غيرك لا لا يجي في
بالك يوم إنه تقول معقولة ما جات ما فكر في الموضوع هذا إلا أنا لا فعلاً فكر فيه غيره كثير.
لكن الخطوة الأولى تنفيذ هذه أصعب خطوة إنك تبدأ تنفذ تبدأ تبحث فالأفكار اللي تجي ترى أفكار نيرة إذا أنت مؤمن في فكرتك ودراسة السوق وهو موجود
توكل على الله بعد الاستشارة والاستخارة ويوفقك الله.
بالنسبة لموضوع ديفاني فعلاً احنا يعني كان نقطة دخولنا في مجال صناعة في مجال الأثاث كان هو صناعة غرف الأطفال طبعاً احنا تخصصنا وبدينا يعني
نغطي شريحة الأطفال كاملة بنماذج خاصة فيهم وصدقاً يعني احنا دائماً ترى كثير الدراسة ومزيد من الدراسة والتأمل يعني لا تستعجل على الأمور.
يعني احنا حتى في الهوية احنا كانت بدايتنا احنا شغالين على موضوع غرف الأطفال بس لما أسسنا الهوية يعني أسسناها هوية تقبل يعني كل شي خاص يعني
ممكن نطور في عملنا يعني احنا انتقلنا احنا دخلنا من باب غرف الأطفال وانتقلنا لأعمارهم متوسطة وبنفس الشعار وبنفس بنفس الاسم ليش؟
لأن اخترنا لوجو مو خاص في الأطفال لوجو عام يعني جذاب طبعاً احنا حرصنا إنه لما اخترنا الاسم الشعار احنا حرصنا حتى نقلب الحرف الدي فيه ليش نقلب
حرف الدي فيه؟
لإنه حاجة نفسية بالنسبة لي أنا إنه كيف احنا المفاهيم الموجودة عندنا في الصناعة الوطنية يعني إنه يعني كيف نغيرها كيف نغير نظرة الناس لها؟
كيف لما يجي العميل وتقول صنع في السعودية وصناعة سعودية يثق في جودة المنتج فاحنا ودنا أو احنا لمسنا احنا ما شاء الله صناعة السعودية في
قطاعات كثيرة قطاعات ناجحة لكن الأثاث نبغى يعني براند سعودي يكون يعني يشتريه الإنسان وهو مطمئن.
لإنه عارف إنه المنتج هذا رسالته صح إنه منتج تجاري يهمه الربحية لكن برضو يهمه الجانب البيئي والصحي للطفل أو للشاب اللي راح يشتري الغرفة طبعاً
احنا عززنا الثقة إنه طرحنا منتجنا عطينا ضمان على المنتج عشر سنوات نبغى نثبت للناس إنه منتجنا احنا واثقين فيه جربه استخدمه معاك عشر سنوات
طفلك الأول طفلك الثاني ممكن يستخدمه.
احنا المنتج مو بس يعني مواد خام بس حتى الاكسسوارات احنا نأخذها من يعني من أسامي أنا ما أبغى استخدم مصطلحات انجليزية من أسامي قوية في
موضوع الاكسسوارات ليش؟
لإنه حتى تغطي نفس فترة الضمان اللي احنا نغطيه احنا قبل ما نتعاقد نحتاج الاكسسوارات نتأكد من جودة المنتج ونأخذ منه ضمان حتى الضمان اللي نعطيه
على الاكسسوارات العشر سنوات احنا مأخذين من نفس التاجر حق الاكسسوارات احنا مثل ما نعطيكم منتجاتنا نعطي عليها ضمان عشر سنوات احنا بنأخذ
القطع ولازم نكون متأكدين إنها تغطي على الأقل عشر سنوات ضمان منتج.
طبعاً يعني لا يظن البعض إنه احنا بس نصنع وأي منتج يجي في بالنا نصنع لا احنا بنصدمكم احنا في بعض الشغلات احنا نستوردها نشوف ردة فعل احنا ما
نبغى منتج يعني يكون هبة يعني فيه أو إنه يكون عليه مثلاً ونستورده أو نصنعه وبعدين نسوي خط إنتاج ونصنعه وبعدين توقف الخط هذا يكون كلفة علينا
إضافية لا احنا أي منتج احنا نجيبه نستورده نشوف هل هو مدى تفاعل السوق معه إذا قسم التسويق عندنا عطانا الإشارة يعني إنه هذا نجلس نراجعه هل
هو قابل للتطوير بعدها نفتح خط إنتاج خاص في المنتج.
يعني الحمد يعني حتى المعدات اللي احنا شريناها هل هي قابلة للتطوير ولا لا يعني أعطيك مثال بسيط احنا لما تعاقدنا مع الشركة الايطالية شرينا منهم
راوتر يعني تتكلم عما يقارب أربع مئة وخمسين ألف يورو طلبنا فيه كل المواصفات يعني من ضمن المواصفات إنه حتى يوصل مرحلة يحفر على الالمنيوم
ليش الالمنيوم؟
لإنه أنا ممكن في يوم من الأيام استخدم مواد قوية لازم يحفر عليها فأنا المعدة عندي قابلة أو المعدات عندي قابلة إنها تقبل أي خط إنتاج أو تسوي أي خط
إنتاج أنا أؤكد على رجال الأعمال خاصة الصناعيين إنه ممكن تدفع على المعدات عشرة في المئة زيادة بمواصفات أعلى قد ما لا تحتاجها الآن لكن مستقبلًا
قد تحتاجها لتطوير منتجاتك.
ماجد:أبو خالد يعني جميل أمانة رؤيتكم في منتجكم وثقتكم فيه لكن بكلامك وكأنك أشرت إشارة إنه ديفاني شركة وطنية قادمة ومتأخرة للسوق حتى تحفظ
حصة بسوق الأثاث وتكون أيضاً موازية للشركات الكبرى المعروفة هل ما فهمته أنا من كلامك صحيح؟
ضويحي العماري: طيب احنا ودنا يعني نركز على هدفنا احنا ما نقارن الآن ما نقارن أنفسنا بأحد احنا ما نحاجي أحد أو ما نمشي على خط أحد ولا عندنا هدف
لأحد احنا الآن ما نركز احنا وين الآن؟
احنا دائماً نركز ونقول يا جماعة احنا رايحين وين احنا ما نقدر يعني مع التقدير لكل الشركات الموجودة في السوق اللي عندها الشركات الكبيرة اللي عمرها في
السوق عقود ما نقدر نقول إن احنا بنافسهم أو احنا أفضل منهم أو هم أفضل منا لكن احنا التحدي عندنا إنه أو النجاح عندنا ما يعني ما نخفف من نجاح أحد
ولا ننتقد أداء أحد احنا ممكن نستفيد من نجاحهم ندرس نجاحهم كيف نجحوا نستفيد من اخطائهم ونعالج اخطائهم في منتجنا.
احنا بكل صراحة ويمكن الجميع يعرف إنه الإنسان اللي يقول أنا اخترع العجلة فهذا شخص يعني نجاحها فيه شك احنا ما راح نخترع العجلة خاصة في مجال
الصناعة يعني هم الشركات الموجودة هذي في السوق هي شركات مشت يعني أو مسيرتها بنيت على مسيرة من قبلها احنا إن شاء الله مسيرتنا مبنية على
من قبلنا نستفيد منهم نستفيد من نجاحاتهم احنا الهدف عندنا والمجال عندنا كبير احنا في المجال الصناعي وهذا يعني حاجة شديدة بالنسبة لنا في
استراتيجيتنا إنه تكون نطور العمل التقني في المصنع في صناعة الأثاث نقلل بشكل كبير اعتماد على الأيدي العاملة.
لأن هذه المستقبل احنا زي ما قلنا إنه احنا ما نفتح أي منتج جديد أو خط إنتاج جديد إلا أن ندرس العالميين وين وصل في موضوع التقنية بنتكلم عن أهدافنا وعن
طموحنا معليش لو اقتبسنا كلمة يعني سيدي قائد التغيير وقائد الشباب يقول احنا طموحنا عنان السماء وإن شاء الله احنا طموحنا عنان السماء مثل ما
قال سيدي سمو ولي العهد.
ماجد: وأنت لك تصور خاص بشركتكم لكن بودنا منك أبو خالد نعرف عن المزايا اللي توفرت عند ديفاني وتميزت بها عن المنافسين.
ضويحي العماري: طيب ممتاز جميل جداً شف لو احنا ناقشت اي شركة بيقول لك يعني بيتكلم عن موضوع الجودة وهذي هذي موضوع الجودة كل باب الكل
يطرقه على ما يقولون لكن الممارسة هي اللي تثبت العمل اللي جودته عالية أو جودته مشكوك فيها من ناحية ردة فعل المستهلك أو عميلنا من ناحية
استخدام المنتج.
يعني لما حسب الدراسة عندنا إنه خمسة وعشرين من العملاء طبعاً عادة العمر الافتراضي لقطع الأثاث خمس سنوات لما أنت خلال السنتين الأولى ثلاث
سنوات الأولى عملاء يعني نسبة منهم فوق العشرين في المئة يكونون رجعوا يعني تعاملوا مع ديفاني أو زكوها عند أصحابهم هذا دليل ومقياس على إنه
احنا الحمد لله إنه اي منتج تشتغل على جودته حتى لو أنت يعني خاطرت وجازفت بأموالك وبنيت اسم مع على المدى المتوسط راح يكون سمعتك جيدة.
أنت بديت صح توسطت صح واستمريت صح راح تنعكس على سمعتك إذا أنت شخص باني اسم ودافع ملايين الريالات علشان تكون موجود في السوق معناه
أنت لا تراهن على أي شيء آخر غير الجودة وغير رضا العملاء أنت الآن لو سويت سيرش في السوق وبحثت عن عملاء ديفاني نسبة الشكاوي أو النسبة لا تتجاوز
صفر فاصلة صفر واحد.
أنا اتيح المجال للجميع وإذا أحد موجود معنا يعني من عملاء ديفاني ممكن يدخل يقول له أنا اشتكيت وأنتم ما حليتوا لي المشكلة أو أنا عندي مشكلة أنا ثقتي
إن شاء الله لإنه أنا اتكلم هنا لإنه جميع التقارير توصلني أي مشكلة أو أي ملاحظة نسارع بشكل يعني كبير إنه نحلها وما نأخر العميل لإنه يعني ما نرضى إنه
الطفل اللي كأنه طفلي وطفل أي واحد عامل في الشركة إنه يعني يتأثر أو يتأخر في موضوع إنه ما نعالج مشكلته.
طبعاً احنا برجع وأقول احنا بنينا فريق عمل كبير خبرته كبيرة يعني لو الأخوة تكرموا ورجعوا لنشرة الإصدار احنا عندنا مدير المصنع ومدير الإنتاج خبرتهم فوق
الثلاثين خمسة وثلاثين سنة عندنا المسؤول عن التقنية ومسؤول عن الجودة تقريباً خدمته خمسة وثلاثين سنة أو ثلاثين سنة طبعاً من الجنسية الفلبينية احنا
يعني المزايا الموجودة عندنا يكفينا دعم الحكومة دعم المنتج الوطني دعم الصناعة الوطنية القادم بالنسبة للصناعة قادم أن شاء الله جميل خطط الوطن ناحية
تمكين الصناعة وتمكين الصناعيين من يعني
ممارسة العمل الصناعي بكل راحة .
يعني المبادرات اللي حصلت قبل كورونا وما كورونا تثبت أن الدولة قادمة وعازمة على دعم الصناعة حاجة أخيرة أنا يعني من المميزات الموجودة أو المميزات اللي
لأي عمل تجاري يكون فيه أبناء الوطن أنت لما أنا لما أكون أنا من المجتمع وفاهم المجتمع وسمعتك تهمك وسمعة العمل التجاري بالنسبة لك يهمك
فاهم مجتمعك
وش يبغى؟
أنا أعيد وأقول إنه احنا لما درسنا النماذج الموجودة خارج المملكة ولأن من أبناء المجتمع عرفنا النماذج اللي موجودة خارج المملكة لا تناسب أبناء المجتمع
أو أبناء المجتمع الخليجي ليش؟
لإنه اللي درس الموضوع شخص من أبناء المجتمع فأنت كرائد أعمال لابد أن تكون لك نظرة في البزنس أو العمل التجاري الخاص فيك لمجتمعك أنت
أدرى بمجتمعك من غيره أدرى من الناس اللي يجون من برا يمارسون العمل التجاري.
ماجد: شكراً الله يسعدك أبو خالد والله شكلك فتحت علينا الحين باب الشكاوي لما قلت أحد المستمعين عنده شوي عن المنتج ممكن إنه يتداخل فما
شاء الله وصلتنا أربع طلبات للحديث عبر المايك لكن ما يمنع أننا نأخذ بعض الآراء ثم بعد ذلك نكمل علما بإنه أنا دائماً أحب أننا نأخذ الاسئلة ونأخذ المداخلة
دائماً بنهاية اللقاء بعد ما يعني ننتهي كذا مقدمة بسيطة مع ضيفنا لكن بودي أخذ أمانة مداخلة أحمد بعدها نكمل.
أحمد :يعطيكم العافية ما بحثت بحث مطول في الشركة لكن من نظرة سريعة ودي أوجه بعض الأسئلة يعني من باب إثراء النقاش طبعاً أسئلة مالية في
انخفاض في المبيعات مع إنه فيه ارتفاع في صافي الدخل.
والنقطة الثانية في البروجيكشين في سنة عشرين اثنين وعشرين مذكور ستة وعشرين مليون مبيعات والسنة اللي قبلها اللي هي عشرين واحد وعشرين كانت
المبيعات ثمانية مليون فودي اسمع شلون هل الشركة حققت رقم جزء من هذه ستة وعشرين بما أننا الآن في نهاية السنة تقريباً خلصنا يعني ثمان شهور هل
تحققت شركة هذا الرقم ولا لا؟
البروجيكشين هل هي منطقية من وجهة نظر صاحب الشركة هذا السؤال الأول.
السؤال الثاني السؤال الثاني هو الاستثمارات في بند محطوط بالبروجيكشين ثمانية مليون بدءاً من عام عشرين ثلاثة وعشرين وش هذا البند وش فكرته
في سؤال ثالث بس ما ودي اطول عليك.
ماجد:الله يسعدك يا أحمد بس ترى أنا للأمانة لتوي الآن داخل معاه في أسئلة القطاع المالي.
ضويحي العماري:ما في مشكلة الأخ أحمد أنا مطارح لبعض الشغلات ممكن احنا نجاوب عليها.
ماجد: ممكن تتكرر بأسئلتي عليك.
ضويحي العماري: شكراً أسئلتك أخوي احمد أنا بالنسبة للإيرادات ترى موجودة في ترى إلى واحد وثلاثين أحد عشر عشرين واحد وعشرين بس هذه الملاحظة
الأولى إيرادات ديفاني سنة واحد وعشرين إلى واحد وثلاثين اثنا عشر يعني قاربت من العشرة مليون ريال أو بالضبط تسعة مئة وأربعة وسبعين ألف ليش
طيب بتقول لي ليش الثمانية مليون موجودة؟
لإنه احنا التقييم المالي كان إلى ثلاث إلى واحد وثلاثين أحد عشر عشرين واحد وعشرين بالنسبة للمقيم فإن احنا تقيمنا على الوقت احنا كان المفترض إنه يعني
مع بداية عشرين اثنين وعشرين تكون الشركة مطروحة في التمويل الجماعي هي سبب ارتفاع الإيرادات اللي أنت تقوله اللي أنت يعني ذكرتها إنه ليش ارتفعت
سنة اثنين وعشرين طبعاً الإيرادات اللي موجودة عندنا هي زادت لكن ما زادت بنفس النسبة الموجودة في النشرة لسبب إنه التوقعات المالية حصلت على
أساس إنه مع بداية عشرين اثنين وعشرين يكون في دخول عشرة مليون.
نعم هو مبني كان مبني على إنه يكون احنا إلى ثلاثين أحد عشر من بداية يعني السنة ألفين واثنين وعشرين تكون المفروض أن تكون الجولات اتقفلت ويكون
المبلغ هذا دخل يعني.
أحمد: أنت تقول إنه يعني كم مدى قربكم من تحقيق الرقم اللي أنتم.
ضويحي العماري: احنا عندنا نسبة نمو عشرين في المئة احنا يمكن يعني إذا حققنا ممكن نحقق السنة هذي ثلاثة عشر أربعة عشر مليون لكن بالنسبة
للقفزة الكبيرة هذه راح تتحقق في السنة اللي بعدها إذا الله يعني الله يوفق الجميع
في سؤالك الثاني اللي هو اللي هو موضوع ايش؟
أحمد: هو السؤال الثاني كان عن الاستثمارات بند في بند البروجيكشين بس ما أدري إذا كان موب
داخل يعني ما اعتقد إنها مهمة طيب ودك عاد أنت تتكلم عنها؟
ضويحي العماري:لا إذا أنت شوف هو التوقعات المالية الآن التوقعات المالية الآن احنا نقول إنه إن شاء الله يعني راح يتحقق جزء منها في عشرين اثنين
وعشرين ولا الجزء الأكبر أو هذا بيتحقق في السنة المالية اللي هو عشرين ثلاثة وعشرين لكن اللي أبغى أكد عليه إنه الإيرادات الموجودة عندكم اللي هي خاصة
في إلى ثلاثين أحد عشر ما أدرجت الإيرادات تبع شهر اثنا عشر وهي قاربت على عشرة مليون تقريباً إن شاء الله حتى حتى الربحية تقريباً زادت شوي يعني إلى
ست مئة وثلاثة آلاف.
أحمد: طب اخوي ماجد تسمح لي بسؤال ثالث؟
ماجد: ايه طبعاً تفضل احمد.
أحمد:هو موضوع التمويلات في شركة بناء على المعلومات المنشورة عليها تمويلات أربعة مليون أستاذ يعني كانت من أربع مئة وست مئة صارت أربعة مليون
كم تكلفة التمويل عليكم؟
وهل بتسددون هذا المبلغ ولا يبقى قائم؟
ضويحي العماري: طبعاً هو تمويل حكومي ما عليه ما عليه كلفة تمويل عن طريق الصندوق الصناعي هو ما عليه أي كلفة الآن الموجود الآن موجود الآن أربعة
مليون متبقي قرض يعني على هذا طبعاً متوقع إنه حسب الجدول الزمني الموجود اللي الاتفاقية بينا وبين الصندوق الصناعي إنه إن شاء الله يكون يعني سنة
ألف وأربعة مئة وسبعة وأربعين يكون منتهي سداد القرض إن شاء الله بإذن الله.
ماجد: رائع جداً طيب بالمجموعة أبو خالد شفناهم يتكلموا ويتناقشوا معاك لكن أنا أمانة عجبني سؤال طرح واطرحه مرة ثانية لك وهو عن المخاطر والتحديات
مثل مثلاً ارتفاع تكاليف النقل ارتفاع سعر المواد الخام المنافسة القوية بين منتجات البلدان اللي يتوفر عندهم الخشب بكثرة والعمالة الرخيصة كيف أنتو
تعاملتوا معاها أو ايش نظرتكم لهذي الأمور هذه كلها؟
ضويحي العماري: طبعاً هو شف هو المواد الخام إذا زادت تزيد في العالم كله المواد الخام بتزيد يعني بتزيد على المصنع المحلي راح تزيد على أي مصنع
في العالم.
يعني الأسعار عالمية الميزة الموجودة أو المتوفرة عندنا إنه المنتج المحلي ما عليه ما عليه ضريبة يعني جمارك المنتج الأجنبي والدولة يعني حسب التوجه إنها
ترفع حتى الضرائب على الأثاث المستورد في نقطة يعني أنا ودي انبهها نقطة فنية احنا تجاوزناها أو يعني نسيناها يعني ترى موضوع يعني المنتجات عندنا
احنا طبعاً ما نستخدم دهانات لكن احنا طبعاً في شركات كثيرة وأنا ترى الآن ما أقول احنا أفضل ولا هم أفضل ولا هم أسوأ.
لكن على أساس برضو يعني من باب التوعية عند الموجودين طبعاً احنا نستخدم في المواد الخام والخشب عندنا ام دي اف مكبوس ميلامين في شركات ثانية
تستخدم اللي هو بما يعرف عندنا موضوع نشارة الخشب المضغوطة هذي وش الفرق بينها؟
الفرق إنه المنتج اللي احنا نستخدمه اثقل وزنا لكن شيت بورد أخف لكن المنتج عندنا تقدر تستخدمه تقدر تنقله تفكه وتركبه في أي مكان ثاني مرة مرتين ثلاث
خمسة شيت بورد إذا فكيته حتى لو ركب يعني حده مرة واحدة هذا من ناحية المواد الخام طبعاً هي الأسعار تقريباً واحدة قريبة من بعض للشيت بورد
وام دي اف لكن أني حبيت أنوه على النقطة هذه.
نرجع لموضوع التحديات يعني احنا الحمد لله جميع التحديات تجاوزناها من ناحية البناء من ناحية التأسيس من ناحية دفع الأموال من ناحية اختبار المنتجات
أمور كثيرة يعني احنا ما يقلقنا حالياً التغيرات السريعة في القرارات الحكومية يسمونه اللي هو يعني القرارات الحكومية.
الآن كل يوم ما شاء الله تتطور كل يوم في حاجة جديدة وحاجة يعني لازم احنا دائماً احنا نشيل هم موضوع إنه ما يكون في قرار يعني ينعكس سلباً على
المنتج الوطني احنا يعني احنا ودنا إنه يكون كل القرارات يعني لصالح الجميع لكن إنه يراعى فيها لكن يراعى فيها المنتج الوطني أو المنتج المحلي.
نقطة ثانية إنه دائماً يعني نظرة العميل يجب إنه لا يرى إنه صاحب الأعمال أو إنه ابن الوطن إنه يعني يبالغ في الأسعار ترى احنا التكاليف عندنا يعني كثيرة
نحاول احنا ترى إلى الآن احنا ارتفعت الأسعار ارتفعت أسعار المواد الخام بالنسبة لنا خمسين في المئة إلى الآن احنا ما رفعنا السعر لنا ولو أحد راجع
الأسعار بيلقى أسعارنا تقريباً من سنة ألفين وعشر ين يعني من أيام كورونا إلى الآن نفس الأسعار مع إنه ترى المواد الخام ارتفعت تقريباً خمسين
في المئة.
احنا نود نوصل المنتج يعني لو كان بربحية قليلة بكميات كبيرة للمستهلك لكن لا يعني يجي عند المستهلك إنه الوطن فيهم جشع أو إنه يحاولون يستغلون
الوضع أو يستغلون المواطن.
ماجد:طيب أبو خالد أنا أمانة بختصر أسئلتي معاك لإنه المداخلات كثيرة وصلتني بالخاص وأيضاً طلبات الحديث معاك خلينا نتكلم مباشرة نقفز إلى الحديث
عن قطاع سوق الأثاث بالسعودية وكم هدفكم إنه يكون منه؟
ضويحي العماري: طبعاً سوق الأثاث حالياً بس المستورد منه وصل له يعني في عشرين واحد وعشرين تقريباً تسعة مليار ريال هذا المستورد طبعاً المحلي
صعب إنه تطلع برقم يعني ثابت يعني للمصانع الوطنية ممكن يعني أرقامها تطلع ومعروفة لكن فيه صناعات أثاث محلية يعني صعب تطلعها بشكل كامل
يعني المناجر المعامل الشغلات البسيطة اللي هذا صعب إنك تطلعها.
لكن إذا احنا قلنا حجم السوق الاستيراد تسعة مليار فلو يعني كنا مرة يعني نقول إنه خمسة مليار إنتاج المحلي أنت تتكلم عن أربعة عشر مليار السوق ضخم
سوق واعد يعني أنا اشجع إنه استثمارات كثيرة تدخل في هذا القطاع احنا نبغى براندات ونبغى علامات تجارية سعودية يعني تكون يشار لها بالبناء مثل ما
احنا شايفين في علامات من دول محيطة لنا يعني دول غير عربية داخلة في قطاعات يعني وتصدر لنا واحنا أبناء الوطن والدولة تدعمنا يعني أفضل من
يقوم بالمهمة.
ماجد:رائع جداً طيب أشرت مع أحمد بعض النقاط عن الأداء المالي وأنا هنا بودي اسأل أيضاً عن مصادر الدخل للشركة وأيضاً بودي اسأل عن بعد اكتمال
الفرصة ومتحصلات الطرح بايش راح تستثمرونها؟
فأعيد مرة ثانية أسئلتي إلا وهي إنه ايش مصادر الدخل للشركة وبعد اكتمال الفرصة متحصلات الطرح بايش راح تستثمرونها؟
ضويحي العماري:طبعاً مصادر الدخل موجودة عند الشركة هي يعني مبيعات ومنتجات يعني من إيراداتنا من بيع منتجات ديفاني هذي المصادر والإيرادات
متحصلة من في جزء بسيط متحصل من تقريباً ما يذكر متحصل من بعض طلبات العملاء إنه نوفر له شغلات خارج نطاقها هذه يعني شغلات بسيطة يعني
زي المراتب أو كذا احنا طبعاً الآن جالسين احنا وقعنا تقريباً اتفاقية مع يعني مصنع سعودي ووطني بارز في تصنيع أجود المراتب يعني راح تصنع مراتب
بالعلامة التجارية ديفاني خاصة في القطاع اللي احنا شغالين عليه اللي هو قطاع الأطفال قطاع الاعمار المتوسطة مواصفات مرة يعني احنا يعني مراعين
فيها إنها تكون يعني تعطي سعر مناسب تعطي نعطيها ضمان عشر سنوات مواصفاتها جداً عالية.
برضو احنا الآن برضو شغالين على موضوع إنه أو تقريباً وصلنا إلى اتفاقيات مع بعض المصانع الخارجية أو العالمية إنه بعض الشغلات اللي احنا ما صنعها
في ديفاني يعني الكنب والشغلات الخاصة بالقطاع اللي احنا شغالين فيه احنا ممكن نستوردها ونسوي فيها إثبات حالة يعني فترة معينة من الزمن إذا ناسب
المنتج يعني المستهلك إن شاء الله طورنا المنتج واقمنا لها يعني قمنا لها يعني خط إنتاج.
طبعاً احنا يعني ولله الحمد خلال الفترة البسيطة هذي خدمنا أكثر من الأربع آلاف عميل وسلمنا الخمسة وعشرين ألف قطعة.
طبعاً أنت سألتني عن متحصلات الكتاب إن شاء الله طبعاً هو جزء منها هو موجود في نشرة الإصدار لكن ما في مانع إن احنا نعيدها طبعاً هو تقريباً يعني
أربعين في المئة من المتحصلات راح تكون في شراء أصول ثابتة طبعاً وفي بجزء منها راح يكون يدعم رأس المال العام في احنا عندنا توجه خلال يعني عندنا
أهداف إن شاء الله إن احنا نحققها يعني قصيرة المدى ويعني أو
معليش متوسطة المدى.
احنا يعني من ضمن الخطط الاكتتاب هذه احنا راح نتوسع نفتح معامل تجميع في كل من جدة المنطقة الجنوبية والمنطقة الشرقية على التوالي يعني
جدة بعدها المنطقة الجنوبية بعدها في المنطقة الشرقية.
ماجد:رائع جداً طيب أنا بالنسبة لي بختم معك بسؤال ولكن أود أن اذكر جميعاً إنه بإمكانه اللي لديه سؤال أو مداخلة بإمكانه أن يسأل عبر ارسال سؤاله
بالخاص لي أو إنه يطلب الحديث عبر المساحة أو حتى بالتعليق على المساحة.
سؤالي أبو خالد أنا كمستثمر لماذا استثمر بشركة ديفاني؟
ضويحي العماري:سؤال جميل جداً وسؤال هو على كثر ما هو بسيط على كثر ما هو يعني لازم له مزيد من الشرح طبعاً المستثمر لازم يستثمر لازم يكون
عنده أدوات فهم الاستثمار وفهم وشو الاستثمار تمويل الجماعي.
طبعاً التمويل الجماعي يعني أي استثمار فيه مخاطر لكن الأكيد إنه موضوع الاستثمار في الشركات الناشئة صحيح أن فيه مخاطر صحيح إنك لازم تدرس
المخاطر لكن أرباحها بتوفيق الله بتكون عالية طبعاً احنا صرح حقيقي احنا ما نستثمر في فكرة أو حلم احنا الحمد لله تجاوزنا كل الصعوبات ويعني والمخاطر
المالية تحملناها من بداية التأسيس إلى الآن احنا يعني خلال ما قبل اه بداية الإنتاج احنا مارسنا العمل الصناعي وسوينا نماذج وبذلنا أموال يعني كثيرة في
موضوع تطوير المنتج.
المنتج الآن جاهز أهدافنا يعني عارفينها اللي يستثمر يعني وهو مؤمن بفرصة ومؤمن بديفاني ومؤمن إنه يكون جزء وشريك طبعاً هذا عملنا إنه نبين له نبين
له يعني وش المخاطر اللي هو راح يواجهها معنا.
احنا أسسنا قروب في التليجرام يشرفنا إنه انضمام المساهمين فيه احنا طبعاً احنا يعني هدفنا إنه يعني لما أنا أو مجلس الإدارة يدير شركة فيها مساهمين
يعني احنا نعرف إنه مساهمين في التمويل الجماعي بالمئات لازم إنه حوكمة الشركة هذا يعطينا نمط نحوكم الشركة احنا نمارس حوكمة الشركة التحدي عندنا
كيف احنا نوصل رسالتنا لجميع المساهمين معنا كيف احنا نستمع لجميع المساهمين معنا كيف ننقل كل المشاكل اللي تواجهنا المساهمين معنا.
يعني هذه بتجهز الشركة خلال سنتين ثلاث سنوات إلى عمل إداري أكبر احنا الآن نواجه تحدي مع شفافية في الشركات لكن إذا احنا حوكمنا الشركات بشكل
صحيح المساهمين من حقهم السؤال مساهمين من حقهم الاستفسار هذي أموالهم دورنا إن شاء الله يعني وبتوفيق الله إنه يعني نكون شفافين وواضحين
مع الجميع نتمنى يعني إنه نكون عملنا يكون متكامل بما يرضي الله ثم يرضي المساهمين معنا.
ماجد:بإذن الله يا أبو خالد وأتمنى بصدق لكم التوفيق في شركة ديفاني الآن خليني أخذ بعض المداخلات وابدأ أولا برائد اتفضل رائد.
رائد:حياك الله يا مرحبا بس بخصوص المصاريف الإدارية والعمومية يعني مرتفعة جداً تقريباً إلى تسعة وستين بالمئة من إجمالي الأرباح يعني بس تبغى
تفسير لهذي ويعطيكم العافية.
ضويحي العماري:أخوي رائد معك خليك معنا الله يرضى عليك أنت تتكلم عن بشكل عام ولا تتكلم عن سنة معينة.
رائد :لا عن أخر سنة لألفين وواحد وعشرين يعني النسبة تقريباً تسعة وستين بالمئة من إجمالي الأرباح أنا ما أدري من شركة لشركة تختلف القوائم المالية
يعني بعض الشركات إنها تحسب تكلفة البضاعة وبعض الشركات تضيف لها اللي هي تكلفة العمالة وكذا اللي هي أنا ما أدري كيف عديتم قوائم الشركة المالية.
ضويحي العماري: طيب هو عموماً احنا بالنسبة للصناعة والمنتج الصناعي أو العمل اللي احنا نمارسه دائماً احنا عندنا التكلفة تقريباً يعني لنقل مثلاً بعنا
بعشرة مليون أو بعشرين مليون في الغالب إنه المصاريف الإدارية ثابتة احنا يتغير معانا.
احنا طبعاً المواد الخام يعني ما لا تتجاوز الخمس عشر في المئة من قيمة المنتج فعلشان كذا احنا أنت تشوف إنه مع بداية السنوات أو في الدراسة المالية
للسنوات ما بعد ذلك إنه الارتفاع في المصاريف الإدارية والعمومية أنت لو راجعت لو راجعت الدراسة التوقعات راح تلقى إنه راح تلقى إنه الله يحفظك إنه
المصاريف العمومية وهذه ما ترتفع يعني بنفس النسبة ارتفاع الايرادات ليش؟
لإنه المصاريف الإدارية والعمومية عندنا تقريباً شبه ثابتة الارتفاع يكون عندنا في المواد الخام وفي تعرف أجور العمالة إذا كان فيه أوفر تايم أو في دعم
التركيبات
اللي هو كذا لكن بالنسبة الخمس عشر في المئة يعني من عشرة إلى خمس عشر في المئة هذه قيمة المواد الخام.
ماجد: جميل جداً إذا تسمح لي أنا أسف إذا مقاطعك وأنت عندك سؤال بس والله أمانة الأسئلة في الخاص والمداخلات كثيرة إذا تسمح لي.
بأخذ سؤال من عبدالله ثم بعد ذلك نأخذ أسئلة من الخاص وارجع لك سعود.
عبدالله : السلام عليكم يعطيكم العافية جميعاً وشكراً جزيلاً أخوي ماجد ما قصرت.
سؤالي على عجالة بالنسبة لديفاني ما شاء الله تبارك الله يعني شوف زي ما ذكرت في عشرين واحد وعشرين مبيعاتكم كانت ما شاء الله عالية وكذا ودي
أعرف بعد إتمام المرحلة هذه إن شاء الله وتحصلكم على اللي تحتاجونه وش خطتكم من ناحية الخطوط اللي موجودة عندكم هل توسعون الإنتاج عندكم؟
هل تطلعون من نطاق الاثاث؟
هل بيكون فيه يعني بتجيبون مثلاً عمالة يكونون مثلاً متخصصين وفنيين في قطاع الأثاث بشكل عام أو بتتعمقون تماماً في غرف النوم وكذا وهل بتوسعونها؟
ماجد:حبيبي الله يسعدك أنا بقاطعك لكن ترى.
ضويحي العماري: وأنا فهمت الفكرة.
عبدالله: أتمنى ما ودي اطول أكثر من كذا بس أتمنى نقطتي وصلت يعني بس ودي أعرف ديفاني بعد الإتمام بعد ما تنهون الجولة هذه هل تتوسعون أكثر هل
تتخصصون في الأثاث فقط ومن ناحية الإنتاج المحلي وش خطتكم توجهكم.
ضويحي العماري:طيب يعطيك العافية أخوي ماجد سعود سأل برضو ترى أنا سمعت جزء من سؤاله ولا؟
بالنسبة لخطط الشركة على عجالة احنا طبعاً احنا متخصصين في قطاع الأثاث متخصصين في موضوع صناعة الأثاث احنا التوسع الموجود عندنا احنا يعني
القادم إن شاء الله في الخطط المتوسطة احنا نكون يعني زي ما أشرت إنه نكون موجودين كمعامل السوق يا أخوي عبد الله يعني كبير جداً جداً في موضوع
أنت عارف أن المملكة العربية السعودية قارة احنا الآن شغالين على موضوع البيع يعني عن طريق الأون لاين تجينا طلبات كثير من مناطق بعيدة احنا نبغى
نكون قريبين من مناطق التجمعات اللي فيها تجمعات كبيرة أنت أصلاً الآن المفروض إنه احنا نشتغل كرجال أعمال أنت ما تعرف طلبك حيكون وين؟
احنا عندنا إشكالية في قطاع الأثاث إنه المنتجات اللي بنصنعها منتجات كبيرة حجمها كبير يعني موضوع النقل للعميل والتركيب هذا إلى الآن غير متاح فاحنا لازم
نكون احنا موجودين بأنفسنا نركب لإنه أي خلل في التركيب في العميل ما يعرف إلا أو المستهلك ما يعرف إلا ديفاني احنا نحاول إنه نكون قريبين من نعالج
المشاكل عند العملاء.
إذا مستقبلاً صار في شركات يعني تكون مقام اللوجستيك اللي احنا نحتاجه بنسلمه بالراية لكن احنا بنكون متواجدين لدعم خدمات ما بعد البيع في تلك المناطق
احنا في نقطة أخيرة أخوي عبد الله مهمة احنا تجاوزناها وما ذكرناها وسؤالك ذكرني فيها احنا ترى شغالين من سنة ألفين وتسعة عشر احنا شغالين بألفين
وتسعة عشر مع منشآت في موضوع الامتياز التجاري.
احنا الآن احنا من ضمن الأهداف يعني الرئيسية في موضوع الطرح أن احنا نؤهل يعني شركاء في الشركة يدخلون في الشركة يكونون يعني يكونون هم الممثلين
لديفاني في المناطق اللي هم خاصة فيها يعني احنا ترى جاتنا جانا مستثمرين صحيح إنه مستثمرين يتكلمون عن خمسة حصة خمسة في المئة أو عشرة في
المئة من الاستثمار لكن احنا نرحب بأي مستثمر يكون شريك ويمثل العلامة في المنطقة اللي هو موجود فيها احنا نحرص إنه يكون المستثمر أو اللي يأخذ
الامتياز التجاري يكون عايش في الشركة وعارف قراراتنا وعارف توجهاتنا هو بيدعمنا بولائه للمنتج واحنا بندعمه إنه شريك في الشركة.
ماجد:واضح جداً الله يسعدك عبد الله أتمنى أن الجواب وصلك.
عبدالله:وصل طال عمرك ما قصرت شكراً لك.
ماجد: الله يسعدك الله يحفظك يا حبيبنا طيب أخذ سؤال فقط من الخاص هذا سؤال يسأل يقول لماذا اتجهت للتمويل الجماعي بدلاُ من الذهاب
لكبار المستثمرين مباشرة أو أخذ القروض.
ضويحي العماري:والله سؤال ترى هو مهم وجوهري ويعني ولازم حتى يعني كل اللي يأخذون يعني التمويل الجماعي أصلاً لازم يعني أنا سبق وقلت قلت أنا أي
موضوع نحن ندخل فيه لازم ندرسه ونأخذ فيه يعني نأخذ فيه وش جوانب
الكويسة وش الجوانب السيئة فيه.
احنا أساساً احنا اساس هدف أي شركة تجي للتمويل الجماعي نبغى كاش تبغى فلوس لكن في شغلات إضافية تعطيك إياها يعني احنا أول شي موضوع
القروض احنا مستبعدينه تماماً القروض البنكية احنا ما نحرص أن احنا نأخذ احنا يعني نعرف أن في موجود كفالة يعطوني لخمس عشر مليون احنا عن طريق
شركات التمويل عن طريق البنوك احنا يعني ما نبغى
ندخل في موضوع القروض البنوك يعني لأسباب خاصة في مجلس الإدارة.
طبعاً التمويل الجماعي يناسب الشركات الناشئة تعطي الشركة الناشئة زخم الآن يعني لولا الله ثم فضل التمويل الجماعي ما شرفني إني أكون أنا موجود
معاكم التمويل الجماعي يعكس صورة الشركة يعطي يعني الناس تسمع في الشركة لو ما حصلنا من التمويل الجماعي اللي احنا يعني استمعنا
واستمعتوا
لنا يكفينا يعني الكلام هذا لكن التمويل الجماعي.
أنا أقول وأشدد للناس أو للشركات الناشئة اللي ما تبغى تأخذ احنا شركة صناعية نقدر نأخذ تمويل من البنوك أو من شركات التمويل وفيهم برنامج
ما قصرت الدولة سويته إنه برنامج كفالة يغطينا إلى تسعين في المئة لكن احنا اه يعني مستبعدين الخيار.
احنا ما في مشكلة نتنازل عن جزء من الحصة ندخل شركاء معنا يكونوا شركاء موجودين معانا نفسهم طويل في موضوع الاستثمار إن شاء الله احنا يعني
احنا قبل كل شيء احنا مغامرين بأموالنا يعني فتأكد وتأكد الجميع إنه يعني بعد
الخوف من الله احنا نبغى نحرص على أموال الشركة لأن جزء كبير منها أموالنا.
ماجد: الله يسعدك يا أستاذ ضويحي وأتمنى لكم التوفيق
في هذه الفرصة.
ضويحي العماري:أنا أقول لك بكل شفافية يعني ممكن بعض البعض ما وده يسمع الكلام هذا إني أقول لكن أنا أقول علشان إنه بعض الناس يتوقع إنه
التمويل الجماعي أن الشخص بيأخذه الشركة إذا ربحت إذا خسرت جزء كبير من الأرباح راح تكون للمالك جزء من الأرباح راح جزء كبير من الخسائر راح تكون
على المالك أو على الملاك فالمالك هو حريص دور
الجمعية العمومية المساءلة الميزانيات راح تطرح راح تناقش الأرقام واضحة.
كل شخص يقدر يناقش يعني تفاصيل المصروفات تفاصيل الشغلات يعني ما في شي في الشركات المساهمة المقفلة تقول أنا ما أنا أقدر أوزعها يعني
ما أقدر أحد يطلع عليها نظام هيئة سوق المال إنه كل الشفافية في الأمور المالية والامور الإدارية داخل الشركة.
ماجد: رائع جداً سعود اطالنا عليك.
سعود: أول شي مساء الخير على الجميع وفالك التوفيق يا أبو خالد أنا صراحة عندي سؤال بسيط.
ضويحي العماري: على الإطالة نبغى سؤالين يا أخوي سعود.
سعود: الله يسعدك سؤالي الله يسلمك في تحديات راح تواجه الصناعة من ضمنها دعم على كروت العمل خلال سنتين اليوم كروت العمل مئة ريال لكن
اعتقد أن الدعم إلى الآن هو كان مرشح له خمس سنوات فراحت منها اعتقد ثلاث سنوات إن كان ما خاب ظني فباقي لها سنتين ما تعتقد إنه هذي ممكن راح
ترفع تكاليفك راح ترفع التكاليف عندك أو إنه أنت حاط يعني حاط حاطها في الحسبان بحكم إنه اعتقد من وجهة نظري إنها راح تكون من أكبر التحديات اللي
راح تواجه الصناعة إذا واحد إذا مصنع عنده مئة عامل فهذا مليون ريال هذي كلها راح تكون على المصانع بس ممكن.
ضويحي العماري:الله العافية ونعتذر عن تأخير طبعاً احنا ليش احنا الآن نرجع في نشرة الإصدار تلقى احنا العمالة موجودة عندنا احنا يعني احنا المكن الموجود
عندنا مكن آلي احنا متوجهين أنو احنا طبعاً تقريباً باقي أكثر من سنتين يعني نقول ثلاث سنوات على موضوع كروت العمل وقابل التمديد يعني حسب حديث الله
يمسيه بالخير وزير الصناعة معالي عبد الله ابراهيم الخريف إنه يكون إنه في نظرة إنه تمدد.
لكن بالنسبة احنا بما يخصنا احنا مقللين العمالة بشكل كبير احنا الجزئية اللي موجودة نحتاج فيها عمالة اللي هو موجود شركات اللوجستية احنا ممكن
نستعين أو ننشئ شركة خاصة في موضوع اللوجستي لكن احنا كمصنع احنا عمالة عندنا قليلة بحكم احنا مارسنا العمل الآلي للأجهزة احنا التوجه عندنا أن
يكون تسعين في المئة من إنتاجنا بيكون ان شاء الله آلي.
ماجد:جميل جداً طيب خليني الآن أخذ بعض الأسئلة من الخاص والله يسعدك على سؤالك أخوي سعود طيب هذا سؤال من الخاص يسأل يقول كيف
يبون
يتوسعون؟
والحين فارضين سعودة بشكل كبير والأثاث تركيبها يبي عمالة كبيرة بشكل كبير.
ضويحي العماري:ما شاء الله هذا الشخص متخصص ما شاء الله يسعدني السؤال هذا أنا تسعدني الأسئلة الفنية طبعاً هو تكلم عن جزئية أنا توني متكلم
فيها اللي هو موضوع إنه العمالة بالنسبة عندنا يعني حتى لو رجعت من نشرة الإصدار راح تكون العمالة الموجودة في المصنع أو على ملاك المصنع عدد يعني
خاص تشغيل المصنع وفعلاً موضوع التركيب يحتاج عمالة ويحتاج يعني سيارات ويحتاج عمالة الآن احنا شغالين على نظام مؤسسي على نظام يعني نأهل
يعني أنفسنا أن احنا نكون جاهزين في بعض المناطق نفتح يعني كيانات
خاصة في اللوجستية.
يعني أنت لو راجعت من النشاط الموجود في النشاط من الشركة اللي موجود في نشرة العقد السجل التجاري راح تلقى من ضمن النشاطات اللي ما تمارسها
الشركة اللي هو نظام النقل احنا إن شاء الله مستقبلاً يعني إذا توسعنا في المناطق احنا ما دامنا نغطي منطقة الرياض عندنا القدرة على أن احنا يعني ن
غطي الموضوع هذا لكن إشكاليتنا في الخروج خارج الرياض احنا محتاجين إلى يعني ذراع خاص في النقل في التركيب سؤال جميل جداً وسؤال يدل على أن
الشخص ما شاء الله ممارس العمل في الأثاث.
ماجد: الله يسعدك طيب هذا أيضاً سؤال آخر يسأل يقول ممكن لو تسأل ضيفنا عن سياسة توزيع الأرباح عندهم.
ضويحي العماري: والله سؤال يعني احنا ناقشناه احنا طبعاً احنا قلنا إنه احنا كشركة احنا نبحث عن مستثمرين عندهم نفس على موضوع الاستثمار احنا
خلال السنوات الثلاث القادمة طبعاً احنا شاهدنا يعني كثير من الشركات طرحت أسهمها وتتداول في السوق بأرباح مئتين ثلاث مئة في المئة مئة في المئة
أسهم اللي مو صابر عليه لكن يعني احنا نحبذ إنه المساهمين معانا يكونون موجودين معانا عشان يقطفون الثمار احنا نرحب بالمستثمر اللي نفسه طويل
يكون عنده يكون عنده بعد نظر في الاستثمار.
يعني وموجود حتى في نشرة الإصدار تبع الشركة إنه أنت حط في بالك إنه من ثلاث إلى خمس سنوات يكون طبعاً احنا ما نخفيكم سراً احنا عندنا توجه خلال
ثلاث سنوات القادمة طبعاً احنا لازم نرفع يعني يكون فيها رفع رأس مال عشان احنا نقدر نكون في موجودين في السوق الموازي طبعاً أنا يعني ما ودي إني
قلت الكلام هذا لكن على أساس إنه موضوع إنه ليش احنا ما نوزع ارباح؟ احنا لازم نرفع رأس المال علشان المستفيدين معانا والمساهمين معانا
يستفيدون بأكبر قدر ممكن من ناحية بيعهم للأسهم.
ماجد: جميل جداً طيب إذا تسمح لي الآن هذا أيضاً
سؤال آخر يسأل وممكن حتى نختم بهذا السؤال يسأل يقول متى تدخلون لسوق نمو؟
أو هل عندكم خطة للدخول؟
ضويحي العماري: أنا اتوقع أنا أجبت عليها احنا عندنا احنا عندنا خطة نمو للنمو احنا يعني بعد ما بعد ما نقفل احنا عندنا يعني اجتماعات مع كذا مستثمر
يعني الحوارات اللي طرحت توجهنا من ناحية نكون موجودين من نمو طبعاً الهدف مو بإنه نكون موجودين في نمو وبس احنا طرحنا انفسنا وصرنا
مساهمة مقفلة.
الخطوة الثانية لأي شركة مساهمة تبغى تستمر سواء كانوا موجودين المساهمين بعد عمر طويل توفى المؤسس يكون المسار الشركة يعني واضح
وشفاف والشركة تقدر يعني احنا نشوف شركات في السوق الأسهم تاسي يعني مسماة بأسامي أشخاص معينين الأشخاص هذولي مشوا وشركاتهم
باقية موجودة في السوق فاحنا الهدف مو بأن نكون موجودين في السوق الموازي فقط عشان نكون موجودين في السوق الموازي احنا هدفنا الأساسي
والرئيسي بوجودنا في السوق الموازي واستمرارية الشركة وكبر حجمها.
ماجد:طيب احنا ربما تكلمنا في بداية كلامنا عن المنتج الوطني ومنتجكم وايش كان الفرق؟
ربما ذكرنا المفصلات على سبيل المثال لكن أمانة ضويحي ودي إنك
أكثر عن منتجكم ايش اللي يميز منتجكم من الجانب الصحي من الجانب الصناعي عندكم؟
تكلم لنا عليه بتفاصيل أكثر.
ضويحي العماري: طيب أخوي ماجد ويعني أنا ترى تطرقت لموضوع المفصلات يعني من باب يعني أحياناً بعض الجزئيات الصغيرة تعطي معاني كبيرة فأحياناً
لما تذكر حاجة صغيرة ترى هي لها معاني كثيرة مو بأني أنا أقول أنا الأفضل ولا هو ولا هو بشيء يعني واو إنه الإنسان يعني يكون مفصلات إنه حاجة كبيرة.
لا أنا اقصد إنه بما إنه في ناس يعني عندهم يعني استكثر عليك إنه يدعم موضوع الدرف مفصلات أكثر انتبه للشي اللي تشتريه ويكون في لك أصلاً وعي وفهم
لأي منتج أنت تشتريه طبعاً احنا عندنا مشكلتنا طبعاً من ضمن الأهداف الرئيسية ورسالتنا اللي احنا ننادي فيها احنا يعني نبغى نعزز ثقافة البيئة الصحية.
يعني احنا ترى درسنا مواصفات الأمان الأوروبي وطبقنا اشتراطاته طبعاً هل الأمان هذي أو الاشتراطات أو ها العلامة ما يحتاجها إلا شخص اللي بيصدر
منتجات لأوروبا احنا طبقناها عندنا في المصنع بقصد أننا نوصل يعني بعد توفيق لله إلى حد الكمال.
طيب موضوع آخر وما هو رئيسي يا إخوان إنه يعني احنا ما تكلمنا فيه لضيق الوقت احنا المنتج المحلي في الغالب عندنا بيصنع في الأثاث يصنع بالدهانات
وهذا اللي هذا الأساس اللي خلانا نبحث في الموضوع هذا ونشتغل الشغلة هذي يعني يا جماعة والله أثاث أطفالنا وأثاث هذا يستخدم في أردى أنواع البويات
بل يستخدم فيه يعني عادة دهانات يستخدمون الدهانات الزيتي أو الزيت تستخدم مع الخشب هما اللي عندنا يستخدمون دهانات البلاستيك ليش؟
لإنه ارخص وينشر بسرعة فهم يستخدمون مضر يا جماعة مضر وأنتم لاحظتوا لو أحد منكم يعني عنده غرفة مدهونة دهانات لو في الصيف لو جلس خمس
أيام ستة أيام لو بعد كذا سنة ورجع يلقى روائح البويات يعني مؤثرة ومضرة جداً.
احنا منتجنا طبعاً احنا ما نستخدم فيه نهائياً البويات احنا أمانة سوينا خط إنتاج بدايتنا يعني كلفنا تقريباً خمسين ألف يورو على أساس الموضوع البويات
أقسم بالله حل القسم إنه موجود إلى الآن ما اشتغل ليش؟
لإنه بعد ما سوينا دراسات ودرسنا ورحنا في جميع أنحاء العالم لا تستخدم البويات في الأثاث إلا في الشرق الأوسط فاحنا قلنا نخسر ألف ريال أو مئة
مئتين وعشرين ألف ريال والله يعوض علينا لكن أهم شيء إنه يعني تكون نيتنا فداء أبناءنا وأبناء وطنا كويسة خسرنا اليوم لكن إن شاء الله نربح بكرة.
ماجد: رائع جداً أستاذ ضويحي وخليني أنا هنا يمكن وصلنا إلى الختام لكن قبل ما أختم أنا بودي إنه تقول لنا كلمة أخيرة وتوجهها للمستثمرين اللي الآن
يسمعونك واللي بإذن الله يكونوا جزء من ديفاني.
ضويحي العماري:طبعاً التوفيق بعد يعني توفيق الله يعني إن شاء الله إنه احنا ماضين وعازمين على أهدافنا احنا نحاول نكون يعني نمشي على يعني إلى
أهدافنا زي ما ناقشنا قد بعض الأهداف تتأخر سنة لكن احنا إن شاء الله أو سنتين احنا ماشيين إلى هدفنا النهائي.
احنا توجهنا خلال الفترة القادمة إن شاء الله نرفع المبيعات إلى على الأقل إلى أربعين مليون عندنا هدف إنه نرفع رأس المال إلى عشرة مليون عندنا هدف
إنه يعني نوسع دائرة المساهمين أو نفيد المساهمين الموجودين معانا.
احنا وسعنا الدائرة يعني تنازلنا عن خمسة وعشرين في المئة من قيمة الشركة المساهمين بيفيدونا بدخولهم مساهمتهم معنا بيفودونا باقتراحاتهم
بيفيدونا بملاحظاتهم بيفيدونا يكونون يعني هم يعني عين وأذن
ولسان المنتج في أنحاء المملكة.
شكراً للجميع اسأل الله إنه تكون يعني كلماتي خفيفة على المسامع المستمعين بالمساحة اسأل الله أن تكون كل المعلومات اللي قدمناها خالصة لوجهه
اسأل الله إنه نكون احنا يعني قدمنا صورة جيدة تعكس منتجنا احنا شرفنا وسعدنا احنا انضممنا إلى مبادرة صنع في السعودية يعني صنع في السعودية
المفروض تكون هي مقياس الجودة النجاح للشركات الناشئة.
ماجد:الله يسعدك يا أستاذ ضويحي للأمانة أفدتنا واستفدنا منك الكثير وإلى هنا نكون قد وصلنا إلى ختام لقائنا الليلة بعد قرابة ساعة في اللقاء
الممتع والاجوبة المثرية.
كان فيها ضيف اللقاء قد أثرانا حقا واطلعنا على مجال سوق الأثاث متمثلاً في شركة ديفاني راجينا بأن يتكرر معنا لقاء آخر معه قريباً عبر منصة
التمويل الجماعي فشكراً لك ضويحي العماري على كل ما قدمت لنا الليلة.
ضويحي العماري: الشكر لله ثم لك.
ماجد: الله يسعدك وشكراً الخاص كذلك لمنصة ميكال الراعي الإعلامي لمساحتنا أنتم يا اصدقاء ومستمعينا الكرام شكراً لكم على تساؤلاتكم ومداخلاتكم.
لكن نعتذر بصدق من الأشخاص الذين لم تسمح لنا الفرصة لأخذ مداخلاته في هذا اللقاء وذلك نظراً لمحدودية الوقت لدينا.
نشكر كذلك من هو على رأس العمل والمشرف العام على منصة التمويل الجماعي الأستاذ عبد الله الخميس وادعوكم جميعاً لمتابعة حسابنا هنا في تويتر
لمزيد من اللقاءات المثرية والممتعة لكم وأدعوكم أيضاً للانضمام لمجموعة التمويل الجماعي فهناك لكم الفرصة لقراءة نقاشات وآراء المستثمرين
وسؤالهم متى ما أردتم.
نستودعكم الآن ونراكم بلقاء قادم بشركة مطروحة جديدة على منصة التمويل الجماعي إلى اللقاء.
