أهلاً بأصدقائنا الاستثماريين مجدداً في منصة التمويل الجماعي بلقاء عبر مساحة تويتر نجتمع فيه سوا كالعادة حتى نتناقش مع ضيوفنا من مؤسسي الشركات
في موضوعات اقتصادية واستثمارية تخص عالم المال والأعمال.
الراعي الإعلامي لمساحتنا هي منصة مكيال للتمويل الجماعي اللي نشكرهم على هذه الرعاية ودعمهم لقطاع التمويل الجماعي.
أهلاً بكم جميعاً مرة أخرى في هذا اللقاء.
بهذا اللقاء معنا شركة بعد سنة راح يكون مر عليها عشرين عام فقد تأسست الشركة في عام ألفين وأربعة وهذه الشركة تعمل على تقديم حلول وخدمات
الكمبيوتر والشبكات السلكية واللاسلكية وأنظمة التحكم الفنية وأنظمة التحكم الذكية وأعمال الصيانة والدعم والبرمجيات وكذلك البيع المباشر وكذلك
تقدم خدمات ما بعد البيع وغيرها من الخدمات اللي راح نتعرف عليها وعلى تفاصيلها خلال هذا اللقاء تسألون ما هي هذه الشركة؟
هي شركة الخوادم الرقمية ولهذا ضيفنا الليلة هو المؤسس ورئيس مجلس إدارة شركة الخوادم الرقمية المهندس عبد العزيز العوفي اللي راح نتناقش
معاه في مساءنا هذا عن الشركة وقطاع سوق التقنية بالسعودية فاللي فيكم له اهتمام بهذا الجانب راح يجد اللقاء هذا ممتع معاكم محدثكم ماجد
من فريق منصة التمويل الجماعي وراح أكون محاضر لضيفي عبد العزيز خلال هذا اللقاء فيا أهلاً فيك عبد العزيز وشكراً بصدق لقبولك الدعوة الله.
عبد العزيز العوفي: الله يعطيك الصحة والعافية حياكم الله جميعاً ويسعدني صراحة إني أكون متواجد معاكم وإن شاء الله بإذن الله تكون لقاء جميل
ورائع وممتع وثري بإذن الله.
ماجد: بإذن الله تعالى عبد العزيز أنا امانة متفائل بهذا اللقاء ومتفائل بإني اتعرف على شخصك اكثر ولهذا أنا أول سؤال عندي اه الا وهو إنه من هو
عبد العزيز العوفي كيف بدأ رحلته في المجال التقني أبغاك تكلمنا عنك اكثر خلينا نتعرف على شخص عبد العزيز العوفي
عبد العزيز العوفي: صعب جداً ماجد الله يسعدك ان الواحد يتكلم عن نفسه الله يحفظك لكن خلينا نتكلم عن الشركة كيف بدأت وكيف بدأت أصلاً في المجال
التقني بغض النظر من هو عبد العزيز يعني طبعاً بشغف بالتقنية يعني من بداية الجيل الألفين الحمد لله من بداية الثورة التقنية بدأت في مجال يعني خلينا
نتكلم على مجال التجارة بشكل عام دخلت في عدة مجالات في مجال التجارة ابتداء طبعاً من يعني خلينا نذكر ما هو ما هو عيب الواحد يذكر حياته لكن خلينا
نتكلم عن بيع الحبحب البليلة وبعد كذا دخلنا في يعني مجالات المجال التقني في بداية الألفين وثلاثة لله حاولت أنمي مهاراتي وأنا في سن صغير يعني الوقت
اللي كان فيه زملائي وأقربائي خليني أقول لك الخرجات والدخلات كان توجهي كله للصخر ذيك الأيام والأشياء التقنية.
الحمد لله بدأت طبعاً في إنشاء منتديات الالكترونية في ثورتها وما شاء الله تبارك الله شايف ناس كثير هنا ممكن لحقت جيل المنتديات أيامها وأيام الهاكات
وأيام التصاميم يعني بداية ثورة التقنية بعدها طبعاً بعد تخرجي من المرحلة الثانوية دخلت الكلية التقنية تخصص برمجيات وتخرجت الحمد لله
من مرتبة الشرف.
بعدها ولله الحمد طبعاً انتقلت لمرحلة البكالوريوس في تطوير التطبيقات خلال مرحلة الدبلوم اسست شركة الخوادم الرقمية في ذاك الوقت كشركة
وكمؤسسة بسيطة تهدف لتقديم خدمات الانترنت ابتداء من استضافة المواقع والدومينات إلى آخره إلى ما شاء الله تبارك الله الآن تقدم خدمات
الذكاء الصناعي وخدمات الحوسبة السحابية انتقلت خلال هذي المرحلة أو المراحل بعد دراسة البكالوريوس في تطوير التطبيقات تخرجت وانتقلت لعدد
من القطاعات الحكومية وكالة الأنباء السعودية المؤسسة العامة والمؤسسة وقتها كانت شغالة الحمد لله.
توجهت بعد لدراسة مرحلة الماجستير في بريطانيا في تخصص أمن وعلوم جنائي ورجعت للمؤسسة العامة للتدريب التقني والمهني وبعد كذا استقلت ورجعت
لي المؤسسة الصغيرة اللي بدأتها الحمد لله الخوادم الرقمية الحمد لله كما ترون الخوادم الرقمية بعملائها بشركاء نجاحنا الحمد لله في المكان اللي هي فيه
الآن الحمد لله.
ماجد:ما شاء الله تبارك الله سيرة جميلة ورائعة مهندس عبد العزيز وكمان لفتة جميلة إنك ذكرت بيع الحبحب والبليلة عشان مو بكرة يقول العزيز هذا بدأ
من الصفر.
عبد العزيز العوفي: بسيطة يعني هذي البدايات بداية التجارة أي حد يعني بدأ خلينا نقول ما بنقول يعني بداية دائماً التجارة يعني في ناس ما شاء الله تبارك الله
هم أكفأ وأحسن مني إن شاء الله يعني بدأوا في فعلاً بالمشاريع البسيطة المشاريع دائماً الكبيرة تكون بدايتها صغيرة فمو عيب إنه الواحد يعني يتذكر بداياته
لكن هذي يعني أحد يعني المهارات الأشياء اللي صقلت مهاراتي الحمد لله في مجال التجارة ومشاركة إدارة الأعمال الحمد لله.
ماجد :جميل جداً طيب الشركة شركة الخوادم الرقمية هي متى بدأت فعلياً؟
يعني متى بدأت فكرتها في بالك؟
هل إنه أنت شفت لحظتها آنذاك وهي مع بداية دخول الثورة التقنية عندنا في السعودية وربما حتى في الخليج؟
هل يعني جاءت الفكرة بإنه ليش ما أسوي أنا شريكة تقنية؟ ولا ايش قصتها؟
ايش قصة الشركة فعليا؟ أبغاك تحدثنا عن بداياتها كيف كانت البداية معاك؟
عبد العزيز العوفي: والله ماجد أنت الله يحفظك ويرضى عليك يعني اليوم دخلتني في ذكريات في بدايات فعلاً جميلة يعني خلينا نقول إنه بداية الخوادم الرقمية
لو نجي نتكلم عن بدايتها طبعاً كان حلمي وهوسي وجناني في مرحلة الثانوية إني اتخرج بصير طيار يعني بعيد كل البعد عن التقنية وبعيد كل البعد عن البزنس
وبعيد كل البعد عن أي شيء معدلي طبعاً في الثانوية العامة ما كان يسمح إني ادخل قطاع الطيران.
فتوجهت بعدها الكلية التقنية تخصص برمجيات كان وقتها تخصص بادي في ألفين وثلاثة التخصص ذا كان طبعاً تخصص برمجيات لسا دوبه حديث يعني في
وقتها ما كان فيه خليني أقول لك يعني خريجين في هذا المجال بكثرة خاصة في المملكة العربية السعودية اغلب الخريجين كانوا من خارج المملكة.
بدأت في المجال طبعاً وفي ذكرتني أقول لك يا ماجد الله يعطيك الصحة والعافية بمرحلة فعلاً كان صعب إنه أحد يأخذ قرار إنه يبدأ في تخصص جديد هو بعيد
كل البعد عنه لكن بشكل عام خلينا نتكلم على مرحلة جديدة دخلت فيها الكلية التقنية حاولت أتأقلم مع الوضع مع التخصص الجديد ابتدأ وقتها أيام
المنتديات وأيام خلينا نقول بداية عصر التقنية كان فيه الناس وكان فيه المواقع التعريفية وكان فيه الناس رغبة كبيرة جداً لعالم التقنية هذه المرحلة
هي فعلاً كانت المرحلة الجميلة اللي خلتني نبدأ ليش ما أكون أحد الناس الصانعين في هذا المجال؟
ليش ما أكون أحد الناس اللي يعني تصنع شيء للأخرين؟
وتمكن الأخرين من دخول عالم الانترنت كان الموضوع مو سهل لكن أقدر أشبه لكم إياها إنه كان عالم جديد زي عالمنا الآن الواقعي هو عبارة عن عالم في الانترنت
أنت تأخذ فيه مساحة ليش ما تصير مثلاً تاجر عقار بس بدل ما تكون تاجر عقار في الأرض والواقع تكون تاجر عقار في مجال الانترنت تأجر مساحات استضافات
المساحة اللي هي البسيطة وهذه هي البداية عشان كذا احنا اخترنا اسم الخوادم الرقمية لإنه هي البداية دائماً تكون بالاستضافة ما تقدر تبني أي منصة
الكترونية ما تقدر تبني أي مشروع إلا لما يكون عندك خادم أو استضافة فهذي هي يعني نقول هذي هي البداية فعلياً.
ماجد : رائع جداً والله طيب الآن لما بديت الخوادم الرقمية فكرت إنه ايش الخدمات الأولية اللي أبغى أقدمها في الشركة؟
ولا هذي بعدين جاءت لاحقاً يعني أنا في مقدمتي ذكرت عدة خدمات وما أدري هل هي جاءت تباعاً بعد ذلك ولا بدأت يعني بكج كامل أنت تقدمه أو بدأت أنت
أصلاً فقط الاستضافة.
عبد العزيز العوفي: ما في أحد يبدأ على قولتهم جاهز من كل طبعاً أنت عندك يعني أنت في سوق هذا عليه طلب الطلب ابتدأ من بداية الاستضافة بداية الدومين
لبداية المواقع الالكترونية بعد كذا انتقلنا لمرحلة.
ماجد : عبد العزيز إذا تسمح لي آسف هل يعني آنذاك هذيك الفترة إنه كان كل تركيز السوق فقط على الاستضافات وعلى المنتديات.
عبد العزيز العوفي: أي نعم هذيك الفترة كان فترة تركيز على عالم ويب تو بداية عالم ويب تو كيف الناس تقدر تدخل المجال كيف الناس تقدر يكون عندها منصة
الكترونية حتى أيامها ما كان في تواصل اجتماعي كانت أغلب الناس تحب إنها مثلاً موجودة في المنتديات تتكلم مع الناس كان موجود خليني أقول لك
المساحات مساحات والمنتديات الخاصة بقطاع الأعمال بالبورصة بالأسهم وقتها في ألفين وثلاثة وألفين وأربعة وخمسة وستة المرحلة هذيك
هي مرحلة البداية.
بعد ما بدأنا في المرحلة هذي انتقلنا لمرحلة ثانية في ألفين وثلاثة عشر ابتدأ عالم ثورة التطبيقات الذكية اسسنا قسم خاص بتطوير التطبيقات الذكية
يعني مع كل مرحلة احنا قاعدين ننتقل وصلنا في ألفين وستة عشر لمرحلة مثلاً مرحلة التسويق الالكتروني فبدأنا الأقسام الخاصة بالتسويق الالكتروني فكل
مرحلة لها يعني لها وجود إلى ما وصلنا الآن الحمد لله لمرحلة المنتجات الذكية والمبتكرة اللي تساعد عملائنا الحمد لله في أداء تسهيل يعني تقديم
خدماتهم يعني لعملائهم.
ماجد : جميل لمراحل مع كل ثورة تجي ومنها يعني تقدمون الحلول وتقدمون الخدمات لعملائكم لعله يمكن ابغى أعرف آنذاك ظهرت ربما شركات تقنية كثير
وحتى اليوم يعني موجودة شركات تقنية لكن ايش القيمة المضافة اللي عند شركة الخوادم الرقمية؟
عبد العزيز العوفي: طيب شركة الخوادم الرقمية خلينا نجي نتكلم على قطاع تقنية المعلومات أعرف قطاع تقنية المعلومات قطاع مليء بالهواة
والمتعلمون تمام.
فكل من دخل الآن وحاب إنه خلينا نتكلم عن الفترة هذي أو فترة البداية يعني هي نفس المراحل نفس التقدم نفس يعني خلينا نقول لك نفس الأشخاص
الموجودين في قطاع تقنية المعلومات فيهم الهاوي وفيهم الخبير فيهم الشخص المتمكن وفيهم الشخص يعني اللي يحاول يعني خليني أقول لك يفتح أي
مشروع ويفتح أي شي في مقابل إنه يأخذ يعني خليني أقول لك مقابل هذا العمل الفري لانسر زي ما بنسميهم اللي هو الأفراد اللي حابين يقدمون خدمات
تقنية موجودين في السوق وموجودين بكثرة.
احنا في الخوادم الرقمية نتميز عن السوق بتقديم خدمات ذات جودة عالية وخدمات ما بعد البيع هي اساس عملنا والحمد لله يعني يمكن الآن قاعد أشوف
ما شاء الله تبارك الله من ضمن الحضور مجموعة يعني ما شاء الله تبارك الله من عملائنا اللي ممكن برضو يحكون عن تجاربهم في نهاية هذا اللقاء
إن شاء الله ويحكوا لنا كيف يعني كيف الخوادم الرقمية ساعدتهم ومكنتهم من تقديم خدماتهم وتقديم مشاريعهم لعملائهم باحترافية.
ماجد :أي والله يا ليت بالفعل خاصة إني أنا أبغى أعرف في الجانب السلبي أكيد احنا هنا نبغى نعرف.
عبد العزيز العوفي: ما في شركة ما تخلو من السلبية لكن خلينا نتكلم بشفافية حتى هم عندهم كامل الحرية يعني يطرحون إيجابيات وسلبيات ويهمنا فعلاً
نسمع يعني إيجابيات وسلبيات والسلبيات بشكل أكبر عشان نقدر نحسن منها يعني للأمانة.
ماجد : بإذن الله تعالى أنا حترك هذا الشي إلى آخر اللقاء طيب إذا أنا فعلاً راح اترك المجال في أخر اللقاء إنكم تقولوا المداخلات وكذلك حتى تسألوا لو عندكم
أسئلة من الآن بالإمكان أنكم تكتبوها لعبد العزيز طيب عبد العزيز خليني انتقل معاك إلى محور مهم جداً الآن عبد العزيز هو على رأس هرم هذي الشركة وهو
يقودها وبإذن الله من أفضل إلى أفضل لكن أبغى أعرف منك الرؤى والأهداف المستقبلية لشركة الخوادم الرقمية.
عبد العزيز العوفي: يعني لو جيت تحكيني عن أهداف الخوادم الرقمية في البداية إلى الآن تغيرت كثير جداً خلينا نتكلم عن الأهداف الحالية في الوقت الحالي
هذا ما يهم طبعاً المستثمرين فين توجه الخوادم الرقمية الخوادم الرقمية فين رايحة؟
ايش حتسوي الخوادم الرقمية؟
خلينا نلخصها ببساطة إنه احنا يعني فلسفتنا ورؤيتنا إنه احنا نصنع منتجات رقمية رائعة نمكن منشآت القطاع الخاص اللي هو الشركات القطاع الخاص الرقمي
ونساعدهم برضو إنهم يقدمون أفضل تجربة مستخدم من خلال الأجهزة الذكية والبرمجيات المبتكرة والمؤتمتة احنا في شغلنا ما نستخدم القوالب الجاهزة
ما نكرر يعني تصاميم مشاريعنا يعني دائماً لما يكون عندك مشروع خلينا نقول مختص في القطاع التعليمي فهو المشروع الوحيد المختص في القطاع التعليمي
بالنسبة لنا احنا يتم تنفيذه بأفضل وأحسن المعايير.
لما نجي نتكلم على مشروع مثلاً خلينا نقول منصة الكترونية لتقديم خدمات مثلاً تجارة الكترونية فاحنا نكون هي منصة واحدة مقدمة لعملائنا أو لعميلنا هذا
اللي يقدمه العملاء خلينا نقول زي ما زي ما نتكلم في عالم الأزياء زي ما نتكلم على جوتشي وارماني يكون عندك حاجة يمنيك حاجة فريدة أنت بتقدمها لعميل
واحد العميل هذا دائماً يكون عنده المميزات والإمكانيات العالية توجهنا طبعاً في الوقت الحالي لتوفير حلول برمجية خلينا نبسطها للزملاء المستمعين إنه
يكون عندك نسخة من المنصة موجودة تقدر تكررها بشكل كبير جداً وبشكل الكتروني مؤتمت بدون أي تدخل بشري يساعد الناس إنها تتحكم خلينا نقول
وجودهم في عالم الانترنت.
خلينا نعطي على سبيل المثال لو تسمحوا له والوقت يسمح لما نجي نتكلم على التغير والتحول اللي صنعته مثلاً زد وسلة في قطاع التجزئة أو قطاع
التجارة الالكترونية الآن لما أحد يدخل على زد وسلة ايش اللي بيصير عنده بيصير عنده إنه هو بيدخل على متجر الكتروني بيسجل بينشأ له متجر الكتروني
في ثواني احنا بنقدم نفس الحلول نفس الأفكار إنه يكون نظام مؤتمت برمجي في قطاعات مختلفة.
لما نجي نتكلم على قطاع خلينا نقول خدمة العملاء قطاع خدمة العملاء قطاع يحتاج إلى تحسين بدرجة كبيرة جداً والجميع وجميع من على قولتهم موجود يعاني
في قطاع أو يعاني من خدمة العملاء وما نَدّعي إنه احنا أفضل خدمة عملاء لكن خلينا نقول إنه احنا نساعد شركائنا في القطاع الخاص إنهم يخدمون عملائهم
بشكل افضل زي ما نحب على قولتهم احنا ننخدم نحب إنهم يخدمون عملائهم بشكل أفضل.
احنا بنقدم منصة الكترونية الآن في الوقت الحالي اسمها وتس لوب مبنية على نظام الذكاء الاصطناعي توفر حلول الرد الآلي للعملاء من خلال تطبيق الواتساب
تطبيق الواتس اب شهير وغني عن التعريف بنقدم خدمات مؤتمته في منصة كود كلوب منصة كود كلوب بتوفر الآن في الوقت الحالي أنظمة داخلية للشركة
وإدارة خدماتها الداخلية من إصدار فواتير متابعة عملاء إدارة علاقات عملاء حجز مواعيد تنظيم مواعيد مستودعات من جميع الحلول في سيستم متكامل يقدم
هذي الحلول مع إمكانية طبعاً والربط مع خدمات وتس لوب لإرسال
تنبيهات وارسال الفواتير لعملائهم من خلال هذه المنصة.
فاحنا فعلياً كل منصة قاعدين نبنيها خاصة فينا وموجودة الآن مربوطة بمنصة أخرى عندنا منصة هي بي لوب عبارة عن منصة أو خلينا نقول بوابة دفع الكتروني
حالياً في الوقت الحالي ونسعى إن شاء الله بإذن الله إنها تكون تطبيق للأفراد موجهة للأفراد في خدمتهم في قطاع خلينا نقول الحلول المصرفية أو مو بالحلول
المصرفية خلينا نتكلم عشان ما يخوننا التعبير في قطاع إدارة مصاريفهم أو إدارة إيراداتهم بشكل ذكي ومؤتمت وبتقنية الحلول المالية.
للي ما عنده خلفية عن موضوع بوابات الدفع الالكتروني هي عبارة عن منصة تستقبل يعني تكون حلقة وصل ما بين البنك وما بين التاجر هذا دورنا احنا هنا احنا اللي
بننفذ العمليات واحنا اللي بنعالجها وبنوجهها طبعاً البنك والبنك بعد كذا يستقطع المبلغ وينفذ العملية هذي المنصات الحالية اللي موجودة عندنا في الخوادم
الرقمية منصات جاهزة متكاملة مؤتمته فعلياً احنا بنيناها في خلينا نتكلم السنوات الماضية بشكل متواصل بشكل ذا جودة عالية إن شاء الله بإذن الله إنه احنا
نكون عند حسن الظن وإن شاء الله بإذن الله إنه نكون فعلاً يعني على الهدف اللي احنا نسعى له بإذن الله.
ماجد : رائع جداً عبد العزيز حصاد السنوات اللي راحت طلعتم بهذي الخدمات لكن عبد العزيز خليني استغل أمانة وجودك بما إنك يعني شخص متخصص في
القطاع التقني ومن فترة طويلة ومن فترة البدايات أبغى أعرف منك إنك تكلمنا عن حجم القطاع التقني عندنا
بالسعودية وهل علي طلب؟
حجم الطلب كم حصة شركة الخوادم الرقمية أبغاك تعرفنا على تفاصيل.
عبد العزيز العوفي: طيب نجي نتكلم على قطاع تقنية المعلومات أحد مستهدفات رؤية المملكة العربية السعودية عشرين ثلاثين قطاع واعد زي ما كلنا عانينا
في فترة كورونا والحمد لله يعني عدت على خير فعلياً التحول الرقمي وأصبح ضرورة ما عاد أصبح ما هو ما هو رفاهية زمان قبل فترة كورونا كان الموضوع هذا
فترة أو موضوع رفاهية إنه الواحد ممكن يسوي له موقع الشركة ممكن تسوي لها منصة ممكن يكون في تطبيق ما له داعي نكون في تطبيقات التوصيل
ما عنده داعي نكون موجودين في اه المنصات الأخرى.
لكن الآن بعد آزمة كورونا الوضع اختلف كلياً المطاعم خلينا نتكلم على قطاع التجزئة بشكل عام أصبح جزء من وجوده فرع الكتروني الفرع الالكتروني هذا يكون
شغال أربعة وعشرين ساعة ما يكون عنده أو ما يكون عليه تكاليف عالية من ناحية موظفين من ناحية إدارة عملاء من ناحية متابعة لو ممكن موظف
أو موظفين في البداية يديروا لك قسم أو
جزء كبير من العمليات اللي تصير عندك في المتجر الذكي أو المتجر الرقمي.
قطاع تقنية المعلومات اتوقع إنه الآن في مرحلة يعني في بداية مرحلة النضج نجي نتكلم على أرقام معينة مثلاً نجي نتكلم على البنية التحتية في قطاع تقنية
المعلومات كيف وصلنا الحمد لله الآن لعدد كبير جداً من المنازل الموجود فيها خدمة الانترنت خلينا نجي نتكلم على عدد المواقع الالكترونية وعدد المنصات
الالكترونية وعدد حسابات البريد الالكترونية اللي موجودة في المملكة العربية السعودية خلينا نجي نتكلم على إحصائية الذكور والإناث اللي قاعدين يستخدمون
تطبيقات التواصل الاجتماعي لما نجي نتكلم على الواتساب على سبيل المثال بما إنه احنا بنتكلم على واتس اب ونتكلم على التواصل الاجتماعي المفروض
ان احنا عندنا الآن ما يقارب طبعاً ستة وتسعين في المئة من المواطنين الموجودين في المملكة العربية السعودية يستخدمون الانترنت بشكل يومي.
نجي نتكلم على معدل استخدام الانترنت اليوم ما بين شراء يعني شراء الكتروني إلى تحميل برامج وتطبيقات إلى ألعاب ذكية إلى متابعة أخبار بنسبة
خمسة وخمسين في المئة من السكان السكان طبعاً مختلفين ما فيهم اللي يستخدم الأجهزة الذكية فيهم اللي يستخدم أجهزة الكمبيوتر فيهم اللي يستخدم
الأجهزة اللوحية يعني معدل وجودهم في عالم الانترنت يعني ما بين يعني ما بين السبع ساعات وأكثر يومياً هذا الأغلبية أكثر من خمسين في المئة كلنا
بلا استثناء للأمانة بنستخدم الجوالات ونستخدم مواقع التواصل الاجتماعي بشكل ويمكن في برامج موجودة في الجوالات بتوضح لك فعلاً قديش انت
بتستخدم جوالك قديش ايش انت بتستخدم الانترنت.
نجي نتكلم عن تخصصنا ومجال لنا في مجال النطاقات السعودية هيئة الاتصالات وتقنية المعلومات مشكورة في المركز السعودي لمعلومات الشبكة خلال
السنة الماضية استهدفت لتحويل نطاقات اللي هي
دوت كم دوت اس أي إلى شركات القطاع الخاص.
الاستهداف هذا فعلاً احنا الآن في ألفين وواحد وعشرين عندنا ما يقارب ثلاثة وثمانين ألف دومين سعودي بمعنى عندنا ثلاثة وثمانين ألف موقع الكتروني
بغض النظر ايش موجود داخل الموقع فيمن داخل المواقع هذي مواقع تعريفية فيها شغالة في حسابات مستخدمة بس إيميلات في منصات ذكية في
منصات مؤتمتة في منصات تستخدم الذكاء الصناعي في منصات تستخدم الحلول الرقمية في منصات تستخدم بيك داتا.
وجود يعني الأرقام هذي الهائلة اللي تجاوزت تسعة وعشرين تيرا تسعة وعشرين مليون تيرا بايت في المملكة العربية السعودية خلال السنة الماضية اتوقع إنه
رقم كبير جداً ومو سهل إنه يعني يغطى من شركة أو شركتين القطاع يستوعب الجميع القطاع يستوعب الخوادم الرقمية وغيرها لكن هدفنا احنا إن احنا نستحوذ
على نسبة كبيرة جداً من السوق بتقديم خدمات احنا نفهم فيها خدمات احنا متمكنين فيها جزء أو خلينا نقول يعني شريحة بسيطة نقدر نخدمها في عالم الانترنت
ما حتقدر تخدم الجميع.
استهدافنا في الخوادم الرقمية في الوقت الحالي غير مخصص للأفراد توجهنا في المستقبل بإذن الله في عشرين ثلاثة وعشرين عشرين أربعة وعشرين نحن
نكون موجودين لقطاع الأفراد توفير طبعاً حلول ذكية عبر اوبن بانكي اللي هي البيانات المصرفية المفتوحة اللي يقدمها الآن البنك المركزي تواجدنا إن شاء الله
بإذن الله حيكون في منصة مختصة لتحليل سمعة الشركات وتقنيات الذكاء الاصطناعي بنطور قسم خاص بالألعاب الإلكترونية انترنت يعني مجال كبير جداً
ومجال واعد احنا الآن في بداياته الحمد لله.
كل شيء عندنا مؤتمت وكل شيء احنا نبحث إنه حيصير مؤتمت فعلياً نجي من بداية المكيفات الذكية ابرمج المكيف اشغله واطفيه اخليه يشتغل أوتوماتيك
ومجرد إننا نقرب من البيت القطاع هذا قطاع لسه واعد ولسه يعني وإن شاء الله بإذن الله إن حنكون متواجدين فيه قطاع الطباعة ثلاثية الأبعاد يعني للأمانة
قطاع تقنية المعلومات ما يتوقف عند كونه استضافة وتصميم وبرمجة وموقع ودومين ومنصة وذكاء اصطناعي يعني في تفرعات كثيرة جداً.
يعني لعل بس من أهمها اذكرها كذا عالسريع الحلول التقنية المالية اللي تهتم في حياتنا بشكل عام تقنية الذكاء الصناعي وتسهيل حياتنا تقنيات الطباعة ثلاثية
الأبعاد اللي حتكون الثورة القادمة اللي حتخلينا نستغني عن عدد كبير جداً من الأشياء لعل من أبسطها ممكن يكون الكاسات اللي نشرب فيها ممكن يكون
الأدوات اللي نستخدمها ممكن تطبعها عندك في البيت.
تقنيات الواقع الافتراضي والمعززة اللي حتنقل وحتغير بشكل كبير قطاع قطاعات كثيرة لعل من أهمها برضو قطاع المشتريات إنه أنت كيف تشتري وأنت
في البيت كيف تقدر تشوف وتقيس ملابسك يعني خلينا نقول تشوف النظارات اللي تشتريها كيف فعلاً تقدر تتواصل مع شخص بعيد عنك وتحس إنه قريب
منك من خلال تقنية الواقع المعزز والافتراضي البيانات الضخمة اللي موجودة في عالم الانترنت المراسلات المحادثات البحث الأبحاث الكتب.
خليني أقول لك كل المصادر الموجودة في الانترنت كيف تحليلها وكيف فعلاً موصل لها الروبوتات تطوير التطبيقات تطوير الألعاب الالكترونية اللي الآن
ما شاء الله تبارك الله يعني الفروع الأساسية اللي صندوق الاستثمارات العامة متوجه لها فإن شاء الله بإذن الله يعني القطاع يتسع للجميع والقطاع
فعلياً ما نعتبر احنا جزء بسيط منه فإن شاء الله بإذن الله يكون لنا نصيب كبير جداً في هذا القطاع أطلت عليكم الله يحفظك.
ماجد : لا على العكس والله أنا أمانة مستمع لكل ما ذكرت ودي أخوض معك بتفاصيل التفاصيل في كل ما ذكرت للخوادم الرقمية لكن أمانة الوقتي قاعد يداهمنا
واحنا باقي ما رحنا للجانب المالي للشركة وباقي عندنا مداخلات وأسئلة من المستثمرين اللي معانا ما شاء الله وأنا احنا قاعدين نتكلم والأسئلة قاعدة تتوالى على
الخاص على عجالة على عجالة إذا تسمح لي أنا نسيت اسألك الفريق الإداري عندنا عندك بالشركة ودي لو تحدثنا عنهم.
عبد العزيز العوفي: ما شاء الله تبارك الله عندنا من الزملاء الأكفاء والمؤهلين من أصحاب طبعاً الخبرات خلينا نقول الشهادات أول شيء نبدأ بالشهادات
العلمية والخبرات العملية في مجال تقنية المعلومات عندنا زملاء متمكنين ومحترفين عندهم الجاهزية متفهمين لاحتياجات عملائنا.
ندعمهم بدورات تطويرية دورات تثقيفية يعني الحمد لله اعتبر الفريق الإداري والفريق التقني الموجود عندنا في الخوادم الرقمية من أكفأ الناس اللي فعلاً
أخترتهم بنفسي واختياري لهم ترى ما كان يعني محض صدفة وصدقني ما يعني منقحين وفعلاً متمكنين لإنه احنا في بدايتنا بدأنا طبعاً إنه شركة الخوادم
الرقمية بدأت كلها بشروط فردية وبأموال يعني خليني أقول لك أموال أنا المستثمر الرئيسي فيها ففعلياً كنت أتابع كل ريال ينصرف وما كنت يعني فعلياً اختار
أي أحد إلا فعلاً شخص متمكن عنده القدرة أعرف فعلاً اه إنه يستاهل فعلاً الراتب اللي يأخذه وغير طبعاً الراتب وغير موضوع الماديات اللي هي جزء اساسي
طبعاً في عملية التوظيف.
عملية العلاقة الأخوية وعملية القيادة اللي فعلياً جميع الزملاء ولله الحمد عندهم المهارات القيادية اللي متمكنين بإذن الله إنهم يعني في مرحلة التوسع القادمة
إن شاء الله إنه يكون عندهم القدرة إنهم يقودون بقية الفريق لأهداف إن شاء الله
بإذن الله الموضوع الاستراتيجية.
ماجد :بإذن الله تعالى طيب قبل ما ننتقل للجانب المالي معك عبد العزيز سؤالي هنا أبغى أعرف التحديات والصعوبات اللي تواجه شركة الخوادم الرقمية
بشكل خاص وتواجه هذا القطاع وهو القطاع التقني أقصد بشكل عام.
عبد العزيز العوفي: نرجع لنفس النقطة اللي تكلمنا عليها قبل شوية إنه القطاع مليء بالهواة والأفراد يعني خلينا نقول اللي حابين إنهم يقدموا خدمات
على الانترنت الإتقان في العمل خاصة في مجالنا في تقنية المعلومات سواء يعني في بناء المنصات الذكية في استضافة الخوادم في حمايتها في الامن السيبراني.
في أشياء كثيرة داخل القطاع إنها تحتاج إتقان الإتقان هذا يقابله يعني ساعات طويلة من العمل مراجعة للمنتج التأكد منه والتحقق منه عملائنا يمكن أكثر عانوا
معانا في الموضوع هذا للأمانة ويمكن هم موجودين الآن ويسمعون يعني دايماً الطريق ما حيكون سهل يعني في بعض الإجراءات الأمنية اللي احنا بنسويها
عندنا في سفاراتنا أو في منصاتنا بالنسبة لهم صعب لكن هم عارفين ومتأكدين إن هذي الأشياء مقابل يعني خلينا نقول حمايتهم مقابل جودة المنتج اللي
استلموه حتفرق كثير.
الإتقان والجودة والوقت الطويل يحتاج توظيف عدد أكبر عدد أكبر من المؤهلين عشان يغطون الاحتياج العدد الكبير من الموظفين حيحتاج مصاريف أعلى
فطبيعي جداً التحديات والصعوبات ما هي سهلة لكن إن شاء الله بإذن الله احنا قادرين عليها بحول الله وقوته
ماجد :رائع جداً طيب عبد العزيز أمامي الآن مذكرة الطرح وخلينا نبدأ بالجانب المالي اللي يهم المستثمرين ونعرف عدة تفاصيل أكثر فبداية وهذا ربما يمكن
سؤال جداً مهم إنه ليش اتجهت الشركة إلى التمويل الجماعي بدلاً من الذهاب إلى المستثمرين مباشرة أو أخذ التمويل من القطاعات التمويلية
مثل البنوك وغيرها.
عبد العزيز العوفي: بداية كان الهدف فعلياً إن احنا نتجه للبنوك في تمويل الشركة لكن هذا ما راح يساعد الشركة على إنه فعلاً تأخذ آراء مستثمرين وكبار
المستثمرين في توجهاتهم وجود الحس يعني دائماً لما تكون عندك أنت إدارة الشركة وفريق العمل عارف إنه فيه مساهمين تعبوا فعلاً وشقوا زي
ما يقولون على إنهم يساهمون في مشروع
يخلينا نتحفز أكثر يعني تحقيق أهداف أعظم وأكبر من الحالية.
طبعاً بجانب هذه الأشياء في عندنا استهدافات أخرى إنه احنا نقدر نزود رأس مال الشركة إنه احنا نقدر نطور منتجاتنا بدون ضغط على يعني خلينا نقول على
مركز المال للشركة لكن بيكون طبعاً نجاح والنجاح هذي بإذن الله حيكون للجميع بحول الله وقوته.
ماجد :طيب سؤال أخر أيضاً إنه ليش أو خلينا بشكل أو عفواً سؤالي هوعن الأداء المالي من بدايتكم عام ألفين وأربعة حتى الآن أبغى أعرف التفاصيل اللي صارت
في الأداء المالي أيضاً مروراً بكورونا هل تأثرتم لو تحكي لنا تفاصيل عنها.
عبد العزيز العوفي: طيب فعلياً خلينا نتكلم كذا بشكل بسيط جداً جميع ما كان يعني من إيرادات خلال السنوات الماضية كان يصرف في تطوير الخدمات
والمنتجات الرقمية اللي احنا فيها الآن اللي بنيتها التقنية والتحتية جاهزة بشكل كبير جداً إيراداتنا فترة كورونا ولله الحمد أنا اعتبر للأمانة بعد فضل
الله سبحانه وتعالى ثم بفضل زملائي جزاهم الله خير يعني أرقامنا في ألفين وتسعة عشر وألفين وعشرين اللي هي فترة كورونا متقاربة ما كان فيه تأثير كبير جداً
مع العلم إنه كان في فترة تحول كبيرة جداً
في قطاع تقنية المعلومات.
وجودنا وبنفس الأرقام تقريباً أنا اعتبر هذا إنجاز وهذا نجاح الفترة ما كانت سهلة على الجميع لكن يعني وجود أرباح تقدر بنسبة خلينا نتكلم على ما يقارب الخمسة
وعشرين في المئة من الإيرادات اتوقع إنها جداً كانت عادلة مقابل الوقت اللي انقضى ومقابل الجهود ومقابل الضغط ومقابل التوتر في الفترة اللي كانت فعلاً
فترة صعبة أرقامنا في ألفين وواحد وعشرين الحمد لله أرقام زادت بنسبة خلينا نتكلم على أكثر من ثلاثين إلى أربعين في المئة من عام ألفين وعشرين إيرادات
ما هي عالية عشان نتكلم بشفافية أكثر من المستثمرين والناس اللي اطلعوا على المذكرة.
لكن الإيرادات كانت بسبب إنه ما كان فيه خلينا نقول ضخ سيولة تسويقية بشكل كبير جداً كان كل ضخ موجود عن البنية التحتية كيف تبني برمجيات كيف تبني
حلول كيف توفر استقرار لعملائك اللي هم اليوم أنت محتاجهم فعلاً يكونون موجودين اليوم فعلاً أنت تحتاجهم يتكلمون بصدق عن أداءهم عن استقرارهم فكان
كل البستمينت كان على البنية التحتية إنه كان مركز على التسويق استهدافنا الآن للتمويل الجماعي إنه احنا نتوجه لخطة أو ضخ أكبر في قطاع أو خلينا نقول في
الميزانية التسويقية لتشغيل هذي البرمجيات اللي احنا وجدناها واللي هي جاهزة فإن شاء الله بإذن الله نكون قد هذي الثقة بحول الله وقوته.
ماجد :بإذن الله تعالى بعد اكتمال الفرصة متحصلات الطرح بايش راح تستثمرونها؟
عبد العزيز العوفي: متحصلات الطرح طبعاً احنا مستهدفين بإذن الله إن احنا التمويل بقيمة عشرة مليون ريال التمويل هذا حيكون واحد وعشرين في المئة منه
للمصاريف التقنية حيكون فيه بعض المصاريف للأصول الثابتة والمصاريف التسويقية الإدارية بنسبة تقريباً تسعة وعشرين في المئة حيكون في مصاريف
تسويقية بنسبة تسعة وثلاثين في المئة تقريباً كل يعني خلينا نقول كل حاجة موضوعة من هذي الأرقام وهذي النسب موضوعة لمستهدفات محددة جاهزة
وواضحة تمت مراجعة خطتها أكثر من مرة عشان نتحقق إنه يعني سواء اكتمل التمويل أو ما اكتمل.
احنا يعني مستهدفين خطتنا وماشيين على خطتنا بإذن الله دائماً نركز في خطتنا إنه احنا نستهدف عدد أكبر من الشرائح وجود برمجيات يعني وجود حلول
البرمجيات كخدمة زي ما تكلمنا بشوية اللي هو فكرة إنه يكون عندك برنامج أو نظام أو منصة الكترونية مبنية بتقنيات حديثة مبنية على الذكاء الاصطناعي
مبنية على توفير حلول رقمية مميزة لعملائك هذا حيوفر بإذن الله حاجة يسمونها الإيرادات المركبة.
إنه العميل اليوم لو كان معاك عشرة عملاء الشهر اللي بعده حيكون عندك العشر عملاء زائد عشرة عملاء إضافيين اللي أنت حتستهدفهم صار عندك عشرين
عميل الشهر اللي بعده الشهر الثالث حيكون عندك العشرين عميل زائد العشر عملاء اللي أنت في الشهر اللي بعده وهو المجرة فأنت حيكون عندك عدد
العملاء عدد مركب ما هو ما هو عدد إنه والله عميل يأخذ اليوم حيمشي العميل هذا يعني حيكون أنت بتوفر له خدمة الخدمة دي حتخليه إذا كانت مناسبة طبعاً
له حتخليه يستمر معاك في اشتراكاته بنظام الاشتراكات الشهرية أو الاشتراكات السنوية.
النظام هذا أثبت نجاحه بشكل كبير جداً في قطاعنا قطاع تقنية المعلومات إنه أنت كيف الآن وجميع الشركات للأمانة الآن متوجهة لتوفير الحلول البرمجيات
كخدمة بحيث إنه أنت تتعب على البرنامج مرة واحدة في البداية تأسسه وبعد كذا تبدأ تطور عليه وتوفر نفس البرنامج ونفس النظام ونفس المميزات لعدد
كبير جداً من العملاء سواء داخل وخارج المملكة العربية السعودية الحمد لله احنا الآن بالحلول الموجودة عندنا عملاء داخل وخارج المملكة العربية السعودية
وما اتكلم على عميل ولا اثنين ولا ثلاثة اتكلم على تقريبا عشرة إلى مئات العملاء في مختلف دول ابتداء طبعاً من أوروبا الشرقية إلى دول الخليج إلى لشرق آسيا
بشكل كبير جداً الحمد لله احنا يعني متمكنين وقادرين الحمد لله على خدمتهم وإن شاء الله بإذن الله أو متحصلات الطرح تصرف في مكانها بإذن الله.
ماجد : أصدقائي يعني الاستثمارين أصدقاء منصة التمويل الجماعي اذكركم جميعاً اللي عنده سؤال راح تقدروا تطلبوا الحديث عبر المساحة أو إنكم ترسلوا سؤال
لنا بالخاص لكن طبعاً بعد هذا السؤال أنا كمستثمر هذا السؤال أوجهه لك يا عبد العزيز وبعدها سوف نأخذ أسئلة المستثمرين معنا أنا كمستثمر لماذا استثمر
في شركة الخوادم الرقمية؟
عبد العزيز العوفي: يعني حين تؤمن بقدرة وكفاءة الفريق إن شاء الله بإذن الله اللي حيكون له إنجازات كبيرة وتعاملات كبيرة جداً النجاح داء حيشمل يعني
حيشمل الجميع حيشمل عبد العزيز وحيشمل المؤسسين وحيشمل المستثمرين وحيشمل الموظفين حيشمل الجميع بإذن الله بحول الله وقوته فيعني
وجود فريق متمكن ذا قدرة عالية ذا كفاءة عالية ووجود برمجيات مجربة من عملائنا وجود حلول تقنية متنوعة بحيث إنه العميل بمجرد إنه يدخل عالم الانترنت
حيحتاجك في كل القطاعات انت موجود ابتداء من حجز النطاق للاستضافة للتصميم للبرمجة التسويق الالكتروني لتقديم البرمجيات الخاصة لتقديم خدمات
حلول الذكاء الاصطناعي لتقديم الحلول المالية حلول التقنية المالية لتقديم خدمات خلينا نقول تحليل البيانات.
هذي الأشياء كلها موجودة في مكان واحد العميل الآن في قطاعنا يحتاج إنه يكون موجود مع شركة وحدة دائماً ويمكن عملائنا الموجودين الآن يفتكرون كلامي
لهم في بداياتهم إنه دائماً لا تكون بين أكثر من شركة لإنه كل شركة بترميك على الثاني فدائماً بقول لهم بقول لهم موجود معانا حيوفر عليك ويسهل عليك
أنو أنت تكون موجود في مكان واحد هذي الأشياء اتوقع إنها تكون بإذن الله يعني عوامل نجاح ومؤشرات نجاح للجميع يعني ما هو الخوادم الرقمية للخوادم
الرقمية ومستثمريها بإذن الله.
ماجد : بإذن الله تعالى إذا اذكر مرة أخرى أصدقائنا الاستثماريين وأصدقاء منصة التمويل الجماعي بإمكانكم طلب الحديث عبر المساحة أو إنكم ترسلوا سؤال
لنا بالخاص وخلينا نبدأ هيستاك إذا نطقت اسمك صحيح؟
هيستاك : صحيح سلام عليكم ورحمة الله قبل كل حاجة يعني من لا يَشكر لا يُشكر أنا اشكركم وبالشكر أنا أخص الأستاذ عبد الله الخميس هنا والله طلع
أنا من المعجبين والمتابعين فيه بشكل كبير أستاذي برضو المهندس عبد العزيز كل الموجودين هنا.
قبل كل شيء أنا والله عندي أول حاجة استفسار من الأستاذ عبد العزيز والمهندس عبد العزيز وفي كم من موضوع يعني صراحة أنا اشكرك إنك بديت
بصراحة إنك تفتح شركة خوادم رقمية لإن في معاناة عندنا طبعاً قبل كل حاجة أنا اتبع هيستاك شركة متخصصة في الواقع المعزز والافتراضي في
التسوق وتقريباً المفروض التمويل الجماعي يدخلون على حسابنا ويشوفونا يعني بدل من يروحون الأجنبي يجونا احنا في مشاركة روابط احنا أفضل منهم.
أنا والله يعطيك العافية بسأل مهندس عبد العزيز أنا ما حضرت أغلب الجلسة إنه كان عندي كم اجتماع وكم مكالمة مهندس عبد العزيز أنتم الآن استضافتكم
أول شي أنا أهنئك صراحة وقواك الله وابد أنا أوعدك استضافاتنا اللي موجودة عندنا بدل من نكون برا السعودية ابد أنا بخليهم يتواصلون معاك أو معك أنا
شخصياً ما عندي أدنى مشكلة لا شوف الناتج المحلي إذا ما احنا دعمناه مثل ما أنا اندعمت شركتي الآن في البداية وإن شاء الله قريب اسكوبير حتتولاها.
إذا ما دعمنا الناتج المحلي وعبد العزيز أنا ما تعاونت معه وما تعاون معي وفلان وعلان احنا ما ننجح في السوق فأنا أقدم له الشكر قبل كل شيء لكن
بستفسر لعل يمكن تكلمت له على النقطة ذي أو لا والله ما كنت حاضر مع إنه ظروفي السيرفرات يا مهندس عبد العزيز السؤال الأول هل هي موجودة
عندك في السعودية؟
عبد العزيز العوفي: أي نعم طال عمرك احنا عندنا اثنين داتا سنتر اثنين كلوفيشنز موجودة شيء داخل السعودية وشيء خارج السعودية احنا عندنا الحلول
متنوعة للجميع أنت عارف أنت في المجال ما شاء الله تبارك الله وجود الخوادم داخل السعودية مكلف نوعاً ما فيجب إنك توفر حلول خارج السعودية
بإذن الله أي نعم إن شاء الله
بإذن الله إنه يكون أسعارنا مميزة ويمكن تطلع عليها برضو من خلال الموقع الإلكتروني يمكن أنت اطلعت عليها بعد.
هيستاك :والله ما اطلعت عليها لكن شدني الحديث إنه دائماً يعني أستاذ عبدالله الخميس محادثة صوتية دايماً اه بصراحة معطيني آخر ابديت في الأسواق
ومريحني جداً الآدمي ذا أوصل له الشكر صراحة الله يعينكم على الأسعار هنا في السعودية أنا في السعودية طبعاً وحتى الإمارات اللي كانت أغلبهم.
عبد العزيز العوفي: الحمد لله أسعارنا للأمانة منافسة يعني ما تعتبر عالية عندك أسعار لإنه أنتم برضو في قطاعكم في قطاع اللي هو خلينا نقول
خدمات iOSمحتاجين فعلاً وجود سيرفرات داخل السعودية.
هيستاك : طيب أنا ما أبغى أخذ الوقت عن الشباب بس أنا أبغى أكون استفسارات تكون هادفة ليا كبزنس مان أو رائد أعمال وهادفة للموجودين والسامعين
عندكم استضافاتكم الموجودة عندكم داتا سنتر ما شاء الله زي ما ذكرت لي أنا حخلي الشباب يتواصلوا معاك بس أهم حاجة إنه يكون عندكم اللي
هو ديبكيت سيرفر.
عبد العزيز العوفي: موجود
هيستاك : حنتناقش معاك وابد اللي تبغاه تحت أمرك وأنا أهنئك إنك قدرت تجيب سيرفر مع خط اتصالات وأي بي قواك الله توصل اتوقع إن الموجودين هنا
يسمعون لهم ذو قرار وكلام أستاذ عبد الله الخميس أنا وخاصة أنت ذكرت اسمه ثلاث مرات لإنه كلامه مؤثر اتصالات احنا ما لنا مجال في الاستضافات احنا
يشرفني إن احنا شركتنا تكون مع المهندس عبد العزيز شرف لي لكن أنا اتكلم بصفة عامة إنه يا ليت اتصالات موبايلي واحتكارها وشغل الأبي الخط اللي بمبلغ
وقدره وانقطاع الخدمة ذي يشوفون لها حل والله نعاني هنا أنا سيرفراتي في شركة ليمستون نتورك أكيد تعرفها مهندس عبد العزيز وشركة بيلي بنتواصل احنا
معاكم إن شاء الله في أقرب وقت والله يعطيكم العافية هذي المساحة وشرفنا فيك.
عبد العزيز العوفي: الله يحييك.
هيستاك : الشكر موصول للجميع الشكر موصول للجميع شكراً لكم.
ماجد : الله يعطيك العافية وشكراً لمداخلتك هذي ولكلامك واعتبر إن شكرك لي
عبد الله الخميس
وصل.
عبد العزيز مهندس عبد العزيز الأمور اللي تناقشها الآن صاحب شركة هيستاك هل فعلاً هي تواجه السوق وهي مشكلة حالية في السوق؟
عبد العزيز العوفي: النقاط هذي فعلاً زي ما تفضل ذكر في الوقت الحالي هي عبارة عن صعوبات خاصة خلينا نتكلم على أصحاب المشاريع أو المنشآت اللي
حابين إنه يكون لهم تواجد داخل المناطق العربية السعودية وجود مزودين خدمة بأسعار مرتفعة جداً يؤثر عليهم كبير جداً وجودنا في الخوادم الرقمية كان تحدي
كبير جداً إنه احنا نوفر الخدمات بأقل التكاليف عشان توفر الخدمات بأقل التكاليف أنت مو بس عندك يعني سيرفرات فقط التكاليف بتكون عادة في السيرفرات
في الحماية في الأمن السيبراني في الكوادر الوطنية في المؤهلين اللي
يديرون هذي السيرفرات اللي بتخلي تكاليف عالية.
احنا في الخوادم الرقمية الحمد لله خلال خبرتك اللي تجاوزت الحمد لله ثمانية عشر سنة قدرنا إنه احنا نوفر في التكاليف ونؤتمت الأنظمة بحيث إنه بمجرد ما
أي أحد يستأجر سيرفر من خلالنا يكون مباشرة السيستم يروح يحجز له يعني يحجز له اللي هو المساحة التخزينية يضيف له نظام التشغيل اللي يحتاجه
يروح يفعل له إياه يربط له إياه بالدي ان اس يرسل له البيانات بشكل آلي بمجرد يعني مجرد تأكيد دفعه أون لاين طبعاً فكذا أنت ما عندك تكاليف موارد
بشرية أو تكاليف بشرية تستدعي إنه انت تخلي التكلفة على العميل.
وهذا الشيء الحمد لله اللي خلانا متمكنين الآن ويمكن اللي حاب يطلع فعلاً على أسعارنا وعلى باقاتنا وعلى خدماتنا الموجودة في الموقع الالكتروني ممكن يبحث
في محرك البحث قوقل شكل الخدمة الرقمية وممكن يدخل مباشرة على الرابط ويطلع ويشوف في سيرفرات داخل السعودية لها أسعار السعودية لها أسعار
كل المنتجات والحلول اللي تكلمنا عليها إن شاء الله بإذن الله إنها موجودة داخل الموقع الالكتروني.
ماجد : بإذن الله تعالى طيب أنا امانة ما أبغى اطيل أكثر في اللقاء هذا ولكن في أسئلة وصلتني راح أخذ أبرزها خاصة علشان أعطيكم الوقت تلحقوا المباراة
إلا وهو إنه سؤال هذا يسأل يقول ليش سعر السهم مرتفع؟
عبد العزيز العوفي: طيب سعر يعتمد على عدة عوامل وعدة معايير دائماً خلينا نجي نتكلم من يوم ما بدأنا في الطرح والسؤال يتكرر دائماً لما نجي نتكلم أنا
ونتكلم على اكتتاب بشركة معينة وباسم معين لكن سعر السهم يحدد بناء على رأس المال بناء على القيمة السوقية للشركة بناء على عدد الأسهم
الموجودة في رأس المال هذي الأشياء كلها تقسم وتضرب وتجمع ويطلع سعر السهم.
احنا الآن قادرين إنه احنا نخلي سعر السهم عشرة ريال لكن ايش اللي حيصير اللي حيصير إنه حننقص القيمة الإسمية للسهم حنقص في أو حنزود عدد الأسهم
الموجودة بزيادة الضخ في رأس المال بحيث إنه انقص يعني سعر السهم لكن في الأخير هي يعني سواء اشتريت السهم بست مئة ريال أو اشتريت السهم
بمئة ريال أنت فعلياً تمتلك نفس الحصة حصة ذكية هي يعني ما حتختلف فعلاً السؤال دا طرح من قبل الجميع.
احنا استهدافنا فعلياً في شركة الخوادم الرقمية إنه يكون يعني
المستثمر يكون واعي فعلاً على ايش قاعد تستثمر ولا ايش قاعد يستثمر؟
مو هدفنا إن احنا ننزل سهم مثلاً لريالين أو ثلاثة ريال ونجي نقول والله تعالوا خذوا بمجموعة أسهم وأقل شي مثلاً مئة سهم ويكون عندك مئة سهم في
محفظتك لكن فعلياً هي ما تعادل يعني خلينا نقول السهمين أو الثلاثة أسهم ولا حتوصل أصلاً للرقم هذا مقارنة بكثرة عدد الأسهم الموجود في الشركة
فهي عملية حسابية ما اشوف إنه سعر السهم يعني عالي كقيمة لإنه هي نسبة وتناسب.
لكن رقماً نعم معاكم حق للأمانة يعني هذا أقل سعر احنا حاولنا نوصل له بزيادة ضخ رأس المال بزيادة عدد الأسهم الموجودة فوصلنا إن شاء الله بإذن الله
لرقم أنا اشوف إنه عادل للجميع بإذن الله.
ماجد : بإذن الله تعالى وشكراً لتوضيحك لإنه بالفعل تكرر هذا السؤال كثيراً أكثر من شخص راسل هذا السؤال في الخاص لعله أيضاً هذا سؤال آخر يسأل كيف
المنافسة مع الشركات الكبيرة اللي موجودة الآن في السعودية واللي راح تدخل عما قريب وخاصة إنه في شركات موجودة في تاسي.
عبد العزيز العوفي: معليش تعيد السؤال بس بعد اذنك
ماجد : يسأل يقول إنه كيف المنافسة مع الشركات الكبيرة؟
مثال قوقل مايكروسوفت واللي داخلة أيضاً اه واللي حتدخل أيضاً قريباً ويقول إنه هذي بعض الشركات موجودة تاسي فكيف المنافسة معاهم كيف بتكون؟
عبد العزيز العوفي: صحيح بالنسبة لوجود خلينا نصنف الشركات لنوعين في شركات أنت ما تقدر تنافسها لا الخوادم الرقمية ولا غيرها وجود شركة زي قوقل في
اسواق العالمية وجود شركة امازون هذول شركاء بالنسبة لنا ما ينفع تجي تقول والله أنا عبد العزيز ابنافس ولا أبغى أنافس ولا أنا محمد ولا خالد أبغى أنافس
شركة جوجل أنت تكسبهم كشريك وهذا الحمد لله اللي احنا موجودين فيه الآن حالياً جوجل بالنسبة لنا شريك شركة فيسبوك بالنسبة لنا شريك شركة امازون
بالنسبة لنا شريك.
خلينا نتكلم عن الشركات اللي موجودة داخل المملكة العربية السعودية وموجودة في سوق تاسي بما إنه ذكروها خلينا نتكلم عن شركة المعمر شركة المعمر
مثلاً على سبيل المثال مع كل الاحترام والتقدير هم شركة متخصصة في بناء مراكز البيانات يعني بعيدة كل البعد عن توفير الحلول
والخدمات اللي احنا بنقدمها.
خلينا نجي نتكلم على شركة عزم شركة عزم من الشركات الكبيرة لهم كل التقدير للإخوة الزملاء الموجودين في شركة عزم هي شركة طبعاً متخصصة في تقديم
حلول البرمجيات للقطاع الحكومي.
خلينا نجي نتكلم عن شركة علم مختصة في حلول للقطاع الحكومي يعني بعيدة كل البعد عن المنافسة لما نجي نتكلم عن التوجه للآن موجود داخل المملكة
العربية السعودية خاصة في بعد اللي هو توجه شركة الاتصالات السعودية لبناء أضخم مركز بيانات داخل منطقة الشرق الأوسط أنت تكسبه حليف لك أنت
يعني ما تقدر تنافسه لكن تقدر أنت تستفيد من الخدمات اللي يقدمها بأنك تستأجر بأقل التكاليف وتقدر تسوي لها ريسلت إذا أنت ما تقدر تنافس.
لكن ما تقدر تقول والله أنا بنافس شركة الاتصالات السعودية وابني داتا سنتر الخاصة بي هذي بالنسبة يعني مراكز البيانات لما يجي نتكلم عن الحلول الأخرى
جوجل وامازون بيقدمون خدمات الحوسبة السحابية بس بيقدمونها لفئة معينة والفئة هذي اللي جربت فعلاً أسعارهم وجربت خدماتهم واللي معانا الآن
عارفين فعلًا الفرق ما بين التكاليف العالية والتكاليف اللي موجودة الآن إن شاء الله بإذن الله أتمنى نكون وفقت في الإجابة على السؤال ذا الله يحفظكم.
ماجد : واضح جداً جوابك أختم معك بهذا السؤال وهذا السؤال يقول إنه هل عبد العزيز لشركة الخوادم الرقمية يتوجه أن يقدم خدماته للقطاع الحكومي
أم القطاع الخاص أم كليهما؟
عبد العزيز العوفي: المعذرة؟ المعذرة بس إنه في رسائل يعني أي نعم تفضل.
ماجد : لا بأس ما في مشكلة أعيد السؤال هذا يسأل يقول هل عبد العزيز يستهدف بشركة الخوادم الرقمية تقديم الخدمات للقطاع الحكومي
أم القطاع الخاص أم كليهما؟
عبد العزيز العوفي: احنا الآن الحمد لله نقدم خدماتنا من القطاع الحكومي والقطاع الخاص والقطاع الثالث وبعض من الأفراد استهدافنا في الخوادم الرقمية
احنا بنوفر الحلول القطاعات الحكومية الحمد لله لنا شراكات معاهم وعندنا عملاء من القطاع الحكومي عندنا عملاء بعدد أكبر في القطاع الخاص عندنا عدد
يعني ما شاء الله تبارك الله في القطاع الغير ربحي عندنا عدد في قطاع الأفراد وفي أصحاب الأفكار الإبداعية اللي حابين ينفذون مشاريع بوجودنا في وتنوعنا
في تقديم خدماتنا
لعدد مختلف من الشرائح للمجتمع يقلل نسبة المخاطر اللي موجودة عندك.
لما يجي يتكلم استهدافك فقط للقطاع الحكومي فأنت نسبة يعني الأمان عالية لكن برضو في عوامل أخرى تأثر عليك منها طبعاً مستخلصاتك مستحقاتك
متابعتك الجهد والإنجاز والمعايير والمتطلبات اللي مطلوبة تتكلم في القطاع الخاص له إيجابيات وسلبياته فحاولت يعني للأمانة أنا وزملائي إنه احنا ننوع
في القطاعات المستهدفة وإن شاء الله بإذن الله إنه نكون احنا كبير جداً في تقديم خدماتنا يعني للقطاع الراغب فعلاً في الاستفادة من خدمات الآن بغض
النظر هو في أي مجال.
ماجد : واضح جداً طيب إلى هنا نكون قد وصلنا إلى ختام لقائنا الليلة بعد قرابة ساعة من اللقاء الممتع والأجوبة المثرية كانت فيها مداخلات رائعة وجميلة تميزت
مع ضيف اللقاء الذي اثرانا الذي اطلعنا على القطاع التقني بالسعودية متمثلاً في شركة الخوادم الرقمية راجيين بأن يتكرر معنا لقاء آخر ومعه قريباً عبر منصة
التمويل الجماعي شكراً بصدق لك عبد العزيز.
عبد العزيز العوفي: جزاك الله خير وإذا تسمح لي بس لإنه أنا شايف بعض ما شاء الله تبارك الله عملائنا تسمح لي ممكن يعني ما أدري أول اسم قدام
محمد العسيلان ما شاء الله تبارك الله التطبيق يعني مندوبك أحد عملائنا في مجموعة كبيرة جداً ما شاء الله تبارك الله من الناس الموجودين فإذا أحد حاب
يتداخل أو يترك لنا مثلاً التجربة سواء إيجابية أو سلبية يعني يهمنا فعلاً إن احنا نسمع واشكر لكم استضافتكم واشكر لكم اهتمامكم واشكر جميع الإخوة
الزملاء الموجودين المستثمرين والمهتمين في قطاع الأعمال والمهتمين بشركة التقدم الرقمية وإن شاء الله نكون وفقنا في الإجابة على استفساراتكم.
ماجد : الله عبد العزيز من أجلك يعني بنترك مداخلة أخيرة لشخص أو أيا يكون بوده إنه يتداخل معانا أنا بودي ننهي سريعاً بسبب إنه يعني عشان تلحقوا
المباراة في إذا كان في فيكم أحد مهتم هل في مداخلة اخيرة؟
عبد العزيز العوفي: الجميع مش مشغول مع المباراة.
ماجد : فعلاً خلاص خلينا ننهي شكراً.
محمد طيب خلينا نسمع محمد العسيلان على مداخلته الأخيرة ثم بعد ذلك نهي اللقاء من فضلك أهلاً وسهلاً محمد.
محمد العسيلان : أهلاً وسهلاً سمعت اللقاء كامل واشكر المهندس عبد العزيز صراحة ما قصر حنا أحد عملائهم يشرفني صراحة إني أكون أحد عملائهم يعني
ما أدري ايش أقول صراحة لكنه ما استعديت صراحة للمداخلة لكن أفضل من تتعامل معه صراحة أنا معهم ألفين واربعة عشر كان سيرفراتنا خارج المملكة
وتحولت كان يعني عشان التصاريح حولناها لداخلك إذا كان في تجاوب سريع جداً يكفيك إنه التنوير في جانب القطاع نفسه خصوصاً في السيرفرات اشكر
صراحة أخوي عبد العزيز وأتمنى له إن شاء الله إغلاق الجولة في أقرب وقت ونشوف الخوادم الرقمية في مجال أكبر بإذن الله لأن هذا أصلاً بيقوينا كعملاء
فشكراً لكم شكراً.
عبد العزيز العوفي: يعطيك العافية أستاذ محمد وعشان ما الإخوان لكن أنا احتاج منك ملاحظاتك الله يعافيك.
ماجد :أيه حتى أنا ترى أنا قاعد والله.
محمد العسيلان : والله الصراحة بكل صدق يعني أنا اتعامل مع أستاذ عبد العزيز دايركت التجاوب سريع جداً ما في أي ملاحظات صراحة لكن إن شاء الله
نطمح للأفضل طبعاً والله يقويكم يا رب.
عبد العزيز العوفي: بإذن الله الله يحفظك ويرضى عليك.
ماجد : الله يعطيك العافية محمد وشكراً لمداخلتك اللي حنختم فيها هذا اللقاء أكرر شكري مرة ثانية لك مهندس عبد العزيز على كل ما قدمته لنا الليلة
وعلى حضورك وتشريفك لنا اليوم.
عبد العزيز العوفي: الله يعطيك الصحة والعافية ونشوفكم إن شاء الله على خير بإذن الله.
ماجد : بإذن الله تعالى شكراً الخاص كذلك موصول لمنصة مكيال الراعي الإعلامي لمساحتنا اذكركم الاستثمار بجولة شركة الخوادم الرقمية متاح حالياً
على منصة التمويل الأول بإمكانكم أن تستثمروا هناك أنتم يا أصدقاء ومستمعينا الكرام.
شكراً لكم على تساؤلاتكم ومداخلاتكم ونشكر كذلك من هو على رأس العمل والمشرف العام على منصة التمويل الجماعي الأستاذ عبد الله الخميس
ادعوكم جميعاً لمتابعة حسابنا هنا في تويتر لمزيد من اللقاءات المثرية والممتعة لكم.
وادعوكم أيضاً للانضمام لمجموعة التمويل الجماعي في التليجرام فهناك لكم الفرصة لقراءة نقاشات وآراء المستثمرين وسؤالهم متى ما أردتم
نستودعكم الآن ونراكم في لقاء قادم مع شركة مطروحة على منصات التمويل الجماعي إلى اللقاء.
