لقاء مباشر يجمع رواد العقار للحديث عن الاستثمار العقاري في مكة المكرمة.
بمشاركة من الخبير العقاري أ.سعد التويم , و الأستاذ الجامعي و المختص العقاري أ.هشام القاسم.
التفريغ النصي:
ماجد:
كلنا لاحظنا في الأونة الأخيرة إن السوق السعودي متذبذب فمرة يصل إلى ارتفاعات عالية وفي مرة ينخفض، وتنبؤات من العقاريين بأن هناك نزول قادم، أو ارتفاع قادم، ومنا مَن يملك المال ويريد شراء بيتًا حلو ولكنه يصطدم بالغلاء الفاحش الذي يصيب السوق فبدلًا من شراء فيلا، قرر أن يفكر بشقة، ولكن يأتي صوت من بعيد يقول:" انتبه.. لا تشتري شقة ستخسر أموالك".
احترنا تشتتنا هل نشتري الآن أو ننتظر؟ هل فيه مجال للأسعار تنتهبط؟
لكن مرة ثانية نسمع شخص يقول: "العقار سيرتفع ولابد أن تستثمر فلوسك فيه. بدأ الكثيرون يتساءل عن دون وقوع أي خسائر على المشتريين من المستقبل القريب أو البعيد، وما هي أفضل مدينة نشتري عقار فيها أو للاستثمار العقاري فيها؟
ربما عدم الوضوح في السوق العقاري وتغيراته السريعة هي ما جعلتنا نشعر بالقلق نحو هذا السوق والخوف منه.
وبما أننا المستقبل المشرق في القطاع العقاري.. خذوا على سبيل المثال مدينة الرياض فيها العديد من المشاريع مشروع حديقة الملك سلمان، مشروع المربع مشروع المسار الرياضي مشروع وادي حنيفة وغيرها الكثير من المشاريع التى فعلًا تجعلنا نقول إن المستقبل العقاري واعد في هذه المدينة، وسيكون صحي وإيجابي جدًا.
إلا أن بنفس الوقت هذه المشاريع أثرت بشكل غير مباشر على ارتفاع العقارات بشكل رهيب في مدينة الرياض وزيادة في الإيجارات التي يفرضها صاحب العقار على المستأجرين، وليس هناك أي معالم في الأفق تلوح عن انخفاض قادم.
إذًا ما الذي يحدث بالسوق العقاري في السعودية؟
ما هي المتغيرات المتحكمة بهذا السوق والتي لا يراها الكثير من الناس ولا يأخذها بعين الاعتبار؟
ما الذي يجعل منطقة بعينها يرتفع فيها الأسعار والمنطقة الأخرى ثابتة؟ أين ومتى أشتري منزلي، شقتي، العقار المناسب لي؟ أين؟ وكيف أستثمر في العقار الصحيح؟
الكثير والكثير من الأسئلة نريد أن نفهمها ونعرف إجاباتها من المتخصصين بهذا المجال؛ حتى تتضح لنا الصورة ونعرف سلوك القطاع العقاري بالسعودية.. كيف يتحرك وما المؤثرات في هذا السوق؟
لهذا هذه الليلة سيكون موضوع النقاش عن السوق العقاري
وسوف نخصص الحديث عن سوق مكة المكرمة بشكل خاص ونخوض فيه ونحاول الإجابة عن السؤال لماذا امتازت مكة بكونها نبضة جذب؟
وهل الاستثمار فيها مُجدِي؟
أهلًا.. أهلًا بكم جميعًا أهلًا بأصدقائنا الاستثماريين في منصة التمويل الجماعي بلقاء عبر مساحة تويتر نجتمع فيه سويًا كالعادة حتى نتناقش في مختلف المجالات وفي موضوعات اقتصادية واستثمارية تخص عالم المال والأعمال.
الراعي الإعلامي لمساحتنا الليلة هي شركة منصات العقارية التي نشكرهم على هذه الرعاية ودعمهم للقطاع العقاري
أهلًا بكم جميعًا مرة أخرى..
حديثنا الليلة عن السوق العقاري بشكل عام وعن الاستثمار العقاري بمكة المكرمة بشكل خاص ومن خيرة من سيثرونا في هذا المجال هم ضيوفنا الليلة:
فرحبوا معي بالأستاذ/ سعد التويم
خبير عقاري ومتخصص في مجالات التمويل العقاري.
فأهلًا وسهلًا بأستاذ سعد وحياك الله معانا الليلة.
سعد التويم:
حياكم الله وبياكم وشكرًا ونتمنى والشكر لكم ونسأل الله لنا ولكم التوفيق.
ماجد:
كذلك نرحب بالأستاذ/ هشام القاسم المعماري وعضو هيئة التدريس والمتخصص بالاستراتيجيات فأهلًا أهلًا بك أستاذ هشام..
هشام القاسم:
حياكم الله جميعًا.. وأسأل الله سبحانه وتعالى أن يجعل اللقاء لقاء خير وبركة للجميع، وأن يطرح لنا ولكم الخير والبركة.. شكرًا لاستضافتكم.
ماجد:
حياكم الله جميعًا.. ودعونا نبدأ..
أنا ربما بدأت مقدمتي وفيها الكثير من التساؤلات، ولعل واحد من هذه التساؤلات التي ذكرتها والتي نبدأ بها حوارنا الليلة معك أستاذ سعد عن السوق العقاري.. وأوجه لك السؤال الأول وهو اليوم المملكة تشهد نهضة عقارية ومشاريع كبرى وملامح للمستقبل واعدة في السوق العقاري.. التغيرات هذه التي نشهدها كيف تتغير في الطلب على العقار.. يعني هل ستتغير أنماط الطلب على العقارات في المستقبل بحيث تتناسب مع التغيرات التي تصير كالتغيرات الديموجرافية والاقتصادية والاجتماعية في المملكة؟
بدي أبدأ معك وتجاوبني عن هذا السؤال..
سعد التويم:
حياكم الله وبياكم.. طبعًا شيء طبيعي جدًا إن الطلب يتغير مع الوقت إن حجم المنزل أو ثمنه أو مكانه هذا شيء طبيعي وشيء ومعروف ومتوقع إن شاء الله تعالى أنه يستمر النمو في المملكة، وهذا شيء ملاحظ وهذا شيء طبيعي فالعقار طبيعته النمو سواءًا فيه سوق أو ما فيه سوق، والعملة على مستوى العالم تتضخم وتتغير قيمتها تتآكل بينما الأصول ترتفع قيمتها مع الوقت فهذا ليس جديد لا عندنا ولا عند غيرنا فالطلب طبيعي، طبعًا أحجام المساكن بدأت تتغير، وأسعارها تتغير، هذا كنا تكلمنا عنه من سنوات، وكنا أول مَن بني في الرياض وكنا نواجه هجوم من الناس وهذا قبل انتشار السوشيال ميديا كنا نسمع كلام من الناس هل ترضاه لأهلك؟! إنك تسكن هل ترضاه لنفسك؟! وكتير من هذا الكلام، وتعودنا على هذا يعني تكرار سيناريو وما في شيء جديد عند الناس، لكن العقار والسوق مشكلته ما يثري عليه هذا الكلام.
تفضل..
ماجد:
أفهم منك أستاذ سعد يعني ما نسمع الكلام من ناحية أنه يتغير ويوم يصعد ويوم ينزل فما الذي يتحكم فيه؟
سعد التويم:
العقار يتأثر بالعرض والطلب هو المؤثر الرئيسي وليس كلام الناس فطلب الناس عليها هو الذي يجعلها ترتفع أو تنخفض.
كثير من الناس يعتقد أنه ممكن يؤثر لكن الكلام هذا ما هو صحيح.
يعني رأيت لو لاحظنا منذ سنوات كتير من المقالات كتير من الكتابات التي كتبت والكلام عن وجود فرقعة عقارية. تقريبًا من 40 سنة وأكثر.
تقريبًا قبل حرب الخليج وأنا أسمع من الناس يقولون إن العقار متضخم والناس لا يمكن أن تدفع الإيجارات هذا الكلام وكملنا 40 سنة والعجيب في الأمر إني وجدت فيه دول كثيرة وليس فقط في السعودية، وجدت نفس الكلام ونفس السيناريو يُطرَح في دول يعني ما هو عندنا فقط.
العقار ماشي بيطرح نحن بندفع ضريبة المدنية والتحضر ، والمكانة التي تتبؤها المملكة اليوم دولة كبيرة، ففي الدول العظمى شيء طبيعي عندهم إن العقار يكون بهذا الشكل مرتفع روح ألمانيا روح اليابان، يعني كيف تكونون من الدول الكبيرة وما تريدون الأسعار عندكم تكون مرتفعة.
يعني شيء ما أعتقد أنه شيء منطقي لو لاحظنا اليوم ارتفاع الطلب على المكاتب، يعني في الرياض وصل السعر إلى 2500 ريال للمتر، وهذا ارتفع تقريبًا في حدود أكثر من 100% في سنة.
فالمكاتب العقارية ومكاتب التأجير ومكاتب الشركات ارتفعت بشكل كبير الآن فيه طلب كبير جدًا على المستودعات، وهذا شيء متوقع.
هذا شيء طبيعي وهذه توظف ناس وأمم من الوظايف التي ستخلقها، وهذه نعمة، يعني نعمة المال، يعني لو جيتوا الهونج أو السنغال أو الكاميرون العقارات عندهم رخيصة جدًا لكن الإنسان يموت جواها.
ماجد:
شكرًا واضح.. واضح جدًا
فعلًا تأكيدًا لكلامك رغم فارق العمر الكبير مابيني وبينك، إلا أني تراني أسمع نفس الكلام الذي أنت تقوله.. سأرجعلك لأتوسع في هذه النقطة معك بشكل أكبر.
لكن دعني أتوجه للأستاذ هشام.. أهلًا وسهلًا فيك أستاذ هشام مرة ثانية
من بعد ما أعطاني الأستاذ سعد لمحة عن السوق العقاري بالسعودية دعني أخصص الموضوع بشكل أكثر وأشير بسؤالي لمنطقة معينة وهي منطقة مكة المكرمة.. ما المقومات التي تحملها مكة المكرمة؟
فبدي أولًا لو تكلمنا أكثر عن مقومات مكة المكرمة وعن المواصلات المحلية والدولية..
هشام القاسم:
الله يجازيك كل خير..
أولًا:
راح أتطرق معك لعدة معارف راح نبدأ ابتداءً من المواصلات راح نبدأ من الخارج.. كيف يصل الناس إلى مكة؟ هذا من جهة الخطوط الدولية، ثم سأتحدث عن الخطوط الوطنية، وكيف المدن ستصل إلى مكة؟ وعندما أصل إلى مكة كيف سأنتقل في مكة؟
هذا سيكون محورنا الأول، ثم بعد ذلك إن شاء الله سنتطرق إلى محاور أخرى مثل التعداد السكاني، والتوسع الحضري، ولماذا مكة بالذات، وما الأمثلة التي على إثرها نستنتج إن المشاريع أين ذهبت في مكة؟
من ناحية المواصلات نبغى نبدأ من الخارج ونطلع ونغطي المواصلات الدولية ثم الوطنية ثم المحلية.
ونقول حتى تتسهل المعلومة أكثر لازم نقسم المواصلات لأنواع، فعندنا مواصلات بحرية، ومواصلات برية، ومواصلات جوية .
لو تكلمنا عن المواصلات الجوية الدولية، فنحن عندنا 3 مدن في المنطقة تحيط بمكة المكرمة مثل مطار جدة الدولي وهو الأكبر، ثم مطار المدينة المنورة الدولي وهو يلي مطار جدة، وأخيرًا مطار الطائف الدولي.
لو أبغى أتحدث عن كل مطار خلال 3 سنوات الأخيرة يتربع طبعًا أول شيء على العرش مطار جِدة الدولي نحن نتحدث عن استقبال الزوار في عام 2022 عدد زوار يفوق ال 35 مليون زائر، يلي ذلك مطار المدينة المنورة بعدد زوار يفوق ال9 مليون زائر، وأخيرًا مطار الطائف ليقترب من 5 مليون زائر.
أما إحصائيات عام 2021 فكانت أقل وهذا متوقع؛ لأنها كانت قريبة جدًا من سنة الجانحة كورونا فمطار جدة استقبل قرابة 9 مليون زائر، ومطار المدينة استقبل 3 مليون زائر، ومطار الطائف استقبل قرابة 1.5 مليون زائر.
أما فيما يخص عام 2020 مجهولة؛ فالجانحة كورونا أبعدها الله علينا وعليكم وعلى جميع المسلمين كانت هي المسيطرة في تلك الأونة.
هذه من ناحية الخطوط الجوية، لكن هل هذا يعني أنه ليس عندنا استثمارات لتوسيع المطارات؟! إلا إنه عندنا اليوم استثمارات مهولة فاليوم عندنا استثمارات كبيرة جدًا ومهولة، فمطار جدة استثمارات 8 مليار، وعدد الزوار يصل ل 30 مليون مسافر سنويًا.
الآن هم يدرسون أن يصل إلى 80 مليون مسافر خلال عام 2035، هذا يعني استثمارات طائلة جدًا، صالات جديدة.. ومباني جديدة.. وخدمات جديدة، غير شركات الطيران الجديدة التي كل يوم نسمع عنها بأنها ستؤسس.
هذا كله راح يفتح مجال على أنه يكون مطار جدة واحد من أكبر المطارات في العالم، وهذا مؤشر واضح جدًا للسوق المتوجه في منطقة مكة.
بعدين عندنا قرار مشروع تطوير المنطقة المحيطة بالمطار والتي يسمونها مدينة المطار، مشروع متعدد الاستخدامات مجاور للمطار راح يشمل مساكن ومدينة ترفيهية هذا المشروع راح يشمل 1.9 مليون، يتوقعون يكون جاهز بحلول 2030 مشروع مؤشر كبير جدًا على كمية الزوار المتجهين إلى جدة ومنها إلى مكة وسيكون هناك تأثير طردي مابين جدة ومكة.
أيضًا عندنا قرار تنفيذ مشروع قطارات خفيفة تربط بين ميناء جدة الإسلامي مباشرة من المطار إلى الحرم وأطلق عليه تطوير محطة الرحلات البحرية في ميناء جدة الإسلامي وراح يتم ربطه بالمطار عن طريق خط مترو لتكون محطة قادرة على استيعاب 3 سفن سياحية في وقت واحد، وهذا أيضاً من شأنه تعزيز القطاع السياحي في المنطقة وهذا له هدف.
تعالى نتكلم عن المواصلات البحرية:
فاليوم عندنا مينائين من أكبر الموانئ في منطقة مكة المكرمة وهما ميناء جدة الإسلامي والثاني ميناء ينبع التجاري وهو في منطقة المدينة المنورة، دعنا نعطي بعض الإحصاءات على أساس الجمهور يفهم حجم المشروع ووين رايحة حق المشاريع؟
أولًا: نبدأ بمشروع جدة الإسلامي وحجم الواردات السنوية تقريبًا 130 مليون طن يعني ما يقارب 5 آلاف سفينة تستقبل في الميناء.
ميناء ينبع التجاري يستقبل سنويًا 3.5 مليون طن أي ما يقارب 500 سفينة.
حتى الموانئ راح يأتي لها نصيب من التطوير، فبالنسبة لميناء جدة الإسلامي حددوا أن يزيد من قدرته على الحاويات والاستيعاب، ونتوقع أن يصل من 2.4 إلى 4 مليون حاوية في عام 2024 وسيشمل المشروع تحسينات في البنية التحتية والخدمات، وكل هذه مؤشرات مرة ممتازة على الحركة التجارية وتطوير الحركة الصناعية حتى في ينبع.
سيشتمل ميناء جدة الإسلامي على محطة رحلات بحرية جديدة، وتم افتتاحها في يوليو 2021 وراح تستوعب 3 سفن سياحية في وقت واحد، وراح يخصصون لها مشروع مترو ويربطونها بمدينة جدة ومنها مباشرة إلى مكة.
عندنا ميناء ينبع التجاري وهو جزء من مدينة ينبع الصناعية، وتعد واحدة من أكبر المجمعات الصناعية في العالم.
متوقع أن يستفيد الميناء من تطوير مشروع مدينة ينبع الذي سيشمل على منطقة لوجستية ومجمع أعمال ومنطقة سكنية ومنشأة بحرية ومنها الكلام هذا وكل هذه مؤشرات قوية جدًا ومنها راح يكون زخم وحركة وتوجه مالي واستثماري وناس كثيرة جدًا راح يتوجهون إلى هذه المناطق.
ممكن البعض يتساءل وما علاقة ينبع بمكة؟
الموضوع ببساطة ينبع تبعد 300 كيلو من مكة عن الطريق البري أيضًا مربوطة بالقطار بمكة فالنمو سيكون فرصة لنمو مكة والله أعلم.
أيضًا غطينا كيف يصل الزوار في الجو والبحر إلى مكة؟ رغبة في التوجه لمكة، تحدثنا كذلك في قطاعات الاستثمار في تطوير هذه المنشآت.
الآن نبغى الحديث عن المواصلات الوطنية :
كيف تصل إلى مكة المكرمة؟ أنا الحين وصلت جدة.. وصلت الطائف.. وصلت المدينة.. فكيف أصل إلى مكة المكرمة؟
أولًا :
بالنسبة لينبع والمدينة طبعًا مربوطين بخط بري وأيضًا مربوطين بمكة بخط قطار، وهو سيكون الأسهل وهو قطار الحرمين وهو عبارة عن خط سكة حديد كهربائي يربط بين مكة المكرمة والمدينة يمر بجدة ومدينة الملك عبدالله الاقتصادية، يتكون المشروع من 35 قطار كل قطار 13 عربة تبلغ سعة كل قطار 417 مقعد عدد كبير جدًا من الناس راح يتم نقلهم ما بين مكة والمدينة.
أيضًا الجدير بالذكر وهو مشروع الهايبر لوك وهي تقنية فائقة السرعة
والتي تزيد بثلاثة أضعاف السرعة العادية، لتصل سرعة المطورة تقريبًا إلى 1100 كيلو في الساعة الآن. راح يعملون على تطويره ويسوون 60 كيلو متر طول من جدة إلى مكة، والهدف هو تسهيل حركة الزائر من جدة لمكة لدرجة أن الزائر سيصل من جدة للحرم في 5 دقائق. وهذا شيء خارق جدًا للعادة وهذه كلها مؤشرات لكمية من الاستثمارات التي ستصير في هذه المنطقة.
أيضًا الطرق البرية الرابطة بين الطائف ومكة قُرر لها مبلغ وقدره من التوسعة تمت المرحلة الأولى والثانية ونتوقع المرحلة التالتة من توسعة الطرق قريبًا.
نفترض أننا وصلنا مكة.. الآن فنحتاج نعرف ما وضع مشاريع النقل العام بمكة؟
أحب أقولكم خبرين جميلين:
الخبر الأول: راح يتم تخصيص أكثر من 3.5 مليار ريال؛ لتأسيس مشروع شبكة النقل بالحافلات، والذي يهدف إلى توفير شبكة نقل عامة وآمنة ومستدامة تركز على تلبية احتياجات السكان والزوار والمعتمرين وحجاج بيت الله الحرام.
هذا المشروع يتضمن ما يقارب 400 حافلة مابين 160 حافلة مفصلية
و 240 حافلة عادية بالإضافة إلى 4 محطات رئيسية و450 موقع حافلات و12 مسار.. هذا بالنسبة للمشروع الأول.
المشروع الثاني:
راح يكون أكبر منه بكثير راح يكون بقيمة 62 مليار ريال يهدف إلى تأسيس مشروع شبكة نقل بالقطارات أو مترو وراح تربط مع شبكة قطارات المشاعر التي تخدم حجاج بيت الله الحرام على مدار العام.
ويتكون هذا المشروع من 4 خطوط مترو ويصل مجموع أطوال المسارات بعد اكتمالها إلى 182 كيلو متر ويتكون من 88 محطة
هذا كله فيض من غيب والقادم أجمل بإذن الله تعالى.
طبعًا المشاريع الخاصة بالمواصلات راح تكون مؤشر قوي جدًا أن تُجيب على سؤالك.
معك المايك ماجد..
ماجد:
ما شاء الله تذكر أرقام وأنا قاعد منبهر، الأرقام التي ذكرتها تبشر بالخير وواعدة جدًا في القطاع العقاري ، حتى المستمعين معانا أبغاكم تستوعبوا معي بحديثنا الليلة عبر المساحة.
الأستاذ سعد أحاول منه يعطينا لمحة عن العقار السعودي بشكل عام، والأستاذ هشام راح يعطيني عن منطقة معينة وهي منطقة مكة.
ولهذا راح تلاحظون حديثي معهم أتنقل بين المملكة كاملة وما بين مكة بشكل خاص.
شكرًا أستاذ هشام على ما ذكرته من إجابة تخص المواصلات اتجاه مكة وفي مكة.
وحقًا منطقة مكة منطقة واعدة جدًا، والمشاريع التي ذكرتها ومشاريع أخرى مثل: مشروع درة النخيل وغيره هذه قاعدة بالفعل تعزز النمو وتعزز كلامك الذي قلته.
أعود لك أستاذ سعد لو ترى معي من ملامح في المستقبل إن التقنيات قادرة تدخل بشكل كبير في مجمل حياتنا..
دعني أسألك سؤال ربما يكون غريب لكن فعلًا أود أعرف إجابته منك.. ألا وهو إن التقنيات الحديثة في العقارات كيف نقحمها في هذا السوق؟ كيف تؤثر التقنيات الحديثة مثل الذكاء الصناعي والواقع الافتراضي والتكنولوجية السحابية على صناعة العقار في المملكة؟
سعد التويم:
الذي يفيدنا في هذا الموضوع الدكتور هشام ما شاء الله لكن بما أنك توجهت بسؤالك لي فهو هناك شقين شق هندسي يجاوبك عليه الدكتور هشام وهو طرق البناء وتكاليف البناء مستقبلًا، آليات البناء تخفيض تكاليف البناء، هذه الأشياء ما شاء الله أنا عارف إن الدكتور ملم بالموضوع وإنه من المتابعين بشدة.
بالنسبة للشق الثاني: وهو شركات الفينتك طبعًا نحن الآن لازلنا في أول المشوار وهذا السوق ضخم جدًا وكبير، والمملكة من الدول المتقدمة فيه، والحكومة داعمة هذه المشاريع وبالأمس تم جمع مبلغ ب150 مليون وقبلها غيره وغيره من المنصات هذا يدل على أننا أمام تحول كبير جدًا في آليات الاستثمار وطرقه. وأعتقد أنه في المستقبل سيكون مجموعة متنوعة بأشكال مختلفة سواء تمويل جماعي أو غيره.. كلها وبالتأكيد ستضيف الذكاء الاصطناعي للمرحلة القادمة خاصة فيما يتعلق بتحليل البيانات وتقييم أيًا من المستثمرين وتقييم توقيت الاستثمار.
وهذا كله شيء متوقع في المرحلة القادمة ، فهذه التقنية متوجهة للسوق وأتوقع أنه يكون هناك شركات كثيرة متنافسة، الأيام القادمة متوجهة للسوق تحديدًا، وتحديدًا إذا دخل السوق عملات رقمية مثلًا أو ما شابه، وكتير من المستثمرين يرغبون في الاستثمار في التقنيات المالية عندنا سواء بضخ أموال أو الاستثمار فيها.
السوق جدًا كبير يعني الأرقام فيه هي الأكبر بالتحديد وسمعتم أنتم عن أرقام التمويل التي صارت لشريحة الإسكان تقريبًا 460 مليار ريال في فترة قياسية في أول المشوار تخيلوا 460 مليار ونحن في بداية المشوار يعني العدد يمثل شريحة بسيطة نسبة للأعداد القادمة من طالبي السكن.
فحجم طالبي السكن عندنا تقريبًا الذين تنطبق عليهم شروط الإسكان هم 25% وحجم الذين لا تنطبق عليهم شروط الإسكان هم 75% أضف إلى ذلك أنه عندنا تنوع ترفيهي تنوع زراعي تنوع صناعي عندنا يعني أنواع متنوعة وهذا كله التقنية ستقتحمه قريبًا يعني نتوقع إن شاء الله مزيدًا من النمو.
ماجد:
شكرًا..
دعني آخذ رأي الأستاذ هشام بحكم تخصصه أستاذ هشام لو تقول لنا باختصار وعلى عجالة كيف تدخل التقنية في العقار؟
ثم أنتقل معك.
لكن ودي أسمع إضافتك عن التقنية في العقار..
هشام القاسم:
ستدخل التقنية العقار في كل شيء حتى نوايانا ستدخل فيها التقنية.
ماجد: كيف؟
هشام القاسم:
والله يا أخي أنا اليوم أمس أتابع المؤتمر أبل أبهروني حقيقة بالتقنية الجديدة التي أطلقوها معلنين عن الواقع الإلكتروني.. فأطلقت أبل نظارة.. تخيل معي أنت بكرة تلبس نظارة أنت ترى من خلالها العالم بشكل مختلف. وتغير المكان الذي أنت فيه، وتعرف ما تريده وتسويه حسب ما تريده، وهذه نقلة نوعية سريعة جدًا، أنا كنت أتوقع هذه النقلة أمامها 3 أو 4 سنوات
وفوجئت إنها خلال أسبوعين الآن أصبحت واقع! صراحة شيء مخيف جدًا!! لدرجة إني أقولك حتىٰ في نوايانا راح تدخل التقنية.
سرعة تطور التقنية أصبحت أكثر من سرعة فِهمِنا لها فصراحة شيء مخيف جدًا! .. اليوم التقنية في مقدرتها تعرف إمكانياتك المالية وتعرف مزاجك الفني وتعرف حالتك الصحية، وتعرف توجهاتك اليومية، لأنها عايشة معك كل يوم، تخيل هذه المعلومات وهذه الداتا عندما تُربَط بالذكاء الاصطناعي..كيف ممكن الذكاء الاصطناعي يساعدك في العقارات.
فيه مشكلة كبيرة جدًا في مجال العقارات إنهم ما يعرفون يحددون المشكلة.. وهذه ذكرتني بقصة جميلة جدًا في عصر اسمه الدارك إيجز.
في أوروبا فبعد الدارك إيجز لما جاء عصر النهضة، كان عندهم مرض انتشر اسمه الدارك ديث أي الموت الأسود وما قصة المرض الأسود هذا؟! إن النساء 70 % منهم عندما يلدون أطفالهم يموتون.. تخيل أنت في عصر النهضة كل الناس صار يعتمدون على الأرقام وعلى النتائج و التحليل وعلى العلم، وليس الموضوع مرتبط بالسحر أو الخيالات كما في عصر الظلام
صار هذا المرض فترة طويلة من الزمن، وبعد فترة جاءهم طبيب مشهور جدًا وما في أحد يشك في كلامه، وقال لهم المشكلة بسيطة جدًا إنكم أنتم المشكلة أيها الأطباء فأنتم لا تغسلون أيديكم وتنقلون للأمهات الجراثيم فتموت الأمهات، وقالوا له أنت متخلف أنت لا تفهم.. ولم يصدقوه إلا بعد سنين.
وبعد 30 سنة اقتنعوا بكلامه وعرفوا المشكلة إنها مجرد نظافة، وهكذا المستثمرين ما يعرفون إنهم عندهم المشكلة ومن هنا نشير على العقاريين وإنهم يركزوا في مجال البحث وإلا ستطحنهم وتخرج شركات ناشئة، لأن أغلب الكبار سيقعدون ويقولون نحن تمام.
يعني أريد أن أقول الشركات الكبيرة والعملاقة عندهم قصور في مجال البحث والتطوير و لابد أن يبحثوا ويطوروا من نفسهم ويدخلون مجال التقنية، وإلا سيموتون بسرعة عجيبة جدًا وستخرج شركات ناشئة صغيرة نامية تفوز عليهم، وستظهر ظاهرة الأغنياء من صغار السن.
هذه نظرة سريعة جدًا لأجل ما أطول عليكم.. سامحوني
ماجد:
صراحة إجابة واضحة ووافية!.. وبصراحة جيلكم يخافون من التقنية لكن جيلنا ما يخافون.. والله متحدثين..
سعد التويم:
رد عليه بجملة تحوي نوع من الدعابة..
ماجد:
دعني أتفق معك إننا قاعدين نسمع عن شركات ناشئة في التقنية والمالية والتعليم، لكن لم نسمع عن شركات في العقار، وأعتقد أعتقد لو الجيل التفت لهذا الجانب إننا سننجح في هذا الجانب كثيرًا.
لكن خليني أعود معك الآن.. أستاذ هشام
سعد التويم:
دعني أقول إنه اليوم أشهر القطاعات التي تقود الدول هي 43 قطاع
برأيك مين أسرع قطاعين يتبنون التقنية؟
ماجد:
التعليم.. والمالية..
سعد التويم:
المالية والاتصالات.. التعليم متأخر. وماذا تتوقع في قطاع العمار من ضمن ال 43 قطاع يعني في سرعة استخدام التقنية؟
ماجد:
خليني اقول على 20 أو 22
سعد التويم:
لا.. على 42 سنة
على فكرة هذه إحصائية عالمية فنحن متأخرين..
فما بالك محليًا.. الوعي حقيقة ينقص المجال كثيرًا.
ماجد:
ما شاء الله.. أثناء وقت حديثكما وصلتني مداخلات كثيرة.. لذلك دعونا نكمل باب المحاور ودعني أكمل معك أستاذ هشام أبغى أكمل معك رحلة مكة التي بدأناها بالمواصلات، وأريد معرفة المزيد من ناحية التعداد السكاني..
كيف يشكل التعداد السكاني أحد مقومات السوق العقاري في مكة؟
هشام القاسم:
جميل.. الخلل نفسه ينقسم علي جزئين..
الجزء الأول نتحدث فيه عن التعداد السكاني لمدينة مكة.
والجزء الثاني نتكلم فيه عن تعداد الزوار لمدينة مكة.
فيما يخص مدينة مكة المكرمة عدد سكانها يفوق 2 مليون نسمة، مدينة مكة كان تعداد سكانها 400 ألف نسمة عام 1972 وفي عام 2020 تجاوز 2 مليون هذا يعني أن المدينة تضاعف حجمها خمس مرات خلال نصف قرن وبناءً على هذه الأرقام لو أردنا نتنبأ لأين ستذهب مكة؟ فمتوقع أن يكون عددها 4 مليون بحلول 2030
وهذا مؤشر يعلمني كم عدد السكان الذي سيصير في مكة في عام 2030، كلما زاد الطلب كلما زاد كلما زادت الفرص الاستثمارية.
أيضًا فيما يخص عدد الزوار في مكة المكرمة وفقًا للإحصائيات الرسمية فبلغ إجمالي الحجاج المصرح لهم في عام 2016، 2017، 2018، 2019 بلغوا 7.2 مليون، يعني هذا الكلام كان أكثر من عام 2016 أقل عام مقارنة ب 2016 كان 6% عددالزوار في نفس الفترة وصل ل20 مليون في السنة.
كل هذه الأرقام تشير إلى أن النمو مستمر في عدد الزائرين لبيت الله الحرام. وعدد الزوار بلغ 20 مليون زائر سنويًا.
وفيه احتمال يصل عدد الزوار إلى 30 مليون زائرًا سنويًا بحلول عام 2030
يعني نحن نتكلم عن سرعة مهولة جدًا أرقام عالية جدًا زوار سيزيدون بأرقام كبيرة جدًا وسكان سيزيدون كلها في إطار 7 سنوات.
وكل هذه مؤشرات للشركات العقارية بأن هناك فرصة في مكة المكرمة.
ماجد:
أمانةً أرقام مبشرة جدًا..
دعني أعود للأستاذ سعد... أنت ذكرت أن التقنية كما ذكرت دخلت حياتنا لكن المنازل الذكية ما عندي أرقام كم وصل عددها في السعودية؟ لكن بواقع خبرتك هل ترى أنها حاليًا في ازدياد ولا ما حققت أرقام تُذكر؟
سعد التويم:
عمومًا على مستوى العالم فيه نمو هائل جدًا على هذا النوع من الاستثمار لو أخذنا مثلًا اليوم سيارة تسلا ففيها موتورز ولها 4 أو 5 سنوات هذا الشيء يعطيك دلالة على أن القادم تقنيًا هو هذا السوق هذا التوجه العالمي.. ففي حوالي أكثر من 60 أو 70 سنة كان يسيطر شركات كبرى عالميًا هي شركات النفط وغيرها.
اليوم ما هي العشر شركات على مستوى العالم مثل أبل وغيرها، يعني أبغى أقوله هذا هو التوجه، والصين هم من الناس الذين يستخدمون التقنية بشكل كبير جدًا في منازلهم.
وأتوقع إنه شيء طبيعي جدًا فقبل 15 أو 20 سنة البيت كان فيه 20 جهاز، لكن الألعاب أصبحت كلها بجوالك الآن.
فهذا شيء طبيعي جدًا إن التقنية ستقتحم البيوت ستقتحم كل مكان، وهذا بسبب الطلب الهائل عليها، وهي تنمو بشكل متسارع وهذا يسبب الطلب الهائل عليها.
شكرًا
ماجد:
شكرًا جزيلًا أستاذ سعد على هذه الإضافة.. التي بهذه الإضافة أعتقد أننا أعطينا مجال التقنية حقها..
خليني أرجعلك أستاذ هشام.. من بداية المساحة وأنا قاعد أتخيل مدينة الرياض ومعروف إن مدينة الرياض توسعاها شمالي، وقد يكون جنوبـا وربما شرقًا لكن عن مكة تبدو الصورة مشوشة ما قادر أتخيل كيف مكة تتوسع سواء من الناحية العمرانية أو التعداد السكاني وغيرها؟ أرجو أنك تساعدنا على فهم هذه الصورة؟
هشام القاسم:
طيب نبدأ نتحدث عن التوسع الحضري ومساحة مكة العمرانية.
مكة المكرمة توسعت حضاريًا كثيرًا في السنوات الأخيرة، يعني اليوم سنتكلم عن مساحة مأهولة بالسكان طبعًا مكة ككل 860 كيلو متر لكن المأهولة بالسكان هي 88 كيلو متر مربع. ومتوقع أن تتجاوز مساحة المدينة 100 كيلو متر مربع بحلول 2030 والسبب أننا بنشهد تطور مهول وتوسع عالٍ لدرجة أن القيمة الموضوعة حتى هذه اللحظة والتي رصدت للمشاريع حتى هذه اللحظة تقريبًا 70 أو 80 مليار في مدينة مكة فهذا المبلغ المهول والمخيف راح يغير ملامح ومعالم المدينة المقدسة، هذه التكاليف قطعًا راح تشمل تغيير في مشروعات توسعة الحرم والمناطق المحيطة، وراح تؤثر وراح نشوف خطة استعمالات أراضٍ لكي تستوعب النمو السكاني وسنرى مرونة جدًا من الأمانة في تغيير هذه الخطط وفي تغيير استعمالات الأراضي وسنرى خطة الإسكان وخياراته المستقبلية، والتي بدأنا نراها وتكلم عنها الملك عبدالله سابقًا، فهناك تغيرات مهولة جدًا صارت في مخطط ولي العهد، وغيره وسنرى خطة تطوير المشاعر المقدسة، وسنرى خطة خدمات البنية التحتية وخطة التنمية الاقتصادية وغيره كثير و تأثير على خطة الخدمات الاجتماعية للسكان والزوار ونتوقع أن تزداد مساحة مكة المكرمة في المستقبل بشكل أكبر بكثير من الأرقام التي ذكرتها لكم، السبب لا تستطيع إلا أن تفعل ذلك حتى تستوعب عدد السكان والزوار. هذا فيما يخص مساحة مكة العمرانية.
تعالوا نتحدث بعمق أكثر عن البنية التحتية، فلما نتكلم عن البنية التحتية، بالتأكيد هناك نقاط كثيرة يجب أن نشملها، لكن لا أريد أن أطول عليكم، لكني دعوني أسلط الضوء على أهم شيء سيكون عليها تأثير كبير، فدعوني أسلط الضوء على أهم المقاطع.
أول شيء أبدا بالحرم المكي فهو أهم شيء فقبل التوسعة كان يستقبل 600 ألف حاج وبعد التوسعة وصل إلى 2.5 مليون حاج وعدد الزوار وصل ل 20 مليون زائر ومدروس أن يصل إلى 30 مليون، توسعة، صحن المطار من 14 مسار إلى 25 مسار، ومازالت التوسعة مستمرة للحرم.
أيضًا نتحدث عن الطرق والجسور حتى نعرف ماذا يصير في مكة من ناحية الطرق والجسور؟ فعندنا مشروع جسر المشاعر والذي تكلف 3.3 مليار وزادت عدد الطوابق وتحسين الخدمات والأمن واحتوى 4 طوابق، 300 ألف شخص في الساعة، 12 كيلو متر طولي، 80 متر عرض أرقام مهولة جدًا!.
مشروع تطوير طريق الحرمين الذي يهدف إلى تحسين الطريق الرئيسي الذي يربط بين مكة والمدينة، أيضًا عندنا مشروع النقل العام في مكة المكرمة يتضمن المشروع إنشاء نظام حديث للنقل العام في المدينة والذي تكلمنا عنه من قطارات مترو وحافلات وغيرها، والذي يتوقع أن يكون جاهزًا في مرحلته الأولى في عام 2024 كلها سنة ونصف من الآن تقريبًا فالمفترض إن المرحلة الأولى تكون جاهزة.
أيضًا عندنا مشروع جسر الرصيف يربط بين منطقة الرصيف وحي العزيزية في مكة المكرمة وهذا انتهى وتقريبًا كلف 250 مليون ريال.
وكان هدفه تسهيل حركة المرور والزحام.
أيضًا مشروع توسعة طريق الكعبية يهدف المشروع إلى تحسين البنية التحتية للطريق الرئيسي الذي يربط بين مكة والمدينة، كان عنده عدة مراحل انتهوا من مرحلتين الآن بدءوا المرحلة الثالثة، المشروع لوحده مكلف 5.5 مليار رقم مخيف جدًا!، ترى الناس الذي يطلعون من الطائف إلى مكة ومن مكة إلى الطائف سيجدون خدمات كثيرة مرة ممتازة ومهولة تخدمهم.
أيضًا ما ننسى أن نتحدث عن القطاع الصحي فهو جزء مهم من البنية التحتية فعدد مستشفيات مكة المكرمة 28 مستشفى بسعة 6380 سرير، الإحصائية كانت عام 2015 فمتوقع مشاريع واستثمارات جديدة وزيادات كبيرة جدًا في هذا الجانب، كذلك الفنادق والمنشآت السكنية عندنا أكثر من 171 فندق في مكة و 5 نجوم عندنا 40 فندق، وعدد الشقق الفندقية تقريبًا 83 فندق، ومجموع عدد الغرف عدد مهول 168.493 غرفة.
وطبعًا لم يقف النمو في هذا الجانب على هذا فقط فهناك مشاريع قريبة قادمة أعطيكم منها على سبيل المثال منها مشروع ربوع داخل مكة وهو مشروع ضخم ومتعدد الاستخدامات ويضم 3 فنادق ويستضيف 990 غرفة للضيافة، راح يكون هناك مشروع مسار مكة وهو مشروع عمراني يضم 4 فنادق، راح يضم علامات تجارية عالمية وسيكون فيها أبراج سكنية ومول تجاري وحديقة عامة هذا في مشروع مسار مكة، عندنا أيضًا من المشاريع القادمة الفندقية فندق تاج مكة وهو أول فندق لشركة المملكة راح يضم 340 غرفة وسويت بالإضافة إلى مطاعم وصالات ومرافق أعمال.. كل هذا وأكثر تحت مظلة البنية التحتية قادم.
كذلك يجب أن نسلط الضوء على حجم التجارة الذي ستخلقه مكة لاقتصاد المملكة العربية السعودية سنويًا، فتقريبًا يقال إن حجم التجارة في مكة يتجاوز 100 مليار ريال سنويًا، وهذا بفضل الله ثم بفضل الحجاج والمعتمرين والزوار، وهذا يجعلها من أفضل المدن الاقتصادية في المملكة العربية السعودية، وهذا قطعًا سيجعلنا نسلط الضوء على المشاريع التجارية القادمة.. فواحد من أهم المشاريع التجارية القادمة مشروع أملا ومشروع البحر وهما في جدة ولكنهما مشروعين نسبة كبيرة منهما راح يزوروا مكة، مشروع البحر الأحمر نتكلم فيه عن 90 جزيرة و200 كيلو متر من الشواطئ الساحرة ومحميات طبيعية ومنتجات فاخرة ومرافق ترفيهية، مشروع أملا مشروع سياحي راقٍ يركز على الصحة والنقاهة والعلاج، ويقع كذلك على ساحل البحر الأحمر محمية محمد بن سلمان الطبيعية.
ومشروع برج جدة وهو مشروع عقاري هائل يضم أطول برج في العالم بارتفاع تقريبًا 1000 متر، و200 طابق و750 وحدة سكنية وفنادق ومولات تجارية، ومشروع درب المشاعر ومشروع طريق الملك عبد العزيز، مشروع درب المشاعر مشروع تنموي استثماري مسهم في إدارة الحشود يوم النفرة وهو بوابة مؤدية للمسجد الحرام من الجهة الشرقية، ومشروع طريق الملك عبدالعزيز هو مشروع يهدف إلى تنظيم حركة المرور في المدينة.
وهناك مشاريع كثيرة جدًا قادمة. وأكيد القادم بكم أجمل..
معك المايك ماجد..
ماجد:
دائمًا إجاباتك مليئة بالأرقام.. يعجبني أستاذ هشام..
نأخذ مداخلة من عبد الإله ونعود إليك أستاذ هشام..
هل تسمعني عبد الإله.. وحياك الله.. تفضل يا حبيبي
عبد الإله:
أنا ما عندي سؤال صراحة لكن عندي وجهك نظر متواضعة..
أنا اشتغلت وعندي مكتب هندسي وأشتغل مع مطوريين عقاريين 80% من عقودنا مع مطوريين عقاريين في شمال السعودية وفي جنوب السعودية و في المنطقة الشرقية وكذلك الغربية واشتغلنا في المدينة ومكة، وطبعًا هنا 50% من أعمالنا كذلك بالرياض ونجد.
أنا عندي صورة عامة لكن ليس عندي صورة مفصلة عن مكة لكن عندي مقارنة جيدة بين المناطق وأعمال التطوير العقاري سواء كانت سكني أو تجاري، وكان عندي زيارة كانت قبل أسبوعين مع أحد المطورين العقاريين وزرنا مكة ووجدتها مختلفة تمامـا عن كل المناطق السعودية، يمكن تكون هذه المعلومات معروفة عند طبيعة المستثمرين في مكة، لكن جديدة عندنا في سكان الرياض والمناطق الأخرى، وأدركت أن الكثير جدًا من الأراضي يتجاوز سعر المتر فيها 60 ألف ريال وبعضها 30 ألف وبعضها 40 ألف
لكن 60 ألف في الرياض تقريبًا ما مر علي في الرياض، لكن الأرقام هذه ما مرت علينا، فهذا انعكاس على جدوى الاستثمار في هذا القطاع، ف 60 ألف ما وُجِدَ إلا انعكاسًا علي جدوى الاستثمار الموجودة على هذه الأرض.
الشيء الثاني زيارتي محدودة لمكة كل 4 سنوات أو أكثر، لكني لاحظت ما شاء الله إن المد الأفقي للأبراج عجيب جدًا تكاد ترى الشمس وهذا إن دل على شيء دل على الاستيعاب العالي على منطقة ضيقة، فهذه نقطة ثانية أجد فيها فارق شاسع بينها وبين مناطق أخرى، كذلك يوم دخلت أكثر من مشروع في مكة سواء كانت منها تابعة..
أنا ما أدري هل الصوت واضح يا جماعة؟!
ماجد:
واضح واضح جدًا.
عبد الإله:
الشاهد يوم ما دخلت أكثر المشاريع الاستثمارية تحديدًا الفندقية في مكة كان كتير منها بسيطة جدًا ومتواضع حتى يوم سألت كم نجمة؟ قالوا صفر، طيب نجمة واحدة، قالوا: لا.. صفر.
فالسؤال الذي جاءني على طول كوني أشتغل على موضوع الجدوى، وأنا أدري إن هذا الشيء في الرياض جدواه قد تكون ضعيفة، وكان بدي أسأل فكان رد المطوع في كل وقت يشتغل وليس مواسم فقط.
فمشروع بسيط وسهل وعدد النجوم صفر، وممتلئ بالكامل وتراه برج فندقي وليس فندق بسيط وفيه مئات من غرف النوم ، فهذا قيمة مضافة ثالثة على الوضع في مكة، إنه عامل الندرة والمنافسة فيه فرص عظيمة جدًا، فالنقاط التي وجدتها صراحة مختلفة عن أي منطقة اشتغلت فيها حتى في المدينة وهي قريبة جدًا من مكة حتى في الطائف، ما كان يمر علينا هذه الأشياء.
النقاط الثلاثة هذه وهي:
1- سعر المتر وحتى يصير فيه صراعات على الشراء بهذه الأرقام الفلكية وهذا دليل إنعكاس جدوى في الاستثمار العقاري والفندقي في مكة.
2- التمدد الأفقي وهذا يدل على أن الإقبال عالٍ جدًا في منطقة بسيطة.
3- عامل الندرة وفرص الاستثمار الموجودة هناك.
فأنا فعليًا حتى لما طلعت هذه الزيارة هذه فكرت فعلًا إني أدخل استثمار في مكة يعني أي نقطة قادمة ممكن أدخل فيها كاستثمار وإن شاء الله تكون في مكة، فهذه مرئية بسيطة ومتواضعة لاحظتها وحبيت إني أشارككم فيها.
ماجد:
أحب المداخلات الجميلة التي تثري موضوعاتنا الليلة وتسهل المعلومات لكم.. شكرًا جزيلًا مهندس عبد الإله على مطالعتك ومداخلتك هذه رائع.. رائع جدًا.. الله يسعدك.
قبلما أعود لك أستاذ سعد
دعوني آخذ مداخلة الأستاذ خالد شاكر وهو المدير التنفيذي والرئيس التنفيذي لشركة المنصات العقارية التي مساحتنا الليلة برعايتهم.
أهلًا وسهلاً أستاذ خالد
خالد شاكر:
أهلًا وسهلاً فيك.. وأشكرك على هذا التقديم.. وأشكر الأستاذ هشام والأستاذ سعد التويم والحضور كلهم.
ماجد:
الله يخليك وأهلًا وسهلًا..
خالد شاكر:
طبعًا أول شيء ودي أشكركم الحقيقة على إثارتكم للموضوع.
طبعًا مكة المكرمة الله يشرفها من أكثر الاستثمارارت الواعدة فمنذ أكثر من 25 سنة لم أسمع عن عشر أضعاف أو 15 ضعف أو 20 ضعف إلا في مكة المكرمة.
يعني الأرباح تضاعفت في مكة المكرمة، وكثير من أهل نجد وأهل الحجاز جاءوا واستثمروا في مكة وهذا ليس أمر جديد هو تاريخيًا، وكثير من الأوقاف موجودة من مئات السنين ويمكن أكثر.
عندنا مشروع اليوم أعتقد إنه واعد طرحناه لو تسمحوا لي هي مجموعة حوالي 14 قطعة تقريبًا معروضة في مكة في منطقة شمال مكة وفي داخل الحرم طبعًا تبعد 10 دقائق عن المسجد والحقيقة هي فرصة لمن يريد أن يستثمر اليوم، فيها عدد من القطاعات التجارية التي عليها دراسة وهي درايفز رووم، كلنا يعرف إن الدرايفز رووم هي صارت الترند وصارت مدرة للدخل؛ لأن عملية إنشاؤه قليلة وهي اكثر رغبة للمستأجرين فكثير من الكافي شوب والمطاعم تفضل إنها تستأجر في الدرايفز رووم،أو ما يسمى خدمة السيارة بشكل كبير جدًا لأن أنا مرة سألت أحد المسؤلين الكبار في أحد الكافيهات المعروفة ما أخفي عليكم في ستار بوكس، اكتشفت إنهم جماعة متحفظين جدًا في اختيار المواقع، ويقولوا في حالة إن الموقع فيه خدمة سيارة رأسًا يوافقوا بدون الرجوع للموافقات التقليدية التي تأخذ عادة إجراءات طويلة جدًا في الشركات وكلنا نعرف إن شركة ستار بوكس تابعة لشركة الشائع وشركة الشائع شركة عملاقة.
سألتهم لماذا؟
قالوا إن الفروع حقتنا التي فيها خدمة سيارة تبيع أكثر من ستة أضعاف الفروع التقليدية، فبالتالي هذه الحقيقة نجحت نجاح كبير في الفترة الماضية، وأنا رأيت شباب ما شاء الله تبارك الله متحمس وبدأ يأخذ، وكلنا انتبهنا إنها بدأت تنتشر في الشوارع الرئيسية في مكة.
والكثير بدءوا يفضلون يستخدموا خدمة الدرايفز رووم أو ما يسمى بخدمة السيارة وهي عبارة عن ممر.
أيضًا المخطط عبارة عن أراضي داخلية عماير يعني تصلح عماير، وهي فرصة جدًا واعدة لبناء شقق تمليك، وهي أكثر نجاحًا طلبًا من حوالي 4 أو 5 سنوات هي طفرة والسبب هي التغير الكبير في ثقافة المستهلك.
يمكن لاحظنا إن آخر إحصائية كان فيه حوالي 63% من حجم سكان المملكة العربية السعودية هم دون الثلاثين كانوا في عمر الثلاثين؛ فبالتالي هذه الشريحة من الناس أعتقد هي التي ستقود الطلب وطبعًا هذه الفئة أعتقد ما عندها القدرة أو الرغبة في شراء عقار كبير، يعني يطلبون شقة سكنية صغيرة تناسبهم. فالفكر الشائع عند هذه الشريحة دعونا نقول الذكاء في اختيار المنزل المناسب، أعتقد هذه أيضًا فرصة جيدة.
ومرة أخرى أشكر.. وحقيقة فيه تعليق بسيط على ما ذكره المهندس هشام على موضوع تطور القطاع العقاري، هو أنا أتفق معاك إنه هناك تأخر لكن ما بدي أستخدم كلمة تخلف عقاري لكن دعنا نقول هناك تأخر في القطاع العقاري وطبعًا هذا له مسببات.. فهو قطاع ثقيل، والحقيقة المتعاملين في القطاع العقاري هم كانوا في السابق يعني الفئة التي كانت تتعامل في مجال الشراء هم كثير من...
ما أدري صوتي واضح يا جماعة..
ماجد:
صوتك جدًا واضح..
خالد شاكر:
ممتاز.. ما سمعت صوتكم خفت تكونوا طردتوني.
ماجد:
لا نحن والله مندمجين مع الكلام بخصوص المشروع وبخصوص مكة.
خالد شاكر:
هو القطاع العقاري كانوا في السابق المتحكمين فيه هم عبارة عن مجموعة من رجال أعمال كبار السن وهم صناع في هذا السوق وكان الوضع في هذا القطاع العقاري عبارة عن منتجات محدودة، إما أرض خام يتم تطويرها وبنية تحتية أو عمارة يتم بناؤها وما في تشجيعات، والتنظيمات كانت كتير جدًا بسيطة.
أيضًا الانفتاح الذي صار هذا قبل الخمس سنوات الأخيرة هذه بسبب طفرة الذكاء الاصطناعي وطفرة السوشيال ميديا هذه تراها جديدة من 10 سنوات وأنت جاي، بينما القطاع العقاري قطاع قديم جدًا أنا شخصيًا أعتبر أنه يعود إلى آلاف السنين، فمجرد إنك تتكلم عن إنسان يسكن في أرض فأنت تتكلم عن ملكية، فبالتالي هذه الملكية قديمة قدم الإرث، فمتى بدأ الإرث تبدأ مسألة حساب الملكية.
فبالتالي نحن نتكلم عن قطاع عقاري هو قطاع فعليًا بدأ يتأثر بالتطور الأخير الذي حصل مع طفرة السوشيال ميديا، أنا في السابق قبل ما أدخل القطاع العقاري قبل 25 سنة تقريبًا كان عندي هاجس من عملية استخدام التكنولوجيا والتطور.
لكن اكتشفت إنه إذا كنت أنت تتعامل باحترافية في السوق فلن تحصل على أي فرصة ولن تحصل على كعكة في هذا السوق فيجب أن نكون محترفين ولكن يجب أن نكون أيضًا متواضعين للسوق… يعني اليوم يمكن من الطفرة والنجاح الكبير الذي رأيناه من الشباب اليوم في القطاع العقاري واستخدام وسائل التواصل الاجتماعي و الذكاء الاصطناعي فهذه كلها بسبب مكونات السوق الجديدة، وبسبب تغير فكر المستهلكين، ودخول شريحة جديدة من المستهلكين في استخدام التكنولوجيا، فهذه الأسباب التي أدت إلى نجاح هذه الفئة وهذه الصناعة، وبالتالي أنا لا ألوم العقاريين؛ لأن هذه الأدوات لم تكن ناجحة في ذلك الوقت، ولم تكن لديها جمهور، وأنا أعتقد أنه كتر الله خير الجيل السابق.
المملكة العربية السعودية تعتبر من أكثر المدن تاريخية عراقة في الاستخدام العقاري حتى لو سبقتنا بعض الدول المجاورة الخليجية في التطور في بناء الوحدات السكنية أو في بناء الأبراج، فهذا لايعني أنهم يعتبروا سابقين في القطاع العقاري؛ لأنهم كانوا يستهدفون منتجاتهم الشقق والأبراج هذه كانت تستهدف فئة أجانب ومضاربين؛ وبالتالي خرجوا بهذه المنتجات، بينما المملكة العربية السعودية عشرات السنين وهي سوق مغلق كانت تستهدف فقط المواطنين.
يعني حتى المطور العقاري في الحي أو في المدينة التي هو فيها من النادر إنه يبني وحدات سكنية يستهدف فيها مَن هم خارج هذه المدينة، وبالتالي كانت عبارة عن سوق بدائي بسيط كبير وعريض لكنه بدائي وبسيط ويمكن يكون هذا السبب الذي جعلنا نرى هذه المنتجات وما رأينا هذا التطور الكبير.
شكرًا جزيلًا..
ماجد:
شكرًا جزيلًا للأستاذ خالد علي مداخلتك الجميلة هذه وعلى إثرائك.. لكن على عجالة أنا استوقفتني نقطة مهمة ألا وهي أنه بالفعل ثبَتّنا مشروع درة النخيل بالإعلان.. لكن للتواصل معاكم والاستفسار عن هذا المشروع عن ماذا يتضمن إلى آخره.. إلى آخره؟ كيف هي الطريقة ؟
خالد شاكر:
هذا السؤال الحقيقة جيد نحن اليوم الذي بدأنا فيه الحملة فبكل أمانة وجدنا هناك طلب كبير جدًا و عملية التواصل ستكون عن طريق الاتصال والأرقام موجودة في حساباتنا في التواصل الاجتماعي ويستطيع أي واحد الآن ينزل البروشور الخاص بمشروع درة النخيل ويتصفح.
وهناك استخدمنا الطريقة الحديثة في هذا البروفايل الخاص بمشروع درة النخيل فيستطيع أن يدخل ويتصفح ويرى مشروع درة النخيل تستطيع أن ترى الموقع أو تزور الموقع وهي عبارة عن أراضي في المخطط.
وأعتقد إنها فرصة ممتازة جدًا لراغبي الشراء، وأعتقد أنه في خلال السنتين أو في خلال السنة والنصف تقريبًا القادمة سيتضاعف سعر الحي الموجود به هذه الأراضي.
أنا الحقيقة عمري ما أعطيت توصيات ولكن بكل أمانة ومكة تستاهل ومكة الله يشرفها، هي محطة اهتمام قادة وولاة الأمر الله يعطيهم العافية، واليوم إن شاء الله ستشاهدون مشاريع عملاقة في مكة والذي ما شارك سيندم أنه ما لحق وما شارك في هذه المدينة التي ينظر لها جميع مسلمي العالم المليار وأكثر ويروا فيها محط أفئدتهم سبحان الله..
ماجد:
الله يعطيك العافية أستاذ خالد أمانةً كان إثراء رائع.
ومازلنا في الحديث عن مكة.. وسأعود إليك أستاذ هشام لكن ياسر هل عندك مداخلة وسؤالك على السريع.
ياسر:
يعطيكم العافية جميعًا هو أنا عندي تساؤل بخصوص موضوع الدرايفز رووم وخاصة إن الموضوع فيه جزء كبير تجاري وتجاري من نوع عصري فأنا السؤال الذي جاء على بالي هو:
هل الآن مكة حاليًا تعتبر من ناحية المجمعات والدرايفز رووم.. فهل من ناحية الشوبنج والتسوق.. التسوق الترفيهي وليس التسوق الأساسي هل مكة حاليًا تعتبر وصالة للمناطق السياحية أو هي مقبلة على هذا الشيء وما وضعها في الوقت الحالي؟
فالنقطة هذه ممكن تتضح حتى ليس فقط من الأستاذ خالد فممكن الأستاذ هشام وأستاذ سعد يفيدونا في هذه النقطة؟
ماجد:
جميل جدًا شكرًا أستاذ ، لكن هناك الكثير من المداخلات أحتاج أغطي أكبر قدر منها..
تفضل أستاذ خالد
خالد شاكر:
مكة مرت بمرحلتين جذرية.. المرحلة السابقة فسابقًا كانت مكة تعتمد اعتماد كلي على الزوار وعدد محدود من الزوار اليوم مكة موجود بها القطار قطار الحرمين طبعًا هناك تغير كبير جدًا أكثر من 90 % من زوار مكة الآن متوقع أن يمكثوا في مكة ما محتاج إنهم يمكثوا في جدة؛ لكن في السابق كان مكة عبارة عن هدف لكن كانت جدة هي الممر الرئيسي يذهبوا إلى مكة يقضوا شعائرهم ويرجعوا إلى جدة مرة أخرى هذا ما كان سابقًا.
اليوم لا.. أعتقد أنه سيكون لهم سكن دائم أو مؤقت وسيستغلون وجود قطار الحرمين للتنقل بين مكة والمدينة ، فغالبية الزوار من خارج المملكة كل هدفهم هو مكة والمدينة فقط.
وأعتقد ستزدهر الفنادق والشقق الفندقية والمطاعم والمولات وجميع ما يحتاجه المسافر والمعتمر والحاج.
ماجد:
الله يعطيكم العافية على المداخلة والإجابة عن هذا السؤال..نحن مازلنا في الحديث عن مكة.
أعود إليك أستاذ هشام.. تسمع صوتي؟!..
هشام القاسم:
نعم.. تفضل..
ماجد:
يا أهلًا وسهلاً.. دعني أكمل معك حتى تثبت الصورة الذهنية عن مكة
في بالي يمكن لأني ساكن فيها لكن مكة ما الذي يميزها عقاريًا؟
أو ما التحديثات التي حصلت عليها مكة من ناحية الدعم الحكومي لها؟ و2030 وغيرها مشاريع مستقبلية ربما؟
هشام القاسم:
آه طيب دعنا نجيب على السؤال "لماذا مكة"؟
مكة طبعًا فيها فرص كبيرة جدًا وأسباب كثير تجعلها مميزة ويحق أن نسلط الضوء عليها في نقاط ذكرناها وفيه نقاط نعرج إليها بشكل سريع.
مثلًا عندنا زيادة عدد الحجاج تقريبًا ذكرنا أنه تستهدف الوصول إلى 30 مليون.
عندنا زيادة عدد السكان تقريبًا ستصل في 2030 إلى 3 أو 4 مليون
عندنا زيادة الاستثمارات العقارية، وقيمة الموارد المالية التي طلعت في مكة في السنوات الماضية كبيرة جدًا.
