قصة شركة #تطبيق_فني

لقاء مع الرئيس التنفيذي لشركة تطبيق فني / فيصل الشهري

تطبيق فني, تطبيق يعمل لخدمة الصيانة المنزلية يعمل بطريقة الاقتصاد التشاركي منذ عام 2016

اللقاء يتطرق للتعريف عن تطبيق فني و سوق التطبيقات و الصيانة المنزلية.

التفريغ النصي:

أهلاً وسهلاً بكم جميعاً.

وها قد عدنا بعد الخلل التقني الذي حصل ولأن العديد طالب بإعادة المساحة فها نحن ذا نعيدها حتى نستمتع بالتفاصيل التي تهمكم يا مستثمرين فأهلاً 

مجدداً بأصدقائنا الاستثماريين في منصة التمويل الجماعي الراعي الإعلامي لمساحتنا هي منصة مكيال للتمويل الجماعي اللي نشكرهم على هذه الرعاية 

ودعمهم لقطاع التمويل الجماعي.

أهلاً بكم جميعاً مرة أخرى في هذا اللقاء رحلة ابتدأت مع فكرة ظهرت للواقع بعام ألفين وستة عشر كتطبيق صيانة منزلية وكانت القيمة العالية الموجودة 

في هذا التطبيق تتمثل في الأتمتة والجودة التي يقدمها التطبيق هو موجود حالياً عبر عشرة مدن سعودية ويقدم أكثر من مئتي خدمة صيانة منزلية خدموا أكثر 

من مئة وثمانين ألف منزل وحققوا مبيعات أكثر من ثمانية وثلاثين مليون ريال.

أجل أنا أتحدث عن تطبيق فني ولهذا ضيفنا الليلة هو شريك المؤسس والرئيس التنفيذي لتطبيق فني الأستاذ فيصل الشهري اللي راح نتناقش معاه في 

مساءنا هذا عن الشركة وقطاع سوق الصيانة المنزلية اللي فيكم لو اهتمام بهذا الجانب راح يجد اللقاء هذا ممتع معاكم محدثكم ماجد من فريق منصة 

التمويل الجماعي وراح أكون محاول لضيفي فيصل خلال هذا اللقاء فيا أهلاً فيك فيصل وشكراً لمجيئك مرة أخرى بعد العطل الذي حدث.

فيصل الشهري: أهلاً وسهلاً حياك الله أخوي ماجد شكراً لمساعدتكم لنا لحل العطل التقني السابق وشكراً للاستضافة مرة أخرى وإن شاء الله يكون اللقاء 

مفيد  لطيف على الحاضرين والمستثمرين جميعاً شكراً لك مرة ثانية.

ماجد: الله يسعدك يا حبيبي فيصل وبإذن الله اللقاء هذا بيكون ممتع حتى النهاية لعله يمكن فيصل في اللقاء السابق حدثتنا عنك وقلت لنا معلومات جميلة 

عن سيرتك لكن فضلاً منك مرة أخرى ونزولاً عند طلب العديد من المستثمرين نود أن تخبرنا من هو فيصل الشهري مرة أخرى؟

وكيف بدأ رحلته في مجال التطبيقات؟

تحديداً تطبيق فني.

فيصل الشهري: طيب زي ما قلنا المرة الماضية اليوم بحاول اختصرها في نقاط بسيطة فيصل خريج جامعة الملك عبد العزيز تخصص علوم حاسبة أو علوم 

حاسب ألفين وسبعة اتخرجت ومن بعدها بدأت العمل في القطاع الخاص على كنا نشتغل بداية يعني حاولنا نسوي مشروع في هذاك الوقت ما توفقنا باقي 

بدري تونا لسه خريجين وما كان الوقت مناسب بالنسبة لنا اشتركت في القطاع الخاص في أحدى من الشركات المدرجة اليوم في سوق المال بدأت من 

العمليات تدرجت في الشركة مروراً بالتدريب وأنهيت مسيرتي معاهم في الموارد البشرية أو قسم الاتشار كمدير المنطقة الغربية بعد طبعاً نهايتي معاهم 

مروراً بالتعليم في بعد النهاية كانت الأفكار تمر علينا أنا وأنا وشركائي الآن في تأسيس شركة تقنية لأنه احنا تخصصنا تقنية وفي بالنا موضوع أنه يكون عندنا 

بزنس تقني.

 مرينا بفكرة ما كتب لها النجاح في الألفين واثنا عشر يبدو لأنه كان يعني كنا حنا أسبق الوقت السوق ما كان ناضج وقتها يستقبل منتج تقني بهذيك الصورة في 

هذاك الوقت كان ما توفقنا فيه رحنا لفكرة ثانية حتى ما جاتنا فكرة طبعاً هي فكرتين اشتغلنا عليها واحدة تخرجنا منها بدري على السريع وما توفقت حتى بعدنا 

الفكرة الأولى ما نجحت في البداية ألين ما جاء تطبيق فني على نهاية الألفين وخمسة عشر بداية الألفين وستة عشر وبعدها انطلقنا.

ماجد:فيصل اعتذر لكن ودنا يا أخي نعرف الفكرة الأولى اللي طرحتموها أو خرجتم فيها.

فيصل الشهري:الفكرة الأولى كانت بالون كانت فكرة منصة لبيع الهدايا والورود وكمان تنسيق الحفلات أنه كان وقتها مبكر جداً على السوق في هذاك الوقت أنه 

الناس تطلب هذه الخدمة أو أنها تهدي عن طريق أونلاين.

ماجد:فعلاً صدقت يعني على سبيل المثال فلاورز ما انتشر إلا في الفترة الأخيرة.

طيب في نفس الفترة فعلاً صحيح طيب بما أنك أنت بدأت بالحديث عن التطبيق وعن بدايات التطبيق وبدايتكم أنت وشركائك من المستثمرين ودي ننتقل 

لتطبيق فني ونعرف البداية بداية تطبيق فني كيف بدأ فعلياً كيف فكرتم فيه يعني كيف جاءت الفكرة آنذاك لما اجتمعتم؟

فيصل الشهري: هي الفكرة بدأت من الستالايت حقيقة يعني هي الخدمة الأولى اللي اطلقت شرارة تطبيق فني بكل التخصصات اللي موجودة اليوم فني كامل بدأ 

من مشكلتنا احنا كأشخاص مع الستالايت أو الريسيفر مع في شقة عزاب في جدة وبالمناسبة كنت احكي أحد يعني من المهتمين عن القصة فقال يعني عشان 

أمازون بدأت من الكراج أنتوا بديتوا من شقة لا يا جماعة وهذا اللي صاير معانا.

طيب هذا اللي صار معنا هي بدأت من شقة العزاب أنا وشركائي مجموعة راجعين بعد الدوام كلنا في هذاك الوقت ولا زلنا إلى اليوم وأكبر دليل أن كلنا متحضرين 

بعد شوي عشان المباراة صحيح كنا راجعين عشان نشوف مباراة في أبطال أوروبا رجعنا بريسيفر عطلان وما كان في وسيلة وقتها وأنت على الساعة 

عشرة تسعة غير أنك تنزل تشوف أحد بالسيارة وما فينا أحد قبل أنه ينزل يعني عنيدين كلنا لا أنزل أنت لا أنزل أنت ما حد ناوي ينزل طيب في جوالك أحد مخزن 

رقم أحد اللي مخزن مننا نتصل عليه يا ما حيجي يا أما الجوال مغلق وخارج المملكة بما أنه احنا أصلاً كل هذيك الفترة كنا مهتمين شغوفين يكون عندنا شي في 

المجال التقني فيبدو أنه في هذي اللحظة انطلقت شرارة هذا المشروع أنه ليش يا جماعة طيب ما نكون هنا جالسين الحين ويكون أنا من جهازي من جوالي 

اطلب الفني ويجي ويصلح لنا ويروح.

هذاك اليوم بدأت أول ورشة عمل حقيقية لفني وسجلنا بدايتنا على الورق اللي كنا نلعب عليه بلوت حقيقة هذي بدايتنا في الدفتر اللي كنا نسجل فيه البلوت سجلنا 

عليه أول خطواتنا في فني هذاك اليوم ما حد شاف المباراة  بدأنا أول ورشة عمل ومن اليوم الثاني انطلقنا في السوق عشان نتأكد بس أنه الفكرة  حتتحرك لازم 

يكونون الفنيين أصلاً أو مزودين الخدمة  عندهم أجهزة ذكية لهم علاقة بالأنترنت يتواصلوا عبر الأنترنت وقتها كنا يعني نجهل أنه الشريحة هذي  تمتلك  الإمكانيات 

والمعرفة في الأنترنت أول ما نزلنا لقينا لا والله الناس تتواصل مع أهلها في بلدانها عن طريق بعض البرامج  أوبر وكريم سهلت علينا إيصال الفكرة للفنيين 

وبعدها كمان درسنا شريحة من العملاء قلنا لا يا جماعة إن شاء الله السوق أنه حيتقبل هذي الفكرة وإن شاء الله نسد هذي الفجوة.

ماجد:يعني أفهم أنك لما جا تطبيق فني بدأ يقدم الخدمات مثل الكهرباء وسباكة على طول ولا بدأتم بالتدريج يعني؟

أبغى أعرف ايش أول الخدمات اللي بدأتوا فيها مع تطبيق فني؟

فيصل الشهري:في هذاك بدأنا بست خدمات كانت أهم الخدمات الموجودة واللي لا زالت إلى اليوم هي أهم الخدمات الموجودة عندنا اللي هي التكييف والسباكة 

والكهرباء بالإضافة إلى مشكلتنا الأساسية اللي كانت  الستالايت وبدأنا معاها بالدهانات وبعدها بناء على طلب العملاء بناء على دراستنا للسوق على الاحتياج 

بدأنا نضيف خدمات والخدمات اللي أضفناها ولقينا أنه الناس ما احتاجتها أو ما طلبتها بدأنا نستثنيها حتى بدأنا نبني وإلى اليوم لا زلنا نضيف الخدمات على رغبات 

العملاء على احتياجهم على إحصاءاتنا كمان والأرقام اللي نسجلها  من  تحليلنا للبيانات اليوم عندنا أحد عشر خدمة  اعتقد  أهم الخدمات اللي أنت تحتاجها في 

البيت في لحظتها يعني اليوم لو عطل عليك المكيف أنت محتاج الآن أحد يصلح المكيف الاشياء الطارئة إن شاء الله أنه حتلاقيها في فني مباشر أي خدمة 

تحتاجها طارئة أو حتى غير طارئة لكن الطارئة بالذات حتلاقيها من ضمن الإحدى عشر خدمة هذي.

ماجد: طيب ماذا لو أنه يا فيصل يعني شخص ما تواصل معكم ويحتاج خدمة لكن ما هي مذكورة ضمن الخدمات اللي أنتو منزلينها وواضعينها في التطبيق هل 

بإمكانه يطلب خدمة خاصة؟ 

فيصل الشهري:  إذا الخدمة ما هي موجودة احنا نعطي إتاحة لطلب الخدمة اللي أنت تتوقع أنه نضيفها أو ايش الخدمة اللي أنت تحتاجها وبناء عليها نبني 

مجموعة من الداتا وهذا اللي سويناه بناءنا مجموعة من الداتا من العملاء اللي كانوا مثلاً  يعني واحدة من الأشياء اللي أضفناها بناء على طلب العملاء 

الشديد عليها اللي هي صيانة الأجهزة المنزلية زي الميكرويف الثلاجة الغسالة كان عليها طلب شديد من العملاء فبناء على  زيادة الطلب احنا أضفنا الخدمة 

هذي وهكذا يعني مجرد ما نلاقي في طلب  كثير على الخدمة مباشرة  تكون موجودة.

ماجد:طيب ما هي يعني الآن أنتوا خدماتك هذي اللي تقدموها للمستهلكين أو للأشخاص طالبي الخدمة هل تطبيق فني أيضاً يقدم قيمة مضافة؟

أبغى أعرف ايش الفرق مثلاً تطبيق فني عن التطبيقات الموجودة حالياً بالسوق ايش القيمة المضافة اللي أجدها فني ما أجدها في التطبيقات الأخرى؟

فيصل الشهري: طبعاً أنت عارف أنه السوق هذا بدأ وبدأ فيه مجموعة من التطبيقات اللي تقدم كلها  خدمة الصيانة المنزلية السوق اليوم فيه غير فني  يقدم 

خدمات الصيانة لكن اللي حتوجد وفي فني مجموعة أشياء يعني خلينا نبدأ  خليني اتكلم بس  بشكل بسيط عن موضوع  القيمة المضافة لأننا كلنا نقدم خدمة 

صيانة فارجع وأقول زي ما قلت في اللقاء الأول أنه المنافسة تصير على شوية التفاصيل اللي أحياناً العميل يحس فيها أحياناً العميل ما يحس فيها بس إنه 

يلاقي نفسه هنا مخدوم بطريقة أفضل وأكثر سهولة وأكثر ضمان وأكثر أمان فهذا الشيء اللي اليوم احنا ننافس فيه خليني أقول لك شيء يعني واحدة من 

الأشياء اللي ننافس فيها الأقدمية أقدمية فني في السوق تخليه أكثر خبرة أكثر توسع أكثر في قدرته على حل المشكلات قدرته على مواجهة التحديات.

الشي الثاني اللي احنا يعني نتميز فيه عن التطبيقية هي تفاصيل صغيرة يفرق فيه التطبيق عن بقية التطبيقات واحنا واحد من تحدياتنا اللي هو لازم تلاقي عند فني 

قيمة مضافة كل ثلاثة أشهر هذا تحدي فريقنا اليوم كل ثلاثة أشهر لازم يكون عندنا قيمة مضافة للعميل خليني أقول لك مثلا أخر قيمة مضافة أضفناها 

للعملاء الفترة الأخيرة اللي هي أنه أنت تقدر ترفع شكوى أو اعتراضك أو أثناء فترة الضمان مثلاً أو حتى بعد فترة الضمان من التطبيق هذي فني يتميز فيها أنه 

تتابع الشكوى وترفع الشكوى واحنا نرد عليك اونلاين مؤتمت المهام  حتى تتم خدمتك بالشكل الممتاز حتى بدون ما ترفع علينا سماعة هذي وحدة من الأشياء.

وسائل الدفع مثلاً ممكن أنك تدفع في فني بكل الطرق اللي ترتاح لها افري بي اس تي بي تمارا تقسط حتى ممكن تقسط عمليات الصيانة عندك في البيت كل 

وسائل الدفع موجودة عندنا واحد من التحديات اللي احنا شغالين عليها اللي هي سرعة السرعة وحدة من الأشياء سرعة الوصول سرعة قبول الفنيين هذي وحدة 

من الأشياء احنا نعتقد أنه ننافس فيها كريم ننافس فيها اوبر يعني ما ننافس فيها تطبيقات الصيانة حقيقة اللي هي سرعة قبول الفني لأنه احنا ترى 

نسهر على الطلب ثلاثين ثانية احنا نراهن أنه ثلاثين ثانية أنت حتلاقي فني جاهز يخدمك.

في ـسوء الظروف ثلاثين دقيقة والفني واصل لبيتك هذي وحدة من التفاصيل الدقيقة اللي نشتغل عليها عشان العملاء في قيمة مضافة وهذي وحدة من 

الأشياء اللي يعني احنا نفتخر فيها اللي هو برنامج الولاء كل ريال أنت تدفعه في فني مع أنه أنت أخذت عليه خدمة إلا أنه كمأن حتحسب لك نقاط تقدر تستبدلها 

بعدين مع شركائنا واحنا فخورين أن عندنا مجموعة كمان كبيرة من الشركاء التطبيق مثلاً نون كريم تقدر تستبدل نقاطك اللي جمعتها سواء عندنا بخدمة 

مجانية أو خصم معين أو تقدر تستبدلها برضو مع شركاتنا وشركائنا التسويقية.

ميزة تنافسية ثانية اللي هي مجموعة من الشركاء خلينا نقول احنا موقعين عقد مثلاً مع ارامكو مع سابك مع مجموعة من الشركات الأسماء الكبيرة في البلد 

اللي احنا نقدم الخدمة لموظفيها وأنت عارف اشتراطات شركة زي ارامكو أو سابك في اختيار الشركات هذي وحدة برضو من الأشياء اللي فني ينافس فيها 

احنا نقول في الأخير التقييم الأخير للعاملين وأكبر دليل أنه فني اليوم على منصات التحميل مثلاً تقييمه أربعة فاصلة ثمانية لتطبيق خدمة من خمسة أربعة 

فاصلة ثمانية فهذا أكبر فخر لنا من عملائنا.

ماجد:عظيم جداً طيب لعله قبل ما انتقل معك للسؤال عن الخطط المستقبلية أبغى على عجالة سريعة تقول أنا ايش المدن اللي يخدم فيها تطبيق فني حاليا؟

فيصل الشهري: المدن اللي احنا موجودين فيها المدن الرئيسية الرياض جدة مكة والمدينة الدمام الخبر الظفران الإحساء وأبها والخميس.

ماجد:طبعاً عندكم خطط للتوسع لأكثر من ذلك صحيح؟

فيصل الشهري: أكيد احنا خططنا الجاية التوسع في المدن والتوسع الأفقي والتوسع العرضي يعني احنا عندنا خطط للتوسع في المدن أكثر من أربع مدن 

حنضيفها إن شاء الله بنهاية الربع الثالث من السنة الحالية وأيضاً عندنا مجموعة من الخدمات اللي إن شاء الله حتكون نازلة بناء طلب العملاء  فإن شاء الله 

اليوم احنا أكثر من أحد عشر مدينة إن شاء الله تصير خمس عشر في نهاية الربع الثالث من هذه السنة إن شاء الله نخطط إن شاء الله نكون عندنا بعض على 

الاكسس  على دول الخليج فإن شاء الله يعني وحدة من خططنا مش السنة هذي السنة القادمة إن شاء الله نكون في متواجدين في ثلاثة من دول الخليج

إن شاء الله.

ماجد: بإذن الله طيب لعله بما أنه لكم باع طويل بهذا المجال وخاصة بمجال الخدمات المنزلية لربما السؤال اللي يتبادر إلى أذهان المستثمرين أنه ما هي 

التحديات والصعوبات اللي تواجه تطبيقكم بشكل خاص وتواجه القطاع اللي تعملون فيه بشكل عام.

فيصل الشهري: ممتاز التحديات طبعاً أنا اعتقد أنه ما في مشروع تقني إلا يواجه كثير من التحديات وما في ـي مشروع اـي بزنس إلا لازم يكون في تحديات كبيرة 

لكن التحديات اللي تواجه المشاريع التقنية وخاصة اللي فيها عمليات تكون من نوع مختلف إذا كان المشروع فكرة جديدة غير مسبوقة هنا التحديات تكون أعلى 

وهذا أكبر تحدي واجهنا أنه الفكرة جديدة على السوق أنه تحول عملية الصيانة اللي الناس متعودة عليها يأخذ سيارته وينزل إلى المحل يأخذ الفني معاه أو يجي

أو هو متفق مع واحد من الفنيين يتصل عليه.

أنك تؤتمت هذا الموضوع وتغير ثقافة الفنيين بداية وثقافة العملاء كان هذا من أكثر التحديات اللي واجهتنا ومن أكثر الصعوبات اللي واجهتنا في بداية ألفين 

وستة عشر الفين وسبعة عشر إن شاء الله أنه تجاوزنا هذا التحدي وكان يعني من أهم التحديات لحد أنه الآن شركات الصيانة والمؤسسات والفنيين صاروا 

يعني هم اللي يتواصلوا مع فني عشان يكونوا مزودين الخدمة معانا بينما ألفين وستة عشر ألفين وسبعة عشر وحتى ألفين وثمانية عشر كان الموضوع مجهد 

جداً كنا ننزل نسجل نرسل مندوبينا نروح لشركات نروح للفنيين.

اليوم يعني اختلف الموضوع وهذا من أكثر الأشياء اللي نعتقد أنه نجحنا فيها واحد من التحديات اللي واجهتنا كمشروع تقني كيف أنه تأتمت كل شيء وكمان 

كيف تبني التقني يعني هذي وحدة من الأشياء الدقيقة اللي ممكن كثير من الناس ما تعرفها أنه من الصعب جدا أنه أنت تبني فريق تقني  يستمر معاك طول 

هذي الفترة وتستمر أنت في تستمر في تطوير  التطبيق وتطوير الخدمات وجاهز كمان  لتطوير منتجات جديدة هذا واحد من التحديات اللي الحمد لله قدرنا 

نتجاوزه بنهاية ألفين وثمانية عشر بداية ألفين وتسعة عشر  واحد من التحديات اللي شغالين عليه اللي هو  ثقافة الفنيين  في إلغاء الطلبات وهذه موجودة 

في كل التطبيقات اللي تعتمد على الخدمة زي التوصيل سواء توصيل الأكل أو توصيل المركبات كلها تواجه هذا التحدي من الإلغاء وطلب الخدمة مباشرة.

ولكن لعلنا سوينا مجموعة من الحلول اللي ساهمت في إغلاق هذه الفجوات يعني زي مثلاً نظام الولاء زي الضمانات اللي نعطيها للعملاء ونظام الولاء اللي 

موجود عند الفنيين وموجود أيضاً تطبيق العملاء هذا يحد كثير من التلاعب في الزاوية هذي.

 ماجد: رائع جداً طيب اسمح لي اقفز معك لنتحدث عن الأمور المالية اللي تخص حتى اسمح طبعاً للمستثمرين نهاية الوقت وقبل ما تبدأ المباراة يسألونك 

أسئلتهم ويتركوا لنا مداخلات فيصل أمامي الآن مذكرة الطرح وهنا نبدأ بالجانب المالي اللي بالفعل يهم المستثمرين.

فبداية لماذا اتجهت الشركة يعني التمويل الجماعي بدلاً من الذهاب للمستثمرين مباشرة أو اخذ التمويل من القطاعات التمويلية مثل البنوك وغيرها؟

فيصل الشهري: جميل خليني ابدأ من الجهات التمويلية والبنوك يعني فني مش وحدة من استراتيجياته حقيقة أنه شركة تدخل في ديون خاصة في مرحلتها هذي 

حتى ولو كانت من البنوك أو من القطاعات التمويلية مع أنه فني يستطيع اليوم بحكم أنه تجربته أكثر من الأربع لخمس سنوات وعنده إيرادات ونستطيع يعني 

الحصول على أكثر حتى من مبلغ الاستثمار اللي طالبينه ولكن ما هي من استراتيجياتنا أنه تطبيق يدخل في مرحلة ديون في هذه المرحلة هذا الأول.

الشيء الثاني احنا كتطبيق تقني أو كمشروع تقني حابين أنه نسلك الطريق الشركات التقنية العالمية والمحلية في أنه هي تنمو عظيم القيمة السوقية عن طريق 

الاستثمارات اللي تحصل عليها من المستثمرين وبالتالي عائدات أكبر نمو أكثر وأسرع وظروف عالي وفي نفس الوقت صحيح في شيء من المخاطرة لكن هي 

مخاضرة مدروسة وعائداتها أكثر بكثير من عائدات المشاريع التقليدية بالنسبة ليش توجهنا للاستثمار الجماعي؟

الاستثمار الجماعي يعني يخدمنا في جهتين الجهة الاولى أنه احنا نبحث دائماً عن الاستثمار الذكي أو المال الذكي يعني لو أننا نبحث عن المال فقط كان نقدر 

نجيبه عن طريق البنوك مثلاً أو منصات التمويل العديدة اليوم في السوق لكن احنا نبحث عن استثمار ذكي ومال ذكي يعني كل مستثمر معانا حيكون عنده 

علاقات حنستفيد منه في علاقاته في مثلاً المؤسسات والشركات اللي تابعة لها أو حتى لو حيكون سفير لنا في مدينته سفير لنا عند أهله سفير لنا في المكان 

في منظمته فاحنا نستهدف أنه نوصل للناس لشريحة أكبر واليوم معانا أكثر من ثلاثة مستثمرين مؤهلين كل مستثمر منهم الحمد لله يعني عنده القطاعات 

وعنده الخبرات اللي احنا متأكدين أنه في المستقبل حنستفيد منها سواء في الجمعية العمومية أو في مجلس الإدارة.

الشيء الثاني إنه الاستثمار الجماعي احنا اليوم في مرحلة سوق لا زال مفتوح لا زال متاح للجميع فاحنا يهمنا من الاستثمار الجماعي أنه عشان ننفذ خططنا 

أسرع لازم نحصل على الاستثمار أسرع فالتمويل الجماعي يخلينا نقفل الجولة في تقريبا خمسة وأربعين يوم وهذا يساعدنا أنا نبدأ خططنا من الربع الأول 

في هذه السنة بخلاف الصناديق اللي قد تأخذ إلى ثمانية أشهر وتسعة أشهر إذا أحياناً ستة أشهر في الحد الأدنى.

ماجد:فعلاً صحيح طيب انتقل معك إلى أنه من بدايتكم عام ألفين وستة عشر حتى الآن مروراً طبعاً بكورونا هل حققتم فيها نجاح لأنه كورونا لبعض 

التطبيقات تعتبر فترة ذهبية ما أدري هل هذا يشملكم أيضاً؟

ودنا لو تكلمنا أكثر عن الأداء المالي.

فيصل الشهري: طيب بالنسبة لفترة كورونا خلينا ابدأ من ألفين وستة عشر يعني عشان اشرح الموضوع بشكل أدق ألفين وستة عشر كانت فترتنا في إقناع 

السوق وكان بالنسبة لنا الإيرادات صفر لأنه كان همنا كيف إنه الخدمة الفنيين كنا نقول لهم اشتغل ما نبغى منك ولا شي العميل ما نبغى منك ولا شي احنا 

نبغى بس الخدمة توصل للناس وإنه الناس تبدأ تستخدمه ألفين وسبعة عشر أغلقنا سنة ألفين وسبعة عشر بإجمالي إيرادات مئة وثمانية آلاف ريال 

الاثنا عشر ألفين وسبعة عشر من هنا بدأ النمو اليوم يعني من ألفين وسبعة عشر إلى ألفين واثنين وعشرين الحمد لله نمو فني نمى نمت إيراداته بأكثر من 

ألف وست مئة في المئة.

فاللي حققناه في ألفين وستة عشر ألفين وسبعة عشر عفواً اللي حققناه في ألفين وسبعة عشر طول السنة اليوم الحمد لله نحققه في أقل من خمسة عشر 

يوم بالنسبة طبعاً هذا النمو اللي أنا اتكلم عنه ألفين وثمانية عشر حققنا مئتين وثمانية وثلاثين ألف ريال بعدها وصلنا تسع مئة ألف ريال عشرين عشرين وصلنا

 اللي هي فترة كورونا مليون وتسع مئة بنمو عالي جداً وفعلاً كانت مصائب قوم عند قوم فوائده مع أنها فاجأتنا يعني ما كنا مستعدين لكورونا كنظام لكن 

الحمد لله كان فريقنا متكيف جداً اشكرهم في فترة كورونا يعني نعتقد أنه سوينا إنجاز بالتحول التقني السريع أنه وفرنا تصاريح للفنيين قل لنا الزون بناء على 

توجيهات الحكومة وقتها حددنا الفترات تقنياً متى يفتح التطبيق متى يغلق يعني تكيفنا مع الموضوع وسوينا اللي نقدر عليه مع أنه كانت الطلبات تجينا صراحة ب

ضغط هائل وقتها لكن نقول إن شاء الله أنه قدرنا نساهم وقت كورونا في خدمة الناس في هذاك الفترة يعني كنا من التطبيقات اللي الحاجة لها عالية وحققنا 

فعلاً وصول للناس ونمو في هذاك السنة اليوم الحمد لله إيراداتنا تجاوزت سنوية تجاوزت الاثنين مليون ريال.

ماجد:ما شاء الله عظيم جداً جداً لعله هنالك بعض الأسئلة الفنية اللي توصلني الآن بالخاص واذكركم جميعاً بأنه أصدقائنا الاستثماريين وأصدقاء منصة التمويل 

الجماعي اللي عنده سؤال تقدروا تطلبوا الحديث عبر المساحة أو أنك ترسل السؤال لنا بالخاص أنا بالنسبة لي يا فيصل أختم معك بسؤال أنا كمستثمر لماذا 

استثمر في تطبيق فني؟

فيصل الشهري: ممتاز تطبيق فني اليوم كمستثمر أنا خلني اتكلم لك عن تطبيق فني كاستثمار أنا اجزم أنه تطبيق فني هذي اللحظة المناسبة للاستثمار في 

تطبيق فني ليش؟

فني اليوم تجاوز مرحلة المخاطر العالية أربع خمس سنوات كفريق لما نتكلم عن الفريق جرب أخطاء عدل تعلم تجاوز منحنى أو منطقة الموت تجاوزها أثبت 

الشركة أنه تقدر تنمو نمو جميل مو جيد عندها فرصة في السوق وفريقها تجاوز كل المخاطر العالية كاستثمار اليوم الفريق فريق ناضج الشركة شركة ناضجة.

الشيء الثاني الشركة اليوم محوكمة من ألفين وثمانية عشر وش نقصد بمحوكمة يعني شركة مساهمة مقفلة من بداية دخول أول مستثمر معنا وهم شركة  

اوكبيتل اللي ساهموا معانا صراحة في حوكمة الشركة وفي إنه تحولنا من شركة تعتمد على الشباب إلى شركة تعمل عمل مؤسسي حقيقي من هذيك السنة 

تحديداً بداية ألفين وثمانية عشر واحنا تحول فني إلى عمل مؤسسي محوكم مجالس العمومية تعقد مجالس إدارة عندنا مجلس إدارة بخبرات كبيرة حقيقة من 

ألفين وثمانية عشر لجنة مراجعة داخلية وأيضاً لجنة المراجعة الخارجية فالاستثمار في فني أنت حتستثمر في شركة محوكمة من ألفين وثمانية عشر.

الشيء الثالث التقييم الشركة اليوم تقييم لا زالت في بداية يعني هذي أول جولة لفني أنت تجي تستثمر في الوقت اللي جاهزة فيه الشركة لأنها تحقق فعلاً أضعاف 

الأرقام اللي موجودة كتقييم وطبعاً احنا شايفين سوق التقنية وأكثر مثال قدامنا أكيد الكل سمع فيه جاهز والنقلة النوعية اللي انتقلها بداية من

 ألفين وسبعة عشر إلى السوق الموازي العام الماضي بتقييم فوق التسعة مليار ريال.

فأنا اعتقد إنه فني اليوم على التقييم اللي موجود يعتبر تقييم مناسب جاهز والفريق جاهز شركة جاهزة لأنها تحقق   أرقام وعائد على الاستثمار لكل المستثمرين  

في الثلاث الأربع سنوات الجاية  بمعدل ربح تراكمي خلينا نقول  تسعة وتسعين في المئة طبعاً عشان أكون واضح ما أكون مبالغة تسعة وتسعين في المئة 

بالنسبة لنا يعتبر الحد الأدنى اللي لنا كفريق أنا أعرف التسعة وتسعين أحياناً تكون مرضية للمستثمرين لكن بالنسبة لنا تسعة وتسعين هي الحد الأدنى من 

الأداء اللي احنا نفكر فيه كربح تراكمي خلال الأربع سنوات القادمة كعائد على الاستثمار احنا متوقعين يعني الحد الأدنى بالنسبة لنا حيكون خمسة عشر اكس 

إن شاء الله في الأربع سنوات القادمة  واحد من أهداف الشركة واللي  متوجهين له إن شاء الله ما بين  عشرين وخمسة عشرين وعشرين ستة وعشرين إنه 

فني يكون إن شاء الله في يطرح في السوق الموازي لا يعني إن شاء الله احنا كفريق ما عندنا شك إنه ما حننزل للسوق الموازي بأقل من تقييم خمس مئة 

مليون ريال كحد أدنى وهذا يعني برضو أنا ارجع أقول أنه الخمس مئة مليون أو النصف مليار هذا الحد الأدنى لنا ولكن طموحنا إن شاء الله يكون الرقم أعلى 

من هذا بكثير بإذن الله.

ماجد:أتمنى لكم التوفيق يا فيصل لعله الآن بقية الوقت راح أخذه بأني أخذ المداخلات والأسئلة من الخاص أو عبر المساحة لذلك اللي عنده سؤال تقدر أنكم 

تطلبوا الحديث عبر المساحة أو أنك ترسل السؤال لنا بالخاص وأمانة في اسئلة كثير جاءتني بالخاص فيصل لعلي  بأخذ أول سؤال هذا يسأل يقول كيف 

توفرون اليد العاملة إلا يسبب هذا إشكال عليكم يعني مثلاً في بعض التطبيقات التوصيل وأنت عارف إنه في مشكلة قاعدة تواجه أنه ما في مناديب ما في  

أشخاص ما في قائد مرتبة واجهت عدة تطبيقات الآن أنت وعندكم في تطبيق فني هل عندكم مشكلة في اليد العاملة؟

فيصل الشهري: ممتاز خليني أجاوبك على السؤال بكل تفاصيله احنا واجهنا واجهتنا مشكلة زي ما قلنا في ألفين وستة عشر في ألفين وسبعة عشر في البداية 

اليوم احنا اللي نفلتر كل الشركات اللي تجينا والمؤسسات أو الفنيين اللي يوصلونا احنا اللي نفلتر حسب احتياج المدينة حسب الطلب على الخدمة في الحي الفلاني   

مثلاً خليني أقول لك التكييف مثلاً في الخبر في الحي الفلاني احنا مكتفين في أي شركة تجينا نحطه في القائمة حتى أنه إذا زاد الطلب هناك  نظيف مزود الخدمة هذا 

في هذا المكان هذا كمثال فاليوم  ما عندنا مشكلة إن شاء الله من  يعني قدرنا نوصل إلى أنه  مزودين الخدمة هم اللي يتوجهون لي فني وفني حسب الاحتياج هو 

اللي يختار المناطق اللي نزود فيها مزودين خدمة أتمنى أني أكون جاوبت الإجابة.

ماجد:جواب جداً واضح الله يعطيك العافية أنا راح أمشي سريعاً على الأسئلة لأنه أمانة قاعد توصلنا أسئلة كثيرة أيضاً هذا سؤال آخر يقول كيف طريقة 

التخرج المتوقعة؟

فيصل الشهري: طيب ممتاز احنا طريقة التخارج الطريقة اللي احنا نفكر فيها وهي الأفيد لكل المستثمرين اللي حيكون معانا وكل المستثمرين السابقين وأغلب 

المستثمرين اللي يستثمروا في الشركات التقنية يتمنوا تخارج من هذا النوع اللي هو التخارج في السوق المفتوح أو سوق نمو أو السوق الموازي أو حتى في سوق 

تاسي لكن احنا حقيقة نستهدف التخارج في سوق السوق الموازي هذي الطريقة الأولى للتخارج اللي احنا نستهدفها ومتجهين لها إن شاء الله.

الطريقة الثانية وهي الطريقة اللي ممكن تواجهنا في منتصف الطريق استحواذ من شركة من إحدى الشركات الكبيرة بتقييم عالي زي ما صار مثلاً مع كريم زي من 

جاهز استحوذت على في من شهر تقريباً في شركة في القطاع أو في قطاع آخر تكون حابه أنها تستحوذ على الشركة تكون موافقة كل المستثمرين على التخارج 

هذا في منتصف الطريق بس أنه هنا لازم يكون التقييم عادل للشركة بحيث أنه تتخارج هذا هو الطريق الثاني للتخرج إن شاء الله غير أنه بيع الأسهم لأنه نحنا دخلنا 

في الاستثمار فبإمكان أي مستثمر أنه يبيع أسهمه في أي في أي لحظة هو حاب أنه يتخارج.

ماجد:يعني جميل جداً أخذ سؤال مشعل تفضل.

مشعل: السلام عليكم اشكرك أخوي الله يعطيك العافية واشكر الزميل عبد الله الخميس على جهوده المباركة هذا أولاً ثانياً عندي عدد من الأسئلة للأخ فيصل.

السؤال الأول هي كم نسبة الحصة اللي مستحوذ عليها تطبيق فني هذا أولاً كيف يقارن تطبيق فني مقارنة مع التطبيقات العالمية هل هناك تطبيقات مماثلة 

لها كما يحصل الآن مثلاً مع تطبيق وطلبات ومرسول لما تم استحواذ على تطبيق التطبيقات المشهورة بالمملكة العربية السعودية آنذاك هذا أولاً

ثماً ما هي الصعوبات التي يواجهها تطبيق فني من حيث التعامل باللغة يبدو أن العمالة الفنية في الغالب لا تتحدث العربية بطلاقة ما هي لغة الحوار بينهم هل 

هناك منصة للحديث بينهم بصوت أم برسالة كتابية؟

أم كيف يتم ذلك بين هؤلاء الفني وطالب الخدمة هذا ثالثاً.

رابعاً كيف يقوم تطبيق فني بإمداد صاحب الخدمة بالأدوات؟

ربما أن الفني لا يملك أدوات من حيث أدوات السباكة القطع الغيار أشياء من هذا القبيل الفني ربما لا يملك المال لتوفير شيء من هذا القبيل كيف يمكن طلب 

مثل هذه القطع وتوفيرها لطالب الخدمة؟

ماجد:جميل أسئلة رائعة وشكراً جزيلاً لك أستاذ مشعل تفضل فيصل.

فيصل الشهري: شكراً أستاذ مشعل الله يعطيك العافية فعلاً أسئلة جميلة جداً خليني ابدأ بها بالتطبيقات العالمية احنا اليوم واحنا شغالين على تطوير فني 

في عيوننا كذا تطبيق مماثل من تطبيق يعني واحد من أكبر التطبيقات والمشهورة في العالم واحد التطبيقات الهندية أيضاً في تطبيق موجود في استراليا في 

تطبيق موجود في أمريكا ومنتشر في أمريكا وكندا وأمريكا الجنوبية احنا لا زلنا نقول احنا لو ننظر منهم كمنافسة لا زلنا في البداية يعني كمنافسة ولكن احنا 

نعتقد إنه حنكون في يوم من الأيام بحكم معرفتنا في المنطقة لو أحد الشركات الكبيرة هذي فكر دخول السوق اعتقد إنه حيصعب عليها دخول السوق إلا من 

خلال طريقة واحدة اللي هي الاستحواذ على تطبيق فني فهذي وحدة من الأشياء اللي احنا نبغى نكبر فيها لحد ما إنه نكون يا أما إنه نكون  منافس شديد وقوي 

لو أحد التطبيقات هذي فكر يدخل واحنا ما نعتقد أنه يدخل لأنه الثقافة تفرق احنا أدرى بسوقنا أدرى بثقافة البلد  فحيكون عنده طريق واحد أنه يستحوذ على فني   

بالمبلغ وقتها أو التقييم اللي احنا  حيكون يعني  مناسب لكل المستثمرين في الشركة بنفس الطريقة اللي صارت مثلاً مع امازون لما حاول يدخل المنطقة  

استحوذ على سوق  كأوبر حاول يدخل المنطقة واستحوذ على كريم  فاحنا نتوجه لهذا الطريق هذا بالنسبة للسؤال الأول.

السؤال الثاني في كان إمداد الفنيين أو طريقة التواصل طريقة التواصل صحيح؟

مشعل:نعم صحيح اللغة المستخدمة بين الفني وبين طالب الخدمة ربما لا يفهم إذا كان حديث وجوده بالمملكة العربية السعودية فبعضهم لا يفقه ربما 

في العمل مئة بالمئة أو لا يفقه لغة مئة بالمئة.  

فيصل الشهري: بالنسبة للعمل احنا إن شاء الله ما يكون معانا أحد في فني إلا وهو يعني بالنسبة لتخصصه  تخصص مصرح له بالعمل نظامي قانوني   

ويمر بمجموعة من الخطوات عندنا حتى أنه يعتمد وأحياناً أنه  لو اكتشفنا أنه الفني أقل من المستوى أو حاصل على تقييمات أقل من ثلاثة  يستبعد مباشرة

من التطبيق  بالنسبة لوسيلة التواصل احنا عندنا في فني مؤتمتين الموضوع  بحيث أنه  لو الفني لغته نقول مثلاً لغته انجليزي أو لغته مثلاً  العميل بيكتب 

باللغة العربية  عندنا مترجم داخلي يترجم النص ويحوله باللغة اللي يحددها  الفني لمن يتكلم كمان حترجع بنفس اللغة أيضاً الرسالة الصوتية وأحياناً رسالة 

صوتية تكون أبلغ  في إيصال  المعلومة المحددة لكن اليوم خليني أقول لك اليوم فني أن يتجاوز جزء من هذا الموضوع شوية ليش؟

لأنه العميل لمن يخش على فني ويطلب الخدمة هو يطلب خدمة محددة مسبقاً يعني أنا احتاج مثلاً تركيب ولنفرض لمبة عدد ثلاثة أربع لمبات ولا خلينا نقول 

مثلاً نجف أو ثريا أو فيروح الطلب جاهز للفني يعني الحوار حيكون في حدوده البسيطة يعني.

مشعل: قطع غيار كيف يمكن توفيرها هل يوفرها الفني أم أن هناك تعامل مع شركات توفر هذه المنتجات؟

ماجد:فيصل إذا تسمح لي يضيف على هذا السؤال مشعل أنه أيضاً العديد من الأسئلة بنفس السياق أو بصيغة مختلفة تصلني بالخاص هذا السؤال يقول 

نفس السؤال تماماً ولكن بشكل آخر يقول هل لتطبيق فني معهم علاقة مع شركة مثل شركة مثلاً خمسة وأربعون القابضة هل لهم علاقة بحيث يوفروا 

منتجات اللي يطلبها العميل من ناحية أنه يرفع أدوات سباكة إلى آخره إلى آخره.

فيصل الشهري: ممتاز اليوم فني الموضوعين هذي موجودة يعني كان السنة الماضية موجود عندنا في فني متجر الالكتروني موجود في كل قطع الصيانة تقريباً 

الاستهلاكية ولكن يعني كانت المشكلة اللي تواجهنا أو التحدي اللي يقابلنا كيف نوصل القطعة ويكون التركيب في نفس الوقت يعني توصل القطعة ويوصل 

الفني اللي يركبها فاليوم احنا تراجعنا في هذه الخطوة حتى نجهز المتجر الالكتروني ونربطه ربط مؤتمت بحيث إنه توصل القطعة مع الفني للتركيب هذي واحد 

من التوجهات اللي توجهنا لها.

 التوجه الثاني احنا واحد من سبل أو واحد من وسائل الإيراد عندنا اللي هي قطع الغيار الشركات والمؤسسات اللي موجودة احنا بينا وبينهم تعاون و تعاقدات في 

على مزودين اللي هم بائعين البائعين أو الشركات البائعة احنا بناخذ نسبة من القطع اللي نوجه الفنيين على المحلات هذي ويأخذوا منها القطع ويوصلوها 

للعملاء وفي حال أنه الفني ما كان عنده الاستطاعة أنه يدفع بمجرد ما يظهر الطلب للمحل حيعطيه القطعة واحنا نسدد الشركة بعد ما ينتهي يعني نسوي 

التصفية نهاية الشهر فعندنا مجموعة من الشركات والمؤسسات مزودين خدمة حول المدن خاصة المدن الرئيسية لتزويد قطع الغيار بالإضافة إلى إنه كمان  

بنحصل على رسوم توصيل قطع الغيار من العميل حتى أنا نوصل له قطع غيار.

 ماجد: رائع جداً شكراً جزيلاً مشعل على أسئلتك وخليني انتقل الآن إلى أسئلة أخرى وصلتني هذا سؤال يسأل يقول ممكن تسأله كم حجم سوق الصيانة وكم 

ممكن تكون حصتكم؟

فيصل الشهري: كان هذا واحد من الأشياء برضو اللي كنت بتكلم عليها في إجابة على سؤال ليش اه تستثمر في فني؟

اليوم حجم سوق الصيانة في المملكة تسعة وعشرين مليار ريال في السنة لو جينا حسبنا مثلاً صيانة المنازل وصيانة البي تو بي وهذي وحدة من التوجهات اللي 

فني رايح لها إن شاء الله وحنستخدم جزء من أموال الاستثمار في بناء السيستم اللي هو فني بزنس أو فني موجه للشركة حجم السوق هذا تسعة وعشرين مليار 

ريال سعودي سنوياً توقع خلال الأربع سنوات القادمة أنه يتحول من السوق هذا بناء على الدراسات اللي أصدرتها كروم المشهورة إنه حيتوجه ثلاثين في المئة في 

خلال الأربع سنوات القادمة للأون لاين. 

عشان كذا أنا أقول أنه لا زال الآن هي فرصة استثمارية لأنه  زي ما يقول المحيط لا زال المحيط أزرق كل التطبيقات أو كل الشركات اللي موجودة لا زالت في 

مرحلتها الأولية ولا زال السوق قدامها  يعني لسه ما في أحد يستحوذ على حصة كبيرة من السوق حتى نقول والله السوق هذا راح فالسوق لا زال مكشوف 

للأون لاين وللتطبيقات اللي موجودة وحنا نسعى لأنه نعلي حصتنا السوقية اليوم برضو بناء على الدراسة اللي نشرتها كروم المشهورة  فني هو الأعلى في 

الاستحواذ على السوق اللي تحول إلى من السوق إلى الاون لاين بحصة تسعة وثلاثين في المئة وبقية الحصة مقسمة على بقية التطبيقات فاحنا حريصين 

إن شاء الله بالحصول على الاستثمار هذا من إنه نعلي حصتنا السوقية إن شاء الله ونوصل لرقم يعني في بالي رقم والله لكن إن شاء الله نأخذ حصة جيدة 

من الثلاثين في المئة هذه احنا نكتسح السوق ما هو بس إنه يعني نأخذ حصة من السوق.

ماجد:طيب ننتقل الآن معاك شاهر إذا نطقت اسمك بشكل صحيح؟

شاهر: صحيح هلا والله أخوي ماجد الله يحييك أهلاً وسهلاً والله يمسيك بالجميع والإخوان في التمويل الجماعي وكذلك الأستاذ عبد الله والله يعطيكم العافية 

على الجهود اللي تبذلونها في هذا السوق الناشئ إن شاء الله إن حنا متفائلين في الفترة القادمة يمكن الفترة هذي فترة المزاج العام في السوق بشكل عام 

سيء للمستثمرين ككل الحمد لله  ما شاء الله أخوانا فيصل حققوا يمكن ما يقارب أربعين في المئة على ما اذكر كتغطية فحاجة جداً إيجابية مع الأسواق الهابطة 

أو في ظل وضع مزاج عام للمستثمرين سيء جداً مع رفع الفائدة ومع الأوضاع اللي صايرة الموضوع عندي والله يا أخوي فيصل عندي استفسار وعندي وجهة 

نظر بطرح الاستفسار الأول من ناحية السوق أنا اشوف التطبيق متجه على الصيانة والتركيز كله على الصيانة رغم إن سوق المقاولات والتأسيس أنا اشوف 

إنه سوق كبير ضخم جداً وبحاجة ماسة تطبيقات أو أشخاص في هذا الجانب في تطبيقات منافسة ثانية واحنا يمكن تناقشنا في هذا الموضوع وأنت طرحت 

جميع النقاط اللي تخص هذا الكلام ولكن سوق المقاولات بشكل عام أنا اشوف إنه سوق فعلًا يعني واعد وما أدري هل لكم توجه لطرق هذا الباب أو البقاء 

على موضوع الصيانة هذا من ناحية الاستفسار.

النقطة الثانية ومن ناحية والله طرحك جميل جداً من بداية الحوار ولكن يعني ذكرت أنت اثنا عشر اكس تقريباً أو ستة عشر  اكس أنا والله ما شدني الاكس لفظ 

الاكس هذا الأمر الثاني سوق نمو فأنا أتمنى إنكم يعني تركيزكم كله كشركة في رفع القيمة من الشركة من خلال عملها من خلال ما هو كرفع القيمة السعرية 

أو القيمة السوقية الشركة ما ودي إنكم تقعدون تنظرون فيه في هذا الجانب خاصة الوعود هذي ترى ممكن يكون عامل ضغط عليكم كمؤسسين أو كأصحاب 

شركة من الناس يجون يستثمرون يبحثون عن هذي الأرقام أو عن هذي الوعود وفي الأخير يفاجئون بالتوسع يعني ما كان في أثر على قيمة الشركة والله يوفقكم 

جميع وعذراً أني طولت عليكم.

ماجد: شكراً جزيلاً لك والله يخلي لك أبناءك يا رب ويتربون في عزك فيصل أظن الأسئلة ووجهة النظر وصلتك؟

فيصل الشهري:ايه صحيح واضحة تماماً بالنسبة الإنشاءات هذا واحد من الأسواق اللي مجهزين له إن شاء الله مع فني بزنس سوق هذا حجمه كبير جداً والبلد 

متجه للإنشاءات بطريقة ممتازة جداً وإن شاء الله أنه حتشوف الخير مع فني بزنس إن شاء الله للتوجه للإنشاءات من الإنشاء وحتى التأسيس وحتى الترميم

إن شاء الله يعني حتى داخلين في سوق الترميمات ولنا تجربة فيه ولكن التجربة اللي نشوف إنها ما نضجت احنا نرجع يعني نسوي لها خلينا نقول اختبار بسيط 

ونشوف فين عيوبه احنا جربنا سوق الإنشاءات والترميم واكتشفنا فين مشاكله جربنا موضوع قطع الغيار وشفنا فين مشاكله والآن رجعناها عشان نبنيها 

بطريقة خالية من المشاكل.  

خليني ارجع بس  قبل السؤال والاستفسار كان يتكلم عن موضوع أنه فعلاً الاسواق أسواق المال مزاج المستثمرين في هذي الفترة فعلاً المزاج شوية  مؤثر 

علينا ولكن الحمد لله إلى حد الآن متفائلين وإن شاء الله بإذن الله إنه نغلق هذه الجولة وهذا تحدي قدامنا على الجو العام اللي موجود لكن إن شاء الله ثقتنا في 

المستثمرين وثقتنا في أنفسنا وثقتنا في الشركة وأرقامها بحول الله إنه نغلق الجولة هذي  في خلال الأيام القادمة  بخصوص  وجهة النظر القيمة السوقية 

للتطبيق هي نتيجة يعني صحيح احنا هي هدف لنا ولكن هي نتيجة للعمل. 

يعني مستحيل أنا نوصل لتقييم مثلاً التقييمات اللي قلنا عليها أو للمستهدف اللي ما اللي ما نبغى نقولها لأنه إذا قلناها الناس تعتقد أنه نبالغ جداً أو أنه 

متفائلين بدرجة كبيرة وعندنا مثلاً خلينا نقول شرفنا أو حبنا للمشروع يخلينا نقول أرقام فلكية صحيح لكن مثل الشركات التقنية هذي موهاً عالي جداً 

ومتفائلين بأن نوصل لهذي الأرقام القيمة السوقية صدقني ما نوصل لأي قيمة سوقية بدون ما يكون في للشركة وأرقام الشركة إذا كان هدفنا الأكبر 

قيمة سوقية عالية فهذا بالتالي يخلينا عدد طلبات أعلى معدل عودة عميل أعلى معدل تحول لعميل أعلى معدل الوصول في المدن والانتشار أعلى 

فاحنا نقول القيمة السوقية اللي هي تكون نتيجة لكل هذا العمل  وما حن مغفلين يعني إنه يكون في أرباح في الشركة نهاية كل سنة وأيضاً  أهدافنا 

أو مؤشرات الأداء عندنا من الأرقام اللي قلت عليها قبل شوية مثلاً  معدلات التحول إلى عميل أو معدل عودة العميل أو حتى معدل الطلبات اليومي 

والشهري هذي ما حنغفلها ابداً.

شاهر: الله يعطيك العافية طيب فني بزنس واعذروني يا إخوان واعذرني أخوي ماجد فني بيكون شركة تابعة ولا شركة جديدة أو شركة منفصلة مستقلة؟

فيصل الشهري: لا فني بزنس هو أحد منتجات شركة فني البيت للخدمات التجارية اللي الاستثمار أصلا ًحيكون في شركة فني البيت أحد منتجاتها هو فني بزنس 

وفني اللي هوفني بي تو سي وبي تو.

شاهر: يعني الآن فني رايح يكون شركة تابعة وملكيته بالكامل مئة بالمئة لشركة فني.

فيصل الشهري: صحيح

ماجد: عظيم جميل جداً إذا دعني انتقل معك وأختم معك بثلاثة أسئلة حتى نسمح للمستثمرين معانا والموجودين معانا بأنهم يلحقوا على المباراة وعلى عجالة 

سريعة سؤال من الخاص يقول هل التقنيين داخل الشركة ولا تتعاملون مع شركات خارجية؟

فيصل الشهري: لا الحمد لله اليوم فني كل التقنيين معانا في الشركة يعني اللي بنسميها ان هاوس فريقنا مبني بكل الاحتياجات داخلياً ما نتعامل مع شركة 

خارجية أحياناً نحتاج مثلاً نجيب أحد يساعدنا في نقطة معينة فنجيبه يشتغل معانا مثلاً شهر أو شهرين نعطيه تاسك معين نعطيه مهمة معينة يخلصها 

ويمشي لكن الفريق كفريق من السي تي أو إلى مطورين iOS مطورين الأندرويد وحتى باك اند كلهم معانا في الشركة.

ماجد :طيب هذا سؤال آخر أيضاً يقول بالنسبة للخسائر المتراكمة وش سببها ومتى يتم إطفاءها والبدء بالأرباح؟

فيصل الشهري: طيب جميل الخسائر المتراكمة طبعاً  كل الشركات التقنية منطقي جداً أنها تكون خسرانة لحد أربع خمس ست سبع سنوات عشر سنوات 

خمسة عشر سنة مثل امازون مثلاً اوبر أول سنة حققت فيها أرباح على اسمها كان السنة الماضية  شركات وهي في بداياتها وهي  لا زالت تبغى تكبر وتتوسع 

لابد أنها تعيد كل استثماراتها وممكن تكون عندها خسائر لكن احنا نتوقع إن شاء الله بعد الحصول على الاستثمار  نكون اطفانا الخسائر بعد  إن شاء الله 

أول تسع أشهر من الاستثمار وفي نهاية أول اثنى عشر شهر من بعد من بعد إغلاق الجولة بحول الله تكون الشركة تجاوزت نقطة التعادل واتجهت 

للربحية بحول الله.

ماجد: أختم معك بسؤال بعد اكتمال الفرصة وتحصيلات الطرح بايش راح تستثمرونها؟

فيصل الشهري:ممتاز متحصلات الطرح مقسومة عندنا إلى أربعة اقسام يعني سبعة وثلاثين في المئة حتروح مباشرة للتسويق وهذا أكثر شيء احنا مركزين 

عليه اليوم وأكبر جزئية من الاستثمار حتروح للتسويق الحمدالله احنا يعني جاهزين تقنياً جاهزين كفريق جاهزين للتوسع والانتشار السيستم يتحمل أي ضغط 

ممكن إنه يصير عليه مزودين الخدمة كذلك فاحنا محتاجين إنه ننتشر فسبعة وثلاثين في المئة من الاستثمار حيروح للتسويق ثلاثة وعشرين في المئة حيروح 

للجزء التقني وأنت زي  ما تعرف أخوي ماجد والإخوة الحاضرين احنا كمشروع تقني احنا في الغالب نعتمد على العنصر البشري في بناء التقنية والعنصر 

التسويقي يعني هذي أهم عنصرين نحتاجها حتى إنه الشركة توصل لأهدافها فثلاثة وعشرين في المئة حتروح للجانب التقني حتى إنه نقدر نطور التطبيق ونحصل 

على بعض التقنيات اللي موجودة حتى نقوي فيها التطبيق زائد إنه حنكبر الفريق شوية حتى إنه يستوعب المهام التقنية الجاية زي مثلاً فني بزنس والتوجه 

للمشاريع وأيضاً المتجر الالكتروني فهذا الجزء الثاني عندنا.

الجزء الثالث اللي حيكون ثلاث عشر في المئة على التوسع والانتشار سواء في المدن اللي احنا موجودين فيها وحنركز عليها حتى أنا نستحوذ على حصة سوقية 

أكبر في المدن اللي احنا موجودين فيها وأيضاً بعض المدن اللي فيها قوة شرائية واستخدام للأنترنت وطلبات الأنترنت عالية فاحنا حنتوجه بناء على تحليلاتنا 

لأربع مدن في السعودية أيضا ًحنتوجه له أربع عشر في المئة حيكون للاستحواذ على مهارات ندعم فريقنا احنا المرحلة القادمة لمن يكون عندنا استثمار فاحنا 

حنخش لمرحلة مختلفة شوية تحتاج مجموعة من المهارات اللي تكون مهاراتهم عالية شوية حتى إنا نحاول مع فريقنا هذا والفريق اللي حنستحوذ عليه 

إن شاء الله تحقيق كل طموحات مستثمرينها إن شاء الله.

ماجد: بإذن الله تعالى طيب في يا فيصل بعض الأسئلة اللي طرحت على في الردود على المساحة لخدمة العملاء عندكم بأنهم يجاوبوا عليها اتفقنا؟

فيصل الشهري: ما في مشكلة عندنا رقم للاستفسارات إذا في أشياء دقيقة حاب أحد يستفسر بشكل أدق حاب أحد يشوف مثلاً مذكرة الطرح أو التقييم 

أو الفحص النافي للجهالة ممكن يتواصل معنا على الواتس اللي مخصصينه للجولة الاستثمارية أو على أي وسيلة من الوسائل سواء تويتر أو انستقرام 

أي وسيلة أو الإيميل برضو.

ماجد:طيب ما ودك تعطينا كود خصم نستعمله في تطبيق فني؟

فيصل الشهري: ابشر ما طلبت شي حدد اسمه.

ماجد: الآن بتعطينا؟

فيصل الشهري: الآن اسمعوني شباب التسويق إن شاء الله إذا كان في احد منكم موجود على طول خلاص تطبيق فني هذا اوكي.

ماجد:حتنزلوه في تطبيق فني كتغريدة بعد اللقاء.

فيصل الشهري: حنزله على إن شاء الله على حسابنا في تويتر حتلاقوا الكود الخاص بهذي المساحة إن شاء الله استخدموه وحنعطي فرصة كمان يعني مو بس 

اليوم حنروح كم يوم اللي تأمرون عليه

ماجد:الله يسعدك ويبيض وجهك شكراً يا حبيبي فيصل طيب لعله إلى هنا قد وصلنا إلى ختام لقائنا الليلة بعد قرابة ساعة من اللقاء الممتع والأجوبة المثرية 

كانت فيها أسئلة ومداخلات رائعة وجميلة تميزت مع ضيف اللقاء الذي اثرانا واطلعنا على قطاع سوق الصيانة المنزلية متمثلاً في تطبيق فني رافينا بأن يتكرر 

معنا لقاء آخر ومعه قريباً عبر منصة التمويل الجماعي فشكراً لك فيصل الشهري على كل ما قدمته لنا الليلة.

فيصل الشهري: شكراً لكم أخوي ماجد شكراً لإتاحة الفرصة لأني أكون معكم في هذه المساحة وأنا صراحة من أشد المعجبين كمان من البداية وأنا متابع 

المنصة بحكم إنه مهتم في هذا المجال فشكراً جزيلاً لكم والله يقويك قاعد تسوونه موفقين إن شاء الله.

ماجد:بإذن الله ونرجو أمانة لكم التوفيق شكرنا كذلك الخاص لمنصة مكيال الراعي الإعلامي لمساحتنا اذكركم جميعاً أيها المستثمرون الاستثمار بجولة تطبيق 

فني متاح حالياً على منصة التمويل الأول بإمكانكم تستثمروا هناك أنتم يا أصدقاء ومستمعينا الكرام شكراً لكم على تساؤلاتكم ومداخلاتكم ونشكر كذلك من 

هو على رأس العمل والمشرف العام على منصة التمويل الجماعي الأستاذ عبدالله الخميس وادعوكم جميعاً لمتابعة حسابنا هنا في تويتر لمزيد من اللقاءات

المثرية والممتعة لكم وادعوكم أيضاً للانضمام لمجموعة التمويل الجماعي في التليجرام فهناك الفرصة لقراءة نقاشات وآراء المستثمرين وسؤالهم متى ما

أردتم نستودعكم الآن ونراكم في لقاء قادم مع شركة مطروحة على منصات التمويل الجماعي إلى اللقاء.

روابط مهمة:

- حساب تويتر لشركة تطبيق فني 

- قروب التليجرام لمجتمع المستثمرين