قصة نجاح شركة الحلول الملهمة

ماجد:

أهلًا وسهلاً ومساء الخير جميعًا، تشهد المملكة العربية السعودية الاقتصاد الأكبر في الشرق الأوسط نموًا سريعًا في الاستهلاك للمواد الغذائية، هل سيبلغ حجم سوق المواد الغذائية في السعودية قرابة 60 مليار سنويًا؟ تستحوذ المطاعم منها على قرابة 17 مليار وفي السعودية أكثر من 20 ألف مليار، لايتوقف الاستهلاك الغذائي على المطاعم وحسب، بل يوجد لدينا سوبر ماركت وكذلك الأكل الفندقي وغيرها؛ مما يجعل الاستثمار في الأغذية والمشروبات في المملكة من أنجح الاستثمارات التجارية؛ ولهذا تستهدف السعودية أن تصل إلى  214 مليار ريال مع حلول عام 2030 في قطاع سوق الأغذية.

 

فأهلًا أهلًا بكم جميعًا..

أهلًا بأصدقائنا الاستثماريين مجددًا في منصة التمويل الجماعي بلقاء عبر مساحة تويتر نجتمع فيه سويًا كالعادة؛ حتى نتناقش مع ضيوفنا من مؤسسي الشركات في موضوعات اقتصادية واستثمارية تخص عالم المال والأعمال. 

الراعي الإعلامي لمساحتنا هي منصة مكيال للتمويل الجماعي التي نشكرهم على هذه الرعاية ودعمهم لقطاع التمويل الجماعي.

أهلًا بكم جميعًا مرة أخرى في هذا اللقاء..

في عام 2017 فكرة بزغت في أذهان مجموعة من الناس نزلوا السوق فكروا وقالوا لماذا لا نسوي شركات تستورد أجود وأفضل الأطعمة والمشروبات من كل العالم؟ طيب لماذا نسويها؟ حتى تلهم الجميع بمذاقات أكل جميلة تتميز بالتنوع الكبير الذي فيها، ومن هنا جاء اسمها الحلول الملهمة.

ولهذا حديثنا الليلة سيكون عن شركة الحلول الملهمة، دعونا ضيفنا الليلة وهو عامر الثامر المدير العام لشركة الحلول الملهمة للتجارة والاستيراد، وسوف نتناقش معاه في مسائنا هذا عن شركة الحلول الملهمة وقطاع سوق الأغذية، الذي له اهتمام في هذا الجانب سيجد اللقاء ممتعًا..

معاكم محدثكم ماجد حامد من فريق التمويل الجماعي ونرحب بكم، ونحاور ضيفي خلال هذا اللقاء..

فيا أهلًا أهلًا فيك عامر ومساك الله بالخير..

 

عامر الثامر:

مساكم الله بالخير جميعًا ويعطيكم العافية على الاستضافة، أخوي ماجد شكرًا على المقدمة المُثرية في القطاع الغذائي، وأنا سعيد اليوم بتواجدي معكم وإن شاء الله يعني نقدم معلومات مفيدة تخدم المستثمرين المهتمين في القطاع.

ماجد:

بإذن الله تعالى.. أنا حقيقةً سعيد بأني استضفتك الليلة عامر؛ لأن أمانة عندي الكثير والكثير حول شركة الحلول الملهمة.. دعني أبدأ معاك.. أنا ذكرت على عُجالَة البداية سريعة عن البداية التي بدأت فيها عام 2017 لكن حقيقة أريد معرفة تفاصيل أكثر، طريقة البداية والبداية الأولى كيف كانت؟

عامر الثامر:

طبعًا تأسست طبعًا الشركة في عام 2017 على يد الدكتورة عفاف،والمهندس خالد، طبعًا هى كانت فكرة ناس شغوفين في قطاع المواد الغذائية، طبعًا المهندس خالد درس في الخارج وعاش فترة من حياته خارة المملكة، فكانوا يرون القطاع الغذائي والجودة الموجودة خارج المملكة، فحضروا المعارض الغذائية ورأوا المنتجات الغذائية، ومن هنا جاءت فكرة تأسيس شركة تخدم هذا القطاع الكبير هذا.

ماجد:

جميل.. جميل ما شاء الله.. طبعًا البداية الأولى مع المهندس خالد، صحيح؟ 

عامر الثامر:

مع المهندس خالد والدكتورة عفاف

ماجد:

مع الدكتورة عفاف والمهندس خالد.. إيه

 

عامر الثامر:

تلاقت الأفكار في أحد المعارض الغذائية، فكانت بداية الشراكة في القطاع الغذائي، وتأسست عام 2017.

ماجد:

طيب هي الآن شركة الحلول الملهمة تركز فقط على قطاع واحد وهو الأغذية.. صحيح؟

عامر الثامر:

صحيح.

ماجد:

أو بتفصيل أكثر ودنا نعرف علام تركز؟ وما أهدافها؟ عرِّفنا بشكل تفصيلي.

عامر الثامر:

ممتاز.. طبعًا هو قطاع الأغذية قطاع جدًا جدًا كبير وبحكم منطقتنا منطقة الوسط لسنا منطقة زراعية والموارد التي فيها لا تكفي حجم السكان..اليوم قطاع تعتمد أغلب المنطقة دعنا نقول بنسبة 60 أو 70 % على استيراد الأغذية من خارج المنطقة هذه، فيعتبر القطاع الغذائي يعتمد عليه أغلب المنطقة بشكل كبير  من استيراد المواد الغذائية.. يعني تتكلم عن حجم قطاع يتجاوز 200 مليار دولار، فاليوم أنت عندما تركز على قطاع غذائي فهذا يتطلب تركيز كبير جدًا عالٍ والقطاع حجمه كبير ودائمًا يحتاج أن تخدمه بشكل كبير؛ لأن حجم الطلب على القطاع جدًا عالٍ.

 

ماجد:

أفهم منك عامر إنك عندما تتكلم عن قطاع الأغذية فهنا نتكلم بشكل عام لكن نحن عندما ننشىء شركة الحلول الملهمة فأنا أستهدف شيء معين من الأغذية وهي مثلًا الدواجن أو مثلًا الحبوب أو منتجات الألبان أو بشكل عام؟!

 

عامر الثامر:

لا. أنا أتكلم عن القطاع الغذائي طبعًا بشكل عام، أي شكل يعتبر غذاء ومشروبات، فاليوم تقول لي نحن نستهدف نوع معين من الأغذية.. لا. فنحن شركة الحلول الملهمة هي موردة لأنواع مختلفة من المنتجات الغذائية كالأجبان كاللحوم كالمعلبات وأصناف غيرها كثير.

 

ماجد:

لما الواحد يتكلم عن شركة الحلول الملهمة فأنا ماذا أفهم من شركة الحلول الملهمة؟ وما الذي تقدمه في هذا المجال وما القيمة المضافة التي أجدها في شركة الحلول الملهمة؟

 

عامر الثامر:

طيب بالنسبة للقيمة المضافة فاليوم شركة الحلول الملهمة تتميز عن غيرها أنه يدفع الإدارة نفسها يدفعها الشرف، واليوم لنا كوادر في جميع المعارض الدولية على أساس أننا نرفع من قيمة المنتجات الموجودة بالسوق، ونبحث عن الجديد والمفاهيم تغيرت.. فالناس تغيرت.. الناس صارت تبحث في المعارض الدولية واليوم صارت تبحث عن المنتجات الصحية، واطلعت الأجيال على المنتجات خارج البلد، فاليوم هدفهم في أن يغيروا من طبيعة حياتهم وهم يريدون تغيير أكثر في جودة الحياة ونحن دائمًا الحلول الملهمة يدفعنا الشرف أن نوجد المنتجات الجديدة المتميزة ونطرحها في السوق.

ماجد:

أنت عمرك لما تجيب منتج من الخارج يعني أنت ذهبت في رحلة  لإيطاليا ورأيت نوع معين عندهم من الأجبان فعلامَ تختاره؟ أبغى أعرف هل تبحثون عن السعر أو ما المعايير؟

عامر الثامر:

اليوم المعايير طبعًا تختلف فأنت عندك شريحة مختلفة من العملاء في عميل يستهدف السعر وفيه عميل يستهدف الجودة وفيه عميل يستهدف الجودة المتوسطة، فاليوم نضع هذه المعايير كلها في الحسبان عند اختيار منتج معين. وطبعًا نحن نبحث عن أفضل جودة متواجدة وهذا شيء تتميز به الحمد لله كشركة حلول ملهمة ودائمًا نبحث على أفضل جودة متواجدة بالأسواق الخارجية.. واليوم غير كدا نبحث عن الأسعار المنافسة التي تكون في متناول الشرائح التي تخدم المجتمع بشكل كامل فنحن لا نركز فقط عن شريحة معينة أو فئة معينة من العملاء فهدفنا أن تكون الاستمرارية موجودة وهدفنا أن نجيب جودة عالية بسعر منافس في السوق وهذا شيء ما هو جديد هذا شيء موجود من زمان لكن غياب الشركات أو غياب التركيز على الفئة هذه هو إللي ممكن ما خلى السوق الغذائي ينبض بشكل صحيح فاليوم لا.. فنحن نرى رغباتهم ورغبات المتاجر  وإللي يريد يطور المنتجات هذه أو يبتكر شيء جديد فنحن نسهل إحضار المنتج من خارج المملكة ونوصله للزبون بكل أريحية.

ماجد:

جميل.. جميل.. أنا فيه سؤال وصلني لكن قبل ما أنتقل للمحور الذي بعده ففيه سؤال جميل يقول : الآن اليوم شركة الحلول الملهمة أنا أفهم من كلامها أنتم كمشروبات معينة أو مأكولات معينة.. أو بحكم أنك متخصص في هذا المجال فهل يوجد شيء اسمه وكالة في الأغذية.. وهل هذا صالح فقط في السيارات؟

عامر الثامر:

لا طبعًا.. تتجاوز الأصناف التي نبيعها في الأسواق ال 200 صنف جزء كبير منها نملك عليها وكالات مع المصنعين، فاليوم المُصنِّع نحن جزء من دورة كاملة فيه مُصنِّع في الدورة هذه وفيه موزع وفيه مستهلك في الدورة هذه، فالمُصنِّع يفضل أن يكون دائمًا مُصنِّع ولا يفكر في بيع المنتج فكل خبرته كاملة في تصنيع المنتج هذا لكي يضمن الجودة حقته، لكي تكون جودته مناسبة يركز على شغله، فاليوم دائمًا المصنعون يسعون إلى تكوين علاقات مع موزعين فاليوم هذا يأتي دورنا كشركة الحلول الملهمة فاليوم نوزع المنتجات هذه التي نأخذها من المصنعين العالميين ونوصلها للمستهلك النهائي، فلا شك أن الشركة تملك وكالات كثيرة من المنتجات التي توزعها في المملكة.

ماجد:

جميل جميل .. طيب ذكرت أنكم شركة الحلول الملهمة بدأتْ في عام 2017 السؤال الآن عامر.. أكيد أنكم مررتم بكورونا فكيف تأثرتم بكورونا ؟ ما التأثير الذي كان عليكم؟

عامر الثامر:

طيب.. طبعًا الله لا يعيد الفترة هذه علينا أبدًا..

ماجد:

آمين يا رب

عامر الثامر:

لكن يعني خلينا  نقول إن القطاع الغذائي كان هو الأقل ضررًا من ضمن قطاعات أخرى كبيرة. لماذا اليوم؟ اليوم من يوم صارت أزمة كورونا أغلب الدول أو جميع الدول في العالم كانت من أحد أهم الركائز أنهم  يعدوا من الأزمة هو تأمين سلاسل الإمداد والتأمين الغذائي، فعلى قولهم متى تنتهي؟ أو ماذا سيصير فيها؟ فطبيعي أن يكون الأمن الغذائي هذا أحد الركائز الأساسية لأمن أي دولة، فاليوم الناس ممكن تستغني عن الجوال أو الهاتف أو تستغني عن أي كان، لكن مستحيل الإنسان يعيش بدون أكل وشرب، اليوم القطاع الغذائي من وجهة نظري كان أقل القطاعات تأثرًا بكورونا بالعكس أننا كنا جزء من كثير من الشركات التي كان عليها مسئولية وطنية في تأمين الأزمة نحن اشتغلنا في كورونا ما وقفنا، في إدارة سلاسل الإمداد كان لنا دور كبير في توريد المواد الغذائية للمتاجر، وجودنا كان جدًا مهم ودورنا والحمد لله أشرفتْ علينا كتير جهات حكومية وساعدتنا بحيث أن نضمن استمرارية أعمالنا.

ماجد:

أكيد ما في إنهاء عقود موظفين؟

عامر الثامر:

لااا أبدًا..  والحمد لله نحن من الشركات التي كانت حتى رواتبنا كانت للموظفين تنزل.

ماجد:

ماشية..

عامر الثامر:

نعم.. والحمد لله

ماجد:

ما شاء الله.

عامر الثامر:

نحن أول ما بدأنا يمكن يكون بعض الناس عندها لبس يقول المطاعم كلها قفلت.. لكن لا.. نحن أول ما بدأت شركة الحلول الملهمة تشتغل مع الهول سيلر و Retail market، فاليوم مثل ما أنت عارف أزمة كورونا الشيء الوحيد الذي ما وقف شغله هي متاجر التجزئة الكبيرة، فاليوم دورنا هدفنا كان أن نأتي بالمنتجات للمراكز التجارية، أيضًا أريد أن أضيف نقطة بعد إنه اليوم فيه ناس كثير عندها لبس في موضوع المتجر.. الهايبر ماركت نفسه، يعتقد أنه هو الذي يحضر المنتج وهو الذي يوزعه، لا.. مركز الأسواق المركزية هذه تعتمد على موردين،  مثل شركة الحلول المهمة وشركات أخرى يوفرون لهم البضاعة، طبعًا فيه شك منهم بسيط أنه يستورد المنتجات بنفسه المنتجات هذه لكن ما يضمن الحجم الكبير الذي يقدر يغطي المراكز حقته بشكل كامل أو يخدم القطاع نفسه بشكل كامل 

فاليوم من ضمن سلسلة التوريد وسلاسل الإمداد هذه كل واحد له دور.

ماجد:

جميل جدًا.. طيب عامر الآن تخيل معي أني أدخل هذا المجال أدخل مجال الأغذية هذه، وأبغي أفتح شركة أو أأسس مطعم أو أبغى أدخل هذا المجال بشكل عام أبغي أعرف العقبات والمخاطر  التي ستواجهني وبشكل خاص أبغى أعرف العقبات والمخاطر التي واجهت شركة الحلول الملهمة.

عامر الثامر:

المخاطر والأشياء التي تواجه القطاع هذا اليوم مع التضخم الموجود عالميًا وارتفاع أسعار الوقود على المصانع العالمية أثر على كثرة الإنتاج فاليوم لازم يكون عندك القدرة كشركة في القطاع أنك تقدر  تسوي تنبؤ للبضاعة التي تحتاجها، تقدر تسوقها في وقت كافٍ، لكي تقدر توزعها، تقدر تؤمن القطاع هذا بحيث أنت اليوم المصنعين الخارجين مع تغير الأسعار في الطاقة فصار عندهم ناس يقفلون يوم ويفتحون يوم كمصنع، فهذه من الأشياء ما سبق أن رأيناها فاليوم الذي تحضر البضاعة، نحن بيئتنا ما هي بيئة تقدر تنتج فيها مواد غذائية وتزرع أو هذا حسب طبيعة مناخنا وطبيعة منطقتنا، فاعتمادنا بشكل كبير يعتمد من خارج المنطقة فهذه أحد المخاطر التي تواجه القطاع؛ لذلك يجب أن تكون كفاءة الشركات في التخطيط والمخاطر هذه أنها تخطط لها بشكل جيد؛ لكى تكون مستعد بوجود المنتجات بشكل كافٍ.

ماجد:

 رائع..

عامر الثامر:

عفوًا..

ماجد:

تفضل..

عامر الثامر:

هذا من ضمن مخاطر القطاع طبعًا، وهو أكثر المخاطر التي تواجهنا وكثرة الموجودين عندنا في القطاع.

ماجد:

رائع.. طيب بخصوص شركتكم الآن.. وهذا أكيد يهم المستثمرين الموجودين معانا في المساحة أو الذين راح يسمعون في التسجيل، أنه خطوطكم المستقبلية بخصوص شركة الحلول الملهمة ماهي؟ ما هي رؤياكم؟

عامر الثامر:

 طبعًا نحن رؤيتنا اليوم أننا عندنا طلب عالٍ جدًا على المنتجات،  وعلى حجم المملكة فهي اليوم من أكبر الأماكن أو الدول مساحةً، فاليوم شركة الحلول الملهمة تخدم أكثر من ألف فرع على مستوى المملكة بشكل كامل من المنطقة جنوبها إلى شمالها إلى غربها وشرقها بشكل كامل.

ماجد:

الفرع ماذا تقصد به؟

عامر الثامر:

الفرع خلينا نوضح على سبيل المثال تميمي.. أسواق تميمي.. اليوم أسواق التميمي تتواجد في جميع أنحاء فاليوم أنت عندما تتعامل مع أسواق التميمي فأنت ملزم أن تغطي كل الفروع، أنك توصل المنتجات هذه إلى جميع الفروع، اليوم أحد الخطط المستقبلية للشركة أنها تفتح مستودعات مركزية في مناطق استراتيجية في المملكة لكي تقدر تغطي جميع المناطق هذه وتقدم المنتجات وتحسن من كفاءة التشغيل حقها. 

ماجد:

هذه..

عامر الثامر:

هذه واحدة من النقاط.. والنقاط الأخرى إنه اليوم  حسب تغير المستهلك وتغير سلوكه في الأكل فدائمًا أننا نسعى إلى زيادة المنتجات الغذائية فمن أحد استراتيجياتها أن تحضر منتجات جديدة تضيفها على البورتفيليو الذي تقدمه.

ماجد:

من بداية الرحلة حتي هذه اللحظة.. تقريبًا تكلمنا عن قطاع الأغذية هل فعلًا منتجاتكم تتركز في هذا القطاع فقط؟ أو عندكم مجالات أخرى تدخلوا فيها يعني رؤياكم المستقبلية أو دعنا نقول فيه مجالات مختلفة تستهدفونها حاليـًا؟

عامر الثامر:

بالطبع بلا شك اليوم طبعًا قطاع الغذاء هو قطاع كبير يحتاج ومازال الطلب جدًا عالٍ فيه لكن نحن كشركة ما اعتمدنا اليوم فقط أننا راح نستورد منتجات لا.. الشركة عندها استراتيجية أنها يومًا ما تصل لمرحلة أنها تقدر تصنع المواد الغذائية وتستورد اللحوم أو المنتجات الخام وهذا طبعًا حسب الخطط المستقبلية التي تطمح لها الشركة.

إن اليوم وحسب رؤية المملكة يعني فإن الشركات كلها تسعى أن تعتمد على نفسها بشكل كبير، فاليوم والحمد لله بدعم الحكومة فيه إمكانيات تقلل من استيراد المنتجات هذه وبعض المنتجات أنها تُصنَّع في السعودية نفسها.

ماجد:

مازال حديثي عن المنتجات دعني أسأل بصيغة أخرى، منتجاتكم الآن هل تغطي كامل القطاع أو محصورة في عدة منتجات؟

عامر الثامر:

لا. يعني أنت تتكلم اليوم عن أحد الخطط الاستراتيجية يعني اليوم نحن نشتغل في منتجات مختلفة.. نشتغل في المجمدات.. نشتغل في المنتجات الفريش.. نشتغل في المعلبات نشتغل في الأشياء الجافة، لكن بلا شك أننا ما غطينا كل القطاعات، ففي عندك الحبوب والقمح وغيره كذلك البهارات والأشياء هذه كلها ما ركزنا عليها في الفترة السابقة، لكن هذا التوجه في الخطط التوسعية حق الشركة أنها تقدر تفتح منتجات أخرى، وتضيفها إلى حجم أعمالها، وتخدم القطاعات المختلفة غير المجمدات والأشياء الفريش، وعندنا خطة أننا نبدأ في تجارة الفواكه نفس الشيء.

ماجد:

يعني بتصيروا منافسين للشربتلي..

عامر الثامر:

نقول إن شاء الله

ماجد:

طيب.. دعنا عندما نتكلم عن المنتجات الفريش هل تقصد بها الخضروات والفواكه؟ وهل تتعاملوا أصلًا بها محليًا يعني تأخذوا منتجات محلية أو كل منتجاتكم مستوردة؟

عامر الثامر:

نحن عندنا بعض المنتجات نأخذها محليًا، لكن الشق الأكبر هو المستورد طبعًا بلا شك، لكن نحن هدفنا وأحد استراتيجيات الشركة أننا نزيد من المنتجات المحلية.

ماجد:

واضح..

عامر الثامر:

لكن اليوم المنتجون نفسهم  ما عندهم القدرة الكافية لخدمة الشريحة فاليوم عندما تخدم قطاع التجزئة، يأتيك مثلًا طلبية واحدة مثلًا أو أوردر من سوق مركزي فأنت تتكلم عن كمية مهولة أنك تورد لخمسين فرع فاليوم المُنتِج في السعودية ما عنده القدرة الكافية أن يقدر يغطي السوق المحلي، اليوم أنت لابد أنك تستورد لكن مستقبلًا لما يكون المُنتِج نفسه عنده القدرة الكافية للتصنيع وتغطية السوق بالعكس فأحَبُّ ما علينا أن نتعامل بالمنتجات المحلية أكثر من المستوردة. 

ماجد:

 أنتقل معك الآن إلى جانب الأمور المالية وما يخص الشركة وأنا متأكد إن أغلب المستثمرين الذين دخلوا معنا في المساحة يهمهم أن يعرفوا هذا الجانب.. بداية أبدأ معاك بالسؤال عن حجم القطاع وحجم قطاع سوق الأغذية عندنا.. بشكل عام.. كم حجمه؟

عامر الثامر:

طيب.. اليوم حجم القطاع هذا تقريبًا تجاوز 200 مليار دولار، القطاع جدًا مهول يعني القطاع فيه مطاعم.. فيه فنادق.. فيه مراكز  أسواق مركزية.. فيه مستهلك نهائي، فالقطاع جدًا كبير ومازال الطلب جدًا عالٍ فيه.

ماجد:

طيب..  حابب أني أسأل سؤال مهم فمن بعد ما بدأت المساحة فيه أسئلة مازالت تتكرر علينا، بالمناسبة الذين يسمعوني في الخاص يسجلون أسألتهم وراح أوجهها لعامر لكن بعد ما أنهى هذين السؤالين: السؤال الأول هو: إيرادتكم عندما ترتفع ما السر وما القصة وراء هذا الشيء؟

عامر الثامر:

طيب.. طبعًا الإيرادات الحمد لله بعد أزمة كورونا القطاع كان غير مقدوم بالشكل الصحيح لكن يوم جاءت أزمة كورونا فتحت مجال لقطاعنا أن ينمو بشكل أكبر؛ لأن كثيرًا من التجار الخارجيين طلعوا من الماركت وأعطوا فرصة أكبر أن تنمو في هذا القطاع، فاليوم الشركة كلما زادت عدد منتجاتها كلما زادت تغطية إيراداتها فالحمد لله على المستوى من يوم ما تأسست الشركة حسب القوائم التي رأيتموها واطلعتم عليها فمن سنة 2017 وحتى سنة 2022  قاعدة تتقدم، وكل سنة زادت المنتجات التي تقدمها الشركة بنسبة 80% ومازال الطلب عالٍ جدًا؛ لأن هناك فئات كثيرة  الشركة  ما استهدفتها، ومن ضمن الخطة الاستراتيجية أن تستهدفها بشكل كبير.

ماجد:

جميل.. أصدقاؤنا الاستثماريين وأصدقاء منصة التمويل الجماعي.. أذكركم جميعًا الذي عنده سؤال ممكن تطلب الحديث عبر المساحة أو أنك تسجل السؤال لنا في الخاص..أنا كمستثمر يا عامر لماذا أستثمر في شركة الحلول الملهمة؟

عامر الثامر:

طيب، اليوم طبعًا المستثمر دعنا نقول لماذا تستثمر في شركة الحلول الملهمة؟ الحمد لله شركة الحلول كنمو إيرادات جدًا ممتاز، الحمد لله الوضع المالي حقها حسب ما ذُكر في مذكرة الطرح وقعنا اتفاقيات تسهيل إئتمانية وهذا وإن دل دل على المركز المالي حق الشركة الحمد لله قوي، معامل المخاطرة حسب تقرير الفحص المذكور في مذكرة الطارح نفسه تصنيف A  الحمد لله.

أما بالنسبة للقطاع فاليوم دخول صندوق الاستثمارات العامة لشراء حصة من أحد الأسواق المركزية يدل على كيف القطاع راح يكون مزدهر إن شاء الله في الفترة الجاية، وأحد أهم الركائز في تحقيق الرؤية فهو الضيافة واستهداف السياح وزيادة تعدد الاستهلاك في المطاعم، وكل القطاع هذا أو الناس المستهدفة والسياح المستهدفون لازم يستهدفونهم لازم يخدمونهم في المواد الغذائية فالقطاع جدًا عالٍ ومتوقعين في السنوات القادمة أن ينمو بشكل أكبر وكل هذه الأشياء تعطي للمستثمر الاهتمام في أنه يستثمر في القطاع هذا وفي شركة الحلول الملهمة.

ماجد:

رائع جدًا.. إذًا نذكركم مرة أخرى أصدقاؤنا الاستثماريين وأصدقاء منصة التمويل الجماعي الذي عنده سؤال ممكن تطلبوا الحديث عبر المساحة أو ترسلوا سؤالكم بالخاص أو حتى تعلقوا على التقارير المثبتة.. طيب.. عامر أبدأ معك بسؤال يقول: ما إجراءات الحوكمة التي طبقتها الشركة؟

عامر الثامر:

ممتاز.. طيب.. اليوم بطبيعة الحال لما أقول لك شركة الحلول الملهمة تخدم قطاع التجزئة اليوم من عملاء الشركة تتكلم على أسواق مركزية معروفة جدًا في السوق أمثلة شركة بندلة للتجزئة، شركة الدانوب شركة المتاجر الشاملة كارفور، تميمي، لما أنت كشركة تتعامل مع الشركات هذه لابد أنك تكون عندك إجراءات حوكمة عالية جدًا ، فاليوم عندك سياسة مالية، عندك سياسة تسليم واستلام سياسة مراجع داخلية، كل الأشياء هذه لازم تكون مطبقها لكي تتعامل مع المتاجر المركزية والشركات الكبيرة هذه، اليوم الحمد لله شركة الحلول المهمة قطعت شوطًا كبيرًا في إجراءات الحوكمة التي كانت مفروضة عليها لكي تستطيع التعامل مع الفئة هذه من العملاء، والحمد لله كمنظومة نحن فخورون جدًا بالإجراءات التي وصلنا فيها في الحوكمة، وما زلنا نطمح في الحوكمة أن نصل إلى شكل أفضل تمهيدًا إن شاء الله لتجهيز ملف الطرح في الشركة.

ماجد:

إذًا أنت تستهدف سوق نمو؟

عامر الثامر:

طبعًا.. هذا أهم أحد ركائز الطرح لطرح الفرصة، اليوم مثلما ذكرت مسبقًا فيه كثير من الشروط التي تسمح للشركة أن تتوجه لسوق نمو مع غياب بعض الشروط.

طبعًا تقييم الشركة يسمح لها أن تنزل لسوق نمو، رأس مالها كذلك، لكن اليوم نحن نفتقر إلى وجود المستثمرين الداخليين إللي هو يعتبر جزء أو شرط أساسي لتحقيق وتجهيز ملف الطرح، لكن كحوكمة الحمد لله الشركة في إجراءات الحوكمة ممتازة، وساعية إنها تستكمل جميع الإجرات المتبقية، وخاصة من الأشياء التي أراها في الشركة لتثبت جديتها في التعامل أو في شركة أخرى، جزء من أهم تطبيقاتها أن يكون هناك شفافية للتواصل مع المستثمر، ووقعنا مع شركة إبانة لإدارة سجل المساهمين قبل اكتمال الطرح أو قبل عرض الطرح.. عرض الفرصة على منصة التمويل الأول، فاليوم يدل على جدية الشركة في إدارة سجلات مساهميها وكذلك لشفافية التواصل تم تخصيص إيميل خاص للمستثمرين مذكور في مذكرة الطرح وكل الأشياء هذه تواجدت قبل استكمال الطرح. 

ماجد:

جميل جميل.. ما شاء الله، طيب دعني أقفز سريعًا لعدة أسئلة :

هذا سؤال يقول: ما الفرق بينكم وبين شركة المُنَجِّم؟

عامر الثامر:

طبعًا بلا شك شركة المُنَجِّم أحد أكبر الشركات الغذائية، لكن نحن في نفس المجال إللي شغالة فيه، ونفس الإجراءات، ونتنافس مع المُنَجِّم في بعض الأصناف وليس كلها، فالمُنَجِّم يملك منتجات كبيرة جدًا يتجاوز حجم الألف أو الألفين منتج، فاليوم نحن طبعًا كشركة أُُسِسَت في 2017 متواجدين في نفس الأسواق التي يتواجد فيها المُنَجِّم، يوجد منتجات نتنافس فيها في الأسواق، والحمد لله اسمنا معروف عندهم وهم معروفون عندنا.

ماجد:

إممم.. جميل.. طيب ما هي القطاعات التي تخدمونها؟

عامر الثامر:

اليوم الشركة تخدم القطاع الأساسي لها أو من يوم ما تأسست تخدم متاجر التجزئة Retail market دعنا نقول بنسبة 70%   والهوتيل ريستورانت بنسبة 30% ونسعى اليوم أن نزيد من حصتنا في قطاع المطاعم  والمقاهي والفنادق كذلك، هذا لا يعني أننا ما شغالين مع  المطاعم والفنادق.. لا. لكن نحن متواجدين في كبرى المطاعم.. متواجدين في كبرى الفنادق كذلك، لكن نبغى أن نزيد حصتنا في المطاعم والفنادق من حصة الريتر ماركت.ط بعًا اليوم كشركة في قطاع متاجر التجزئة تخدم جميع متاجر التجزئة الكبيرة متواجدة في بندة، متواجدة في تميمي، متواجدة في كارفور متواجدة في أسواق بن داوود، متواجدة في أسواق الدانوب، متواجدة في الراية، متواجدة في أسواق المزرعة، نخدم أكثر من ألف  متجر تجزئة حول المملكة.

ماجد:

ما شاء الله.. طيب.. متحصلات الطرح فيمَ تستثمرونها؟

عامر الثامر:

طبعًا متحصلات الطرح اليوم الهدف منها الأساسي أولًا هو زيادة عدد المستثمرين تمهيدًا لطرح الشركة بمشيئة الله في نمو هذا المُتطلَّب الأول الهدف من الجولة، والهدف الثاني أن نحسن من كفاءة التشغيل حقنا بافتتاح مستودعات مركزية في مناطق استراتيجية خارج الرياض، حاليًا الشركة تملك مستودع مركزي في الرياض وهذا المركز يخدم جميع المناطق في المملكة من شمالها لجنوبها ومن غربها لشرقها.أ حد متحصلات الطرح الأساسية أن نؤسس مراكز استراتيجية مركزية أخرى خارج المنطقة الوسطى؛ لكي نقدر نحسن من كفاءة التشغيل حقنا والتوزيع، ونقدر نغطي أكبر فئة من العملاء في المناطق الأخرى.

ماجد:

رائع.. أيضًا هذا سؤال من الخاص يسأل يقول..

عامر الثامر:

وغير كدا عفوًا..

ماجد:

تفضل..

عامر الثامر:

كذلك في الريتيل ماركت Retail market اليوم الشركة تخدم المتاجر الإلكترونية كذلك ديلفري هيرو، هونجنستيشن متجر نينجا فكل هؤلاء والحمد لله أحد عملاء الشركة.

ماجد:

ربما.. عامر نحن جاوبنا على هذا السؤال من قبل، لكن ما في مشكلة نسأله مرة ثانية؛ لأنه جاءني من الخاص وتكرر من أكثر من شخص يقول: هل ممكن تسأل عامر عن عدد العقود الحصرية التي مع المصنعين؟

عامر الثامر:

نحن اليوم كشركة نتعامل تقريبًا مع أكثر من 40 مورد متوزعين خارج المملكة، العقود الحصرية دعنا نقول تمثل تقريبًا  95% من المنتجات التي نبيعها، غير كدا  الشركة تملك trademark علامة تجارية خاصة بها متواجدة في الأسواق اسمها "إبانة"، هي اليوم متخصصة في توريد الأجبان والزبدة، لكن من ضمن الخطط الاستراتيجيَّةِ حق الشركة أنها تبدأ تدخل ال trademark  لمنتجات أخرى كذلك،  وأحد الشباب المستثمرين، سألني ما الفرق بيننا وبين مُنَجِّم ؟ .. مُنَجِّم عندها  trademark اسمها "داري" نحن عندنا براند نيم اسمها "إبانة" اليوم هو محصور على عدة منتجات معينة لكن  من ضمن خططنا الاستراتيجية أن نوسع ال trademark لادانة وندخله في عدة منتجات مختلفة.

 

ماجد: 

طيب هذا سؤال يقول: لماذا الحلول المهمة لجأت للتمويل الجماعي بدلًا من الذهاب مباشرة للمستثمرين؟

عامر الثامر:

اليوم ماجد الهدف اليوم إن الشركة ومذكور في مذكرة الطرح حصلت على تسهيلات ائتمانية بقيمة 3 مليون، وصكوك بقيمة 2 مليون فالهدف من التمويل ليس فقط الحصول على المال،  فالشركة في مركز مالي جيد يسمح لها حتى تقترض من البنوك، فالهدف أنك تتعامل مع جمهور أو مستثمر عام هذا يثقل الشركة أنها تتعامل غدًا كيف تتعامل عندما تطرح كشركة عامة، هذا أحد أهم الركائز التي أخذناها في الاعتبار أنه اليوم لما تتعلم كيف تتعامل مع المستثمرين وتتواصل معهم هذا يهيئ إنك يكون في استدامة لك عندما  تنزل إلى الأسواق العامة، وهذا أحد أهم الركائز الذي اعتمدنا عليه، وجعلنا نروح  لمنصة التمويل الجماعي.

ماجد:

بما أننا تكلمنا عن القروض فهذا سؤال يسأل.. كم حجم القروض عند الشركة؟

عامر الثامر:

طبعًا الشركة لا تملك إلا اتفاقية تسهيلات بنكية مع البنك بقيمة  3 مليون وهذا لا يعتبر قرض التزام فهو على حسب حاجة الشركة تفتح الاعتمادات للموردين خارجين وتستورد البضاعة، فاليوم يعني دعنا نقول التسهيلات الائتمانية من البنك هذه ما استهلكت ولا حتى نصف %. لعدم حاجتها في الفترة الحالية، وجود الصكوك هي 2 مليون كقيمة تقريبًا 10%.

ماجد:

طيب عامر دعني أختم معك بسؤال طريقة طرحه للسؤال أضحكتني.. السؤال يقول: خلي عامر يعطيني إياها من الآخر أنا أسافر معاه لكن هل مجالهم واعد ولا لا؟

عامر الثامر:

والله.. بالعكس أول شيء يشرفنا أن نرحب بك كمستثمر وبالعكس بإذن الله زي ما أقولك هدفنا اليوم أن ننزل سوق نمو إن شاء الله ونتحول إلى شركة مساهمة عامة، ولكم خير برهان في القطاع يعني أتوقع من الشركات المحدودة التي درست التمويل الجماعي ودرست الطرح العام شركة في نفس قطاعنا يعني، القطاع إن نم ينم على القطاع وأنه قطاع واعد بإذن الله.

ماجد:

بإذن الله تعالى.. طيب.. يزيد أهلًا وسهلًا.

يزيد:

أهلًا.. حياكم الله جميعًا.

الصوت واضح.. 

ماجد:

واضح جدًا.. تفضل

يزيد:

الله يعطيكم العافية.. أول شيء أتمنى لكم التوفيق.ث اني شيء عندي استفسار على السريعأ بغى أعرف التكاليف التشغيلية  وحجم الرواتب وعدد الموظفين عندكم بشكل شهري يعني إذا فيه إمكانية أن تجاوب.. شكرًا لك.

ماجد:

إذا ما تتاح لك عامر أن تجيب ممكن نرسلها في الجروب ما في مشكلة.

عامر الثامر:

ما في مشكلة أنا أقدر خلينا نقول.. لكن عفوًا السؤال عن التكاليف التشغيلية أخوي يزيد فقط تعيد سؤالك.. 

يزيد:

نعم. التكاليف التشغيلية تقريبًا بشكل شهري وعدد الموظفين وحجم الرواتب يعني من موظفين إلى مدراء إلى رئيس تنفيذي وغيره.

عامر الثامر:

عدد الموظفين الحمد لله الشركة عندها 42 موظفًا، محققة نطاق مستوى أخضر مرتفع، جزء كبير من إدارتها الحمد لله سعوديين، بالنسبة للتكاليف التشغيلية دعنا نقول تمثل.. لا تحضرني بشكل فعلي لكن تقريبًا 30 % من حجم المبيعات وتقدر تطَّلِع عليها.

ماجد:

طيب.. أعتقد هذا سؤالك يزيد..

تسمح لي ننتقل إلى سؤال آخر وربما به أختم، يسأل يقول:ل ما فتحت موقعكم ما وجدت المنتجات التي تتبع الحلول الملهمة.

كيف أقدر أطَّلع علي المنتجات التابعة لكم؟

عامر الثامر:

نحن وضعنا جزء من المنتجات التي نبيعها في الأسواق في تقرير المُقيِّم، مذكورة نبذة بسيطة عنها، ممكن نرسل لكم النسخة أو البروفايل، وتروا المنتجات التي نبيعها، لكن جزء من المنتجات التي نبيعها موجودة في تقرير المُقَيِّم.

ماجد:

عظيم جدًا.. شكرًا يزيد على مداخلتك وشكرًا على أسئلتك.

إلى هنا نكون قد وصلنا إلى ختام لقائنا الليلة بعد قرابة ساعة من الأسئلة والأجوبة المثرية كانت بها أسئلة ومداخلات رائعة تميزت مع ضيف اللقاء الذي أطلعنا على سوق الأغذية و الاستيراد والتصدير متمثلة في شركة الحلول الملهمة، ونتمنى أن يتكرر معه لقاء آخر قريبًا عبر منصة التمويل الجماعي فشكرًا لكَ بصدق عامر الثامر على كل ما قدمته لنا الليلة.

عامر الثامر:

شاكر استضافتكم أخوي ماجد وشكرًا للزوار والحضور وأتمنى أكون وُفِقت في إيصال المعلومة والنظرة العامة بشكل القطاع، وأحب أنوه

في حال وجود أي أسئلة أخرى من أي أحد يمكن يتواصل معنا عبر الإيميل المذكور في مذكرة الطرح أو بالتواصل معي بشكل مباشر وسأكون سعيد في إيضاح أي سؤال أو استفسار لأي شخص. كذلك شكرَا للجميع الذين سألونا على الخاص ونأتي إلى ختام

ماجد:

الله يعطيك العافية يا عامر وشكرًا بصدق لكونك موجود معنا الليلة حتى تثرينا عن شركة الحلول الملهمة.ك ذلك شكرنا الخاص لمنصة مكيال الراعي الإعلامي لمساحتنا. أنتم يا أصدقاء ومستمعينا الكرام شكرًا لكم على تساؤلاتكم وعلى مداخلاتكم.و نشكر كذلك مَن هو على رأس العمل والمشرف العام على منصة التمويل الجماعي الأستاذ عبدالله الخميسي.

وأترككم جميعًا وأدعوكم لمتابعتنا في تويتر وأدعوكم أيضًا للانضمام إلى مجموعة التمويل الجماعي في التليجرام.ن ستودعكم الآن ونراكم في لقاء آخر مع شركة مطروحة على منصة التمويل الجماعي.

إلى اللقاء..