لقاء مع الرئيس التنفيذي لشركة نماء المتميزة/ جميل السالمي
شركة نماء المتميزة, المالكة لمصنع دار الكاكاو وشركة المذاق السويسري التجارية.
اللقاء يتطرق للتعريف بشركة نماء المتميزة و سوق الشوكلاته و الحلويات في السعودية
التفريغ النصي:
أهلاً وسهلاً بكم جميعاً.
أهلاً بأصدقائنا الاستثمارين مجدداً في منصة التمويل الجماعي بلقاء عبر مساحة تويتر نجتمع فيه سوا كالعادة حتى نتناقش مع ضيوفنا من مؤسسي الشركات في موضوعات اقتصادية واستثمارية تخص عالم المال والأعمال.
الراعي الإعلامي لمساحتنا هي منصة مكيال للتمويل الجماعي اللي نشكرهم على هذه الرعاية ودعمهم لقطاع التمويل الجماعي.
أهلاً بكم جميعاً مرة
أخرى في هذا اللقاء، لقاءنا هذا هو مع شركة نشأت عام ألفين وثلاثة عشر تهتم بصناعة وتوريد وبيع الشوكولا.
تأسست شركة نماء المتميزة لتجارة الأغذية كمؤسسة في بادئ الأمر، بعد ذلك تم تحويل المؤسسة لشركة ذات مسؤولية محدودة وتم ذلك بدمجها شركة المذاق السويسري.
ومع الطرح ستتحول الشركة إلى مساهمة مقفلة.
طيب من منا الآن؟ لا يعرف المذاق السويسري.
هنا وبهذا اللقاء سنتعرف على الشركة وتفاصيلها وكل مجرياتها وقصة البداية لها وحتى الأداء المالي، ولهذا ضيفنا الليلة هو المؤسس والمدير العام لشركة نماء المتميزة جميل السالمي اللي راح
نتناقش معاه في مساءنا هذا عن الشركة وقطاع تجارة الأغذية.
فاللي فيكم له اهتمام بهذا الجانب راح يجد اللقاء هذا ممتع.
معكم محدثكم ماجد من فريق منصة التمويل الجماعي وراح أكون محاور معكم محدثكم ماجد من فريق منصة التمويل الجماعي وراح أكون محاور لضيفي جميل خلال هذا اللقاء فيا أهلاً، أهلاً في جميل وشكراً بصدق على قبول الدعوة.
جميل السالمي: الله يرفع قدرك ويكتب أجرك أستاذ ماجد شاكر لك وللمقدمة الجميلة الأمانة اخجلتنا بطيبك وأهلاً وسهلاً بالجميع، الموجودين معانا والمهتمين سواء بقطاع تجزئة المواد الغذائية أو التصنيع الغذائي، فأهلاً وسهلاً بكم معنا المواد الغذائية أو التصنيع الغذائي فأهلاً وسهلاً بكم معنا.
في هذه الرحلة إن شاء الله يعني نجيب على استفساراتكم وعلى ما ترغبون في معرفته عن الشركة بإذن الله تعالى.
ماجد: بإذن الله تعالى وأنا جداً متفائل باللقاء هذا ودائماً أحب أني أعرف من ضيوفي أنه رحلتهم في بادئ الأمر كيف دخلوا لهذا المجال؟
كيف بدأ حياته مع شركته؟
كيف انتقل من هذه المرحلة إلى هذه المرحلة؟
ومن هنا أبغى أعرف من هو الجميل السالمي؟
كيف بدأ رحلته في مجال صناعة الأغذية وتحديداً في الحلويات؟
جميل السالمي: طيب بسم الله الرحمن الرحيم
طبعاً بداية جميل السالمي أول شي خريج رياضيات بكالوريوس رياضيات عملت في التعليم تقريباً لمدة ثلاثة عشر سنة كمعلم رياضيات وقصة الدخول لمجال الشوكولاتة بصفة عامة يعني أحياناً الصدف تلعب دور في هذا الجانب يعني كنا في جلسة مع شباب في استراحة فجب لنا أحد الزملاء نوع من الشوكولاتة من الخارج وكان صراحة مميز فنشأت هنا الفكرة مع أحد الزملاء وبدأنا في عملية التخطيط لإنشاء الفرع الأول في مدينة الطائف وكان الأمانة الاستهداف يعني استهداف كان مدروس بحكم أنه المنطقة في الطائف ليست مخدومة بشكل كبير الشوكولاتة الفاخرة.
فبدأنا بالفرع الأول
يعني تقريباً في زي ما ذكرت في عام 2013 ميلادي، في طبعاً في منطقة شهار في الطائف وكان من يعني في منطقة حيوية والحمد لله يعني لاقى نجاح كبير في المنطقة وسمعة كبيرة في مدينة الطائف على مستوى مدينة الطائف بداية النجاح هذا يعني للأمانة خلانا نفكر أنه كيف ممكن نحافظ على هذا النجاح على استمرارية توريد الشوكولاتة إلى الفروع، إلى فرعنا فكانت فكرة أنه ننشئ معمل للشوكولاتة.
وأنشأنا تقريباً في 2015 أول معمل لنا لإنتاج الشوكولاتة كان فقط لتغطية معرض واحد، اللي هو معرض الطائف ويعني الحمد لله مع المعرض بدأنا أيضاً في تجارة الجملة لمعارض أخرى وفي ألفين وتسعة عشر بدأنا في الفرع الثاني وألفين وعشرين الفرع الثالث والحمد لله يعني الآن فروعنا تغطي يعني أكثر من منطقة تقريباً عشرة فروع وإن شاء الله يعني نخطط إلى أكثر من ذلك بإذن الله تعالى بالإضافة إلى أنه المصنع بداية كان طاقته الإنتاجية 2 طن والآن يعني وصل الموسم يعني الموسم الماضي تقريباً مئتين طن مدار السنة ونطمح إن شاء الله إنه يكون اكثر بإذن الله تعالى.
هذا بالنسبة لبداية الشركة وتسلسل يعني تاريخي للشركة بشكل مبسط، وطبعاً الشركة تملك العلامة التجارية اللي هي الاسم المذاق السويسري اللي هي اسم المحلات عندنا الحمد لله العلامة علامة موثوقة لدى عدد كبير من الناس سواء على مستوى مدينة الطائف أو على مستوى مدينة جدة.
أيضاً في المنطقة الجنوبية يعني لاقت استحسان كثير من العملاء العام الماضي افتتحنا في الخبر أيضاً يعني الحمد لله كانت الأصداء جميلة جداً يعني والليز يعني يؤكد لنا هذا الشيء إنه لما نشترك في معارض خاصة بالشوكولاتة يعني يكون الإقبال الحمد لله كبير جداً.
يعني اشتركنا إلى الآن في معرضين معرض في جدة ومعرض في الشرقية والحمد لله يعني كانت الأصداء يعني جميلة جدا للعلامة التجارية وأنه نحن نسير إن شاء الله طريق السليم بإذن الله تعالى.
ماجد: بإذن الله تعالى وأتمنى يعني دائماً وابداً لكم التوفيق.
بس جميل ما شاء الله يعني للاستيضاح لما بدأت رحلتك مع صناعة الحلويات في الطائف آنذاك كنتوا ما يسمى يعني في البلواوشن في يعني ما في منافسين كثر وأفهم من كلامك أنه في الطائف أخذتم الحصة الأكبر.
صحيح هذا الشي؟
جميل السالمي: أي نعم في الطائف الحمد لله يعني كان حصتنا الأكبر في الطائف لعدة أسباب طبعاً منافسين موجودين في الطائف يعني كان موجود المنافسين التقليدين اللي ماسكين السوق كانوا موجودين في الطائف علامات تجارية زي بادشي شوكولاين يمكن كان هم يركزون على المنتجات اللي سعرها غالي شوي احنا الحمد لله يعني استطعنا إنه نوافق بين إنه يكون عندنا جودة في الشوكولاتة وابتكار في الحشوات وأيضاً السعر اللي ناسب الجميع يعني الحمد لله خلال السنوات الماضية يعني ما كان في أي إشكال من ناحية الأسعار وأنه سعاركم مرتفعة مقارنة
بالأخرين الحمد لله كانت هذي نقطة يعني تحسب لنا.
مع محافظتنا على طبعاً التكاليف أنه الحمد لله يكون فيه يعني ربح حتى مع السعر اللي يعتبر مقارنة بالمنافسين يعتبر منافس جداً.
ماجد: رائع، رائع طيب لما أنا ربما في بداية الأمر في مقدمتي تكلمت عن لمحة سريعة عن شركتكم لكن منكم ومنك جميل أبغى أعرف متى بدأت الشركة فعليا؟
يعني ايش قصة البداية؟
ولما أنا ذكرت في المقدمة أن الشركة يعني كانت آنذاك مؤسسة بعد ذلك يعني تم دمجها مع شركة المذاق السويسري لشركة الشخص الواحد كيف حدث هذا؟
ابغى اعرف تفاصيل اكثر؟
جميل السالمي: بالنسبة طبعاً احنا بدأنا كمؤسسة مؤسسة فردية يمكن اشتغلنا لفترة أربع سنوات كمؤسسة فردية.
بعدين يعني جاءت الفرصة أنه ننتقل إلى أو نحول مؤسسة فردية إلى شركة بحكم يعني إنه يعني ما شاء الله الآن التحول الواضح في الإجراءات الحكومية والتوجه الحكومي إنه يكون دعم الشركات بشكل أكبر فكان هذا التوجه يعني رئيسي بالنسبة لنا طبعاً بالنسبة للعلامة التجارية كان احنا استحوذنا على المذاق السويسري كمسمى بحكم إنه كانت لنا ودمجت سوا في تحت نفس الشركة حتى نبدأ في مرحلة يعني إن شاء الله في تخطيط واحنا بدأنا يعني في التخطيط لهذي العملية بشكل كبير جداً وإن شاء الله في الطور إنه المنحى النهائي وتوقيع العقود مع أكثر من ممنوح للامتياز بإذن الله تعالى.
وهذا يمكن أحد الأسباب اللي خلتنا يعني ندمج شركة المذاق السويسري كشركة ومالكة للعلامة مع شركة نماء المتميز.
ماجد: ما شاء الله جداً جميل طيب يعني بعد ما بدأتم الشركة وصارت الشركة قائمة الآن الفريق الإداري عندكم بالشركة نبغى نعرف عنهم أكثر شوي وخاصة اللي موجودين معانا في المساحة ويشرفونا بسماع هذا اللقاء.
جميل السالمي: طبعاً احنا إن شاء الله فريقنا الإداري أول شي احنا نعتز بـنه يعني ندعم السعودية بشكل كبير جداً.
معانا الآن الأستاذ فارس عسيري مدير التسويق في المساحة الآن وهو الآن برضو المسؤول عن علاقات المستثمرين بإذن الله تعتلى معنا أيضاً مجموعة من الشباب السعودي في التشغيل الأستاذ فصيل العنزي خبرة في العمليات التشغيلية وعندنا برضو الأستاذ فيصل غامدي ماسك إدارة المصنع وهو من الكفاءات للأمانة الشابة الطموحة أيضاً معانا في الموارد البشرية الأستاذة رؤى الطويرجي وهي ماجستير في إدارة نظم المعلومات.
معانا خبرات الآن أيضاً تعاقدنا مع مدير تنفيذي اللي هو الأستاذ شريف مصري الجنسية كفاءة عالية جداً معاه بشهادة ماجستير في إدارة الأعمال متخصص في التصنيع وعمليات بيع التجزئة يعني إن شاء الله فريق يعني مميز بالإضافة إلى إنه يعني احنا النسر السعودي عندنا الحمد لله في نطاق وهذا شي يحسب لنا في هذا الجانب وعمليات التوظيف عندنا تركز على الكفاءات وتأهيلها بشكل يعني كبير حتى يعني تحقق أهداف الشركة بإذن الله تعالى.
ماجد: حنجي لموضوع التوظيف وأنا متأكد أنه رح يجينا سؤال أنه التوظيف عندهم كيف وهل هم فاتحين التوظيف أو لا؟
حنجي لهذا الموضوع نتكلم عنه بشكل مفصل لكن من خلال كلامك وبعد فهم طبيعة الشركة يعني هل أفهم من كلامك إنه مجال الشركة فقط متخصص في صناعة الأغذية وخاصة الحلويات؟
جميل السالمي: نعم احنا للأمانة تخصصنا في بالضبط تخصص في مجال الشوكولاتة احنا نؤمن بالتخصصية في هذا الجانب خصوصاً في مجال حجم السوق فيه كبير جداً سواء كان على مستوى التجزئة أو كان على مستوى التصنيع الطلب في المملكة العربية السعودية كبير جداً على الشوكولاتة. وهذا يظهره طبعاً بيانات الاستيراد تظهر أنه بيانات الاستيراد كبيرة جداً اللي تستوردها الواردات من الشوكولاتة للمملكة يعني تصل أحياناً إلى تسعة مليار ريال سعودي حسب بيانات منظمة الأمم المتحدة للتجارة اللي هو موقع وأيضاً يدعمها هيئة الإحصاء السوق متعطش جداً لوجود صناعة محلية أيضاً التصنيع خصوصاً في التصنيع مجال التصنيع سيتم يعني التأكيد عليها والتركيز عليها لعدة أسباب.
الفترة الماضية يعني حصلت مجموعة من التحديات التي واجهت المستثمرين في الشوكولاتة اللي ما عندهم تصنيع اللي عندهم معارض فقط وكانوا يستوردون من الخارج اوقفت كثير من الدول كان في تعطل لكثير من النقل والدعم والنقل اللوجستي يعني كانوا كمية الطلبات اللي كانت تصلنا للمصنع العام الماضي خلال الموسم كمية مهولة جداً وأغلب الأسباب يقولون أنه نحن أوقف علينا مثلاً من دولة كلبنان أو كتركيا في وقت من الأوقات يعني هنا بدأ المستثمرون خصوصاً الموجودين في المستثمرين في معارض الشوكولاتة أنهم يفكرون في مسألة أنه تكون منتجاتنا محلية بدل ما هي دولية وهذا يعطينا يعني مجال واسع أيضاً أنه السوق ما زال يطلب والسوق يعني متعطش كثير جداً لصناعة الشوكولاتة المحلية.
ماجد: يعني افهم منك أنه عندكم أنتم بالفعل مصنع موجود؟
جميل السالمي: أي نعم عندنا مصنع موجود احنا مصنعنا موجود.
ماجد: من وين بالطائف ولا بجدة؟
جميل السالمي: جدة المصنع في جدة وقائمين الآن على توسعة جديدة للمصنع بإذن الله تعالى لزيادة الطاقة الإنتاجية له اسم دار الكاكاو يستطيع أي واحد يبحث عنه في قوقل ونلبي كثير من تجارة الجملة وليس فقط تجارة التجزئة عندنا في معارضنا أيضاً نلبي كثير طلبات لتجارة الجملة للمعارض الأخرى وبعلامات تجارية اخرى.
ماجد: جميل يعني أفهم من كلامك أنه أنتم ما تصنعون فقط المذاق السويسري وإنما حتى يعني متاح لأي أحد بأنه يجي ويطلب منكم أنه خط إنتاج حلويات للبراند حقه.
جميل السالمي: نعم هذا عندنا موجود وحنا بالفعل يعني نعطي أكثر من براند على العلامة التجارية بشكل يعني بشكل مستمر من ضمن خطتنا التوسعية احنا الهدف أيضاً من توسيع المصنع إنه نغطي هذا الطلب المتزايد على تصنيع الشكولاتة في المملكة.
ماجد: ممكن هذا يمكن أحد الأشياء اللي ودي أني أسألك عنها أنت بالفعل ذكرت نقاط يعني قيمة مضافة عندكم مثل الطلب العالي الأسعار المناسبة للعميل ولكن أبغى أعرف منك نقاط قيمة مضافة أكثر عندكم لدى الشركة؟
ايش بالفعل اللي يميز شركتنا المتميزة عن غيرها من الشركات؟
ايش القيمة المضافة اللي موجودة بالفعل عندكم؟
جميل السالمي: طبعاً أنا حتكلم على قيمتين مضافة سواء على مستوى بيع التجزئة احنا اللي يميزنا في بيع التجزئة أنه معارضنا التوريدة كلها من مصنعنا وهذا يعني يقلل التكلفة بشكل كبير جداً على الشركة والشيء الآخر أنه يضمن بإذن الله تعالى أنه الإمداد في المنتجات لا ينقطع بالنسبة المصنع للأمانة أكبر قيمة مضافة اللي هي السعر والجودة التي نقدمها للعملاء أيضاً عندنا إمكانية أنه نقدم للعملاء أحياناً الوصفة الخاصة في العميل إذا أراد ممكن نقدم له إياها بحيث أنه تكون باسمه بالبراند حقه لكن هذي أكثر القيمة المضافة لدينا في الشركة.
ماجد: يعني خليني بس استوضح هذي النقطة لإنها عجبتني الآن أنا مثلاً كعميل والله ودي افتح لي براند لكن ماني عارف أنا كيف ابدأ وين اروح اصنع ايش النكهة المناسبة ايش الطلب على النكهة الفلانية ايش الشكل المعين فأنا أجي عندكم وأنتم تساعدوني على كل هذي الأمور؟
جميل السالمي: نعم وعندي أنا فريق متخصص في هذا الجانب ندعم الأخوة المستثمرين الذين يريدون استثمار في مجال الشوكولاتة وعندنا تجارب أيضاً موجودة مع أكثر من عميل جونا ومن البداية تم التأسيس معاهم وما زالوا معانا مواصلين في عملية استيراد الشوكولاتة طبعاً نشرح للعميل خصوصاً في مجال الشوكولاتة كيف يبدأ وايش هي عملية التوريد من فين حتكون ايش هي النكهات المتوفرة يبقى بعدين للعميل اللي هو إخراج البراند الخاص وطريقة عرضه وتسويقه هو اللي يعني يمكن يفرق بعدين في هذا الجانب لكن احنا نرى الشركة احنا نؤمن بأنه ليسوا فقط منافسين ولكن نحن مكملين للأخرين فزيادة المعارض يعتبر زيادة للطلب في المصنع عندنا وليست فقط زيادة تنافسية.
ماجد: عظيم جداً طيب ما هي رؤية شركة نماء المتميزة خاصة للمستقبل كيف نماء المتميزة تريد ـن تواكب ما يحدث في المستقبل ما يحدث على الطلب العالي للشوكولاتة.
جميل السالمي: طبعاً احنا في نماء يعني بالنسبة رؤيتنا احنا إن شاء الله نأمل أنه خلال السنوات القادمة أنه يكون عندنا ثلاثين فرع كأقل تقدير أنه تصل طاقتنا الإنتاجية من خمس مئة إلى سبع مئة طن سنويا.
أيضاً نطمح أنه نعزز ريادتنا في مجال محلياً وإقليمياً أنه نقدم منتج يرضي ذائقة العملاء مع خدمة المسؤولية المجتمعية أيضاً نستهدف إن شاء الله تعالى التصدير في مرحلة لاحقة بإذن الله تعالى وهو ضمن خطتنا الموجودة أنه أيضاً نستهدف تصدير لبعض الدول التي يعني تحتاج أو سوقها واعد في مجال الشوكولاتة احنا إن شاء الله نطمح إنه أيضاً نطور في آليات وتقنيات وأساليب العمل داخل الشركة بما يحقق التميز المؤسسي بحكم أنه العمل الإداري في مجال الشوكولاتة خصوصاُ في شركتنا له يعني مجالين مختلفة في تصنيع وتجزئة فنحاول نوائم بين الآليات والتقنيات بحيث إنه نحقق أكبر كفاءة ممكنة أيضاً إنه عندنا ابتكار لمنتجات ذات جودة عالية ومنافسة تلبي حاجة السوق وترضي العملاء ونحن نؤمن إنه العملاء في الزمن الحالي سريعي التغير بالنسبة للذائقة.
نحاول قدر الإمكان إنه نواكب ذائقة العملاء في هذا الجانب.
ماجد: رائع جداً طيب بما أنكم يعني متخصصين في قطاع تجارة الأغذية وتحديداً في الحلويات كلمنا جميل عن حجم القطاع هذا كم عندنا بالسعودية؟
مثل كم حجم الطلب؟
كم حصتنا من السوق؟
أبغاك تكون لي تفاصيل.
جميل السالمي: طبعاً الطلب بالنسبة للمصانع الاستثمار بصفة عامة الاستثمار في قطاع الحلويات والشوكولاتة في السعودية حسب الاحصائيات بلغ تقريباً خمسة وثلاثين مليار في قطاع التصنيع
من ضمنها تقريباً حول الخمسة مليار أو ستة مليار ريال سعودي فقط مصانع الشوكولاتة وهو يعتبر يعني حجم عالي ومع ذلك لا يزال لا يغطي الطلب المتزايد للشوكولاتة بالنسبة للحصة يعني الحصة السوقية تقريباً العام الماضي كان بلغت تقريباً الإيرادات أو واردات السعودية من الشوكولاتة مبلغ تقريبا اثنين مليار ريال سعودي حسب وزارة الهيئة العامة للأحساء وهي طبعاً سوق كبير جداً بالنسبة للحصة السوقية لنماء نحن نطمح إن شاء الله أنها تكون أكبر من الحالي يعني بحكم إيراداتنا من السوق يعني إلى الآن لم نصل إلى طموحنا في إنه يعني نخلق سوق أو يعني نأخذ حصة سوقية كبيرة .
لكن في الطائف الحمد لله حصتنا السوقية كبيرة جداً يعني أقدر أقول إنها بكل ثقة تتعدى ستين سبعين في مدينة الطائف وأيضاً في المنطقة الغربية ما بين مكة وجدة.
ماجد: جميل جداً ارجو لكم دائماً عن نجاح من أفضل إلى أفضل قبل ما ننتقل للجانب المالي ونسأل هو أنا أمانة اللي يجذبني دائما بأنه أحب أسأل عن الأداء المالي لكن سؤالي هنا أنه ما هي التحديات والصعوبات اللي تواجه شركة نماء المتميزة وتواجه القطاع اللي تعملون فيه حالياً.
جميل السالمي: طبعاً التحديات في تحديات طبيعية ويمكن التعامل معها بصفة يعني مستمرة ولكن في تحديات صعب من أنك تواجهها احنا أكثر التحديات اللي واجهتنا خلال الفترة الماضية اللي هي فترة كورونا يمكن كان من تحدي كبير سواء كان على مستوى إقفال المعارض أو على مستوى حتى إيقاف عمليات التصنيع وكانت أحياناً قبل موسم رمضان فكان هو تحدي كبير جداً بالنسبة للتحديات المستمرة احنا أحياناً نعاني من مسألة توفر المواد الخام لدى الموردين وهي يعني مشكلة عامة أنه الموردين تنقطع عندهم المواد وأحياناً تكون المواد أيضاً محتكرة من قبلهم فالحمد لله يعني احنا يعني عملنا في هذا الجانب أنه ننوع مصادر المواد الخام بالنسبة لنا يعني نوعناها احنا هنتعاقد إن شاء الله مع شركات للاستيراد باسمنا صح إنه بعض الشركات محتكرة ولكن السوق برضو ما زال كبير ولكن يعني هذا أحد الحلول اللي قمنا فيها أنه بدأنا يعني في
عملية تعاقد لاستيراد المواد الخام.
ماجد: جميل جداً هذا الإنجاز ويمكن هذا وأنا قاعد اتكلم معاك الآن وردني سؤال بخصوص هذا هذي المشكلة تحديدا أنه لكن عموما أنا يعني لكم جميعا أصدقائنا الاستثماريين وأصدقاءنا أسرة التمويل الجماعي أنه اللي عنده سؤال ترى تقدروا أنكم تطلبوا الحديث عبروا المساحة وأنكم ترسلوا السؤال لنا بالخاص لكن بعد انتهائي من محاوري مع ضيفي ننتقل لك جميل أمامي الآن مذكرة الطرح وخلينا نبدأ بالجانب المالي اللي يهم المستثمرين تحديدا هنا نعرف عنه تفاصيل اكثر. بداية أبغى أعرف أنه ليش اتجهت الشركة إلى التمويل الجماعي بدلا من الذهاب للمستثمرين مباشرة أو آخذ التمويل من القطاعات التمويلية مثل البنوك وغيرها؟
جميل السالمي: سؤال جميل أستاذ ماجد للأمانة طبعاً جميع الاقتراحات اللي ذكرتها طرحت على
طاولة الاجتماعات أنه ليش ما نأخذ تمويل بدل ما أنه نطرح حصة من السوق ونفقد قيمة من أسهم
الشركة سواء كان لمستثمرين أنه نأخذ تمويل من البنوك.
لكن اتجهنا وكان القرار على التمويل الجماعي لعدة أسباب.
طبعاً السبب الأول أنه التمويل الجماعي فرصة أنه يهيئك إلى الدخول في سوق المال وسوق نمو تحديداً خصوصاً أنه حيكون فيه بإذن الله التخطيط إلى جولات قادمة غير الجولة هذي بإذن الله تعالى فكان يعني فرصة كبيرة أنه يؤهل إلى دخول سوق المال الإخوان يعني في شركة إن كان ما قصروا معانا للأمانة عملوا خلال الفترة الماضية جنبا إلى جنب حتى يعني طرحت الفرصة فإن شاء الله يعني هذا بداية جيدة في التأهيل إلى دخول إلى سوق المال الشيء الآخر إنه التمويل الجماعي يدخل شركاء معاك بالتالي يزيد من عملية الحوكمة في عمليات الشركة وهي هدف أساسي لنا خلال الفترة هذي بإذن الله تعالى أنه تكون جميع عملياتنا محوكمة مراقبة من ضمن الفريق يعني ومجلس إدارة بالنسبة للتمويل طبعاً هو كان أساساً طلب التمويل لأنه رأينا أنه هناك في فرص نمو.
إذا زدنا الإنتاج في المصنع فيعني كان هذا أحد الأشياء اللي توجهنا إليها في هذا الجانب.
ماجد: طيب عن الأداء المالي من بدايتكم حتى هذي اللحظة جميل كيف كان الأداء المالي؟
يعني انتم بدأتم عام ألفين وثلاثة عشر صح؟
جميل السالمي: تمام.
ماجد: البداية الفعلية ولا عام ألفين وخمسة عشر!
جميل السالمي: لا احنا بدأنا كمحل عام ألفين وثلاثة عشر لكن يعني كشركة أنه تكون ميزانياتنا معتمدة يعني تقريباً من ألفين وسبعة عشر بدأنا الميزانيات المعتمدة.
ماجد: كيف كان الأداء المالي آنذاك؟
خلينا نتكلم من وأيضاً مروراً بكورونا كيف تأثرتم بكورونا؟
جميل السالمي: خلينا نتكلم في البداية الحمد لله يعني كان الأداء بداية يعني ممتاز جداً بالنسبة لنا أول سنتين وهو الذي يعني أعطانا رغبة أنه نفتتح المصنع ومن المتحصلات اللي أخذناها الإيرادات والأرباح تم افتتاح المعمل والمصانع من إيرادات الشركة. فيعني الحمد لله كانت إيرادات يعني ممتازة وجميلة جداً في خلال الفترة الماضية.
أنا ممكن أرقام إذا حبيت وهي موجودة أيضاً في الطرح يعني كانت الزيادات مثلاً من ألفين وسبعة عشر إلى ألفين وثمانية عشر كانت زيادة الإيرادات تقريباً اثنين مليون. من ألفين وثمانية عشر إلى ألفين وتسعة عشر كانت الزيادة تقريباً ثلاثة مليون يمكن كورونا هو اللي أثر بشكل كبير جداً يعني نقصت الإيرادات إلى عشرة مليون ولكن الحمد لله في عشرين واحد وعشرين يعني ارتفعت الإيرادات إلى ثلاثة عشر مليون بالنسبة لصافي نسبة صافي الأرباح كانت ألفين وسبعة عشر واحد وعشرين في المئة ألفين وثمانية عشر كانت ثلاثة وعشرين في المئة. ألفين وتسعة عشر كانت تسعة في المئة طبعاً ألفين وعشرين الجميع عانى والحمد لله أنه يعني استطعنا أنه نسير الشركة إلى بر الأمان بعد بفضل الله سبحانه وتعالى كان هناك خسارة بنسبة سبعة في المئة لكن الحمد لله عوضت هذه الخسارة وكان نسبة صافي الربح في عشرين واحد وعشرين اثنا عشر في المئة.
هذا
بالنسبة للأداء المالي في شركة في شركة نماء من ألفين وسبعة عشر إلى ألفين وواحد وعشرين طبعاً الشركة الآن الحمد لله بالنسبة لي كميزانية احنا عندنا بالإضافة إلى فروعنا عندنا مصنع وثلاثة معامل والمعامل المتخصصة في عملية تغليف صحون الشوكولاتة.
ماجد: عظيم جداً طيب بعد اكتمال متحصلات أنا ما أدري إذا عندك إضافة وأنا قاطعتك جميل.
جميل السالمي: لا تفضل حياك.
ماجد: طيب جميل بخصوص أنه هو بعد اكتمال يعني الفرصة بإذن الله إنه متحصلات الطرح هذي بايش راح تستثمروها؟
جميل السالمي: طبعاً الهدف الأساسي من متحصلات الطرح اللي هو التوسع في عمليات التصنيع احنا نهدف بشكل أساسي أنه نوسع عمليات التصنيع عندنا نحسن من العمليات داخل المصنع بحيث أنه نرفع طاقتنا الإنتاجية بأكبر قدر ممكن بحيث أنه نحقق التشغيل الكامل للمصنع وهو يعني هدف أساسي بالنسبة لنا طبعاً يشمل هذا معدات جديدة يشمل أيضاً انتقال إلى مصنع موقع جديد فهذه تحتاج يعني ومنها أيضاً جزء منها كان للتمويل التشغيلي للتمويل التشغيل عندنا في الشركة خلال الفترة القادمة بإذن الله تعالى.
ماجد: أصدقائنا الاستثماريين وأصدقاء منصة التمويل الجماعي يذكركم جميعاً اللي عنده سؤال تقدروا تطلبوا الحديث عبر المساحة أو أنكم ترسلوا سؤال لنا بالخاص ولكن بعد هذا السؤال أختم معاك جميل أنا كمستثمر لماذا استثمر في شركة نماء المتميزة؟
جميل السالمي: طبعا الاستثمار في الشركات يمكن خلال الفترة الماضية ويمكن جميع متابعين للتمويل الجماعي كان أغلب التمويل اللي يتم لشركات تقنية وأفكار جديدة نحن تقليديون تصنيعيون ولدينا أصول فأصولنا موجودة وإن شاء الله محفوظة هذي أولاً.
ثانياً نسب النمو يعني جيدة مقارنة ببقية القطاعات الشوكولاتة تعتبر يعني قد تعتبر تكميلي منتج تكميلي ولكن ضروري جداً وخصوصاً في مواسم كموسم رمضان ومواسم الأعياد ومواسم الزواجات وأيضاً مخاطره أقل يعني هذي الأشياء اللي ممكن تحفز المستثمرين أنهم يستثمرون معانا في شركة نماء بالإضافة إلى إن شاء الله يعني فريق إداري وفريق تقني اقصد بتقني تقني في مجال الشوكولاتة وتصنيع الشوكولاتة أو فني بمعنى أصح قادر الله على تحقيق الأهداف وعلى أنه يضيف قيمة نمو للشركة خلال السنة بإذن الله تعالى.
ماجد: أتمنى وأرجو لكم التوفيق في نماء أصدقائنا الاستثماريين أنتم مستثمرين الموجودين معانا متاح لكم الآن سؤال جميل وسؤال عن الشركة بتفاصيلها اللي تبغون تسألون عنها سواء أرسال السؤال بالخاص أو بطلب الحديث عبر المساحة ولعله واحنا قاعدين نتكلم جميل يعني وصلتني عدة أسئلة من الخاص طبعاً وهذا أحد الأشخاص يسأل يقول من أبرز المنافسين واللاعبين في الحلويات وفي نماء كيف يتنافسوا مع المنافسين.
جميل السالمي: طبعاً المنافسين نحن نعتبرهم في نماء فرصة للتطوير أنه لما يكون لدينا منافسين أنه فرصة أنه نطور من أنفسنا حتى يعني نستطيع أنه التنافس في سوق شديد المنافسة طبعا أبرز منافسينا يمكن الأشهر بادشي أيضاً في هوديفا آني وداني هذول يمكن أبرز المنافسين في سوق الشوكولاتة طبعاً أسماء معروفة يمكن اللي يفرق بيننا وبينهم أنه نستطيع منافستهم احنا عن طريق أنه نقدم منتج يضاهي منتجهم وبسعر اقل من سعرهم.
ماجد: جميل جداً طيب لماذا سعر السهم مرتفع؟
هذا سؤال آخر أيضاً من الخاص
جميل السالمي: طبعاً سعر السهم يعني زي ما أنتم عارفين أنه له اعتبارات أخرى اعتبارات أول شي برأس المال المستثمر في الأساس وأيضاً القيمة السوقية لتقييم الشركة فعدد الأسهم المتاحة برأس المال اللي بدأنا فيه يعني مع تقييم الشركة أدى أنه ارتفع سعر السهم. يعني احنا أغلب عمليات التشغيل وهذي تمت من عن طريق إيرادات الشركة أضفنا فقط زيادة في رأس المال فكان يعني السعر نوعاً ما انخفض إلى السعر الحالي لكن هو يأخذ في اعتبارات أخرى يعني باعتبارات أنه تنزل قيمة السهم يبغى لك ترفع رأس المال بشكل أزود من كذا أما ما زلنا نرى أنه يعني السعر مقارنة بالأخرين ومقارنة بالقطاعات الأخرى إن شاء الله يكون سعر منافس بإذن الله تعالى.
ماجد: طيب أيضاً هذا سؤال آخر الخاص يسأل يقول عودة للعائدات اللي ذكرها جميل في عام ألفين وواحد وعشرين كم الإيرادات اللي حققتها شركة نماء؟
وهل كان في لإيرادات ولا لإنها مرحلة من بعد كورونا صار فيه خسارة؟
جميل السالمي: عام عشرين واحد وعشرين كانت إيراداتنا يعني ولله الحمد ثلاثة عشر مليون ومع الأرباح تم إطفاء الخسارة وكان صافي الربح المتبقي اثنا عشر في المئة ولله الحمد يعني الحمد لله يعني تعافينا من كورونا وحققنا أيضاً ربح في هذه السنة ولله الحمد.
ماجد: جميل ارجع للسائل السؤال وصلتك الجواب هنا أيضاً سؤال آخر يقول هل الشركة براندات أخرى وهل لها خطط توسعية قادمة؟
جميل السالمي: طبعاً حالياً في مجال الشوكولاتة احنا براند واحد إلى الآن لم نفكر إنه نخلق براند جديد لكن يعني نعمل الآن على تطوير وتوسيع البراند الحالي ونوسع بشكل أكبر مع تطوير البراند الحالي لأنه احنا نؤمن بالتركيز بشكل اكبر. وخصوصا في سوق المنافسة احنا نؤمن بالتركيز بشكل أكبر. إن شاء الله يحقق الأهداف بإذن الله تعالى.
ماجد: باذن الله هذا أيضاً سؤال آخر يسأل يقول وردتنا أخبار أنه في نقص في إنتاج الكاكاو كيف بتعوضوا هذا النقص وهل فعلاً الشركة بتتأثر؟
جميل السالمي: طبعاً الأخبار المتداولة كثيرة جداً لكن واحنا متابعين لهذه الأخبار احنا الحمد لله الآن يعني وقعنا استيراد الماس والزبدة خصوصاً لأنها هي أهم ما يؤثر في تصنيع الشوكولاتة بحيث أنه إن شاء الله نضمن أنها ما تنقطع بالكميات اللي نحتاجها للفترة القادمة بإذن الله تعالى يعني باذن الله هذي احنا ما علينا خوف في هذا الجانب لأنه يعني نحمد الله أنه وقعنا العقود والعقود يعني ملزمة مع الشركات وشركات أوروبية بحيث أنه إن شاء الله يعني تورد لنا بشكل مستمر الكميات التي نحتاجها بإذن الله تعالى.
ماجد: عظيم هذا أيضاً سؤال آخر يسأل يقول توزيع الأرباح كيف بيكون؟
جميل السالمي: بالنسبة لتوزيع الأرباح توزيع الأرباح طبعاً يعتمد على قرارات مجلس الإدارة بعد ما تحول الشركة إلى شركة مساهمة مغلقة حيكون في اجتماع لمجلس الإدارة فيقرر المجلس بناء عليه هل توزع أرباح هل يعاد استثمار الأرباح هل فهذي كلها يعني ما أقدر أعطيك إياها ولكن لو في توزيع أرباح حيكون إن شاء الله بشكل سنوي بإذن الله تعالى.
ماجد: شركة نماء هي براند يعني متخصص فقط في المنطقة الغربية والآن أنتم تبغوا تتيحوا مثلاً المنطقة الجنوبية والشرقية .
جميل السالمي: لا احنا الآن لدينا فروع في المنطقة لدينا فرع في خميس مشيط ولدينا فرع في الخبر مهم وفرع في الجوف وإن شاء الله يعني نعمل على أنه ننتشر أكثر وأكثر إن شاء الله في مناطق المملكة المختلفة والطلبات أيضاً اللي هي اللي وردتنا يعني كطلب فرنشايز أو طلب يكون لنا فروع في مناطق أخرى. كثيرة يعني الحمد لله فمن هذا الجانب يعني احنا فقط ننتظر أنه عملية المصنع عندنا وتكون كافية لتغطية الطلب لهذي الفروع وإن شاء الله بإذن الله حنبدأ بشكل يعني أول ما يعني نغطي التصنيع بشكل كبير إن شاء الله نبدأ باذن الله تعالى شاء الله نطمح أنه يكون لدينا من يعني من ثلاثين إلى خمسة وثلاثين فرع خلال فترة الخمس سنوات إلى السبع سنوات القادمة إن شاء الله تعالى.
ماجد: أتمنى دائما لكم التميز أنا هنا يمكن تقريباً وصلت إلى ختام اللقاء فإذا عندك أي مداخلة أخيرة أو بالأحرى إضافة أخيرة تتركها للمستثمرين.
جميل السالمي: طبعاً ختاماً اشكر لكم جميعاً أول شيء وقتكم وحضوركم الذي تشرفنا فيه بالحضور جميعاً نحن يعني معكم الإجابة على جميع استفساراتكم سواء من خلال المنصة أو من خلال الوسائل الأخرى التي اتيحت لكم ومن خلال الزميل الأستاذ فارس عسيري في علاقات المستثمرين الجميع يعني لإن شاء الله حيحصل لدينا إجابة بإذن الله تعالى ونسأل الله التوفيق للجميع.
ماجد: إلى هنا نكون قد وصلنا إلى ختام لقائنا الليلة بعد قرابة ساعة من اللقاء الممتع والأجوبة المثرية كانت تحلت بها مداخلات ضيفنا الرائعة تميزت أيضاً مع المعلومات التي أثراها عن قطاع سوق تجارة الأغذية والحلويات تحديداً متمثلاً في شركة نماء المتميزة راجين بأن يتكرر معنا لقاء آخر معه قريباً عبر منصة التمويل الجماعي فشكراً لك بصدق جميل السالمي على كل ما قدمته لنا الليلة.
جميل السالمي: العفو والعفو لكم الشكر لكم وللجميع شكراً لك أستاذ ماجد وللجميع.
ماجد: الله يسعدك. شكرنا الخاص كذلك لمنصة مكيال الراعي الإعلامي لمساحتنا أذكركم الاستثمار بجولة شركة نماء المتميزة متاح حالياً على منصة لإمكان العربي فبإمكانكم تستثمروا هناك أنتم يا أصدقاء ومستمعينا الكرام شكراً لكم على تساؤلاتكم ونشكر كذلك من هو على رأس العمل والمشرف العام على منصة التمويل الجماعي الأستاذ عبدالله الخميس وادعوكم جميعاً لمتابعة حسابنا هنا في تويتر لمزيد من اللقاءات والمثنية والممتعة لكم وادعوكم أيضاً للانضمام لمجموعة التمويل الجماعي في التليجرام فهناك لكم الفرصة لقراءة نقاشات وآراء المستثمرين وسؤالهم متى ما أردتم نستودعكم الآن ونراكم في لقاء قادم مع شركة مطروحة على منصات التمويل الجماعي إلى اللقاء.
_______
روابط مهمة:
